X品牌化妆品媒介计划书

X品牌化妆品媒介计划书

Exis Media / 卓越媒体

计划内容◆ 竞争品牌分析 ◆ 地域分配 ◆ 媒介目标 ◆ 媒介策略

说明◇ 所有竞争品牌数据均来自于SRG。 ◇ SRG将全国所有城市分为两大类：一线城 市(上海、北京、广州)与二线城市。 ◇ 其中一线城市包括电视与报纸的统计数据， 但二线城市只包括电视的统计数据。

竞争品牌分析

某年度竞争品牌广告投放花费分析 上海--电视+报纸) --电视 (上海--电视+报纸)品牌/月份 电视 玉兰油美白润肤 报纸 电视 超天美真白霜 报纸 电视 玉兰油营养霜 报纸 电视 碧柔歌婷润肤霜 报纸 电视 兰贵人润白露 报纸 电视 雨水靓肤露 报纸 电视 旁氏美白润肤霜 报纸 电视 妮维雅柔美润肤 报纸 电视 大宝美容日晚霜 报纸 电视 凤凰特胎盘润肤 报纸 电视 雅倩金庄珍珠膏 报纸 电视 大宝SOD蜜 报纸 电视 雅黛清爽美白霜 报纸 电视 花牌护肤系列 报纸 电视 凤凰胎盘保湿霜 报纸 总计 比率 2,232,642 11.58% 3,188,532 16.53% 1,268,996 6.58% 433,686 2.25% 361,036 1.87% 1,790,520 9.28% 732,120 3.80% 499,100 2.59% 1,878,300 9.74% 1,990,700 10.32% 2,401,880 12.45% 2,510,698 13.02% 0 19,288,210 100% 100% 109,200 161,448 46,080 271,300 20,160 336,888 271,300 271,300 1.41% 0 0 336,888 1.75% 145,686 56,160 98,400 59,640 0 359,886 359,886 1.87% 240,000 186,200 0 426,200 426,200 2.21% 188,880 174,324 103,320 0 466,524 466,524 2.42% 119,000 309,300 62,400 0 490,700 490,700 2.54% 5,400 240,600 99,000 186,200 5,400 525,800 525,800 2.73% 26,920 25,770 67,000 431,500 343,800 2,000 0 896,990 902,390 4.68% 133,246 37,320 1,253,920 189,320 133,246 1,480,560 1,480,560 7.68% 115,100 226,000 536,600 542,800 187,500 4,000 487,000 151,200 363,000 359,538 1,548,238 1,424,500 1,557,746 8.08% 64,000 35,616 714,800 28,000 99,616 742,800 2,291,038 11.88% 1,239,716 541,020 1,800 504,300 0 2,286,836 2,386,452 12.37% 134,410 35,616 625,700 931,300 873,000 170,026 2,430,000 2,430,000 12.60% 15,350,070 703,730 125,700 62,100 0 2,426,600 2,596,626 13.46% Jan 333,840 Feb 276,800 Mar 239,760 Apr May Jun Jul Aug Sep 245,000 Oct 842,000 Nov 447,400 Dec 381,300 小计 2,766,100 2,766,100 14.34% 总计 比率

某年度竞争品牌广告投放季节性分析 上海---电视+报纸) ---电视 (上海---电视+报纸)

