HOGAN老师资源催眠语言模式

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因果关係 ................................................................................................................................... 1 NLP/断句技法于销售、催眠、说服技巧之研究 .................................................................. 2 双重束缚 ................................................................................................................................... 8 NLP技巧~~引用语(Quotes)之释疑与应用(上篇) ............................................................... 10 NLP米尔顿模式之『类比记号』(ANALOGUE MARKING) ........................................... 13 否定语..................................................................................................................................... 17 NLP之否定语句研究 ............................................................................................................ 21 高段的否定语句之运用 ......................................................................................................... 26

因果关係

运用信念的语言来提昇~~~~

你的销售力，以及你的讯息之力量!!

本篇的重点在于运用米尔顿模式之因果关係， 让你的销售讯息，变成一种无可阻挡的神奇语法！！ 其中包括了对他人置入一个单一想法的束缚。 因果关係(本文后面，皆以CE表示)， 于商业方面，是非常好用的。 CE指的是~~

某人正确或是错误地，针对一个发生的肇因，以描述一个结果！ 想想看，当所有的信念，是用因和果来描述其信念，会变得为何？ 例如：

「我相信NLP的说服技巧，是可以会让一个业务员变得成功！ 」 于上句中，我们分析如下： 因是NLP的说服技巧 果是变得成功 对吧

换言之

你是说-à 是NLP的说服技巧，导致业务员成功 现在，我们就深研~~

为何此模式在商业很重要？以及要如何运用？

由于人们运用CE，来描述其信念为真， 所以，当你用CE于你的语言模式时，

CE可以是对你所要互动的人们，产生很大的效应。

想想某件你相信的事情，并且把它写下来， (你可能是要表达你的信念，而用了半个句子， 就好比是：

“我相信说服是好的”

或是

“双赢”的态度是必须的”

所以，若是你删去了一半的信念， 那麽，你可能要在你所写的句子的后面 问问你自己：

“因为?..?” 或用 “以便???

以还原整个句子)

这便会揭露你信念的其他部分~

我们就以上面的例子来说：

『 “双赢”的态度是必须的 因为 每个人都要好处』

因此，我便可以完整的陈述了~~

双赢”的态度是必须的 因为~每个人都要好处 于是

因是双赢”的态度 果是每个人都要好处

所以，确认你用以上的技巧，就可以完整地写下信念了~~ 现在，当你这样对自己说着你自己的现念时，感觉如何？ 若你的感觉就像大多数人所想的 ”当然是如此ㄚ” 你会想要如何来表达，来让人们想着你所呈现的？ 在你开始学习去运用之前，

先让人们开始去相信你所说的吧!

NLP/断句技法于销售、催眠、说服技巧之研究

断句可以定义成『不完整的句子』 。

而断句技法是可以用来完成一个特定心理上， 或是，

行为上的目标，

若是我们细心地研究， 并练习这个技巧，

就会提升我们在催眠与说服的能力， 特别是在给予暗示的力量。

米尔顿-爱瑞克森即是运用这种间接(许可式)的暗示， 这类语言模式的一代大师。

例子如~~ 直接暗示

『现在?进入催眠状态裡?』

间接暗示

『当我说话的时候?或是?

当你听着我的话?可以让你?变动你的?意识状态? 你可能会?发现你自己?进入?催眠.状态?』

无须去争论，哪一种比较厉害？ 不断地练习与自我训练，

是可以作为NLP执行师的信念。 你也会发现到~

1. 两种都有效

2. 你可以自由地选择运用于对方的方法

3. 许可式方法的运用，是可以用非常隐蔽的方式来进行

许可(间接)式的方式之运用，

可以用着优雅”自然”的方式来沟通， 当运用于阻抗的相除时，

这显示了尊重，也提供了有力的语言环境， 来创造你的说服式讯息。 米尔顿-爱瑞克森将两者， 运用以极大效果于其语言中， 因此，

若你想要再高段地去催眠与说服他人， 以展现出你功夫的境界的话， 两种都要会，便是必需的了。 断句技法可以提升你的催眠能力， 也可以在任何时刻，

用之于一般会话的场合 来更有力地给予暗示。 断句技法之所以有效，乃基于一些理由。 你知道7加减2法则吗？

(意即你的意识心智，可以在任何时刻， 处理7加减2的资讯)

