中国奢侈品购买动机研究

学 年 论 文

中国奢侈品购买动机研究

学生姓名： 学 号： 所在系部： 专业班级： 指导教师： 日 期：

吴栋 0915051113 管理系 09gb营销1班

方娜 二○一二年六月

摘 要

消费者购买奢侈品这一行为的态度与奢侈品的优质性、自我延伸、享乐性三个变量显着相关，而炫耀性、稀缺性这两个度量与消费者在购买奢侈品这一行为上的面子意识显着相关。奢侈品企业据此可以从多个方面提高消费者购买意向。随着中国社会和经济的发展，中国奢侈品市场吸引着全球奢侈品企业的眼光，奢侈品企业都希望在中国市场上占有一席之地。国外对奢侈品市场的研究起步较早，学者们从不同的学科角度对奢侈品消费提出了许多有价值的研究结果，但是他们的研究立足于西方文化，所提出的模型在西方发达国家比较适用。由于中国的文化有别于西方国家，国外学者对中国的价值观和消费者的消费行为还不是很了解，他们的研究在中国并不完全适用。目前国内有些学者虽然对奢侈品市场也进行了研究，但是他们的研究还不是很成熟、不够全面，例如，中国为什么会出现特殊的奢侈品消费形式以及中国消费者奢侈品消费的主要动机是什么等许多问题都还有待于学者做进一步的深入探讨。

关键词： 奢侈品 购买动机 行为分析

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Abstract

Consumers to purchase luxury goods this behavior and luxury goods quality, self extension, hedonic three variables significantly related, and conspicuous, scarcity of the two measurement and consumers in the purchase of luxury goods this behavior was significantly related to the face consciousness. Luxury goods companies which can be from a number of aspects to improve consumers' purchase intention. With China's social and economic development, the Chinese luxury goods market attracts global luxury corporate vision, luxury companies want to occupy a space for one person in Chinese market. Foreign luxury goods market research starts earlier, scholars from different disciplinary perspectives on luxury consumption put forward many valuable research results, but their research based on Western culture, the proposed model is more applicable in western developed countries. Because Chinese culture is different from western countries, foreign scholars on Chinese values and consumer behavior is not very understand, they study in China is not suitable. At present the domestic some scholars while on the luxury goods market has also been studied, but their research is not very mature, not comprehensive enough, for example, why does China special luxury consumption form as well as Chinese luxury consumption is the main motivation of what many problems still need to be further in-depth study of scholars.

Key words: luxury Buying motive Behavior analysis

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目 录

摘要 ................................................................................................................................ i Abstract ....................................................................................................................... ii 1 我国奢侈品市场的发展现状 ................................................................................... 1

1.1 我国市场机制的不足 .................................................................................... 1 1.2 奢侈品的市场供求结构分析 ........................................................................ 2 2 我国奢侈品消费人群购买动机 ............................................................................... 3

2.1 储存财富的工具 ............................................................................................ 4 2.2 求名动机 ........................................................................................................ 4 2.3 求美动机 ........................................................................................................ 4 3 儒家文化对中国奢侈品消费行为的影响 ............................................................... 5 3.1 在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系 ........................................ 6

3.2 追求个人和团体利益需求的平衡 ................................................................ 7 3.3 对社会等级制度的高度认可 ........................................................................ 8 结论 ............................................................................................................................... 9 参考文献 ..................................................................................................................... 10

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1 我国奢侈品行业在现阶段的发展现状

美国波士顿咨询公司预计，到2015年中国奢侈品消费总值有望达到2480亿元人民币，将会取代日本成为全球最大的奢侈品市场。奢侈品在中国这个大市场上正快速成长和传播。中国是一个极有潜力的市场，有着较多特色的文化产物，我国企业在发展本国奢侈品品牌时，应抓住我国现阶段的良好机遇，加以改革创新，努力发展具有本国特色的奢侈品。然而当前在我国的奢侈品行业中，国外的奢侈品几乎占尽了我国奢侈品市场。由于我国市场机制的不完善，以及奢侈品市场供求结构的发展不平衡，导致我国大多数的奢侈品均进口于国外，我国自己的奢侈品品牌极少。除此之外，我国多数国人的奢侈品消费主要集中在香水、服饰、护肤品及手表等国际著名品牌上，消费范围比较狭窄。因此，我国应加以改善国人的上述消费观念，大力发展具有本国特色的奢侈品品牌。下面从两个方面对我国奢侈品行业的发展现状进行分析研究。

1.1 我国市场机制的不足

目前，我国的市场机制尚未得到完全改善，并未能适应

奢侈品行业的发展要求。创意与设计作为奢侈品的精髓，在我国没有受到更多的知识产权的保护，中国市场上出现较多的仿造国际奢侈品品牌的产品，如爱马仕男士挎包或香奈儿产品等都是被仿造的对象。当高级的仿造技术与缺少监督的市场体系及未成熟的消费者相遇时，我国市场的这种复刻迹象便因此产生与存在。这种行为不仅对这些国际奢侈品的品牌形象树立带来了不利影响，而且限制了它们的深入发展空间，使其在中国的发展之路难以顺利进行。此外，由于我国市场经济机制的不健全，缺少强有力的法律制度维护市场秩序和保护知识产权，从而造成我国奢侈品消费市场的秩序混乱。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/s6pv.html