明星代言广告的风险及应对策略

明星代言广告的风险及应对策略

摘要：明星代言广告并非市场营销的“万能钥匙”。因为，企业在分享形象代言人明星效应的同时，也同时分担起相关名人美誉度起落变化所带来的风险。

关键词:明星；广告；风险；策略

伴随着中国市场经济进入品牌经济时代的步伐，以影视明星、歌星、体坛名将、社会名人以及卡通人物等作为品牌代言人的现象日益普遍，成为现代经济生活的一个重要组成部分。代言人的个性特征和形象与品牌产品的个性特征、品牌定位相吻合，则令品牌相得益彰，蓬筚生辉，使目标消费群体倍感亲切和信赖，并对消费该产品产生荣耀感和美的愉悦。

明星形象代言，亦即以形象代言的方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。它通过一定的媒介或载体传播诉诸目标受众，从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。通过影视明星、社会名人极具亲和力的形象代言，令品牌产品迅速对目标消费群的购买施加影响，传达品牌理念与价值取向，赢得目标受众的认同,塑造活泼可爱、耳目一新的品牌形象，给目标受众以鲜明的品牌个性和信心,让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象。

企业请明星代言已司空见惯，名人代言、明星广告已经成为当前众多企业眼中打品牌的一剂妙药,逐渐成为了时下广告界的风潮：置身于繁华的街头，平看是缓慢挪动的公交车上明星代言画面，仰看是高楼大厦上悬挂的一幅幅明星代言户外广告；漫步在产品琳琅满目的商超，到处是明星广告的门头、灯箱、宣传画；在地摊上随便买一份报纸或杂志，还是明星指着某种产品，说“用过之后是如何如何的好”等云云；晚上回到家打开手中的遥控器，还是阻挡不了的明星广告的声音和画面。总之，在这个年代，无论你身处何时、何地，喜不喜欢，都要去接受它。

明星代言的本质是利用明星的光环效应，即将某知名的、令人喜爱的、受人尊敬的或者是权威的人物与本企业具体的产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上面。营销专家分析，作为高知晓度、高关注度的公众人物，名人代言某一产品或服务，不仅可以使得相关产品或服务借助名人的知名度迅速地被消费者所认识、认可，而且能够通过所谓的“知名度转移”，将消费者对于名人的信任与好感转移到相关产品或服务上来。

利用明星代言广告大致有三大优点：

1．将受众对明星的关注转移到对产品的关注，从而提高品牌的关注度和知

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