互联网+农业的商业模式和实际应用

互联网+农业的商业模式和实际应用

[ 赛文特斯导读 ]

互联网已经深深地影响了广告业、零售业、金融业。作为中国最大实体产业，农业具有巨大的互联网改造空间。2015年开始，农资电商、农村互联网金融和农业信息化将处于风口浪尖。

一、互联网+农业的环境分析 1.1政策支持农业的互联网化

2015年中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》指出要创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合示范。5月7日出台的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》强调，要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。今年的发展重点将集中在对农村传统流通网络进行信息化改造，建设农业生产资料电子商务平台，发展农产品电子商务，以及拓展农村电子商务服务领域等四个方面。

1.2 互联网+农业解决传统农业流通环节过多的问题

传统农业面对的一个棘手难题是中间环节太多，而移动互联网便是去中间环节的重要手段。随着人们收入水平的提高和对食品安全的日益关注，高端农业正日益普及。但是，与普通农产品相比，高端农产品本来已经价格不菲，如果还要走传统的流通渠道，那么经过众多的中间环节到终端，价格肯定已经高得让消费者消费不起。所以，为了保证产品的销售畅通，必须寻找新的销售渠道。

二、互联网+农业的商业模式与发展现状

我国农业市场空间大、产业落后、信息不对称较严重，具有大规模分散的用户，且交易环节较长,交易成本高，交易可持续性强。在互联网+农业方面，农资电商、农村互联网金融、农业信息化三大领域最受关注，将是未来一段时间“互联网+农业”发展的三个主要方向。

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农资电商的模式就是厂家产品到电商企业再到零售商或电商服务站以后再到农民手中。从农业生产要素看，农机、化肥、农药、兽药、种子等是农资产品，其中大部分品种都可以标准化，符合多次购买特征，适合电商的销售模式。农资是农业生产必须投入品和

起点，仅化肥、种子、饲料三类规模就超万亿元。在互联网快速渗透和政策面利好扶持的背景下，农资电商发展所需的外在基础成熟，农资电商的大趋势已经形成。我国传统农资流通体制正在迎来互联网的颠覆与变革，进入加速转型和创新发展的黄金期。

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农村互联网金融是指让农民通过网络可以接触到互联网金融的产品。中国的农业问题复杂，南北差异大，东西不同，市场巨大，现代农业的快速发展和金融机构相对滞后的矛盾尤其突出。虽然互联网金融整体体量还小，在农村更小，但是，互联网金融在服务客户多样化和个性化需求方面的突出能力使得金融服务的成本可以有效降低，是对传统金融机构的有益补充。

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农村信息化是通讯技术和计算机技术在农村生产、生活和社会管理中实现普遍应用和推广的过程。它不仅包括农业信息技术，还应包括微电子技术、通信技术、光电技术等在农村生产、生活、管理等方面普遍而系统应用的过程。目前农村信息化已经迎来了重要的发展时机：技术的发展到了可以支持农村信息化加速发展的程度，在农村，互联网已经有了充分的渗透，而遥感、大数据等技术的发展也为农村信息化发展打下坚实的基础。

三、互联网+农业各厂商动态 3.1电商巨头争抢农村电商市场

2015年，京东电商下乡的总目标是新开业500家县级服务中心，招募数万名乡村推广员。县级服务中心是京东由线上向线下拓展的标志和大胆尝试，它是一个多业务承载模式，管理人员包括配送站长和乡村主管。由乡村主管对当地乡村推广员进行培训、管理，乡村推广员既是销售员、售后服务员、物流配送员，也是京东的信贷员。阿里巴巴的行动同样颇为迅速。阿里现已启动“千县万村计划”农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。目前“村淘”已进驻全国8个省区市，覆盖13个县、295个村。根据阿里的规划，重点发展的涉农电商业务，对农民消费者来说是“网货下乡”，对城市消费者来说是“农产品进城”。

未来，京东还将从金融贷款支持、数据引领支持、人才培训支持等多个方面，结合生活服务、旅游服务等功能，继续加大农村电商的探索力度。其中的一大重点是农村金融，按照规划，与京东农村电商一起，京东金融将通过为乡村推广员试点授信，正式进军农村金融市场。2015年2月13日，京东金融已为江苏宿迁市宿豫地区的部分乡村代理员开通了农村白条业务，用以缓解乡村推广员们在京东代购时的资金垫付压力。

3.2 上市公司布局互联网+农业

农资电商方面，农资龙头金正大等上市公司已率先实现布局。金正大已经按照电商的要求对二级经销商进行升级，提高效率，降低物流费用、财务费用及人员支出。在实现线上线下结合的基础上，农资电商要和种植大户、家庭农场、农业合作社、专业化的农业公司实现直接对接。

农村互联网金融方面，大北农旗下的农信网以公司旗下另一网站猪管网的数据为基础，向上下游伙伴提供小贷、P2P等金融服务。大北农还于2015年3月拿出了一份募资额高达22亿元的定增方案，拟投向农业互联网与金融生态圈建设项目。新希望则依靠产业链的数据优势与线上融合来发展P2P等业务，将不同渠道、不同风险偏好的资金与不同风险的养殖户对接，降低养殖户的整体融资成本。

农业信息化的浪潮也从国外蔓延到了国内。2014年10月，芭田股份开始介入到农业大数据、农业物联网、农业移动互联应用、种植业投入品平台、农业地理信息系统等领域，并探索提供以数据分析为基础的产品组合。新希望的“福达计划”也是通过养殖场的数据分析提供针对性的服务方案。

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