保险营销保林高手的江湖和所经历的四个境界15页

保险销售技能技巧

无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”,则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。

的江湖和所经历的四个境界

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只要有人的地方就有江湖。 ——金庸

“江湖”代表着什 么？

无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”,则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。

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竞争和互助 环境与氛围 约定俗成的规则无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”,则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。

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竞争和互助——有形和无形 环境与氛围——自己与别人 约定俗成的规则——江湖就如棋 盘，人就如棋子

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无论你对现有的规则是否满意, 无论你对现有的规则是否满意, 在你没有改变规则的力量之前, 在你没有改变规则的力量之前,最好 的方法就是去适应,去积蓄, 的方法就是去适应,去积蓄,直到有 一天你可以制定新的规则! 一天你可以制定新的规则!

怎么去适应? 怎么去适应? 怎样去积蓄? 怎样去积蓄? 什么时候才可以突破? 什么时候才可以突破? 会经历到什么? 会经历到什么?

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如果你眷恋陆地， 如果你眷恋陆地，你就无法 感受碧水蓝天。 感受碧水蓝天。

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保林高手经历的第一个境界：初级境界： 初级境界：手中有刀，

心中无刀。 没有人天生就会推销保险， 没有人天生就会推销保险，刚开始推销保 险的人都是通过各种途径去学习怎么推销保险 的。 初级境界的最显著特征：

磨刀霍霍，杀气腾腾！

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每一个考验，每一个问题，每一个错误， 每一个考验，每一个问题，每一个错误， 有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣， 有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣，就像枝干上 都是刺，痛苦会导向光明，使你看见美丽。 都是刺，痛苦会导向光明，使你看见美丽。

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保林高手经历的第二个境界：高级境界：手中有刀，心中有刀。 高级境界：手中有刀，心中有刀。 通过失败中的痛苦反思，了解并弥补不足。 通过失败中的痛苦反思，了解并弥补不足。 会使用各种技巧，并知道该在什么时候用—— 会使用各种技巧，并知道该在什么时候用 成为自己的本领。 成为自己的本领。 高级境界的最显著特征：

灵活多变，目标明确！

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确定自己的方向，成为你自己存在的主宰， 确定自己的方向，成为你自己存在的主宰， 而不要被问题或事件折磨成为无助的命运的奴 隶。

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保林高手经历的第三个境界：大师境界：手中无刀，心中有刀。 大师境界：手中无刀，心中有刀。 多年的推销生涯造就一

代名师， 多年的推销生涯造就一代名师，任何技巧都 已经融会贯通，纯熟无比， 已经融会贯通，纯熟无比，推销已经成为一种 本能。 本能。 大师境界的最显著特征：

和蔼可亲，游刃有余！

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大多事物都决定于重复， 大多事物都决定于重复，专著是生活中所有成 功的关键。 功的关键。

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保林高手经历的第四个境界：宗师境界：手中无刀，心中无刀。 宗师境界：手中无刀，心中无刀。 在这个境界，感觉不到任何的杀气， 在这个境界，感觉不到任何的杀气，就象是 你最亲近的朋友、亲人、爱人， 你最亲近的朋友、亲人、爱人，是最了解你的 需要的人，是你最尊敬的人。 需要的人，是你最尊敬的人。 宗师境界的最显著特征：

羚羊挂角，无迹可寻！

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在某个高度之上，就没有风雨云层。 在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的 云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。 云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。努 力试图消灭云层是错误的， 力试图消灭云层是错误的，正确的做法是发现使你上升 到云层之上的途径，那里的天空永远清澈碧蓝。 到云层之上的途径，那里的天空永远清澈碧蓝。

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销售最重要的就是：无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”,则可能需要删除该图像，然后重新将其插入。

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