挑战杯优秀作品案例

附： 挑战杯优秀创业案例展示（由于版权原因，故今展示策划项目部分内容及所有图例）

本作品结构分为：执行总结——项目背景——市场机会——公司战略——市场营销——生产管理——投资分析——财务分析——管理体系——机遇与风险——风险的资本退出（另附调研报告以及产品技术可行性说明） 以下为具体内容： 1.执行总结 公司

上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。

盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）?”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。 “闪电贴（FlashTip）?”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 市场

“闪电贴（FlashTip）?”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。

在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。

生产与营销

盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。

由于“闪电贴（FlashTip）?”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。 投资与财务

公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。

股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。

公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。

组织与人力资源

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。 2.项目背景

2.1产业背景

有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。 在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用的干点池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。

纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴（FlashTip）?”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。

2.2产品概述（含产品介绍、成本估计、研究与开发及未来产品与服务规划四部分内容）

（内容略）

3.市场机会 3.1目标市场

本产品市场定位为一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研（附录一），对目标市场分析如下：

出差、旅游人士

对他们而言，手机已不可或缺，但电量一直是个问题。除了带电板和充电器的麻烦，有时甚至无法找到插座，如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便捷，即贴即用。

平时临时应急的顾客

市场调查显示，91.4％的被访者遇到过手机突然没电带来的尴尬。相比上一种细分，这一类可能容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”，减少损失。 潜在顾客

“闪电贴”的高性价比可能吸引普通电池用户选择其作为备用。

3.2顾客购买准则 前期调研显示，“闪电贴”的价值主要在于： 应急功能（内容略） 使用便捷（内容略）

3.3销售策略

主要采取零售的方式，前期通过便利店和书报亭两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。此外，前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“闪电贴”的性能及其使用方法等。详见第5部分。

3.4市场渗透与销售量

直接销售五年预期计划（图略）

3.5竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析： 现有竞争者

主要为传统手机电池。但是由于一方面“闪电贴”是作为传统手机电池的补充出现的,不会与传统手机电池发生直接的销售冲突,从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击;另一方面,由于“闪电贴”在技术上处于领先的地位,有携带方便,价格低廉,随处可得,性价比高等特点,所以有着较大的竞争优势。而且，传统手机电池充电器也存在使用条件限制。 供应商（内容略） 顾客（内容略）

潜在竞争者（内容略） 替代品（内容略）

4.公司战略 4.1公司概述

上海盛旦科技股份有限公司是一家新锐的科技发展公司。于2004年4月成立于上海市,注册资金800万元。公司总部设在张江高科技园区。

公司拥有自主开发的超薄打印电池技术,并以此技术为核心生产一种新型的一次性超薄纳米手机电池,通过制造和销售该电池达到赢利的目的。

公司秉承“推陈出新，精益求精”的精神,坚持以先进的科技配合优质的服务,在满足客户的需求的同时不断的完善自己。

4.2总体战略 4.2.1 公司使命

向社会提供优质的一次性手机电池产品，服务社会，发展自己。 4.2.2 公司宗旨

盛旦以Tech application（应用科技）作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的产品,并在应用的过程中将之不断完善,缩短科技产业化的时间周期,是盛旦努力的方向。

用我们的技术, 经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品, 不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。

4.3发展战略

4.3.1 初期(1-3年)

主要产品为一次性超薄纳米手机电池,产品定位是作为现有手机电池的补充,占领一次性手机电池这个新市场, 建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。

第一年:

产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象

进入上海以及周边的五个大城市（南京、杭州、苏州、温州、宁波） 在这些城市打开并初步占领一次性手机电池市场 累计销量37万片,销售收入约为180万元 进行喷墨超薄锂钴氧可充式电池的研究工作 第二年：

扩大产品在消费者中的影响

市场逐渐向全国其他大中城市扩张

累计销量45万片,销售收入约为200万元 第三年:

提升品牌形象，增加无形资产 增加设备，扩大生产规模

年销量达到135万片,销售收入达到600万元

拓展新市场,主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市 4.3.2 中期(4-6年)

