魅族手机营销渠道策略研究 - 市场营销本科毕业论文

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中文摘要 ...................................... 错误！未定义书签。 英文摘要 ...................................... 错误！未定义书签。 正文 .......................................... 错误！未定义书签。 1概述 ...................................................... 4 2魅族手机简介 .............................................. 6 3手机营销渠道分析 .......................................... 7 4魅族手机营销渠道分析 ...................................... 8 5魅族营销渠道优化策略 ..................................... 13 6小结 ..................................................... 14 参考文献 ...................................................... 15 致谢 .......................................................... 16 附件： 毕业论文任务书 毕业论文开题报告

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魅族手机营销渠道策略研究

1 引言

1.1 研究背景

中国已是第二大手机市场，仅次于美国。目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。

智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。

工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。 1.2 研究目的

从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。本文选题的主要是基于以下原因：

首先，魅族手机具有典型性。魅族手机是中国新兴国产手机的代表，它的营销渠道也带有鲜明的时代特色，迎合市场的需求。其次，研究魅族手机营销渠道对于研究未来中国国产手机的渠道发展趋向意义重大。再者，

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魅族手机根据手机市场渠道的发展趋势，借鉴并集合其它手机生产商的营销渠道。研究魅族营销渠道可以为进一步优化本企业的营销渠道，同时为后进企业提供值得借鉴的经验。

1.3 文献综述（综述部分这样些也可以了。如果要求更高的话，找一些线索将现有研究成果串起来。例如根据不同的研究方法，不同的研究角度，或者不同的建议）

随着我国手机市场竞争的不断加剧，我国学者对手机渠道的研究越来越深入。这些文献对本文具有参考价值。

樊舰平（2002）在《中国手机市场营销渠道的发展特点及变革分析》一文中，阐述了我国手机市场分销渠道的发展以及其发展特点。重点指出了渠道体制扁平化，渠道发展纵深化以及渠道运作精细化。特别指出的是樊舰平对精细化运作的观点，他认为精细化运作应包括提高铺货率、细心培育网店、重视大零售商和加强在终端市场的促销活动这四个方面。崔景波（2010）在《谈我国手机市场营销渠道发展》一文中，首先阐述我国手机渠道模式发展史，然后介绍参与渠道过程主要的渠道成员，最后总结出我国手机市场渠道发展的新趋势。本文借鉴了文中对于主要渠道成员的分类。郭超、刘若锋、梁辰雪（2010）在《我国手机营销渠道问题探究》一文中，直接点出我国手机渠道存在的问题，然后分析渠道问题的成因，最后提出相应的改进策略。文中的改进对策中提供差异化的渠道体系、建立体现一切以市场为导向、客户为重点的内部监管体系值得借鉴。王昕（2012）在《浅析3G手机的营销渠道》一文中，重点总结了手机营销渠道的主要模式，包括代理商渠道模式、零售直供渠道模式、FD渠道模式、运营商渠道模式、直销模式。最后，对营销渠道提出几点改进。此文主要是从3G手机渠道出

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发来研究，与以往的渠道研究有差别，其中诺基亚FD渠道模式值得借鉴。 1.4 本文逻辑结构图（把图放在另外一个word里面，全选，复制，粘贴到论文时，用“编辑”菜单下面的“选择性粘贴”，选择“图片”，这样你的图就不会因为排版发生错乱。可以试下）现在的图错误就比较多，想法很好。

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概述

魅族手机简介 魅族魅族魅族产品 市场营销状况 特点 营销渠道渠道渠道 渠道发展主要基本 综述 阶段 成员 模式 魅族手机营销渠道分析 专卖店渠道分析 电商渠道分析 运营商渠道分析 联盟渠道分析 手机渠道分析 （与波导渠道对（与小米渠道对（与华为渠道对（与金立渠道对比）

专卖店渠道问题、电商渠道问题、运营商渠道问题、联盟渠道问题、渠道冲突 魅族手机营销渠道优化策略 专卖店渠电商渠道 道 运营商渠联盟渠道 道

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比） 比） 比） 渠道冲突 渠道多元化 小结

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