管理经济学名词解释及简答

绪 论

一、名词解释

1、管理经济学：是一门如何把经济学（主要是微观经济学）的理论和分析方法应用于企业管理决策的学科。

2、经济模型：是指经济理论的数学表述。经济模型是一种分析方法，它极其简单地描述现实世界的情况。现实世界的情况是由各种主要变量和次要变量构成的，非常错综复杂，因而除非把次要的因素排除在外，否则就不可能进行严格的分析，或使分析复杂得无法进行。通过作出某些假设，可以排除许多次要因子，从而建立起模型。这样一来，便可以通过模型对假设所规定的特殊情况进行分析。经济模型本身可以用带有图表或文字的方程来表示。

3、边际分析法：是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法。

4、机会成本：是指资源用于次好用途所能获得的价值，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否得到了最优使用。

5、会计利润和经济利润：经济利润是决策的基础，会计利润不能用于决策。会计利润=销售收入-会计成本

经济利润=销售收入-机会成本

6、正常利润：指企业主若果把这笔钱投资于其他相同风险的事业可能得到的收入。 7、外显成本和内含成本：外显成本是指企业实际的支出，通常能在会计账上表现出来；内含成本是指非实际的支出，是会计账上未表现出来得开支，它等于机会成本和外显成本的差额。

经济利润=销售收入-（外显成本+内含成本）

二、思考题

1、管理经济学是研究什么的？它与微观经济学之间存在什么关系？

答：管理经济学是一门如何把经济学（主要是微观经济学）的理论和分析方法应用于企业管理决策的学科。管理经济学研究与微观经济学之间存在者密切的联系，他们都把企业作为研究对象，都研究企业的行为。在研究对象上，管理经济学研究的是现实的企业，微观经济学研究的是抽象的企业；在对企业目标的假设上，微观经济学追求利润最大化，管理经济学的短期目标是多样化的，长期目标是企业价值最大化。在对企业的环境假设上，微观经济学假设企业的外部环境信息为自己知道，而管理经济学研究外部环境是不确定的；在研究目的上，微观经济学研究企业行为的一般规律，管理经济学研究企业决策。

2、在社会主义市场经济条件下，企业的短期目标和长期目标是什么？

答：企业的短期目标有：投资者，顾客，债权人，职工，政府，社会公众。长期目标是实现企业长期利润的最大化。

3、为什么说，经济利润是市场经济条件下企业资源配置是否优化的指示器？

答：企业利润可以分为会计利润和经济利润。其中，只有经济利润才是决策的基础，会计利润是不能用于决策的。会计利润是在会计成本的基础上算出的，当然也就不能用于决策的目的。会计师计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，以使投资者作为投资、政府作为征税的根据等。但经济学家的目的则为了决策，为了说明企业的资源是否得到了最优的使用，就必须使用经济利润。由于经济利润等于销售收入减去机会成本，所以经济利润A-I-零，说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，说明本用途的资源配置较优。经济利润小于零，说明资源用于本用途的价值低于用于其他用途，说明本用途的资源配置不合理。所以，经济利润是资源优化配置的指示器，它指引人们把资源用于最有价值的地方。

第一章 市场供求及其运行机制

一、重要名词和术语

1.需求量：指一定时期内，在一定的条件下，消费者愿意购买并能够买得起的某种产品或劳务的数量。

2.需求函数：需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的数学表示式。

3.需求曲线：假定需求函数中的非价格因素不变，反映需求量与价格之间关系的表示式。 4.个人需求曲线：表示单个消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。 5.行业需求曲线：表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的关系。 6.企业需求曲线：表示某部顾客愿意向该企业购买某种产品的数量与其价格之间的关系。 7.需求的变动和需求量的变动：需求的变动是指当非价格因素变化时需求曲线的位移；需求量的变动是指当非价格因素不变、价格变动时需求量沿原需求曲线发生的变动。

8.供给量：指在一定时期内，一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。

9.供给函数：供给量与影响这一数量的诸因素之间关系的数学表达式。

10.供给曲线：假定影响供给量的非价格因素不变，反映供给量与价格之间关系的表示式。 11.供给的变动和供给量的变动：供给的变动是指当非价格因素变动时，供给曲线的位移；供给量的变动是指当非价格因素不变、价格变动时，供给量沿原供给曲线发生的变动。

12.供求法则：市场需求和市场供给决定市场价格，这种关系是客观存在的，人们称之为供求法则。

13.需求—供给分析法：通过供给和需求曲线分析供需双方及其影响因素和价格之间关系的分析方法，它是一种常用的经济分析工具。

14.外溢效应：经济学把社会成本大于私人成本的部分称为外溢成本，把社会效益大于私人效益的部分称为外溢效益，这类现象统称为外溢效应。

15.私人成本和社会成本：私人成本是指从企业角度计算的产品成本，社会成本是指从社会角度计算的产品成本。

16.私人效益和社会效益：私人效益是指从企业角度计算的产品效益，社会效益是指从社会角度计算的产品效益。

17.公共物品：在社会生活中，有一类产品和劳务被称为公共物品，它有两个重要我特征：一是非竞争性，二是非排它性。

18.信息的不完整性：在实际生活中，由于种种原因，消费者拥有的产品信息往往是不充分的，甚至是错误的。

二、复习思考题

1.为什么产品需求曲线是向右下方倾斜的？供给曲线是向右上方倾斜的？

答：产品需求曲线总是一条自左向右下方倾斜的曲线，这是因为价格上涨，需求量就减少；价格下降，需求量就增加。供给曲线总是一条自左向右上方倾斜的曲线，这是因为价格上涨，供给量就增强；价格下降，供给量就减少。