<那也是长长串的电话号码8536806536 化为8536-806-536 三段，就好记多了>

而断句技法则是填补了意识心智的限制能力，

在意识的评定上，它如上例所示，维持了几个区段。 当我们意识超载的时?会发生什麽事情？ 想想你自己..如果现在是?发生在你身上的? 过度超载?.

却要想的那麽多?.

什麽事情都不做?就轻易多了?..

现在?舒服地进入到?认同着我所说的? 然后?停留在那儿? 在这个舒服的状态?

当你在日后?想着这些事情? 而现在?.

意识心智的充填?也由意识心智的需要 而促使发生着?需要去填补空隙?. 所以?举个例子?这样说?.

在以上的段落裡?最后的两个断句? 可以这样地被分析?如下~~

当你?在日后?想着这些事情 (那些你所意指的，与当我所想的) 而现在???????. (当在未来，与在未来，我要做的， 还有现在也要做的，或是下个句子 可能要开始的，或是， 两者皆是) 我知道? 许多的看倌?

已经在心理上?感到似懂非懂?. 听来似乎有些东西?却又?..

这样的功夫?在对他人催眠?是很棒的?.

不过?用在说服方面?最好先看以下催眠引导之运用? 当你读着以下的诱导词的时候?..

请专注在断句?.是如何地存在于诱导的过程?. 以着恰当的暂停来读着?大声地读出来? 可以帮助你”感觉”到它是如何地有效??. 以下催眠引导之运用?

当你读着以下的诱导词的时候?.. 请专注在断句?.

是如何地存在于诱导的过程?. 以着恰当的暂停来读着? 大声地读出来?

可以帮助你”感觉”到......... 它是如何地有效??. 催眠诱导技法之范例

当你坐在这裡?.听着我说的话?. 可以让你?舒服地?. 进入放鬆的催眠裡?.. 眼睛闭着?你可以开始? 或是? 以着任何?

你想要的方式?. 想着? 几件事情?

其次?

可以真的催眠? 以及回想起?

就好像你还是个小孩的时候?

那些学习的经验? 可能是6还是7?

可能是在国小一年级? 回到当时? 那些小椅子? 数字和注音符号? 教室的周围? 牆壁上?

你已经变动了?. 以及?

你的无意识的心? 可以真正地学习? 学习在写注音符号?. 写的ㄉ....

还有写ㄌ?的差别?

不管是...

6是9颠倒过来?

还是?.9是6颠倒过去?.

你都学习着如何将这些数字? 化成一种生活的思想? 一种念头... 完整的念头?

更深?.更深的?意念? 意念充满了? 整个的你?.

如果?时间?静止?. 那麽?

可以问问你自已?.在椅子上的?.身体?. 舒服的下压着?.

或是?.是椅子?支持着你? 支持着? 那麽?.

柔和地..又安全地?.

你开始将你的心?开始去想?.

他换了口气，继续说：

「何况，若连几个NLP专业术语都说不出来，搞不清楚， 又何必去上那些所谓号称拿认证的专业训练课程？

只是为了拿张只有特定机构之间，互相承认来，承认去， 就是国家不承认的认证？

不如乾脆说是学习证明，可能会谦虚一点吧？」 我说：「是呀，的确。你还真是直率呀！」

眼前这位NLP训练师听到了我的认同，又说道：「 你若问他们：『学得如何？』 他们会说：『很好！很好！』 你又问他们：『好在哪裡？你都怎麽用在你的生活？ 或是工作之中？分享一下吧！

有什麽NLP的技巧是你常常在用， 以及常用来帮助别人的绝招？ 接着，

你就会看到他们一阵子困惑， 然后，又露出特别的笑容， 对着你说：

『反正就是很好就对啦！

技巧？忘记了！不大会啦！呵呵~~~』」

听他说到此，我不禁笑着，

对着这热切又有点激动的NLP讲师说：

『他们可是内化啦！进入潜意识的学习阶段， 无意识的有能力！功夫境界可比你更高哩！』

两人相视而笑??.(场景, 笑声远去????..).

