《参考》白酒业务员下半年工作计划2019(四篇)
更新时间:2023-12-22 15:23:01 阅读量: 教育文库 文档下载
- 白酒业务员挣钱吗推荐度:
- 相关推荐
方案计划参考范本
《参考》白酒业务员下半年工作计划2019(四篇)
2019一 2019二 2019三 2019四
- 1 -
目录:
《参考》白酒业务员下半年工作计划
《参考》白酒业务员下半年工作计划
《参考》白酒业务员下半年工作计划
《参考》白酒业务员下半年工作计划
《参考》白酒业务员下半年工作计划2019一
尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保xxx万元销售任务的完成,并向xx万元奋斗。
1、努力学习,提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定
2 / 11
要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
3 / 11
《参考》白酒业务员下半年工作计划2019二
根据上半年的销售情况来看,下半年里将按照此计划进行开展工作:
一、工作要求
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4 / 11
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办xx会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让xx成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
5 / 11
正在阅读:
大厂锡矿矿床实习报告012131班鲁洪涛 - 图文10-28
SONY HDR-CX105E,XR105E 高清摄录机说明书05-09
应力腐蚀和晶间腐蚀的区别11-02
猜猜我有多爱你作文400字07-08
中国违约市场的新格局及应对课后测试03-08
1、根据国家环保总局《关于发布火电项目环境影响报告书受理条件05-31
天然气压缩机培训教材 - 图文11-27
2016三会一课学习制度01-01
高中语文文字专项练习试题十一11-13
- exercise2
- 铅锌矿详查地质设计 - 图文
- 厨余垃圾、餐厨垃圾堆肥系统设计方案
- 陈明珠开题报告
- 化工原理精选例题
- 政府形象宣传册营销案例
- 小学一至三年级语文阅读专项练习题
- 2014.民诉 期末考试 复习题
- 巅峰智业 - 做好顶层设计对建设城市的重要意义
- (三起)冀教版三年级英语上册Unit4 Lesson24练习题及答案
- 2017年实心轮胎现状及发展趋势分析(目录)
- 基于GIS的农用地定级技术研究定稿
- 2017-2022年中国医疗保健市场调查与市场前景预测报告(目录) - 图文
- 作业
- OFDM技术仿真(MATLAB代码) - 图文
- Android工程师笔试题及答案
- 生命密码联合密码
- 空间地上权若干法律问题探究
- 江苏学业水平测试《机械基础》模拟试题
- 选课走班实施方案
- 工作计划
- 白酒
- 下半年
- 业务员
- 参考
- 2019
- 一折通常见问题解答(2009-10-26)
- 木基复合材料项目可行性报告
- 保险学原理复习题
- PhotoShop滤镜插件功能大全
- 教材分析孤独之旅
- 青岛版数学二年级下册教案2--10单元
- 2014注会会计试题
- 太和玫瑰庄园A区地下车库施工合同
- 小型金属化聚酯膜电容器项目IPO上市咨询(2013年最新细分市场+募投可研+招股书底稿)综合解决方案
- 8第七章 脂质代谢 - 图文
- 关于编制轻质砖项目可行性研究报告编制说明
- 黑莓9530断网解决方案
- 工厂保安计划政策GSV SCS SCAN 全套反恐程序文件
- 17.2麋鹿
- 蚯蚓是怎样生活的科学探究
- A06165《境内机构和个人发包工程作业或劳务项目报告表》
- 小学考试评价制度
- 大学英语B统考题库真题8
- 天津纺织机械厂实习报告
- 九年级数学上册圆周角(2)学案新人教版