2.影响需求和供给的主要因素各有哪些？

答：影响需求的主要因素有：产品价格、消费者收入、相关产品价格、消费者爱好、广告费用和消费者对未来价格的预期。影响供给的主要因素有：产品价格、产品成本和生产者对价格的预期。

3.请解释在完全竞争条件下需求、供给和价格之间的关系？

答：根据经济学关于供求法则的基本理论，在完全竞争条件下，价格的形成完全取决于市场供需双方。需求和供给的变动，带来市场价格和交易量的变动，具体可表现为三种情况：

（1）供给不变，需求变动的情况。如果供给不变，只是需求变动，那么这种需求变动将会导致均衡价格和均衡交易量按同方向变动。也就是说，如果供给不变，需求增加，均衡价格和交易量就都会提高；反之，如果需求减少，均衡价格和交易量就都会下降。

（2）需求不变，供给变动的情况。如果需求不变，只是供给变动，那么这种供给变动将会导致均衡价格按相反方向变动，均衡交易量按相同方向变动。也就是说，如果需求不变，供给增加，市场上的均衡价格就会下降，交易量则会增加；反之，供给减少，则均衡价格就会上涨，交易量则会减少。

（3）需求和供给同时变动的情况。如需求减少（增加），供给增加（减少），则均衡价格下跌（上涨）。如需求和供给同时增加或减少，则均衡价格变动要视供求双方增减程度的大小而定。当需求增加的程度大于（或小于）供给增加的程度时，均衡价格上涨（下跌），均衡交易量增加；当需求减少的程度大于（或小于）供给减少的程度时，均衡价格下降（或上涨），均衡交易量减少。当需求和供给增加或减少的程度相等时，均衡价格不变，但均衡交易量变动的方向与需求和供给变动的方向一致。

4.对产品征收消费税会对产品的价格和销售量产生什么影响？为什么？消费税是谁来负担的？为什么？

答：在市场经济中，对产品征收消费税会导致产品价格上涨，销售量减少。因为征税使供给曲线发生位移，供给曲线和需求曲线的均衡点发生了变化。消费税由消费者和生产者共同负担。（原因略）

5.市场机制在社会资源配置中起什么作用？要使市场机制起上述作用，需具备什么条件？为什么？

答：市场机制在社会资源配置中的作用主要有四个方面：（1）资源的稀缺性。（2）资源的可替代性。（3）消费者和企业怎样进行选择。（4）社会资源的优化配置。

要使市场机制起上述作用，需具备以下条件：（1）要有独立的市场竞争主体。（2）要建立竞争性的市场体系。（3）建立宏观调控体系和政府进行必要干预。（原因略）

第二章 需求分析和需求估计

一、重要名词和术语

1．需求弹性：需求量对某种影响因素变化的反应程度。就是需求量变动率与影响因素变动率之比。

2．价格弹性：反映需求量对价格变动的反应程度，它等于需求量变动率与价格变动率之比。

3．点弹性：计算需求曲线上某一点的弹性。

4．弧弹性：计算需求曲线上两点之间的平均弹性，这种弹性称为弧弹性。

5．完全弹性：需求曲线是一条水平直线。只要价格稍微上升，需求量就会立刻降为零。这种需求曲线就为完全弹性的需求曲线。

6．完全非弹性：需求曲线是一条垂直的直线。不管价格多高，需求量总是保持不变，这种需求曲线称为完全非弹性的需求曲线。

7．弹性需求：需求曲线是一条倾斜的直线，在这条需求曲线上，各点的价格弹性是变化的。需求曲线的AM部分，|EP|〉1，称为弹性需求。MB部分|EP|〈1，称为非弹性需求。

