化妆品行业分析与对比

一、市场分析

(一)行业市场状况分析：化妆品市场是目前中国名副其实的朝阳产业之一， 规模巨大的人口基数、不断提升的收入水平、 对 美的执着追求，创造了巨大的、不断成长的市场需 求，这是几乎所有化妆品企业不断前进、不断发展 的终极动力和成因；据权威部门报导2006年美容化 妆品销售达1373亿元，比上年增长13.1% ,预计每 年以13.4%的销售在增长,到2009年达2000亿, 有证 照的化妆品企业达3792家， 其中90%集中在长江三 角洲和珠江三角洲。2

一、市场分析 —

行业市场状况

1、化妆品产品质量受到前所未有的关注 2、外资并构重组风起云涌03年欧莱雅收购羽西、04年收购小护士/ 05年宝洁收购吉列 / 06年强生收购大宝

3、外来资本大量进入，本土企业多元化发展势头明显 4、营销渠道重心进一步下沉兰蔻中国专营店/资生堂县级市场专卖店/店中柜 , 国内品牌直接操作三、四级市场

5、男士护肤品市场进一步扩展01年前，欧珀莱旗下的“俊士”进入中国，04年碧欧泉、倩碧男士 产品上柜,06年欧莱雅男士护肤品正式登陆，2010年销售预计达40亿

一、市场分析 —

行业市场状况

6、彩妆市场发展迅速美宝莲强势表现、露华浓、雅芳，色彩地带、卡姿兰、伊卡露诗

7、专业线和日化线的结合趋势日趋明显前店后院

8、行业展会风云变换广州会展的衰退、上海会展的兴旺

9、网上贸易逐渐兴起 10、品牌普遍缺乏核心价值在产品品质稳定、效果明显的前提下，让消费者感到有面子， 就成了这个品牌的核心价值4

一、市场分析 —

行业市场状况

结 论 ：

1、总的来讲，化妆品行业处于大发展、大动荡、大洗牌的时期；2、稳定、卓越的产品质量是长久立足于这个行业的根本； 3、任何一个化妆品企业，都必须寻找、塑造并不断加强自己的 核心竞争力；(产品品质/促销模式/售后服务) 4、挑战与机遇仍然将长期并存，众化妆品应做足产品质量，树 立核心竞争优势，并且根据企业实际状况来进行某个点上的 创新，利用点上的创新来切割市场，寻找到属于自己的蓝海； 5、绝大部分化妆品企业都处于极不规范的发展状态，不断的规 范化、流程化是化妆品公司发展的趋势；(OEM/包装) 6、进一步加强对消费者的关注，从消费者的角度出发，将成为 化妆品公司的综合运作趋势。5

日化渠道发展分析 — 消费格局消费者消费化妆品格局的转变白领人士--商场； 家居老太，保姆--超市；

官太二奶--美容院；时尚前卫人群(主力消费群(20-40)--日化店6

日化渠道发展分析 —

市场格局化妆品市场格局的洗牌大流通 ( 在枯萎，老革命的天下，走向衰老期) 大型超市 ( 在兴起，国际国内零售巨头的天下， 费用成为日化商的苦恼) 商场 ( 经典化，国际品牌的天下，品牌力， 品位力形成自己的特色风格)

专业美容院(不是卖产品，而是在卖服务，卖未来)日化精品店(大店小院)(日化产品的新型卖场，费用 压力不大，正在雨后春笋般的兴起，钱途 无量)--卖现在7

专 业 美 容 与 日 化美容产业分裂为专业美容院日化产业(前柜后院

大店小院-- 服务-- 销售

销售服务

前店后院)