某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析

X金庄珍珠膏 2.46%

雅黛清爽美白霜 1.90%

大宝SOD蜜 2.25%

凤凰胎盘保湿霜 1.43% 玉兰油美白润肤 14.59%

凤凰特胎盘润肤 2.58%

妮维雅柔美润肤 4.76%

超天美真白霜 13.70%

大宝美容日晚霜 2.78% 旁氏美白润肤霜 7.82% 雨水靓肤露 8.22% 兰贵人润白露 12.09% 碧柔歌婷润肤霜 12.59%

玉兰油营养霜 12.82%

某年度竞争品牌广告投放花费分析 北京--电视+报纸) --电视 (北京--电视+报纸)品牌/月份 电视 玉兰油美白润肤

报纸 电视 超天美真白霜 报纸 电视 玉兰油营养霜 报纸 电视 碧柔歌婷润肤霜 报纸 电视 兰贵人润白露 报纸 电视 雨水靓肤露 报纸 电视 旁氏美白润肤霜 报纸 电视 妮维雅柔美润肤 报纸 电视 大宝美容日晚霜 报纸 电视 凤凰特胎盘润肤 报纸 电视 雅倩金庄珍珠膏 报纸 电视 大宝SOD蜜 报纸 电视 雅黛清爽美白霜 报纸 电视 花牌护肤系列 报纸 电视 凤凰胎盘保湿霜 报纸 总计 比率 2,232,642 11.58% 3,188,532 16.53% 1,268,996 6.58% 433,686 2.25% 361,036 1.87% 1,790,520 9.28% 732,120 3.80% 499,100 2.59% 1,878,300 9.74% 1,990,700 10.32% 2,401,880 12.45% 2,510,698 13.02% 0 19,288,210 100% 100% 109,200 161,448 46,080 271,300 20,160 336,888 271,300 271,300 1.41% 0 0 336,888 1.75% 145,686 56,160 98,400 59,640 0 359,886 359,886 1.87% 240,000 186,200 0 426,200 426,200 2.21% 188,880 174,324 103,320 0 466,524 466,524 2.42% 119,000 309,300 62,400 0 490,700 490,700 2.54% 5,400 240,600 99,000 186,200 5,400 525,800 525,800 2.73% 26,920 25,770 67,000 431,500 343,800 2,000 0 896,990 902,390 4.68% 133,246 37,320 1,253,920 189,320 133,246 1,480,560 1,480,560 7.68% 115,100 226,000 536,600 542,800 187,500 4,000 487,000 151,200 363,000 359,538 1,548,238 1,424,500 1,557,746 8.08% 64,000 35,616 714,800 28,000 99,616 742,800 2,291,038 11.88% 1,239,716 541,020 1,800 504,300 0 2,286,836 2,386,452 12.37% 134,410 35,616 625,700 931,300 873,000 170,026 2,430,000 2,430,000 12.60% 15,350,070 703,730 125,700 62,100 0 2,426,600 2,596,626 13.46% Jan 333,840 Feb 276,800 Mar 239,760 Apr May Jun Jul Aug Sep 245,000 Oct 842,000 Nov 447,400 Dec 381,300 小计 2,766,100 2,766,100 14.34% 总计 比率

某年度竞争品牌广告投放季节性分析 北京--电视+报纸) --电视 (北京--电视+报纸)3000000 2500000 1762340 2000000 1500000 1000000 878180 731520 500000 465840 430520 0 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 284080 405440 1946900 1956200 1503181 1679920 2385448

某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析 北京--电视+报纸) --电视 (北京--电视+报纸)雅黛清爽美白霜 1.90%

X金庄珍珠膏 2.46%

大宝SOD蜜 2.25%

凤凰胎盘保湿霜 1.43% 玉兰油美白润肤 14.59%

凤凰特胎盘润肤 2.58%

妮维雅柔美润肤 4.76%

超天美真白霜 13.70%

大宝美容日晚霜 2.78% 旁氏美白润肤霜 7.82% 雨水靓肤露 8.22% 兰贵人润白露 12.09% 碧柔歌婷润肤霜 12.59%

玉兰油营养霜 12.82%

某年度竞争品牌广告投放花费分析 广州--电视+报纸) --电视 (广州--电视+报纸)品牌/月份 电视 玉兰油美白润肤 报纸 电视 超天美真白霜 报纸 电视 玉兰油营养霜 报纸 电视 碧柔歌婷润肤霜 报纸 电视 兰贵人润白露 报纸 电视 雨水靓肤露 报纸 电视 旁氏美白润肤霜 报纸 电视 妮维雅柔美润肤 报纸 电视 大宝美容日晚霜 报纸 电视 凤凰特胎盘润肤 报纸 电视 雅倩金庄珍珠膏 报纸

电视 大宝SOD蜜 报纸 电视 雅黛清爽美白霜 报纸 电视 花牌护肤系列 报纸 电视 凤凰胎盘保湿霜 报纸 总计 比率 2,232,642 11.58% 3,188,532 16.53% 1,268,996 6.58% 433,686 2.25% 361,036 1.87% 1,790,520 9.28% 732,120 3.80% 499,100 2.59% 1,878,300 9.74% 1,990,700 10.32% 2,401,880 12.45% 2,510,698 13.02% 0 19,288,210 100% 100% 109,200 161,448 46,080 271,300 20,160 336,888 271,300 271,300 1.41% 0 0 336,888 1.75% 145,686 56,160 98,400 59,640 0 359,886 359,886 1.87% 240,000 186,200 0 426,200 426,200 2.21% 188,880 174,324 103,320 0 466,524 466,524 2.42% 119,000 309,300 62,400 0 490,700 490,700 2.54% 5,400 240,600 99,000 186,200 5,400 525,800 525,800 2.73% 26,920 25,770 67,000 431,500 343,800 2,000 0 896,990 902,390 4.68% 133,246 37,320 1,253,920 189,320 133,246 1,480,560 1,480,560 7.68% 115,100 226,000 536,600 542,800 187,500 4,000 487,000 151,200 363,000 359,538 1,548,238 1,424,500 1,557,746 8.08% 64,000 35,616 714,800 28,000 99,616 742,800 2,291,038 11.88% 1,239,716 541,020 1,800 504,300 0 2,286,836 2,386,452 12.37% 134,410 35,616 625,700 931,300 873,000 170,026 2,430,000 2,430,000 12.60% 15,350,070 703,730 125,700 62,100 0 2,426,600 2,596,626 13.46% Jan 333,840 Feb 276,800 Mar 239,760 Apr May Jun Jul Aug Sep 245,000 Oct 842,000 Nov 447,400 Dec 381,300 小计 2,766,100 2,766,100 14.34% 总计 比率