8.单元弹性：需求曲线是一条方程为P Q=KR 的双曲线。价格变动一定百分率，会导致需求量变动同样的百分率。这种需求曲线称为单元弹性的需求曲线。

9．边际收入：是指在一定产量水平上，额外增加一个生产量能使总收入增加多少。 10．平均收入就是总收入除以销售量AR=TR/Q。

11．收入弹性：反映需求量对消费者收入水平变化的反应程度。它等于需求量的变动率与消费者收入的变动率之比。

12．在经济学中，收入弹性为负值的产品称低档货。收入弹性为正值的产品称正常货，收入弹性大于1的产品称为高档货。

13．交叉弹性：反映一种产品的需求量对另一相关产品价格变化的反应程度，它等于一

种产品的需求量变动主与另一种相关产品价格变动率之比。

14．交叉弹性为正值，表明两种产品可以互相替代，这种相关产品称为替代品。交叉弹性为负值表明两种产品互补，需要同时使用，这种互补的产品称为互补品。

15．访问调查法：就是拟定调查的项目，以面谈、电话等形式向消费者提出询问，以获得所需资料。

16．市场调查法：就是通过对消费者的直接调查，来估计某种产品的需求量和各个变量之间的关系。

17．市场实验法：在现有市场中，根据要求，选择一个或若干个具有代表性的市场作为实验市场，然后改变需求函数中的变量，来观察需求在一个时期或若干市场之间发生的变化。

二、复习思考题

1．价格弹性与销售收入之间存在什么关系；这一关系对于企业的价格决策有什么意义：举例说明之

在价格弹性与销售收入之间存在着一种简单而又很有用的相互关系。如果需求是弹性的，那么提高价格会使销售收入下降；如果需求是单元弹性的，那么变动价格并不影响销售收入；如果需求是非弹性的，那么提高价格会使销售收入增加。通常人们认为要增加销售收入就只有提高价格的想法是不正确的，在一定的条件下，降低价格，采取薄利多销，也能增加销售收入。

2．请解释收入弹性和交叉弹性在企业经营决策中所起的作用，并各举一例说明之。 收入弹性于一个企业经营什么产品是很重要的经营决策。精明的企业家在决定经营哪些商品时要考虑其收入弹性的大小。如果预测到国民经济或本地区的经济即将出现新的高涨，则经营收弹性在大的商品更为有利，因为这种商品需求量的增长，将超过国民收的增长，所以销售量一定会有很大增加。如果预测国民经济或本地区经济发展要出现不景气，则最好是经营收入弹性小的商品，因为这种商品的销售量，受国民经济不景气的影响较小。

交叉弹性于企业如果生产多种产品，而且其中有替代品或互补品，那么在制定价格时就要考虑到替代品或互补品之间相互影响。就某一种产品本身而论，提高价格可能对企业有利，但如果把它对相关产品的影响考虑进去，可能会导致企业总利润的减少。

3．当企业处于非弹性需求时，它的边际收入是正值还是负值？为什么？此时总收入呈上升还是下降趋势？平均收入是大于还是小于边际收入？

当企业处于非弹性需求时，它的边际收入是负值，因为边际收入MR=△TR/△Q。它就是总收入曲线的斜率。此时总收入呈下降趋势，平均收大于边际收入。

3、什么是影子价格？它对管理决策有何意义？如果企业增加某种投入要素投入量1个单位，会使企业的利润增加，这一利润增加额就是该投入要素的影子价格。如果影子价格为非零，说明该投入要素是生产中的“瓶领”；如果影子价格为零，说明该投入要素在生产中利用不足；如果影子价格大于市价，说明购买这种要素来扩大生产是合算的；如果影子价格小于市价，说明购买该要素以扩大生产并不合算

第五章 成本利润分析

一、重要名词和术语

1、相关成本：指与决策有关的成本。 2、非相关成本：指与决策无关的成本。

3、在管理决策中使用机会成本，而不使用会计成本，所以前者属于相关成本，后者属于非相关成本。

4、增量成本是指因某一特定决策而引起的总成本的变化。沉没成本则是指不因决策而变化的成本。前者属于相关成本，后者属于非相关成本。

5、边际成本：指在一定产量水平上，增加单位产量给总成本带来的变化。 边际成本MC＝

TC2?TC1Q2?Q1?6、变动成本：指企业在可变投入要素上的支出，它随产量的变化而变化。 7、固定成本：指企业在固定投入要素上的支出，它不随产量的变化而变化。

8、成本函数：反映产品成本C与产量Q之间的关系，就是C＝f(Q)。它导源于生产函数。它分为：短期成本函数和长期成本函数。短期和长期并不是以日历时间的绝对长度来划分的。

9、短期成本函数：反映在企业诸种投入要素中至少有一种投入要素的投入量固定不变的条件下产量与成本之间的关系，主要用于日常经营决策。

10、长期成本函数：反映在企业诸种投入要素的投入量都是可变的条件下(即可以选择最优规模的条件下)，产量与可能的最低成本之间的关系，主要用于长期规划。

11、短期成本曲线分为：总变动成本，总固定成本，总成本、平均固定成本、平均变动成本和边际成本曲线等。 这些曲线的形状取决于相应的产量曲线，归根到底受边际收益递减规律的制约。

12、长期成本曲线可分为：总成本、平均成本和边际成本曲线，它没有固定成本曲线。长期平均成本曲线是各个生产规模的短期平均成本曲线的包络线，它的形状呈U形，曲线最低点的产量是企业的最优规模。长期成本曲线的形状归根到底是由规模收益递增→不变→递减的规模决定的。

13、贡献就是增量利润，它等于增量收入减增量成本。有贡献的是可以接受的。贡献分析法主要用于短期决策。

14、盈亏分界点分析法主要用来研究产量，成本和利润之间的关系，而把重点放在寻找盈亏分界点产量上。

?TC ?Q15、边际分析法用于成本利润分析要求把边际收入去与边际成本相比较，如边际收入大于边际成本，就应增加产量，如边际收入小于边际成本就应减少产量，利润最大化的条件是边际收入等于边际成本。