日化的成长是市场发展的必然，是美容产业中剥离的 一笔奢侈的财富。大日化店的出现是市场的必然，(屈臣氏 莎莎 丝芙兰等) fancl)8

小型美容院转型为大店小院夺得生存机会(avon

目前日化店销售过程中面临的问题1 、 顾客对产品的认识不够 2 、 顾客流动性较大

3 、 忠诚度不够4 、 感知的知识传播速度较慢 5 、 一次性购买的金额不多 6 、 效果不好 7 、 经常面对顾客的拒绝

体 验 式 营 销通过顾客对品牌的感知，促进购买欲望的形成

体验台

体验产品体验话术 服务 环境

三、化妆品竞品分析

专 业 线 与 日 化 线

专业线(治疗型)1、皮特利亚 优势：美白祛斑效果好，并稳定 劣势：企业属于“三无”,无文化、无服务、无促销 2、白大夫 优势：强大的宣传攻势，产品横向布局教完善；忠诚度高 劣势：曾经效果不稳定，售后跟不上，促销力度消弱 3、雪罗兰 优势：老品牌，市场有知名度；质量教稳定 劣势：售后跟不上，产品研发体系消弱，终端力度弱 4、八面喜 优势：曾经的霸王品牌 劣势：已经落花流水，没有后劲12

专业线(治疗型)5、雅格丽白 优势：效果好 团队勤奋敬业；代理商忠诚度高 劣势：包装欠缺亮点 ；促销模式老化 6、姚大夫 优势：民族品牌，国外有分支机构；祛粉刺效果好 劣势：形象老化；促销力度消弱；频繁更换代理商 7、细胞活能 优势：忠诚修复效果好，加盟店代理商忠诚度极高 劣势：促销模式极差 8、秀媛堂 优势：老品牌，效果稳，代理商有较高忠诚度 劣势：服务迟缓，促销差13

专业线(治疗型)9、 雅丽斯醋疗 优势：曾经风靡一时 “醋疗旋风” 劣势：产品质量不稳 10、科蒙 优势：效果稳定 劣势：团队欠缺生产力；品牌概念模糊14

专业线(保养型)1、创美时 优势：老品牌，美誉度高；质量稳定，忠诚度高； 劣势：分公司运营体系：撤销一部分代理商；终端力度稍稍弱 2、艾丽素 优势：老品牌，美誉度高；质量稳定，忠诚度高 劣势：缺少活力；创新

有所阻碍 3、植丽素 优势：老品牌，美誉度高；质量稳定，忠诚度高 劣势：企业臃肿，培养一大部分腐败份子；促销无新意 4、碧 斯 优势：老品牌，有知名度 劣势：质量无特点，代理商忠诚度流失；终端力量弱15

专业线(保养型)5、赛莱拉 优势：产品结构全，有文化沉淀 劣势：产品效果不突出；终端促销新意缺乏

6、美时美刻 优势：修复卖点好；产品效果稳定 劣势：渠道推力弱，代理商能力普遍弱；促销弱7、萱姿 优势：名噪一时；促销力度大；部分市场主导品牌 劣势：产品形象在终端演绎的较差16

专业线(保养型)8、 荻菲儿 优势：老品牌；营销模式好； 劣势：销售跑偏，产品畅销线受阻

9、 轩姿 优势：老品牌；营销模式好； 劣势：销售跑偏，产品畅销线受阻10、克莱氏 优势：形象好；效果稳定 劣势：市场管理能力弱；窜货严重17

专业线(保养型)11、金丽炫：雪美姬 束美泉 束颜坊

优势：领导“韩流”;会议营销好； 终端促销 优势明显 劣势：包装无特色，效果不稳定

专业线(高保养)1、安捷妤 优势：好品牌，代理商忠诚度高；文化沉淀深 劣势：促销模式老化

2、魅力匙 优势：质量稳定；好品牌 劣势：渠道布局不完善；促销弱3、妮顿丝(除 痘) 优势：质量稳定；好品牌 劣势：渠道布局不完善；售后是硬伤19

专业线(精

油)

1、香港华新 玛格丽娜、群芳髓、自然之水、布伦兰妮 “鲜”、诱香 优势：一流香熏企业；文化教育培训好 2、珠海安和 芳妮、爱雪伦诗、森林雅舍 劣势：教育弱，人员缺乏 3、贝斯特 优势：效果稳定，高端产品，良好企业底蕴20

日 化 线1、白大夫 优势：广告力度大；产品线广； 劣势：市场管理窜货严重2、柏 莱 柏莱雅 优势：实力大，定位明确；策划能力强

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