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目录

一、 前言.................................................................................................................................... - 1 - 二、 项目简介 ............................................................................................................................ - 1 - 三、 营销环境分析 .................................................................................................................... - 2 -

1. 宏观环境分析 .............................................................................................................. - 2 - 2. 行业环境分析 .............................................................................................................. - 2 - 四、 竞争者分析 ........................................................................................................................ - 3 -

1. 竞争者的分类 .............................................................................................................. - 3 - 2. 竞争者的目标和优缺点 .............................................................................................. - 3 - 五、 消费者需求分析 ................................................................................................................ - 4 -

1. 消费者心理分析 .......................................................................................................... - 4 - 2. 消费者行为分析 .......................................................................................................... - 4 - 六、 商家需求分析 .................................................................................................................... - 7 - 七、 SWOT分析 ....................................................................................................................... - 7 - 八、 选址.................................................................................................................................... - 9 - 九、 企业战略目标 .................................................................................................................... - 9 -

1. 短期目标 ...................................................................................................................... - 9 - 2. 长期目标 ...................................................................................................................... - 9 - 十、 投资损益分析 .................................................................................................................... - 9 -

1. 成本、费用分析 .......................................................................................................... - 9 - 2. 投资收益预算 .............................................................................................................. - 9 - 3. 风险分析 .................................................................................................................... - 10 - 十一、 定位 .............................................................................................................................. - 10 - 十二、 结论 .............................................................................................................................. - 10 - 十三、 附录 .............................................................................................................................. - 11 -

一、前言

还记得美丽的校园里到处飞扬的宣传单吗？还记得我们各种打印资料背面的空白吗？还记得我们意气风发的保护环境的口号吗？

绿色和谐是这一时代的主题，作为当代的大学生，我们有责任保护我们的环境。但是，现实并不乐观，一张张宣传单在我们美丽的校园里飞舞，一页页打印的学习资料的背面无人问津，依旧保持着白色的面貌，这不是和我们绿色和谐的校园有些格格不入吗？

为此，我们“天狼创业团队”一群投志于公益环保的青年启动了校园绿色（免费）打印项目。我们不仅要为同学们的学习提供便利，也要为想创业的的同学提供实践平台，让他们体验一段快乐的校园生活。

为了探究这个项目的可行性，所以我们小组做了一次问卷调查。

二、项目简介

我们的项目名称是：校园免费打印。即消费者来我们这里，我们可以为他免费打印，但是消费者必须用我们提供的背面有广告（可能有部分是公益广告）的A4纸来打印文件。

推行校园免费打印，最初的灵感来源于日本，是受日本一个大学的活动的启发，结合我国环保事业的发展，以及我校的实际，我们在上学期期末给大家免费打印试卷等学习资料，在这个学期我们免费给大家打印老乡表，新生课表等资料。

我们以背面广告免费打印重复利用资源整合绿色办公为主题，在日常所用打印纸的背面印上广告宣传，正面则免费为学生打印各种工作学习的资料——提倡纸张多重利用的同时，商家可起到宣传品牌的作用，大学生也可减轻经济负担。

我们的团队名称是：天狼创业团队。

我们的团队理念是：狼的天性是凶悍，认准目标就不会放弃，我认为创业团队需要这样的精神。另外狼团结，有事都是抱成一团，一起上。

我们的口号是：我们想，你们享。

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三、营销环境分析

1. 宏观环境分析

人口：顾名思义，校园免费打印项目主要面对的就是学校里的学生和老师。而每个学生的背后就是一个家庭，甚至是一个人口达几十人的家族，再者，由于大学生接触的信息比较多也比较迅速，所以当今大学生在家庭消费中，也具有一定的决定权。作为大学里的老师，高知识人群，学生的模范，更容易接受物质办公下的环保模式。

经济：针对学生、老师这一特殊的群体，每月拿的都是固定的“工资”，为自己，为家人都愿意能省则省。尤其是大学生，这一社会的高消费时尚青年，每月除了父母的来源和自己做份兼职外，便无其他收入，对他们的吸引力更为强大。