一次性超薄电池产品基本成熟,重点完善电池型号 进一步完善和健全一次性手机电池的生产和销售网络；市场逐步向全国其他中小城市和乡村发展,保持每年开拓一定数量的新市场

生产喷墨超薄锂钴氧可充式手机电池,产品导入市场,利用一次性电池建立的品牌和销售网络进行推广

一次性手机电池市场占有率达到40%---60%,占据主导地位；同时可充式手机电池市场占有率达到4%----6% 4.3.3 长期(7-10年)

利用公司超薄手机电池的技术优势，开发手机电池领域以及超薄电池领域的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为手机电池以及超薄电池领域的领先者。

纵向延伸: 立足手机电池领域，推出一次性手机电池,可充式超薄手机电池，太阳能可充式超薄手机电池等一系列产品，占据国内手机电池市场的主导地位。

横向延伸: 依靠对超薄喷墨打印电池技术的研究，进入超薄电池领域，进行微机械，微电子领域使用的超薄电池的生产。

公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 4.4国际市场总体战略 4.4.1 国际化动因 成本动因

由于“闪电贴”属于工业制造品，存在明显的规模效应（见第一章），有步骤的地进入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退税政策，获得税收优惠。 市场动因

该产品属于快速消费品的范畴，而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。 技术动因

目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。

总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。 4.4.2 进入方式

可选择的方式有出口(export)，直接投资国外建厂(FDI)，Local Manufacturing (OEM,ODM)，战略联盟(Strategic Alliance)等。盛旦自身因素：厂商所有权优势包括拥有先进技术,出色产品；国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源,良好政策,生产基础；而且公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。 4.4.3 进入战略

由于目前公司财力有限,所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。

海外市场的拓展步骤（图例略）

盛旦根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域：东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场（以日本韩国为代表）对中国产品存在接受上的障碍（特别是高科技产品），而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，而且打入由于市场发达，竞争激烈，进入成本较高，但运输费用较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。

6.生产管理

6.1厂址选择与布局 6.1.1 选址

生产基地定在张江高科技工业区。这样选址主要出于以下3点理由： 投资成本适中

张江高科的基建成本适中，房屋租赁为8-12元/平方米·月；工业用水1.30元/立方米；基本电价18.00元/kW·月；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。

地理位置优越，交通便利

临近地铁二号线终点站，有多条公交线路直达，距浦东新机场和市中心均为10公里。此外，外高桥港区距园内25公里 ，距上集装箱码头30公里。航线性遍及国内外，覆盖面广且密集，是中国最大的港口。园内距上海火车站17公里。上海有一百多条客货线路，从上海火车可直达全国各主要城市及香港特区。 工业化基础佳

区内基础设施完善：园区生活用水和工业用水均采用上海自来水公司循环网供水，水质符合GB5749-85国家饮用水标准;园区电力由华东电网调度供电，园区内规划配置220KV变电站三座，配置35KV变电站二十一座。通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。而且已有大量高科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。 6.1.2 厂区总平面布置

厂房及办公占地面积约为20亩，根据产品专业化进行平面布置，大体上分为五部分： 生产工艺流程

6.2.1 主要工艺流程

将所需制备电池的正极或负极纳米活性物质与分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定的配比混合均匀，制成均相溶液，然后将溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池的正极或负极。

将高分子聚合物、溶剂、稳定剂和无机添加剂以一定配比混合均匀，制得电池所需的隔膜均相溶液，将该溶液注入喷墨打印机的墨盒内，用于制作电池隔膜。 随后使用打印机打印出全电池，最后加工包装即可。具体流程如下： 6.2.2生产设备与人员安排 主要设备表（图略） 生产人员安排（图略） 产品包装与储运 6.4.1 包装

本产品出厂包装原则是安全、轻便。每个单片包装的“闪电贴”正面为电池主体和绝缘保护层，保护层上可印有各种图案，将根据消费者偏好进行设计；电池背面则是光滑不干胶表面和金属触角涂层，上面附有纸片保持其绝缘性与粘性。