好的，走笔至此，各位看倌，回来喔， 再回到我们的主题：

NLP技巧~~引用语(Quotes)之释疑与应用 引用语(Quotes)

顾名思义，就是引用他人的话语。 (天啊！我把它说得还真浅显哩！)

应用时机

当你想要和某人直接地表达，却又基于某种考量， 想说又感到不便直说时，

也许是你採用NLP的米尔顿模式之 「引用语」技术的时机之一。 优点

迴避听话者意识上的侦测与阻隔，

而依然能隐闭地传递所欲表达的讯息内容。

生活应用

(1). 运用于生活之沟通： 例子：

想暗示准客户购买保险时机的重要性…你这样说：

「我有一个客户，他曾经说：

『保险哪，不是每个人想要买，就可以买得到的。』」

(2). 运用于催眠： 例子：

若你想要隐密地催眠对方时…你这样说：

「有位催眠大师，曾经对我说过：

『每个人都可以进入催眠状态』。」

就举这两个生活应用啦， 至于

还有什麽情境，是你不方便直说， 却又必须表露讯息的情境呀？

换读者自己想想！举几个情境中的例句，交流一番， 若是发表于咱们的部落格，那就更棒啦！

(你可别是引用语中的那些学了NLP，甚至还拿了证书的朋友， 却还不能发挥你的类推(一般化)的机制作用。..^____^..) ps.

以上的两篇，暗藏玄机，

你若真的想要精通”引用语”的技巧，

不妨多读几遍 !!

Hogan

NLP米尔顿模式之『类比记号』(ANALOGUE MARKING)

底下这篇还在媒体上播放的电视广告 影片中那可爱的小女孩 会亲身示范

什麽是类比记号唷~~~

建议你

用个三次的练习 来作自我的学习吧 首先ㄚ

第一遍ㄌㄟ 请你先将你的耳朵 摀起来

先只用眼睛儿看以下的影片 看看你能看到多少变化 (嘿~~做完这第一遍 再往下作 别又贪心ㄟ)

接着 第二次ㄚ 眼睛闭上 只用耳朵儿听以下的影片 (最好用耳机听啦) 听听你能听到多少的变化 (嘿~~做完这第二遍 再往下作 啦 你真老毛病ㄟ) 第三次呢 用你的眼睛与耳朵 这两个感官 一起看与听囉~~~

(是否 你的感官更敏锐啦~~ 注意到了什麽ㄌㄟ?)

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ <正文开始>

学过NLP的NLP人哪

你应该知道NLP提到的度测(calibration) 那你的度测(calibration)能力 到底行不行哪?? 哈哈

< 不过 这并不是本篇重点 本篇要谈的是

米尔顿模式之 类比记号 (analogue marking ) > 以上分段式的三个练习 看倌 你都做了吗

在听与看的过程中 你是否发现了 这示范的影片中

有NLP所谓的米尔顿模式之类比记号 (analogue marking )吗? 有什麽干係ㄚ??