社会文化因素：随着世界能源的减少，森林面积不断地萎缩，社会对环保节约的呼声日益强烈，而当代大学生是各项新生力量的代表，青春与活力更是极大的加强了参与的力度。

2. 行业环境分析

各大高校打印店进货与销售渠道较为单一，纸张成本较。学生面临期中期末考试需复印资料繁杂厚重，价格相对较昂贵。降低成本既可以使学生受益，又可以是打印店获得最大效益。

目前因广告纸（传单）的成本在500元/1000张，纸质较差，不仅耗费大量人力物力资本，而且收不到应有效果，不具有针对性。一公司发放传单需要雇佣8-20人在市中心附近分发，人力资本大约是60元/人/天。而由于大多数被聘请发放传单的都要坚持以一整天，工作量大，人易疲劳，无可避免的一些人员自然不能够十分尽职尽责完成发放任务。因此还要花费钱财雇监督管理人员。这样看来，人力资本花费过多。由于竞争对手竞争激烈，大街小巷都有传单与广告，令人目不暇接，很多人不会主动迎接送来的广告并且大多数传单都被抛掷在街道，仔细一算，这也同时无形提高可社会成本，需要清洁工多扫几遍马路才能保障公共环境卫生。如此种种弊端，在加上发放传单的盲目性，此种落后的广告形式可

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以用一句谚语形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天这个日益讲求效率效益的时代是不可取的，也是不可行的。

校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。

四、竞争者分析

1. 竞争者的分类

竞争者分为两类：一是为主要竞争者：学院的各个实体打印店，主要是图书馆而落的电子阅览室和正校门口的亿发文化传播中心。二为次要竞争者：主要为个别同学自己拥有打印机，自己打印文件。因此，对于我们来说竞争对手相对来说是比较少的。

2. 竞争者的目标和优缺点

（一）各个实体打印店

他们的优势为：他们成立的时间较早，已经拥有了一定量的目标客户群了。 他们的缺点为：他们的机器出故障的时候比较多，而我们同学们去打印的时候都是很着急的，所以这样会降低他们的好感和消费率，而且他们的上班时间为早上九点钟，比较晚，想在九点之前打印的同学必须去另外地方。还有另一个与缺点是他们的收费比较高，如果我们同学打印的文件数比较多的话，那将是一笔不小的开支。

（二）自己拥有打印机

他们的优势为：他们想什么时候打印就什么时候打印。

他们的缺点为：他们需要自己买台打印机，这是一笔费用，而且他们要买墨盒，墨盒用完后，要再买墨加墨，而且还要去买A4 纸，并且同学和朋友会找你帮他们免费打印。

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五、消费者需求分析

1. 消费者心理分析

经过我们小组的调研，我们发现我们项目的可行性是非常大的。由于我们的活动是免费打印，十分的切合同学们的需要，所以他们非常赞同我们的项目，而对于广告赞助商而言，我们以廉价的方式将他们的宣传做到位，对于他们而言也是非常的划算的。

据我们的调研以及收集到的资料所知，目前的绝大数大学校园都还没有校园免费打印这一项目，所以我们的发展空间很大。

2. 消费者行为分析

本次调查共用问卷调查调查了35人，有效份数35份。

根据我们对调查者的职业调查，他们的职业分布为： 选项学生 教师 比例 93.75% 6.25% 我们的主要调查对象就是在校的大学师生，所以我们的调查报告是有效的。

在您的日常生活中平均每周打印文件的页数？

选项

比例 73.00% 12.50% 12.50%

10页以下 10—20页 20—30页

根据我们的调查统计，虽然每个同学和老师每周打印的文件页数不是很多，以10页以下的居多，但是以我们学院为例，有近1万人虽然每个人的打印量少，但是从总量上来说还是挺多的。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/s7if.html