营销策划：方法、技巧与文案 试题三

试题三

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

答题说明：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下面的答题卡中，错选、多选或未选均无分。 题号 答案 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 本题得分 1.1974年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。此种思维方式属于（ ） A．抽象思维 B.形象思维 C.联系思维 D.逆向思维 2.品牌策划的首要步骤是（ ）

A.品牌化决策 B.品牌归属决策 C.品牌质量决策 D.品牌数量决策

3.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是（ ）

A.明确目的 B.收集信息 C.产生创意 D.制定方案

4. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（ ）。 A．前向一体化策略 B．后向一体化策略 C．同心多样化策略 D．水平多角化策略

5.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分采用的方法是（ ）

A．单一变量细分法 B.平面交叉细分法 C.立体交叉细分法 D.多维细分法 6.下列不属于产品导入期的市场营销战略的是（ ）

A．快速撇脂战略 B.缓慢撇脂战略 C.快速渗透战略 D.改进市场战略 7.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，前篇一律，这是广告设计中所要遵循的（ ）

A.独创性原则 B.实效性原则 C.真实性原则 D.艺术性原则 8.按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（ ） A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 9.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（ ）

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A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场补缺者

10.（ ）是CIS的核心和基本精神，是最高的决策层次，也为CIS的顺利实施提供原动力。

A. MIS B. BIS C.VIS D. DIS

二、名词解释（本大题共5小题，每题3分，共15分）

1.营销策划

2.有选择专门化细分市场 3.品牌延伸 4.B2C 5.广告策划

三、简述（本大题共5小题，每小题5分，共25）

1.营销策划书的具体内容包括哪些？ 2.房地产营销策划的程序？ 3.推出策划案的一般步骤有哪些？ 4.广告策划的内容

5.快速消费品新产品上市策划

四、分析说明(15分)

简要介绍你所熟知的企业成功的危机公关的案例，并分析说明采用了危机公关处理中的那些协调策略。

五、案例分析（本大题共3小题，共15分）

如何让捷康“离子水”打动消费者

捷康公司的科技人员经过20多年的开发证明，无需加入任何添加剂，只改变分子团的大小、形态、结构和电位，就会使水的溶解度、渗透力、pH值和表面能力等功能发生变化。

根据这种原理他们研究出捷康离子水生成器，利用电场的能量将普通自来水的水分子团打散，使分子团变小，而且使一部分水带有正电位，另一部分水带有负电位，最后通过膜分离技术得到正负离子水。

捷康离子水经过国家保健食品功能测试中心的严格检测，结果证明负离子水具有显著的保健作用，与对照组相比，抗疲劳能力提高50%，抗衰老的SOD活性

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提高35%，引发心血管疾病的低密度胆固醇下降33%。同时，捷康正离子水具有收敛、漂白、美容的作用，强度较高的捷康正离子水还具有强烈的灭菌作用，在1分钟内就可以杀灭99.999%的大肠杆菌，比一般性的消毒剂如乙醇、来苏水好得多。特别重要的是正离子水没有毒性和刺激性，是真正的“绿色”消毒剂。

与国外同类产品相比，捷康离子水生成器在外形、结构、功能上完全可以与国际先进产品媲美，而价格只有其五分之一，市场潜力巨大。但在巨大的市场面前，捷康公司感到还有许多问题需要解决。 问题：

1.怎样避免用过多的专业术语又能准确地向消费者传输离子水的知识？（5分） 2.捷康离子水生成器作为新观念、新产品怎样在竞争激烈的水市场中异军突起，后来居上？（5分）

3.在离子水生成器领域里，捷康公司怎样保持持续发展，而避免发生“万燕”公司在拓展VCD行业时成为“先烈”的悲剧？(5分)

六、策划实战（20分）

李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技 术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公 司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的 销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品， 有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目 前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上 促销措施来扭转销售的被动局面。

要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销的实施”的知识点，提出该企业的网上促销计划。

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