厚~~

你不要只会嘴巴在说NLP 都是知道 知道 问你知道NLP的什麽 你又说

“ 我不知道 “ 呵呵~~~

下回分解啦~~~ (未完 待续)

以下为示范影片~~~

记得 按三次不同的操作方式 来体认类比记号唷~~~ Hogan 承上篇

ㄉㄛ ㄖㄨㄟ ㄇ一 ㄈㄚ ㄙㄛ ㄙㄛ ㄈㄚ ㄇ一 ㄖㄨㄟ ㄉㄛ? 嘿~~各位看倌哪

到底您发现到什麽呀?? 你在上篇的广告中 发现到什麽东东ㄌㄟ (你可不要只是告诉我

小女孩很可爱 歌声很好听ㄟ 拜託

那是一般人说的

身为一个NLP执行师 若NLP的能力只是如此 那麽 你所学的NLP 真的

就如毒舌派的评审小松说的：

『你真的是 有受过NLP专业训练吗 ??』 ) 好啦~~不闹啦~~来点正经的~~

???????.(本文开始)???????? 书上说ㄌㄟ 类比标记 指的是

当你运用一些类比的性质，

将指令从句子中 给它分离出来。 那麽

你就可以在指令的前后 利用提高(或降低)音量

藉着 停顿语气 、改变音调、打个手势 或

扬起眉毛 等方式 来表达。 当然

你可以用任何对方认得出来的举动

以标示出指令，

来得到对方特别的注意。 然而

对方并不需要意识到

他是否注意到了你的特别动作；

事实上，

当他接收了你的举动 所传达的讯息， 却并不自觉时，

或许?.

他将更是全神贯注。

(你不也是如此吗?? 呵呵?.)

那那那 看倌哪

我这样的明示 加 暗示

有没有

让你的NLP 又恢复记忆了一些些ㄚ

再回过头

重新看看那影片

跟NLP的类比记号 到底关係在哪儿呢??

什麽!!

你说~

前面的中篇所谈的 太複杂啦?

嗯~~~(思考中)~~

~~OK啦~~

那就来个简单的

简单的说

所谓的类比记号(ANALOGUE MARKING)

指的是

在沟通过程之中

运用你的语调 肢体动作 手势 姿势等等的变化 来标示出在句子中的关键字语 或是

你所要表达的特别的部分

这样 够简单的吧~~

(还是不懂?? 问你的NLP老师啦?厚>>>

好啦?

咱们既针对了影片 作了说明 也破了题儿

嘿嘿?

原来呀

这个小女孩 透过头部的转动 偏向 音量的变化 起伏等

产生着NLP所谓的类比记号的效果

<这也是晚年的催眠大师 米尔顿-艾瑞克森 因着行动不便 口齿不清 以及身体的限制 其所运用的 头部之转动 偏向 声音的变化 以产生整个音场的变化?>

原来ㄚ

不只是说话(或是催眠) 有着类比记号的运用 就连唱歌 也可以用唷

其实ㄌㄟ

影片中 这个可爱的小女生

本是要展现音乐教室所教的歌唱技巧

(现在的小孩 好命唷~~) 不过

在NLP的世界中 当我们戴着NLP的过滤镜

镜中~~

这个小女孩 可教了我们更多ㄚ~~~ 哈哈

再给自己一次机会欣赏那影片吧~~~

Hogan

否定语

由于我们的神经系统, 不擅长以否定的语言模式, 来处理所接收的句子.

(例如~\不要想紫色的蜗牛\是很困难去遵照的.) 所以

你告诉了某人: \不要去做某件事情\ 他们就必须在某种程度上, 去想像, 以建构不要去做它. 例如:

~请不要吸烟 ~饮料不要洒出来 ~不要搞得一团糟

~不要欺负你的妹妹?等等 那总是会产生图像的. 我并不是说:

如果你告诉了某人\不要踏草坪\ 然后,

他们就会想像地鲜明踩踏过你的草坪. 我的意思是说, 为了因应这言语,

他们就必须在他们的神经系统,来产生文字的表象！

虽然,他们可能不会意识到表象.

