市场营销专业职业生涯规划

市场营销专业——职业生涯规划书 引言

据新华网统计，2006年毕业生在1年内跳槽的比例为21.4%，2007年毕业生跳槽率则上升为30%。合理的跳槽是人力资源有效流动的途径之一，但大规模的跳槽只会带来巨大的成本消耗。究竟是什么引起大学毕业生的频繁跳槽？中华英才网曾撰文指出，缺少有效的职前职业规划是大学生频繁跳槽主要原因之一。

职前职业规划能够帮助我们客观的认识自己，全面的了解行业和岗位，在结合自身的条作具有明确的目标性，提高求职成功率；而且能够促使我们整个职业生涯有目标、有动力的发展，最终达成个人的职业理想。

借由大赛组织方提供的这次机会，在认真学习职业规划的相关知识的基础上，我依照“客观认识自我”→“就业环境分析”→“评估职业机会”→“SWOT职业定位和职业路径”→“职业计划制定”→“调整评估方案”的步骤完成了个人的职业生涯规划。以期在客观、科学的了解自身和职业的基础上，明确自己的职业定位，并编制可行性高、有效性强的提高方案，促进我在职业生涯中的成长。

第一章 客观认识自我

通过大赛提供的测评工具，我分别从职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观四方面系统、全面的认识了自己，结合自己的优势和劣势，进行初步的职业构想。 一、职业兴趣

根据霍兰德职业兴趣测试，我在企业型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均为19分。具体分值见图1：

资料来源：锦程网职业测评

企业型人的职业特征：

富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作

适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能的工作，并实现机构、经济目标的工作；

该类型的人适合经常和人打交道的工作。

自我小结：我对企业的经营管理和市场营销有浓厚的兴趣，喜欢快节奏、竞争大的工作环境，乐于接触不同的人群并影响他们，对领导团队工作很感兴趣。

二、职业能力（人际交往能力、适应能力、谈判能力和创造能力） 人际交往能力（89分）→我善于交谈，性格外向开朗，很容易和陌生人打交道。与周围的朋友相处得很融洽，而且能够从与朋友相处中得到许多乐趣，人际交往能力很强。

适应能力（55分）→在各种陌生、复杂、紧急或危险的情况发生时，我能照常或超常发挥自己的原有能力，具有摆脱困境的力量。可以自如应对各种突发情况，具有较强的独立性强，能够提出自己的观点且不易被周围的人或环境所改变，具有很强的适应能力。

谈判能力（207分）→我能言善辩，逻辑思维严密，语言表达能力突出，容易让自己处于谈话的主导地位，让别人赞同我的观点。 有影响别人的愿望和能力，能清晰地表达个人的意见，也能够虚心地听取对方意见，“倾听”的能力不错。具有很强的谈判能力。

创造力（57分）→我的思维发散性不强，大部分时候会受到现有模式的制约，考虑问题遵循常规，但有时也能够站在独特的角度看问题，偶尔能产生一些新的思想，发现或者创造一些新的事物。创造力尚可。 认知小结：我的适应能力很强，可以适应高竞争、快节奏的工作环境和行业；人际交往能力和谈判能力很强，利于从事市场营销类的工作；创造力不突出是从事营销类工作的劣势。 三、职业人格

通过MBTI性格测试和16PF法测试，了解我的性格优势，把握职业人格。

MBTI性格测试

人格类型：ENTJ（外向 直觉 思考 判断）

工作优势：自信，有魄力，具有天生的领导能力，具有追求成

功的雄心和干劲；

考虑问题周全，善于洞察事物发展的可能性，并制定战略计划； 逻辑思维严谨，分析能力强，并富有开拓精神，乐于接受挑战。 工作劣势：对细节的关注和把握不够，对于别人的要求也有可能过于严格。

16PF人格测试

综合分析，我在乐群性和影响性上得分较高，均为10分，在紧张性得分较低，为2分。具体评分见图2：

资料来源：锦程网职业测评

乐群性较高（10分）→热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动；

影响性较高（10分）→我喜欢影响他人，在职业上倾向于成为领导者、管理者和有地位有成就的人；

紧张性较低（2分）→我通常比较放松、平静，很少有挫折感。 自我小结：我的性格热情开朗，富有自信，敢于挑战和冒险，具有良好的开拓精神，在市场开拓方面有独特的优势；善于领导团队，乐于团队协作，对市场的洞察力较强，这对从事市场营销方面的工作是一个优势。具有过强的影响性，有时会显得过于强势和固执，对团队成员的要求也比较苛刻，有可能打击到他们的士气，不利于团队合作。