二、复习思考题

1、假如某企业的短期平均变动成本是一个常数，请画出以下曲线： (1)短期总变动成本曲线，短期总固定成本曲线和短期总成本曲线；

(2)短期平均固定成本曲线，短期平均变动成本曲线，短期边际成本曲线和短期平均成本曲线。

2、假如某企业的生产函数属规模收益递增类型，请画出总产量曲线，总成本曲线，平均成本曲线，边际成本曲线。以上曲线属短期成本，还是长期成本？为什么？

以上曲线属长期成本。因为长期总成本曲线的陡峭程度完全取决于生产函数的生产要素的价格。这一企业的生产函数属规模收益递增类型，说明曲线有正斜率，它表明产量增加，总成本就会增加，所以是长期成本。

3、请解释为什么短期边际成本曲线和短期平均成本曲线都是U形。

答：短期边际成本的变动规律是：开始随着产量的增加而减少，减少到一定程度后，又随着产量的增加而增加。所以短期边际成本曲线呈U型。这一特征是由边际收益递减规律所决定的。

短期平均成本曲线呈U型的原因是由于边际报酬递减规律的作用，在生产的初始阶段，随着可变要素的投入和产量的增加，固定要素生产效能的发挥和专业化程度的提高使得边际产量增加，当产量增加到一定程度时，边际报酬递减规律开始发挥作用，使得SAC曲线呈上升趋势

4、请解释短期平均成本曲线与长期平均成本曲线之间的关系？

答：（1）虽然短期平均成本曲线和长期平均成本曲线都呈U形，但二者形成U形的原因是不同的。短期平均成本（SAC）曲线之所以呈U形，即最初递减然后转入递增，是因为产量达到一定数量前每增加一个单位的可变要素所增加的产量超过先前每单位可变要素之平均产量，这表现为平均可变成本随产量的增加而递减（这是由于一开始随着可变要素的投入和产量的增加，固定要素生产效能的发挥和专业化程度的提高使得边际产量增加）。而当产量达到一定数量后，由于边际收益递减规律的作用，随着投入可变要素的增多，每增加一单位可变要素所增加的产量小于先前的可变要素之平均产量，即AVC曲线自此开始转入递增。

（2）长期平均成本（LAC）曲线之所以呈U形，是由规模的经济或不经济决定的。随着产量的扩大，使用的厂房设备的规模增大，因而产品的生产经历规模报酬递增的阶段，这表

现为产品的单位成本随产量增加而递减。长期平均成本经历一段递减阶段以后，最好的资本设备和专业化的利益已全被利用，这时可能进入报酬不变，即平均成本固定不变阶段，而由于企业的管理这个生产要素不能像其他要素那样增加，因而随着企业规模的扩大，管理的困难和成本越来越大，再增加产量长期平均成本将最终转入递增。

（3）作为包络线的LAC曲线上的每一点总是与某一特定的SAC曲线相切，但LAC并非全是由所有各条SAC曲线之最低点构成的。事实上，在整个LAC曲线上，只有一点才是某一特定的SAC的最低点。

（4）综上所述，由无数短期平均成本曲线推导出来的长期平均成本曲线必有一点也只有一点，长期平均成本才和最低短期成本相等。

5、利润和贡献这两个概念有何区别？在管理决策中应如何正确使用？

答：利润和贡献的区别：利润是企业销售产品的收入扣除成本价格和税金以后的余额。其特征有：一定的赢利能力、利润结构基本合理、企业的利润具有较强的获取现金的能力。 贡献是由决策引起的增量收入减去由决策引起的增量成本,即等于由决策引起的增量利。 其特征：有进奉或赠与他人，有助某事的行为或作有利于社会国家的事。

利润是你对别人投资所获取的报酬，而贡献是你投资给别人的，不需要回报的物质或者财产。

在不同的社会条件下，利润的内涵不同，体现的社会关系不同。有贡献,说明这一决策能使利润增加,因而方案是可以接受的.

当有两个以上的方案进行比较时,它们的贡献是正值.那么,贡献大的方案就是较优的方案. 如果ΔR>ΔC→这一方案会导致总利润的增加,可以接受; 如果ΔR<ΔC→这一方案会导致总利润的减少,不予接受.

第六章 市场结构和企业行为

一、重要名词和术语

1、经济学通常把市场类型按其不同的竞争程度分为四类：完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断和完全垄断。这四种市场结构在控制价格的能力、卖者的数目，产品的差异程度和进出市场的难易程度上各不相同。

2、完全竞争市场结构的最基本特征是：在这个市场里产品的价格完全由市场决定，企业只是价格的接受者，对定价无能为力。

3、完全竞争的市场结构必须具备以下条件 ①买者和卖者很多 ②产品是同质的

③生产者出入这个行业是自由的

④企业和顾客对于市场的信息是很灵通的

4、完全竞争的市场结构是一种纯理论的模式，在现实生活中是不存在的。尽管这样，完全竞争市场的机制的理论，仍然是分析、研究其他市场结构机制的基础。

5、完全竞争条件下，企业的短期最优产量决策的条件是P＝MC。 6、不论是盈利企业还是亏损企业，最优产量的条件都是：P＝MC。

7、企业处于长期均衡时，其产量水平Q必定能同时满足两种条件：(1)价格等于长期和短期平均成本的最低点，即P=AC的最低点，此时经济利润为零；(2)价格等于边际成本，即P＝MC，此时企业的总利润为最优。

