《徽商御花园》认筹方案

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《徽商·御花园》认筹方案

一、认筹流程

欢迎阁下认筹《徽商·御花园》物业，阁下在缴纳认筹金前，请仔细阅读认筹流程。如有不明之处，请随时向工作人员咨询。

1、客户敬请携带本人有效身份证件，或其它有效身份证明文件。

2、购房者认筹时须签定《徽商·御花园认筹协议》（以下简称《认筹协议》），

同时须缴纳认筹金人民币10000元整，在开盘成功认购并正式签定《购房合同》时冲抵15000元购房款，本《认筹协议》自签定并缴纳认筹金10000元后正式生效，有效期为2010年×月×日至开盘当日截止。

3、认筹客户请在开盘当日到销售现场按顺序选房，届时未到者或未选到房

者，开发商将在开盘当日起两周后不计息的退还认筹金，凭《认筹协议》，认筹金收据，身份证件到售楼部办理退款手续。

4、购房者在工作人员的协助下签署本《认筹协议》，如本人不能到现场则须

以书面形式授权委托他人办理，同时须交验购房者以及委托人证件及复印件留存。

5、购房者签署本《认筹协议》完毕后，到财务以现金的形式支付认筹金并

领取收据。

6、在项目开盘前，工作人员以电话的形式通知已认筹客户，如联系方式有

变动，请以书面的形式通知本公司。如因电话有误，或变动未书面通知本公司而导致联系中断，视客户自动放弃认购，由此造成的损失由客户自己承担。

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7、开盘当日客户须凭有效身份证明、《认筹协议》及认筹金收据按公司规定

的方式认购。

8、此认筹方式的最终解释权归六安叶集徽商置地发展有限公司所有。

二、优惠方案

1、认筹徽商·御花园物业一个单位，预交认筹款人民币10000元，并签定

认筹协议书。

2、认筹客户在开盘当日成功认购徽商·御花园物业者认筹金（10000元抵

15000元使用）。

3、认筹客户同时享有开盘当日其它优惠，优惠细则将在开盘前期推出。

三、价格制定方案

《徽商·御花园》项目价格制定方案

在消费品市场，价格竞争是一个重要筹码。房地产市场由于其异质性，与其他行业相比，房地产商有较大的自由度决定其价格。房地产商品的差异化也使得购买者对价格差异不是十分敏感。但在激烈的竞争中，公司相对于竞争者总要确定自己在行业中的适当位置。相应地，公司在定价方面也要尽量与其整体市场营销策略相适应。

1、定价策略

◆领导定价法——市场领导者策略

处于市场领导者地位的房地产商可以采用领导定价法的策略。一般地，由于

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该公司在房地产业或同类物业开发中的龙头老大地位，实力雄厚，声望极佳，故其可以制定在该类物业中较高的价位。

◆挑战定价法——市场挑战者策略

与领导定价法不同，挑战定价法的定价比市场领导者的定价稍低或低得较多，但其所开发的物业在质量上与市场领导者的相近。如果公司具有向市场领导者挑战的实力，或者是其成本较低，或者是其资金雄厚，则房地产商可以采用挑战定价法，虽然利润稍低，但可以扩大市场份额，提高声望，以争取成为市场领导者。

◆随行就市定价法——市场追随者策略

所谓随行就市定价法，是指房地产商按照行业中同类物业的平均现行价格水平来定价。市场追随者在以下情况下往往采用这种定价方法：

（1）难以估算成本；

（2）公司打算与同行和平共处；

（3）如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本公司的价格的反应。

采用随行就市定价法，公司在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础的，而不太注重自己产品的成本或需求，公司的定价与主要竞争者的价格一样，也可以稍高于或稍低于竞争对手的价格，主要是中价策略。随行就市定价法非常普遍，人们认为市价反映了该行业的集体智慧，该价格既带来合理的利润，又不会破坏行业的协调性。

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根据区域房产市场特点，还有本案的盘量及利润目标，我司认为根据随行就市定价法来确定价格利于本案的去化，尽快回笼资金。

《徽商·御花园》项目开盘在即，各项开盘准备工作逐步落实中。本着科学、客观与事实求是的原则，我司在对项目可比性竞争楼盘进行详细调研的基础上，采取加权平均值方法计算本项目价格，以求最大程度归避项目风险，进行快速资金回笼，以下是具体方案，以备参考。

2、《徽商·御花园》价格制定具体策略

定位基础因素及对应权重分值

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3、定级因素权重确定

权重是一个因素对楼盘等级高低影响程度的体现。由于影响楼盘的因素很多，不可能都被选择为楼盘的定级因素，只有在进行了重要性排序和差异性选择后确定的因素，才能确定为楼盘定级因素。上述筛选出12个因素，按重要性及影响力的高低，确定每一因素的权重分别为地段3分（交通0.8分、配套1.0分、城市规划0.6分、发展前景0.6分），产品4分（户型设计1.2分、建筑规划0.6∕0.6分、建筑结构0.8分、外立面0.8分）、品牌2分（发展商信誉0.8分、知名度1.2分）、服务1分（物业公司0.4分、智能化0.6）。权重越大，重要性及影响力就越高，反之亦然。

可比楼盘综合因素量化统计表：

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根据以上权重因素，结合本次市调各楼盘均价，可计算本案对应价格如下：

备注：一、目前本地房产市场在售楼盘主要有1、百代名城；2、金天地；3、中央花园； 二、目前各楼盘销售情况分析：1、百代名城一期住宅已基本售罄，二期还未推出市场，此项目销售均价参考一期住宅价格上浮5%—10%推算为2150元∕㎡。2、金天地在去年12月份推出二期住宅，目前基本售罄，三期即将推出市场，同上此项目销售均价参考二期住宅价格上浮5%—10%推算为2050元∕

㎡。3、中央花园目前接受客户预定，销售均价为2000元∕㎡。

总结：综合平均值，徽商·御花园均价应在2275元/M 2，我司建议徽商·御花园的销

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售表价均价为2275 元/M2，顶层复式住宅为1200元/M2（备注：顶层复式住宅由于楼层高，且为坡屋顶结构因此价格不宜过高，应为标准层均价的50%左右较为合理）。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/sa8q.html