四、职业价值观

综合分析，我的职业价值观倾向于：社交*人脉型（20分），帮助*贡献型（20分），在影响*支配型（19分）上也表现的比较明显。具体见图3：

资料来源：锦程网职业测评

自我小结：“社交*人脉型”和“帮助*贡献型”是我主要的职业价值观，我喜欢结交朋友，也乐意为朋友的困难提供帮助。我认为这是一个优秀的市场营销工作者的应该拥有的价值观念：将顾客当做朋友，通过我们的产品解决顾客生活中的困难，提高其生活质量。 五、个人能力素质能力

我的优势能力：领导能力、沟通表达能力、营销领域的专业知识、市场调研和分析能力、团队协作能力

我的劣势能力：机械操作能力、情绪控制能力、创新能力 初步职业构想：根据职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观的全方位测评，集合自身的的能力素质，我倾向于选择市场方向的职业作为职业起点，在职业成长的过程中强化团队协助和领导能力，并注重创新能力的培养，最终成长为一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的经营管理能力的CEO。

第二章 就业环境分析

一、社会环境分析 整体就业形势：

据教育部的统计，2008年全国普通高校毕业生达559万人，2009年高校毕业生规模达到611万人。在高校毕业生就业高峰面前，受整体宏观经济的影响，08年年底约有100万高校毕业生不能就业，将直接与09年毕业生竞争，2009年大学生就业面临的形势十分严峻。 二、家庭环境分析

经济状况：家庭经济收入处中上水平。

家人期望：父母期望我从事一份稳定的工作，能在一个体制较好的企业工作。

家族文化等以及对本人的影响：家庭关系和睦，家庭氛围民主，在一些大问题选择上，父母一般只给出参考意见，鼓励我自主决策，培养我的独立意识。

自我小结：目前整体经济形势不好，但对于市场营销类人才来说确实一个难得的机会；在校学习过程中注重专业理论的学习，具有充实市场营销类工作的专业优势；各类实践活动培养了我的沟通能力、团队协作能力和营销策划能力，为进入市场营销部门工作奠定了一定基础；父母鼓励我自主决策，故我在择业上自主性较大，较少受家庭束缚。

第三章 评估职业机会

一、行业分析（针对快速消费品行业的分析） 1、快速消费品行业的现状及发展趋势

虽然快速消费品（烟酒、日化、食品、饮料等）在08-09年的发展在一定程度上受到经济形势的影响，但在中国仍处于成长期，尤其是食品和饮料市场将进一步增长。

据估计，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。

2、人员素质要求

二、职业分析（针对市场部门的分析） 1、市场部人员的工作要求

2、人岗匹配分析

三、企业分析（不同类型企业的制度、文化和发展前景比较）

自我小结：我希望能够进入一家体制较好，待遇在同行业中中等偏上的企业工作，渴望能够有较快的职业成长，能在具有挑战性的环境下工作。外企和一些知名的民营企业是首选。

第四章 SWOT职业定位和职业路径

一、职业定位（利用SWOT矩阵进行分析）

二、职业路径

第五章 职业计划制定

一、短期计划

短期计划主要是对大学生活的规划。由于我已经是大三的学生，故将这段规划的时间跨度设定为从现在起到大学毕业，具体时间为2009年5月——2010年6月这一年的时间。

二、中期规划

中期计划主要是指离校后的5年计划，也就是从2010年—2015年的规划。

（一）规划大纲表

（二）详细执行计划 1、工作第1年：

了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，了解公司市场部门的整体结构和运行发方式

协助市场企划专员的工作，了解并学习相关的市场分析方法和软件

利用公司提供的培训机会，进行商务礼仪、社交、公关的课程学习，并付诸实践

争取参与大型的市场开拓项目，在过程中了解市场开拓的程序和方法，同时通过与团队内部人员的合作，培养团队协作能力

发展职业“导师”。在工作的第一年中虚心好学，多向上级和“前辈”请教，吸取岗位经验，了解行业信息，发展职业人脉。 2、工作第2—5年： （1）工作第2年：

了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，利用企业内部的文本资源、以及“前辈”经验来提高自己的业务能力，并建立较强的工作责任感和事业心

通过企业的培训机会来完善自己，尤其是在表达演说、团队协作等方面

参与一些大型的是市场开发会或策略制定的项目，向有经验的“前辈”学习，努力培养自己的市场企划能力 （2） 工作第3—4年：

整体上提高企划能力，成为在市场企划领域具有一定的“核心竞争力”，业务娴熟，经验丰富的企划人员

以主要参与者的身份加入到一些大型企划项目中，从中学习整体规划和团队协作能力

协助销售经理的工作，与销售经理建立良好的关系，就职业生涯发展等问题向其请教 （3） 工作第5年：

通过经验的积累和不断的学习，树立自己在公司内部企划领域的“品牌知名度”