8、完全竞争市场条件下企业的行为从以下几方面分析：(1)关于企业的利润；(2)关于企业的产量决策；(3)关于长期均衡的条件。企业长期均衡的条件为：P＝MR＝MC＝AC。(4)关于竞争策略。

9、完全垄断市场量，存在许多进入障碍，有以下四种 (1)企业控制了产品基本原料的来源； (2)企业拥有专利权；

(3)现有企业规模经济性显著、规模较大； (4)政府特许。

10、垄断企业的弊端：(1)高价格；(2)产量不足；(3)生产效率低。 11、政府对垄断企业的干预主要有： (1)制定和执行的垄断法； (2)对自然垄断企业进行管制。

12、垄断性竞争的市场结构的主要特征有三个：(1)企业数量很多；(2)企业进出行业自由；(3)产品之间有差别。

13、垄断性竞争条件下，企业处于长期均衡时，它的产量Q同时满足两个条件。 (1)P＝AC，经济利润为零 (2)MR＝MC，企业利润量大。

14、垄断性竞争条件下企业行为分析(即在垄断性竞争条件下，企业行为的主要牲是)： (1)关于价格和产量决策； (2)关于生产效率；

(3)关于竞争策略。除了降低自己的成本外，还有以下三种基本的竞争策略可利用：a、价格竞争策略；b、产品差异策略；c、促销(包括广告)策略。

15、寡头垄断：指几家大企业生产和销售了整个行业的极大部分产品，形成了寡头垄断市场结构的主要原因是企业规模经济性。

16、寡头垄断分为：纯寡头垄断和有差别的寡头垄断。

17、寡头垄断市场结构的一个显著特点：企业之间的行为互相依存、互相影响。 18、寡头垄断条件下企业行为的三种模式：(1)曲折的需求曲线模式；(2)价格领导模式；(3)卡特尔模式。

19、非价格竞争：在寡头垄断市场结构中，一个重要的特点是不轻易变动价格，相互之间的竞争主要不是通过价格进行，而是通过非价格因素进行，这就是非价格竞争。

20、寡头垄断企业在竞争中采取的非价格手段主要有两个：(1)改进产品式样与结构,增加产品的用途和提高产品质量；(2)做广告。除此之外，改善信贷条件，健全销售网点和改进售后服务等等，也是竞争中可以采取的非价格手段。

二、复习思考题

一、垄断性竞争和完全竞争的主要区别是什么？寡头垄断和上述两种市场结构最主要的区别是什么？什么是完全垄断？请从现实生活中举出一些企业，说明它们分别属于哪个不同的市场结构？

答：垄断性竞争和完全竞争的主要区别是，价格较高、产品较少、生产效率低，但因生产的是有差别的产品，故能较好满足消费者多样化的需求。垄断性竞争的竞争策略与完全竞争不同，垄断竞争策略主要是价格竞争、产品成本的差异化竞争和促销等，而完全竞争唯一的竞争策略是低成本竞争。

寡头垄断与垄断性竞争和完全竞争的主要区别，在这个行业的企业数量级少，对价格的控制能力强，进入市场的障碍大。这种市场结构最大的特点是企业之间相互依存、相互影响，非价格竞争是寡头垄断企业的主要竞争方式。

完全正确垄断是指一个行业只有一家企业，因为市场进入的障碍大，其他企业不能进入。垄断企业长期或短期的价格和产量最优的决策遵循MR＝MC。在完全垄断的市场里，经济利润不会消失。它的最大弊病是高价格、产量不足和生产效率低。

如农产品、铁路运营、中国移动电信、百货店等就分别属于完全竞争、完全垄断、寡头垄断、垄断性竞争的市场结构。

二、请解释在完全竞争和垄断性竞争中，从长期看，经济利润消失的过程？

答：由于在完全竞争和垄断性竞争的市场结构条件下，企业在这个行业中数量众多，企业进出这个行业又比较自由。如果企业的产品价格大于长期平均成本（P＞LAC），企业有经济利润，那么在经济利润的刺激下，就会吸引众多企业进入这个行业，现有企业也会扩大生产规模，行业供给就会大量增加，以至于大于需求，那么价格就会下降，出现产品价格小于长期平均成本（P＜LAC），这时企业生产就会出现经济亏损。由于有经济亏损，部分企业特别是经营较差的企业就会退出这个行业。由于供给减少，企业产品价格又会逐步升高，当调整到企业产品价格等于长期平均成本时（P＝LAC），也就是经济利润等于零时，企业再不进出这个行业，即处于均衡状态。由此可见，在完全竞争和垄断性竞争的市场结构条件下，只要企业有经济利润或经济亏损时，市场就有一种力量促他的经济利润趋于零。这时，企业不进也不出，处于长期均衡。即企业或行业的产品价格等于平均成本（P＝AC）。

第三题完全竞争企业的短期成本曲线

如果平均变动成本曲线的最低点在价格之上，如图6-6所示。此时，在最优产量水平Q*

上，P

假设企业总是以追求最大利润为自己的目标，它就要按P=MC的条件决定自己的产量。即随着市场价格P的变化，企业的产量总是沿着MC曲线而增减。但当市场价格低于AVC曲线的最低点时，企业就要停产。所以，在AVC曲线以上的MC曲线部分就是企业的短期供给曲线(图6-6中MC曲线的粗线部分)。

