他是福布斯财富榜上的华人首富,也是中国商界不倒的传奇

一个成功的人之所以成功的原因

李嘉诚：八旬“商界不倒翁”天天新报 2012-01-28 10:20:02

他是福布斯财富榜上的华人首富，也是中国商界不倒的传奇，自22岁创业伊始，转战塑胶、地产、石油等多个行业，屡创奇迹；他的企业管理和经营之道引来众多商业人士争相“取经”。他就是1928年7月29日出生的，现任长江实业集团有限公司董事局主席李嘉诚。

未雨绸缪先找“退路”

“审慎”是门艺术

记者：你从22岁开始创业做生意，超过50年，从来没有一年亏损，而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中，不翻船？

李嘉诚：我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%(时间)考虑失败。

就是因为这样，这么多年来，自从1950年到今天，长江(实业)并没有碰到贷款紧张，从来没有。长江(实业)上市到今天，假设股东拿了股息再买股票，(现在)赚钱2000多倍。就是拿了(股息)，不再买入长江(实业)，股票也超越1000倍。

你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎常规的。

我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健康指针。任何发展

一个成功的人之所以成功的原因

中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。

可以这样说，就像是军队的“统帅”，必须考虑退路。例如一个小国的统帅，本身拥有2万精兵，当计划攻占其它城市时，他必须多准备两倍的精兵，就是6万，因战斗爆发后，可能会出现很多意料不到的变化;一旦战败退守，国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。

“审慎”是门艺术

记者：你相当强调风险，不过外人注意到的却是长江集团50年来，屡屡在危机时入市，你的大胆之举为何都未招来致命风险？

李嘉诚：任何事业均要考量自己的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能的，过去我在经营事业上曾遇到不少起伏。世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，应该好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。

(选择危机入市)这其实是掌握市场周期起伏的时机，并顾及与国际经济、政治、民生有关的各种因素。

能在不景气的时候大力发展，就是在市场旺盛的时候要看到潜伏的危机，以及当它来临时如何应对，这是需要具备若干条件的。

关键就在于要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。我常说“审慎”也是一门艺术，是能够把握适当的时间做出迅速的决定，但是这不是议而不决、停滞不前的借口。经营一间较大的企业，一定要意识到很多民生条件都与其业务息息相关，因此审慎经营的态度非常重要。有一句话，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”，你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜;但是穷生意很难，非常难。

把握机遇信息为王

记者：你刚才提到，在不景气时候能大力发展，关键在于要“做足准备工夫、量力而为、平衡风险”。机会来临时，能够把握适当的时机做出迅速的决定。1977年，你迅雷不及掩耳地收购香港希尔顿酒店就很经典……

李嘉诚：最重要是事先吸取经营行业最新、最准确的技术、知识和一切与行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。你掌握了消息，机会来的时候，你就可以马上有动作(不断学习)。

一个成功的人之所以成功的原因

能买下希尔顿是因为有一天我去酒会，后面有两个外国人在讲，一个说中区有一个酒店要卖，对方就问他卖家在哪里？他们知道酒会太多人知道不好，他就说，在Texas(德州)，我听到后立即便知道他们所说的是希尔顿酒店。酒会还没结束，我已经跑到那个卖家的会计师行(卖方代表)那里，找他的Auditor(稽核)马上讲，我要买这个酒店。

他说奇怪，我们两个小时之前才决定要卖的，你怎么知道？当然我笑而不谈。那笔交易结束后，公司的资产一年增值一倍。

所以，做哪一行都是，最要紧的就是要追求最新的Information（信息），做哪行都是一样。

做老板简单做领袖难

记者：你说成功没有方程式，但如果一定要你说成功的三项原则，会是什么？

李嘉诚：第一个，你做哪个行业，一定要追求那个行业最好的知识与信息，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。第二，努力、毅力。不过，很重要的是，如果一个机构，没有掌握跟这个行业有关的知识，如果你判断错误，就算你再努力、再有毅力，你失败的代价也太大。第三就是建立好的制度与人才。

大家一定要知道，企业越大，单一的指令与行为是越不可行的，因为这会限制不同的管理阶层，发挥他的专业和经验。

成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪明的人才，不过有些人却一定要避免。企业无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自我表演为一切出发点的企业“明星”。

我的经验是，挑选团队，忠诚是基本的，但光有忠诚而能力不行或道德水平低下的人，迟早会累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。因此，要建立同心协力的团队。我常常问自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力;老板只懂支配众人，让别人感到渺小。○摘自《全球商业》 卫星 等文

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