通过公司内部或是一些外部咨询公司提供的课程，培养自己的宏观规划能力和团队领导能力，提高战略着眼分析问题的能力

以业务骨干的身份，争取带领团队完成一个中型的市场企划项目

3、学习3—5年

根据所在地点，搜集相关的资料和信息，确定一所知名院校进行MBA课程学习

从朋友、同事处收集相关信息，做好申请准备 开始课程学习，注重学习与工作的平衡

将学习的知识运用于实际的工作中，提高自己的综合管理能力和素质

在学习的过程中注重发展人脉，结识各界的朋友 三、长期规划

长期规划主要是中期规划后10年的规划，具体时间跨度从2016年—2026年。

我会利用这10年的时间，完成从一个市场营销经理到市场总监的晋升，并利用这段时间，为从市场总监→CEO的转变打下基础。 组建自己的家庭，对工作和家庭的时间进行合理分配，力求工作和家庭的平衡，既体验精彩职场生活，也享受温馨家庭生活。 关注社会公益事业，通过志愿者或义工的形式，为社会贡献自己的一份力量。

倡导自然健康的生活理念，注重身体的锻炼，建立良好的养生观念。

树立终身学习的理念，通过阅读经典书目来丰富自己的知识素养和文化内涵。

第六章 调整评估方案

一、行业选择评估（是否需要转行？）

一般情况下，出现以下的情况需要考虑转行：

自己正在从事的行业已经被社会所淘汰，或者前景非常黯淡无望

对于大家日常生活都离不开的快消物品，发生行业前景暗淡的可能性基本没有，但随着行业的成熟化，竞争会越来越激烈是一个普遍的事实。但大型快消公司成熟的机制、强大 的渠道和领先的技术能够有利的保障企业的良性发展。

同时，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。这无疑是一个巨大的发展机遇。

自己对正在从事的工作毫无兴趣，而且通过努力也无法提高兴趣，对工作极端厌烦

快消行业的工作节奏快、压力大、竞争激烈，通过自我评价，我更倾向于在这样的环境下工作。但不排除随着工作时间的增加导致的职业倦怠，这个时候我会总结自己的职业发展成果，分析当前形势，进而理性的做出职业规划。

愿意尝试新的领域，发挥自己的能力

职业生涯就是一个自我认识和评价的过程，要是有新的我感兴趣的领域出现，我会结合现有的职位待遇和条件来综合考评，进入该行业对我未来的发展和自我价值的实现是否有助益作用，要是这是一个更好的平台，我会果断放弃现有的进行尝试。 二、职业目标评估（是否需要重新选择职业？）

一般情况下，出现以下的情况需要考虑重新选择职业： 自己的能力无法应对工作岗位需要的知识和技能，并通过努力还是没有改变

通过现有的个人特质和经历，我认为我是比较适合市场部门工作的，因此我也有信心通过工作的实践经验来学习岗位所需要的知识和技能。要是确实出现自己尽了最大的努力仍然不能够达到岗位所需要的知识和能力，我肯定会考虑重新进行职业定位，因为根据人力资源

理论，每一个人都是有独特的核心价值的，只是发现与否的问题。我会结合一些人生阅历，对我进行一个更合理的职业定位，找寻自己合适的岗位。

出现了比较严重的职业倦怠状况，心理疲惫始终无法消除的 我会考虑这种职业倦怠是长期的还是短期的，短期的可以通过一段时间的休假来得到缓解，要是长期的我会考虑参与到一些跨部门合作的项目中，通过合作来接触不同的岗位，同时了解其他岗位的任职要求，然后结合自己的情况做出选择。

三、职业路径评估（是否需要调整发展方向？）

一般情况下，出现以下情况需要考虑调整职业发展方向： 企业高层的人员晋升缓慢，职业发展长时间趋于止步情况 这种情况在很多企业（尤其是外企）是很常见的。中小层的职位发展较快，但中高层的发展机会较慢。我在这种情况下，会根据当前形势，结合我现有的条件，估计出我晋升还需要的时间，然后根据现有的情况（市场环境、家庭、生活等）考虑是要跳槽还是等待。 职业发展路径中的某岗位所需能力是经过自己努力所达不到的

这种情况我首先判断自己是否确实不具备，一旦确定，我肯定会考虑通过借鉴一些企业商机和朋友的意见，对职业发展路径进行修正，因为我知道，做自己最擅长的事情并培养自己的核心竞争力才是职场胜利的关键手段。

结束语

莎士比亚曾说过：人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。通过这次职业规划大赛，我更加系统、全面的认识了自己，了解了行业，对未来的规划也更加的清晰。我知道，未来是多变的，尤其是在知识经济高速发展的今天，因此我的很多规划也需要根据现实的情况，灵活的进行调整和修正。但是，我相信，只要心中拥有梦想，并为梦想的实现而努力，我们终究会达到成功的彼岸！

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