第七章 定 价 实 践

一、重要名词和术语解释

1、成本加成定价法：成本加成定价法是以全部成本（变动成本加固定成本）作为定价基础的，也称全部成本定价法。

2、目标投资回报率定价法：指利润按目标投资回报率来计算。

3、最大利润定价法：根据不同价格水平上的总成本和销售量，算出不同价格水平上的总利润，总利润最大的那个价格水平就是我们要决定的价格。

4、增量分析定价法：是以增量成本（或变动成本）为定价基础的，只要增量收入大于增量成本，这个价格就是可以接受的。

5、购买者理解价值定价法：指企业在定价时主要不是根据产品的成本，而是根据消费者对产品价值的理解，或根据产品的需求价格弹性的不同来定价。

6、随行就市定价法：即按同行竞争者的产品价格定价。

7、最优报价的确定：为了使购买者或工程项目发包的价格合理而采取招标的办法，即最优报价。

8、系列产品定价策略：最优的定价方法应当根据系列中各种产品的价格弹性来定。弹性大的产品，利润率应当低一点；弹性小的产品，利润率应当高一点。

9、互补产品定价策略：指必须配套使用才能充分发挥其使用价值的产品。 10、成套产品定价策略：即对互相关联、互相配套的产品，按套出售。 11、差别定价策略：指对同一种产品，对不同的顾客，采取不同的价格。

12、撇油定价策略：是指把新产品的价格定得很高，以求在短期内把本钱赚回来。 13、渗透定价策略：是把价格定的很低，目的是为了打入市场。 14、心理定价策略：就是根据消费者的心理进行定价的策略。

15、促销定价策略：指为了达到促销的目的，对产品暂时定低价，或暂时以不同的方式向顾客让利。

二、填空或多项选择题

1、企业定价的一般方法：以成本为基础的定价；以需求为基础的定价；以竞争为基础的定价。

2、以成本为基础的定价有哪四种方法：成本加成定价法；目标投资回报率定价法；最大利润定价法；增量分析定价法。

3、企业的定价策略主要有：产品组合定价策略；差别定价策略；新产品定价策略；折扣定价策略；心理定价策略；促销定价策略。

4、产品组合定价策略有哪几种：系列产品定价策略；互补产品定价策略；成套产品定价策略。

5、差别定价的条件：企业对价格有控制能力；产品有两个或两个以上被分割的市场；不同市场的价格弹性不同。

6、折扣定价策略：功能折扣；付现折扣；数量折扣；季节折扣。

7、差别定价的种类有：以顾客为基础；以产品为基础；以空间为基础；以时间为基础；

三、复习思考题

1、企业的定价目标主要有哪些？企业定价时主要考虑哪些因素？为什么？

答：企业的定价目标：以盈利作为定价目标；以扩大销售作为定价目标；以稳定价格作为定价目标；以应付竞争作为定价目标。

主要考虑的因素：产品的成本；产品的需求；竞争对手的情况；政府关于企业定价的政策和法令。

在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争。企业为了求生存、图发展、战胜竞争对手，必须正确地制定价格。企业的定价目标是企业选择定价方法和定价策略的出发点和根据。目标越明确，定价就越容易，所以四种目标的确定能确保企业的产量和销量及一定的市场份额。企业定价时的四种因素决定了企业最终获得的满意利润,关系企业的长期生存和发展。

2、增量分析法与成本加成定价法的主要区别是什么？什么情况下宜于使用增量分析法？ 答：区别:增量分析定价法是以增量成本（或变动成本）为定价基础的，只要增量收入大于增量成本，这个价格就是可以接受的；成本加成定价法是以全部成本（变动成本加固定成本）作为定价基础的，也称全部成本定价法。定价步骤：一是估计单位产品的变动成本。二是估计固定费用，然后按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去，加上单位变动成本，求出全部成本。三是在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，即得出价格。

增量分析定价法主要是分析企业接受新任务之后有没有增量利润（贡献），如果增量利润为正值，说明新任务的价格是可以接受的。如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不可以接受的。

3、实行差别定价需要什么条件？为什么要实行差别定价？如何确定一种产品在不同市场上的最优价格比？

答：差别定价的条件：企业对价格有控制能力；产品有两个或两个以上被分割的市场；不同市场的价格弹性不同。

差别定价不仅能为企业提供更多的利润，而且还有助于实现企业其他目标。如在市场需求有波动的情况下，在不同的时间采用差别价格，就有助于减少需求波动从而降低生产成本。差别定价也是企业对竞争程度不同的市场做出不同反应的一种手段。如在竞争激烈的市场上，企业就制定较低的价格以对付对手。

两个市场上价格的最优比应为：PA/PB=（1-/｜EB｜）/（1-/｜EA｜）。

4、撇油定价法和渗透定价法各适用于什么样的新产品？

答：撇油定价法是指把新产品的价格定得很高，以求在短期内把本钱赚回来。它适用于有部分顾客弹性较小、试制新产品提前期较长和规模经济性不显著的产品。渗透定价法则是把价格定的很低，目的是为了打入市场。它适用于产品的价格弹性较大、规模经济性显著和需要用低价来与竞争对手抢占市场的情况。