单片产品的外包装采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合产品定位。 6.4.2 储运

对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。 原料采购

“闪电贴”的生产原料主要是纳米锌、二氧化锰、分散剂、聚合物粘结剂、表面活性剂、溶剂、稳定剂和无机添加剂，此外还需要一些包装用的黏合剂、不干胶纸张和塑料薄膜。这些原料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。原料的运送则由第三方物流提供。 厂内生产

采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。

产品投放(本环节在“市场营销”的分销部分已有详细阐述，不再赘述)

7.投资分析

7.1股本结构与规模

公司注册资本800万。股本结构和规模如下：

股本结构中，盛旦公司技术及资金入股占总股本的35％，其余65％的注册资金我们希望能引进一家或几家风险投资公司参股。22.5％的术入股比例虽略高于常规的20％界限，但从目前国内各高科技企业股本现状看，仍符合国家政策，具有可操作性。 7.2资金来源与运用

公司成立初期共筹集资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资100万元，短期借款100万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金；在公司运营的2、3、4年，我们将在此基础上增加100万至200万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。

资金主要用于购建生产性固定资产(155万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（565万）：明细如下： 购置固定资产155万 流动资金155万 原材料60万 厂房租金30万 水电费用10万 人员工资40万元

第一年初期市场调研和市场开拓150万，第二年120万 未来五年费用列支预算（图略） 水电费用每年增长8％，人员年工每年增长10％，第一年初期市场调研和市场开拓150万左右，第二年为157.5万；其后每年销售费用为销售额的20％，研发费用为每年销售额的5％。 投资收益与风险分析 投资净现值 n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=875.91(万元) t=1

银行短期借款（1年期）利率为5.85%，。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%（下同），NPV=875.91（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

内含报酬率

根据现金流量表计算内含报酬率如下： n

NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=50.09% t=1

内含报酬率达到50.09％，远大于资金成本率5%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

盈亏平衡分析（略）

8.财务分析

8.1主要财务假设

公司设在上海市浦东张江高科技园区，经有关部门认定为高新技术企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，正常税率为15%。 考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末无残值，按直线折旧法计算。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。 8.2损益表

损 益 表

单位：万元 第一年 第二年 225.00 54.00 171.00 157.50 55.25.00 5.85 -47.60 0.00 -47.60 第三年 577.50 165.00 412.50 45.00 77.27 11.70 278.53 0.00 278.53 第四年 1705.20 487.20 1218.00 341.04 81.08 11.70 784.19 0.00 784.19 第五年 4550.00 1560.00 2990.00 910.00 286.10 0.00 1793.90 269.09 1524.82 一、产品销售收入 187.50 减:销售成本 45.00 二、产品销售利润 142.50 减:销售费用 150.00 管理费用 40.00 财务费用 5.85 三、利润总额 减:所得税 四、净利润 -53.35 0.00 -53.35 注：公司成立的前四年免征所得税，第五年所得税率为15%。

8.3现金流量表

现 金 流 量 表

一、经营活动产生的现金流量 会计利润 加：应付账款增加额 折旧 摊销 财务费用 第一年 (53.35) 9.00 15.50 18.00 5.85 第二年 (47.60) 1.80 15.50 18.00 5.85 第三年 317.71 22.20 15.50 18.00 11.70 第四年 879.56 64.44 15.50 18.00 11.70 第五年 1524.82 214.56 15.50 18.00 0.00 减：应收账款增加额 9.38 1.88 (8.33) 0.00 100.00 100.00 100.00 5.85 0.00 (105.85) (5.85) (14.18) 19.69 365.43 0.00 200.00 200.00 100.00 11.70 83.56 (207.01) 3.58 358.41 60.41 928.79 0.00 200.00 200.00 200.00 11.70 235.26 (475.57) (275.57) 653.22 136.15 1636.73 0.00 0.00 0.00 200.00 .00 457.44 (657.44) (657.44) 979.28 经营活动产生的现金流量净额 (14.38) 二、投资活动产生的现金流量 购建固定资产所支付的现金 155.00 投资活动产生的现金流量净额 (155.00) 三、筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 偿付利息所支付的现金 偿付股利所支付的现金 现金流出小计 620.00 100.00 720.00 5.85 0.00 (5.85) 筹资活动产生的现金流量净额 714.15 四、现金及现金等价物净增加额 544.78 单位：万元