某年度竞争品牌广告投放季节性分析 广州--电视+报纸) --电视 (广州--电视+报纸)3500000 3188532 3000000 2510698 2500000 2232642 2000000 1790520 1500000 1268996 732120 1000000 500000 361036 433686 0 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 499100 2401880 1990700 1878300

某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析 广州--电视+报纸) --电视 (广州--电视+报纸)X金庄珍珠膏 2.46% 雅黛清爽美白霜 1.90% 凤凰胎盘保湿霜 1.43% 玉兰油美白润肤 14.59%

大宝SOD蜜 2.25%

凤凰特胎盘润肤 2.58%

妮维雅柔美润肤 4.76%

超天美真白霜 13.70%

大宝美容日晚霜 2.78% 旁氏美白润肤霜 7.82% 雨水靓肤露 8.22% 兰贵人润白露 12.09% 碧柔歌婷润肤霜 12.59%

玉兰油营养霜 12.82%

某年度竞争品牌广告投放花费分析 中央电视台) (中央电视台)品牌/ 品牌 / 月份 大宝美容日晚霜 芭蕾貂油膏 丹芭碧茉莉润肤 奥琪润白蜜 雨水靓肤露 可蒙双色双效霜 佳雪果酸活肤精华 雅娜淑女养颜膏 玉兰油美白润肤 金利来活性润肤 X保湿膏 艾侬绵羊油 玉兰油滋润霜 玉兰油营养霜 X珍珠膏 大宝SOD蜜 X保湿霜 总计 比率 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct 3255040 13442620 1451800 1620400 1391800 1181866 2007000 2013400 2127500 4338800 52000 356700 683000 3000 1242900 1056800 1920903 1764637 2177744 529200 514600 423000 396000 893300 1016600 1930000 1838000 1903000 539000 555900 235000 976500 815900 885000 138800 3200 636000 1329920 872760 393900 537200 12876800 380800 162000 206300 48000 20800 Nov Dec 总计 3871000 3191000 1

7793866 1391000 1149000 5934400 5863284 3772700 3768000 507000 649000 3598000 1664000 687000 2906900 804000 2831400 98000 616000 2377000 2202680 325664 767993 2024757 831000 1079000 1910000 1726400 774000 752000 1526000 1136342 76000 76000 508600 204400 9537664 9770993 70084729 13.61% 13.94% 100% 比率 39.66% 8.47% 8.37% 5.38% 5.38% 5.13% 4.15% 4.04% 3.39% 3.14% 2.89% 2.73% 2.46% 2.18% 1.62% 0.73% 0.29% 100%

165000 393985 209057 142000 9600 12800 60800 32000 6400 16000 78400 59000 23000 6745143 4937697 5346544 2544785 3414577 4045426 3877000 2650800 8152800 9.62% 7.05% 7.63% 3.63% 4.87% 5.77% 5.53% 3.78% 11.63%

77000 44000 9061300 12.93%

98年度化妆品广告投放季节性分析 98年度化妆品广告投放季节性分析

(中央电视台) 中央电视台)12000000 9770993 10000000 8000000 6745143 6000000 5346544 4045426 3877000 4000000 4937697 3414577 2000000 2544785 0 2650800 9061300 9537664 8152800

(上海--电视+报纸) 上海--电视+报纸) --电视3500000 3188532 3000000 2510698 2500000 2232642 2000000 1790520 1500000 1268996 732120 1000000 500000 361036 433686 0 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 499100 2401880 1990700 1878300

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec

从中央台和地方(上海)的投放均可得出同样 的规律，4月和8月是年度投放的谷底期

江苏有线台4-8月的媒体投放大致分配图16 14 12 10 8 6 4 2 0化妆品 保健品 4 月份 7.5 2.5 5 月份 10 5 6 月份 15 5 7 月份 10 5 8 月份 5 7.5 9 月份 5 12.5