5、正确制定大公司内部中间产品转移价格的意义是什么？如何确定？

答：现代化的大公司，下面有许多分公司，这些分公司一般都自负盈亏，自主经营，有价格的产量的决策权。制定好大公司内部中间产品转移价格，就能正确处理好分公司与分公司，分公司与总公司之间在经济利益上的矛盾(也称做经济关系)，使各个分公司都能把自己的积极性调动起来共同为实现总公司利润的最大化目标而努力。

中间产品转移价格的确定分为两种：一种是有外部市场的情况，转移价格按市场来定。一种是无外部市场的情况。这时对中间产品应实行双重定价的方法。

第八章 长期投资决策

一、基本概念(重要名词和术语)：

1、投资：是指当前的能够在以后较长的时间里给投资者带来收益的支出。 2、投资决策：就是对不同的投资方案进行评价，并从中择优。

3、边际投资回报率：投资回报率是指每年的利润与其投资量之比。边际投资回报率就是企业投资决策时可接受的最低回报率。

4、边际资金成本：资金成本是指企业为取得1元资金所要付出的成本。边际资金成本就是企业投资要达到利润最大时最优的投资量水平。

5、净现金投资量：是指因决策引起的投资增加量。

6、净现金效益量：是指企业在经营中因决策引起的现金效益增加量，它等于利润的增加量加折旧的增加量。

（计算净现金投资量和净现金效益量都必须遵循增量分析原则。）

7、货币的时间价值：是评价投资决策方案的数据之一。计算货币的时间价值是为了比较不同时期现金的收入和支出。在投资决策中，最常用的计算时间价值的方法是把不同时间上的现金收支都折算成现值。

8、税后债务成本：是按资金来源成本划分的一种成本。税后债务成本等于利息率乘以(1－税率)。

9、权益资金成本：也是一种按资金来源成本划分的成本。权益资本中主要包括普通股资金成本。普通股资金成本等于股利收益率加资本利得收益率，即ks＝D1／W+g。

10、加权平均资金成本：也是一种按资金来源成本划分的成本。企业的加权平均资金成本等于各种来源的资金成本的加权平均数。这里,“权”是指在企业最优资本结构中，各种来源的资金所占的比重。在投资决策中使用的应是加权平均资金成本。

11、返本期法：是评价投资方案最常用的方法之一，该方法主要是计算投资所需的返本期的长短，如每年的净现金效益等。其计算公式为：返本期＝净现金投资量／每年的净现金效益量

12、净现值法：也是评价投资方案最常用的方法之一，该方法主要是计算投资方案能够为企业增加价值的多少，因而净现值越大越好。其计算公式为：净现值＝净现金效益量的总现值－净现金投资量

13、内部回报率法：也是评价投资方案最常用的方法之一，是一种以未来的现金流量计算现值的方法，是计算能使净现值为零的贴现率是多少，也就是说，当投资方案的净现金效益量的总现值与净现金投资量相等时，贴现率应当是多少。

14、企业兼并：就是把企业作为商品来交易，也就是说，由一家企业收购另一家企业，其结果是一家企业规模扩大了，另一家企业则消失了。

二、简答题：

1、简述投资决策与经营决策相比，有什么重要特点。 答：投资决策与经营决策相比有两个重要的特点：

第一，在投资决策中，需要把近期的现金收支与远期的现金收支相比较，因而，必须考虑货币的时间价值；

第二，在投资决策中，需要对未来的收益进行估计，而未来总包含有很大的不确定性，因此，在投资决策中，考虑不确定性(风险)的问题也就成为重要的课题。

2、简述投资建议一般分为哪四类？ 答：(1)扩大现有产品的生产规模； (2)设备更新或技术改造； (3)发展新产品；

(4)其他，如对三废的控制和治理，劳动保护设施的投资等。

3、为什么一般来说，借债是成本最低的一种资金来源？ 答：因为债务成本要比权益成本低，主要原因在于：

第一，债权人的风险比所有者(股东)的风险小，因为法律规定公司必须先偿还债务的本息，然后才能给股东发放股利；

第二，借债的利息是在税前利润中支出的，因而可以减免一部分税金。

4、企业兼并的微观动机有哪些？

答：企业兼并的微观动机具体来说，主要有以下几个方面： (1)用兼并的方法扩大生产规模，比用扩建的方法有更多的优点； (2)改善企业的组织结构； (3)减少风险；

(4)改变企业管理的落后状况；

(5)兼并可以使企业之间的生产要素得到互补。

5、简述企业兼并的价格和付款方式是如何确定的？

答：在市场经济条件下．企业兼并是自愿、互利的行为。在用现金收购的情况下，收购企业可以接受的最高价格等于收购企业因兼并引起的税后现金流量增加量的总现值；被收购企业在收购前的价值是它可以接受的最低价格。企业的实际价格将在两者之间来确定。最高价与最低价相差越大，企业兼并谈判越容易成功。企业兼并也可以用股票换股票的方式来进行，其交换比例的确定应对收购方和被收购方都有利。

在兼并收购企业时，付款方式可以是多种多样的。除了现金和股票外，还可以用企业债券来支付，或用它们的混合物来支付。当用混合物支付时，股票和债券的价值就都按其市场价格进行折算。

