市场营销学试卷

姓名: 班级： 学号： 哈尔滨工业大学（威海） / 学年 季学期

市场营销学 试题卷（ ）

考试形式（开、闭卷）： 答题时间： （分钟） 本卷面成绩占课程成绩 % 题号 分数

一、名词解释题（每题3分，共12分）

1、顾客认知价值

2、产品整体概念

3、市场定位

4、窜货

一 二 三 四 五 六 七 八 卷 面 总 分 平 时 成 绩 课 程 总 成 绩 得分 遵 守考试纪 律注意行为规范 教研室主任签字：

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二、选择题（1-20为单项选择题，每题1分，21-30为多项选择题，每题2分，选错或多选均不得分，共40分）

1、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体 现的市场营销管理哲学是（ C ）。

A．产品观念 B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 2、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬 上荧屏，这是信息的（ C ）特征。

A．可检索性 B．可共享性 C．可转换性 D．可存储性 3、产品生命周期由（ D ）的生命周期决定。

A．企业和市场 B．需要和技术 C．质量和价格 D．促销和服务 4、三叉星圆环是奔驰的（ B ）。

A．品牌名称 B．品牌标志 C．品牌象征 D．品牌图案 5、体育馆对于不同座位制定不同的票价，其采用的是（ B ）差别定

价。

A．产品形式 B．产品部位 C．顾客 D．销售时间 6、既不持有存货，也不参加融资或承担风险的商业单位是（ D ）。

A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 7、一家儿童食品厂，做广告时最好选择的媒介是（ D ）。

A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电视 8、某服装制造商为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子汉气的妇女”等分 别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（ B ）。

A．态度 B．个性 C．生活方式 D．追求利益 9、在应用（ C ）包装策略时，必须注意市场需求的具体特点、消费 者的购买能力和产品本身的关联程度大小。

A．更新 B．附赠品 C．配套 D．再使用

得分 遵守考试 纪律 注意行为规范 10、促销工作的实质与核心是（ C ）。

A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 D 。 第 2 页（共 8 页） 11、消费品中的选购品和特殊品适宜采用（ ）

A．密集分销 B．选择性分销 C．独家分销 D．直销 12、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们 执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折 扣策略属于（ A ）。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．价格折让 13、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ C ）。 A．欲望竞争者 B．属类竞争者 C．产品竞争者 D．品牌竞争者 14、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）。

A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好 15、人员推销的缺点主要表现在（ D ）

遵 A．成本低，顾客多 B．成本高，顾客多 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限

16、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国

际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价 策略属于( A )

A．声望定价 B．招揽定价 C．渗透定价 D．撇脂定价 17、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ D ）产品线反而能 使总利润上升。

A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减 18、非标准化产品或单位价值高的产品一般采用（ A ）。

A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货

守 考试纪律 注意行为规范19、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（ D ）。

A．问号类 B．明星类 C．奶牛类 D．瘦狗类 业 利 用其 成 功 品 牌的 声 誉 推出 改 产 品或 新 产 品， 称 第 3 页（共 8 页） 20、企来良者为

（ A ）。

A．品牌扩展 B．品牌转移 C．品牌更新 D．品牌再定位 21、在选择目标市场战略时，需要考虑的主要因素是（ ）。 A．企业的资源特点 B．产品特点 C．营销环境 D．市场特点 E．竞争者策略

22、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（ ACD ）策略可供选择。

A．提高产品质量 B．提价 C．维持价格水平不变 D．降价 E．降低服务水平

23、在产品生命周期的成长期和成熟期，企业应该以（ ABC ）为主要推广 对象。

A．创新者 B．早期接受者 C．早期大众

遵守考试D．晚期大众 E．不接受者

24、人们对刺激物产生的知觉有（ ABC ）等几种层次的理解。 A．选择性注意 B．选择性扭曲 C．选择性保留 D．选择性淘汰 E．选择性理解

25、市场营销管理哲学的核心是正确处理（ ）之间的利益关系。 A．企业 B．供应商 C．顾客 D．中间商 E．社会 26、政府购买方式有（ ）。

A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．会议选购 D．日常性采购 E．专家选购

纪律 注意行为规范27、广播媒体的优越性在于（ AB ）。

A．传播迅速、及时 B．制作简单、费用低 C．较高的灵活性 D．听众广泛 E．针对性强，有的放矢

28、企业采用统一品牌策略，有助于（ ）。 B ．降低新产品宣传费用 ．塑造企业形象 第 4 A．吸引不同需求的消费者C 页（共 8 页）

D．显示企业实力 E．塑造品牌核心价值 29、市场营销观念的主要支柱包括（ ）。

A．目标市场 B．顾客满意 C．整体营销 D．产品质量 E．盈利性 30、在（ ）情况出现时，企业的分销渠道需要改进。

A．消费者购买方式变化 B．市场扩大 C．新竞争者兴起 D．创新的分销战略 E．产品进入生命周期下一阶段 三、判断题（每题1分，共10分）

1、微观营销环境与宏观营销环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不 受制于宏观营销环境，它们各自独立地影响企业的营销活动。（ ）

2、产品差异化营销以市场需求为导向。（ ）

得分 遵守考试3、行业竞争结构不会随着时间的推移而变化。（ ）

4、产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长。（ ） 5、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的 商业单位。（ ）

6、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品 常采用拉式策略。（ ）

7、市场营销者可以是买方，也可以是卖方。（ ）

8、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加，利润减 少。因此，任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。（ ）

纪律 注意行为规范

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