化妆品 保健品

化妆品合计：52.5万，58% 保健品合计：37.5万，42%

就化妆品而言，4-8月的投放期正包含了夏季的 化妆品市场季节，因此，我们考虑把化妆品4-8月 作为一个完整的投放周期来进行媒体计划，余下的 时段用作保健品的投放

某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析 中央电视台) (中央电视台)X深层保湿膏 2.89% 玉兰油营养霜 X佳雪保湿霜 大宝SOD蜜 0.73% 0.29% 2.18% 玉兰油滋润霜 2.46% X金庄珍珠膏 1.62%

玉兰油美白润肤 3.39%

艾侬绵羊油 2.73%

金利来活性润肤 3.14% 雅娜淑女养颜膏 4.04%

大宝美容日晚霜 39.66%

芭蕾貂油膏 8.47% 佳雪果酸活肤精 4.15% 可蒙双色双效霜 5.13% 雨水靓肤露 奥琪润白蜜 5.38% 5.38% 丹芭碧茉莉润肤 8.37%

某年度竞争品牌广告投放花费分析 二线城市) (二线城市)品牌/ 品牌 / 月份 大宝美容日晚霜 芭蕾貂油膏 丹芭碧茉莉润肤 奥琪润白蜜 雨水靓肤露 可蒙双色双效霜 佳雪果酸活肤精华 雅娜淑女养颜膏 玉兰油美白润肤 金利来活性润肤 X保湿膏 艾侬绵羊油 玉兰油滋润霜 玉兰油营养霜 X珍珠膏 大宝SOD蜜 X保湿霜 总计 比率 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct 3255040 13442620 1451800 1620400 1391800 1181866 2007000 2013400 2127500 4338800 52000 356700 683000 3000 1242900 1056800 1920903 1764637 2177744 529200 514600

423000 396000 893300 1016600 1930000 1838000 1903000 539000 555900 235000 976500 815900 885000 138800 3200 636000 1329920 872760 393900 537200 12876800 380800 162000 206300 48000 20800 Nov Dec 总计 3871000 3191000 17793866 1391000 1149000 5934400 5863284 3772700 3768000 507000 649000 3598000 1664000 687000 2906900 804000 2831400 98000 616000 2377000 2202680 325664 767993 2024757 831000 1079000 1910000 1726400 774000 752000 1526000 1136342 76000 76000 508600 204400 9537664 9770993 70084729 13.61% 13.94% 100% 比率 39.66% 8.47% 8.37% 5.38% 5.38% 5.13% 4.15% 4.04% 3.39% 3.14% 2.89% 2.73% 2.46% 2.18% 1.62% 0.73% 0.29% 100%

165000 393985 209057 142000 9600 12800 60800 32000 6400 16000 78400 59000 23000 6745143 4937697 5346544 2544785 3414577 4045426 3877000 2650800 8152800 9.62% 7.05% 7.63% 3.63% 4.87% 5.77% 5.53% 3.78% 11.63%

77000 44000 9061300 12.93%

某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析 二线城市) (二线城市)玉兰油美白润肤 3.39% X深层保湿膏 2.89% 玉兰油营养霜 X佳雪保湿霜 大宝SOD蜜 0.73% 0.29% 2.18% 玉兰油滋润霜 2.46% X金庄珍珠膏 1.62%

艾侬绵羊油 2.73%

金利来活性润肤 3.14% 雅娜淑女养颜膏 4.04%

大宝美容日晚霜 39.66%

芭蕾貂油膏 8.47% 佳雪果酸活肤精 4.15% 可蒙双色双效霜 5.13% 雨水靓肤露 奥琪润白蜜 5.38% 5.38% 丹芭碧茉莉润肤 8.37%

某年度竞争品牌广告投放季节分析 电视+报纸) (电视+报纸)品牌/ 品牌 / 城市 北京 上海 广州 中央电视台 二线城市 总计 X 1026900 466524 1706860 1340742 58805810 63346836 玉兰油 4990548 5196100 5451570 2377000 35715540 53730758 大宝 1891060 952000 27793866 5773010 36409936 旁氏 1351920 1480560 435441 7694840 10962761 雨水靓肤露 934900 1557746 1754952 3768000 8015598 碧柔 1855080 2386452 372850 1298640 5913022 兰贵人 429081 2291038 1772364 809410 5301893 妮维雅 675020 902390 546300 1566640 3690350 雅黛 824160 359886 1586530 2768576 总计 13978669 15592696 12040337 35279608 113248420 190139730 比率 7.35% 8.20% 6.33% 18.55% 59.56% 100% 比率 33.32% 28.26% 19.15% 5.77% 4.22% 3.11% 2.79% 1.94% 1.46% 100%

某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析碧柔 3% 兰贵人 3% 妮维雅 2% 雅黛 1%

雨水靓肤露 4% 旁氏 6%

大宝 19% X品牌 34% 玉兰油 28%

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