三、选择题：

1、投资决策的两个重要特点是( ) A．要计算货币的时间价值 B．要考虑风险

2、在投资决策中，与决策直接有关的数据有 ( ) A．净现金投资量 B．净现金效益量 C．货币的时间价值 D．资金成本

3、企业的资金来源有两种( ) A．来自借债 B．来自权益资本

4、资金成本又可分为哪几项具体成本( ) A．债务成本 B．权益资本的成本 C．加权平均资金成本

5、投资方案最常用的评价方法有 ( ) A．返本期法 B．净现值法 C．内部回报率法

四、思考题(论述题)：

1、“MR＝MC时利润最大”的经济分析方法在长期投资决策中是如何具体运用的？ 答：传统经济学假定企业总是追求最大利润的，为使企业得到最大的利润，它的价格和产量水平必须满足MR＝MC的条件。把这个基本的经济分析方法应用于投资决策，这就是投资的边际回报率和投资的边际资金成本相等时，企业的投资量水平才是最优的。这时的边际回报率就是可接受方案的最低回报率。如果投资方案低于这个回报率，就是不可接受的。

2、在估计净现金投资量和净现金效益量时，应怎样贯彻增量分析原则？请以实例来分析说明。

答：在估计净现金投资量和净现金效益量时，都应当贯彻增量分析原则。具体以实例分析说明如下：

(1)在计算净现金投资量时，要在增量分析原理的基础上进行。譬如，在评价设备更新方案时，被更新的旧设备的帐面价值在计算净现金投资量时，就不要在新设备的投资中再加上这笔价值。因为这个价值是过去的支出，是一种沉没成本，从增量分析的观点看，它与现在的投资决策无关。

(2)在计算净现金效益量时，也必须遵循增量分析原则。例如，如果企业生产多种产品，而且在各种产品的需求之间存在着相互联系，多销售产品甲，可能会使产品乙的销售量减少。那么，估计扩建产品甲生产线投资方案的净现金效益量，就不仅要计算产品甲本身的净现金效益量，而且还应把因投资引起的产品乙现金效益的减少也考虑进去。

3、什么是净现值法和内部回报率法？试比较这两种方法。

答：净现值法是评价投资方案最常用的方法之一。该方法主要是计算投资方案能够为企业增加价值的多少，因而净现值越大越好。其计算公式为：净现值＝净现金效益量的总现值－净现金投资量

内部回报率法也是评价投资方案最常用的方法之一。是一种以未来的现金流量计算现值的方法，是计算能使净现值为零的贴现率是多少。

净现值法和内部回报率法不同之处在于，净现值法是先根据预期的在金融市场上筹措资金的资金成本确定贴现率，然后根据这个贴现率计算方案的净现值。如果方案的净现值是正值，说明方案是可以接受的；而内部回报率法是计算当投资方案的净现金效益量的总现值与净现金投资量相等时，贴现率应当是多少。如果贴现率大于金融市场上预期的资金成本，方案是可取的，否则，就是不可取的。一般情况下，使用净现值法比使用内部回报率法好些，原因主要有以下三点：

(1)内部回报率法是假设每年的净现金效益是按内部回报率来贴现的，而净现值法则假设按资金成本来贴现。资金成本是资金的市场价格，代表现实的贴现率，而按内部回报率来贴现则是不现实的。所以，采用净现值法比内部回报率法更合理。

(2)净现值法比内部回报率法计算简便。

(3)净现值法更便于考虑风险。因为它可以根据风险大小来调整贴现率。如风险大，贴现率就可以定得高一点，以弥补风险带来的损失。

4、企业兼并的微观动机有哪些？ 答：(参见简答题4)

第九章 企业决策中的风险分析

第十章

1、 什么是风险？怎么衡量风险？

风险是指实施某一特定方案所带来的结果的变动性。变动性越大，风险就越大。衡量风险大小的指标是标准差和变量系数。标准差表示一个方案在各种自然状态下结果的变动性。变差系数是对每元期望效益的风险的度量。

2、 请用边际效用递减理论来解释为什么一般的人都厌恶风险？

随着人们收入的增加，效用增加会越来越少，说明钱的边际效用是递减的。用本书P176的9—2图可以说明，如果无风险，5000元收入的期望效用为10个单位；但如果有风险，如他可能收入7500元，也可能收入2500元，这两种可能的概率均为0.5，那么他的期望收入仍为5000元，但他的期望效用为9个单位（0.5ｘ12+0.5ｘ6）。10>9，说明有风险比无风险的期望效用小。这就是用来解释人们为什么厌恶风险的经济学理论——边际效用递减理论。

3、 降低风险的途径有哪些？影响人们愿意冒风险的因素主要有哪些？

降低风险的途径主要有：回避风险、减少风险、分散风险、承担风险和转移风险。 影响人们愿意冒风险的最一般因素是：回报的大小和投资的多少。

4、 什么是敏感性分析？如何在投资决策中进行敏感性分析？

在风险决策中，今天预测到的数据与将来实际发生的数据可能会有出入，分析这些数据的变动会对今天的决策产生什么样的影响的方法称为敏感性分析。

在投资决策中进行敏感性分析的简易办法是：把投资决策模型中某个产量加大或减少10%（其他变量不变），然后计算该方案的净现值的变化。净现值变化率大的变量，其敏感性就大。

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