8.4资产负债表

资 产 负 债 表

单位：万元 资产 流动资产： 货币资金 应收账款 存货 流动资产合计 固定资产： 固定资产原值 减：累计折旧 固定资产净值 无形资产： 第一年 544.78 9.38 53.35 607.50 155.00 15.50 139.50 180.00 第二年 530.60 11.25 100.95 642.80 155.00 31.00 124.00 180.00 第三年 889.01 30.94 100.95 1020.90 155.00 46.50 108.50 180.00 第四年 1542.23 91.35 100.95 1734.53 155.00 62.00 93.00 180.00 第五年 2521.51 227.50 100.95 2849.96 155.00 77.50 77.50 180.00 减：累计摊销 无形资产净值 资产合计 负债及权益 流动负债： 应付账款 短期借款 负债合计 所有者权益： 实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益总计 负债及所有者权益总计 18.00 162.00 909.00 9.00 100.00 109.00 800.00 0.00 0.00 800.00 909.00 36.00 144.00 9108.00 10.80 100.00 110.80 800.00 0.00 0.00 800.00 9108.00 54.00 126.00 1255.40 33.00 200.00 233.00 800.00 0.00 222.40 1022.40 1255.40 72.00 108.00 1935.53 97.44 200.00 297.44 800.00 0.00 838.09 1638.09 1935.53 90.00 90.00 3017.46 312.00 0.00 312.00 800.00 0.00 1905.46 2705.46 3017.46 注：无形资产按10年摊销，无残值。

11.管理体系 11.1公司性质 有限责任公司 11.2组织形式

公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示： 公司目前组织结构图（略）

11.3部门职责

董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选；

总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；

市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。

财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。 11.4公司管理

11.4.1 管理队伍

上海盛旦科技股份有限公司拥有来自复旦大学管理学院的一流管理团队。他们精通专业知识，并且在工业生、市场营销、财务管理、人力资源等各种岗位上具有丰富的经验和先进的管理理念。以下是盛旦公司管理层简介： 职位 总经理，财务部经理 市场营销部经理 技术研发部门经理 人员 程天 董鑫 程岩 介绍 具有多个项目管理经验，曾独立筹办一家小型饮料企业 具有很好的沟通能力，策划过多项大型活动 复旦化学系博士，专利拥有者，研发过多个相关产品

11.4.2 董事会

由6人组成，风险投资方出3人，其中一人担任董事长。盛旦出3人，管理层2人，技术层1人。公司CEO担任常任副董事长。管理层其余两人任董事。

12.机遇与风险 12.1机遇

目前手机市场日益庞大，市场前景看好；

大部分手机使用者受到手机突然断电的困扰并造成一定损失； 由于采用了高新技术，我们的产品目前没有同类竞争对手。 12.2外部风险

国家对一次性电池产品的生产、销售、检验、广告等相关政策;

手机生产商的态度，能否接受我们的产品，或者抵触我们的产品而更新手机式样； 经销商销售能力的不确定性； 潜在竞争者的加入；

高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大； 风险投资以及银行贷款的风险。 12.3内部风险

新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

价格在一定程度上影响进入一次性手机电池新领域的营销策略；

传统手机电池生产商可能对产品进行调整，抵制一次性手机电池的推广。 12.4解决方案

熟悉相关的法律法规；

组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络； 提高研发费用，强化产品的技术化优势； 和一些知名手机生产商建立合作关系。

13.风险资本的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 撤出方式

1.外二板市场上市

本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。 2.重组出卖公司

潜在的投资人应以行业投资者为主，包括手机供应商以及手机配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率（私募市场一般为5-6倍）计算出企业价值并作为转让基价。 3.剩余利润分红

预计公司从第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例34％，五年分配股利。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/s82o.html