我们来阅读以下的句子, 做个实验吧: (1) 我打开便当,发现我忘了带饮料. 好, 换这个句子,

(2) 我打开抽屉,发现我的思巴奈伯不见了. 我在想,

你在阅读句子(1)时,

是不用去意识到产生自己特定的内在图像...声音等等, 然而,

当你读到句子(2)时,当你读到‘思巴奈伯 ’. 我想对你来说 :

某奇怪的事情发生了！

因为语言的处理是如此快地发生,

而你不需要意识到在你心裡的每个单字与片语, 并不代表他们没有产生！

(顺带一提的是~~~ 这也是催眠如何产生效果的关键之一) 若是这道理你懂了 ~~^_^~~ 若你要某人不去做某事情 取而代之的

你要想的是......... \你要他们做什麽?\

承上篇 咱们继续深入研究囉) 上篇提到

若你要某人不去做某事情, 取而代之的, 你要想的是

”你要他们做什麽”? 例子如下~~

~请不要吸烟-à 请关心你的健康 ~饮料不要洒出来à 饮料拿好 ~不要搞得一团糟à 保持整洁

~不要欺负你的妹妹à 对你妹妹好一点 ~不要忘了乾洗店à 记得乾洗店 你看,

在某种程度上,

“不要忘了乾洗店” 会以着 “忘记乾洗店” 来处理 而“记得乾洗店”则是以较直接的处理方式 (更有效率! 不是吗!)

曾经我听过一位保全公司的人员告诉我, 对于所安装的保全装置,

他要我知道此保全装置的操作使用,

以熟悉其可能遇到的不同状况控制与障碍, 然后,

他花了几分钟?

告诉我..哪些是不要做什麽?>_

(例如:\当你进到第一道门,不要在磁座上,刷你的卡\ 这对他而言,是非常重要的, 所以,他强调又强调. 经过好一段时间后,

我知道, 我已有了足够的资讯, 总算弄明白啦. 可是, 当我一进第一道门 , 天ㄚ~~~

我还是刷了卡! 还试了三次!!! 然后,

才知道我做了什麽！

(是他将我程式化了?使我这样做? 还是 我没有听清楚? 你说呢?) 所以囉,

要确认哪些是你要告诉别人不要去做的, 然后,

想出如何以正向的方式来建构(如上例). 这对这概念对于小孩, 特别有用! 小孩子~非常敏感 !

而字眼可以快速地转化为行动

(不要让别的小朋友, 玩你的食物 !! ) 你可以只是改变你的指引方向, 从 \不做什麽\ 到

\做什麽\ 而

在你与孩子的沟通, 就会有一些奇妙的结果 . 另一个有效的运用对象, 是你自己!!

我们都是对我们自己说话, 若是一味地告诉我们自己: \不去做什麽 \

似乎没啥好的效果～～

(例如对自己说: \不要想肯德G卡拉脆腿! \ 如何啊!? 哈哈~)

说了一堆关于否定用语的否定之处, 有没有肯定 / 正向的用途啊? 当然有~~凡事皆是相对的呀~~~ 来~继续看下去~~

(未完 再看下去囉~~~) 承中篇 继续来喔~~~

关于否定用语的正向用途!!

那就是~~

否定用语的策略应用

当然,这是正向的运用否定雨具.

(拜託!! 是否定语句! 不是否定雨具啦! 最近天气多变化~~干嘛要否定雨具??) ... ...雪 ...花 ...片 ...片 ... ... ... ... ...好 ...冷 ...喔 ...

好啦~~ 言归正传~~

于部落格上~~ 硬撑篇幅~~是没良心的~~~~ 例如,

我可以这麽说:

\你可以不要那麽快地, 将这些学到的,拿来应用” 或是

\你不要玩否定语句, 玩得那麽开心嘛” 如此, 你看懂了吗?

这完全依你所需要的, 来作回应... 有时, 这否定用语的招式, 还可以与引用语结合使用... (详见之前的文章啦~~) 例如:

“我不会告诉你“NLP将会成为你生活中,

最神奇的经验之一\因为你会对某些特别的好处, 特别感到兴趣?..” 总之,

当你确认了你想要人家去做的一些事情, 然后,

以否定的方式为之,

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