zara公司层战略

Zara公司层战略 By 胡铭娅 侯毅 1.行业本质：

Zara被称为 “廉价的快速时尚”。 要成就廉价的时尚，就必须抛弃以往量多款少的模式（GAP、优衣库），而改为款多量少的模式（Zara）。减少前导时间、高度整合供应链系统、快速模仿、压低成本。

Zara 都注重“前导时间”的控制，前导时间是指从一件衣服由设计到出售所需的时间。时尚服装的需求是不稳定的，越快的前导时间越能让公司对市场潮流快速反应，可以减少存货风险，避免以折扣来促销导致损失。所以公司均强调快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，以最快的速度响应市场的需求，它不是时尚的创造者，而是快速跟随者，他们会在全世界各地记录年轻时尚领袖的穿着打扮，会跟踪服装展、时装发布会，快速模仿大牌服装的设计，这样既满足了年轻人追求时尚的需要，又没有奢侈品牌昂贵的设计费用和广告费用，于是可以造就“廉价的时尚”。

2. Zara的国际化公司层战略：

多样性：非常重视时装的多样性，每年推出1.2万款，居于行业第一。每款产量少和不断推新的策略，使得顾客光临zara的次数提高到17次/年（行业平均3-4次）。 多元化策略：集团通过有限品牌多元化的策略，注入8个品牌，满足各个阶层和细分市场的需求，同时注意拉开各个品牌的差异，不使其内部竞争。通过多元化与对手进行竞争，其目的是形成规模效应，削弱其他公司影响力。 国际化：品牌国际化常用方式有两种： 一是国内生产，但产品销往国外；

二是在国外也设立分公司，实现全方位的扩张。

第二种方式是世界著名大公司最常用的。有一些著名的跨国公司，甚至自己并没有生产能力而转嫁给一些当地生产成本很低的外国公司。这样它仍然可以享受到自己品牌的大部分收益。象ZARA公司即是如此。

但是，要想在全球范围内营造一个品牌，困难将是巨大的。每一个竞争对手，尤其是本国的竞争对手都会对外来的入侵者高度敏感。此外，不同国家之间在语言、信仰、生活和消费习惯方面会有很大的不同，产品的特性和价格也会有很大的不同，这就增加了品牌国际化难度。

因此，品牌必须与当地具体情况相结合，即实行本土化。建立一个品牌如果 不考虑当地消费者的消费行为 特征，可能产生负面的影响。zara在这方面就做得较好，它的产品总是不断变化以适应中国消费者的需求。在跨国公司的经营策略中，产品生产以及营销的本土化是一个特点。利用著名品牌的晕轮效应，在海外子公司生产同类的产品，利用当地的廉价劳动力资源，使得成本大大降低，产品竞争力将得到进一步的加强。 zara完全打破了传统服装品牌惯例的运作模式，走的是一条完全不同的破坏式创新之路，最根本的在于其高效的以品牌运作为核心的协同供应链运作体系。 以品牌为核心的协同供应链

通过快速的产品组织与设计体系来复制时尚;

通过少量生产试销后的销售情况把购买的白坯布再染色、生产、配送的延迟制造策略、并行工程策略、减少生产批量、部分外包等策略加速了采购与生产过程 通过高效默契配合的物流加速配送过程;

通过及时、准确的销售信息迅速反馈调整来驱动整个供应链的各环节协同“快速”运作，从而大大减少了整个供应链上的牛鞭效应和服装业面临最大的两个问题：预测不准和高库存。

营销模式：

宣传营销1）不进行广泛宣传，宣传成本只有销售额的0.3%（行业平均3%），吸引顾客的策略是依靠商铺的优越位置，以及店内商品展示和橱窗设计讲究，来打广告。2）用非正式工人；3）低成本的操作系统，信息系统开支方面，比HM低得多。 Inditex各品牌国际市场销售比例变化表 2003 2004 Zara Kiddy's class Pull and bear Massimo Dutti Bershka 63.5% 13.4% 31.0% 40.9% 33.8% 65.8% 12.8% 30.2% 41.9% 35.7% 2005 68.9% 14.0% 33.2% 45.6% 41.5% Stradivirus Oysho Zara Home 16.6% 35.1% 8.5% 15.4% 31.5% 12.7% 17.4% 31.8% 23.0%

3.战略的对比：

Zara侧重于推出大量款式快速反应满足顾客时尚需求，多品牌经营，代价是成本上升售价较高。

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