动态联盟的利益分配问题研究

文章编号:1001-148X(2005)23-0006-04

COMMERCIALRESEARCH

动态联盟的利益分配问题研究

陈 宝

(永康市委党校,浙江永康 321300)

摘要:简述动态联盟利益分配的原则、要素及其在联盟组建和运行过程中的重要性,进而运用因素评价模型对动态联盟的利益分配比例问题进行分析,寻找最优利益分配比例的方法,最后,给出一个模

拟实例进行分析。

关键词:动态联盟;利益分配;研究中图分类号:F710 文献标识码:A

OfBenefitDistributioninDynamicAlliance

CHENBao

(YongkangSchoolofCommunistPartyCity,Yongkang,Zhejiang321300,China)

Abstract:Thispaperanalyzestheprinciplesandkeyelementsofbenefitdistributionindynamicalliance,pointingouttheimpor tanceinthecourseofallianceset-upandoperation.Thenitanalysestheproportionofdistributionindynamicalliancewiththeevaluationmodel.Thefindingsindicatethatthebestmethodofbenefitdistribution.Supportedbyasimulatingexample.Keywords:dynamicalliance;benefitdistribution;research

如何在竞争中求合作,聚集优势资源,以把握市场机遇,赢得竞争优势,成了现代竞争战略研究的一个热点问题。而动态联盟这种组织形式,可以利用其组织结构的灵活性,实现对产品、客户、技术、物流等资源的重新组合与优化,从而达到把握快速变化的市场机遇,创造与保持企业的竞争优势的目的。在动态联盟的组建和运行过程中,面对众多伙伴企业(它们有着不同资源、能力、文化、目标等),如何进行联盟的利益分配,以确保联盟运行的通畅和目标的达成,成为动态联盟组建和运行过程中的一个关键问题。

一、动态联盟利益分配的原则

动态联盟本质上是一种为追求经济利益而形成的契约合作关系,利益是各伙伴企业相互合作的基础,正是处于这种有相互利益的愿望,各伙伴才会合作。利益产生的双重效应,既使合作各方产生合作的要求,又会因为利益分配的多少、偏向而影响动态联盟的健康运行。由于加入联盟的目的就是为了获得预期收益,所以利益分配必为合作各方所关注,利益分配的结果与各成员企业参与联盟的预期利益相比形成各成员企业对参与联盟的价值评价(满意度)。为了让联盟健康运行,目标能顺利达成,必须研究利益分配问题,作好利益分配工作。

参与联盟的企业根本目的是更有效地赚取利润,所以价值规律和物质利益原则必然贯穿整个利益分配的过程。在实践中,各成员企业是以所参与的项目是否赢利为首要原则,要求利益分配公平合理,参与分配的要素合理,分配比例合理,应尽量使各成员最后 的实际分配结果与其预期利益相互一致。动态联盟利益分配的根本原则为 风险分担,收益共享,多劳多得 ,具体表述如下:

(一)平等原则

各伙伴企业无论规模大小、实力强弱,在合作中的地位以及对利润追求的欲望是平等的,每个伙伴都要按自己在联盟中所投入的资源、工作努力程度、所做的具体贡献索取利益。

(二)公平兼顾效益原则动态联盟的经济效益来自于所有伙伴企业的通力合作,各伙伴企业作为一个整体而不是个体进行合作,相互之间应培养团结精神,避免成员企业之间的相互竞争或内耗而不必要的消耗联盟的资源,而影响联盟的绩效。过分的公平可能会影响优秀成员企业的积极性,所以必须在公平和效益之间找到一个平衡,即利益分配要公平兼顾效益。

(三)利益与风险相匹配原则利益分配应当与承担的风险相一致。利益分配的比例,取决于风险分担的比例。要避免 高风险 低分配或低风险 高分配 的格局。(四)兼顾各方利益原则

在动态联盟内部,物质利益关系集中表现为各伙伴对联盟利益的索取上,因为各伙伴各自利益的存在必然导致相互之间的矛盾的发生,而兼顾各方利益使联盟利益在各伙伴之间合理分配是解决此矛盾的关键和根本。

(五)公开透明化原则

通常对利益的预期会因为计算方法的不一致而有

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很大差异,进而会影响各成员企业的积极性和相互信任的基础。因此对动态联盟获益率的预测,包括预期获利时间安排,预期收益与成员伙伴的预期值的差距等的信息披露是必要的。对利益分配机制制定的公开透明化是利益分配过程中的一个原则。

二、动态联盟利益分配要素在任何领域谈到利益分配问题时,首先都要确定利益分配的要素问题。所谓利益分配的要素应该是能对利益的产生起贡献作用的因素。这里笔者认为动态联盟利益分配问题的主要因素如下:

1 联盟的总收益的大小是联盟利益分配的基础。没有收益就没有利益分配。

2 合作伙伴所投入的资本。这里的资本包括资金、人力资源、时间以及品牌知名度等等,即既有事物资本也有无形资产等形成的资本。

3 合作伙伴企业在联盟中所承担的风险。这里的风险包括联盟目标达成的风险、市场的风险以及合作的风险、技术风险等等。

4 在联盟中各个伙伴企业的工作成效。这里的工作成效可以量化为各成员企业为联盟目标的达成,所付出的有效工作时间(指能对联盟的发展或收益产生影响的有效工作时间)。

当然还有其他一些影响利益分配的因素,比如伙伴企业之间的关系问题,各企业在联盟中的地位问题等等都会对利益分配问题产生影响。

三、动态联盟利益分配比例计算方法分析(一)问题的提出前面已经阐述了动态联盟利益分配的内涵、原则、形式以及要素等问题,那么作为联盟收益的相关者(各成员企业),如何在利益分配的过程中,寻找自己的最优利益分配,盟主企业如何让利益分配方案获得一致同意(或多数满意通过)呢?

(二)模型的建立

设一个动态联盟由n个成员企业组成,记N={1,2,K,n}为全体企业的集合。假设项目获得成功,那么,V为联盟的总收益,vi为伙伴企业i的分配额。其中 i为伙伴i的收益分配比例,Ri为伙伴企业i所承担的风险的系数,Ii为伙伴企业的投资额(可依据市场价格确定的成本,如资金、设备、技术等资源),Yi为伙伴企业的工作成效系数。i=1,2,K,n。

合理设计动态联盟的利益分配机制的一个根本原则是 风险分担,收益共享,多劳多得 ,所以伙伴的收益分配与伙伴所承担的风险Ri,以及伙伴企业在联盟中所投入的资本Ii以及它们的工作成效系数Yi是密切相关的,并且成正比的关系。综合考虑,伙伴的利益分配比例 i由Ri、Ii、Yi共同决定,即目标函数(联盟各企业的利益分配额)为:

vi=V i(Ri,Ii,Yi)

n

iiii

>0,>0,>0,>0iiiii=1,2,K,n同时根据共赢原则,有:

1 对于任意的伙伴,若它的收益vi=0,那么其他伙伴的收益也都为0。

2 对于任意的伙伴,若它的收益vi>0,那么其他伙伴的收益也都大于0。

这两点分配的原则是动态联盟利益分配的最基本的条件。

根据上述模型,可以得出,联盟的利益分配额模型可以表示为:

vi=V[(Ri Ii Yi)

i=1

(Ri Ii Yi)](3)

n

即联盟伙伴的利益分配额与联盟伙伴的风险承担系数Ri(这里的风险包括技术风险、合作风险、市场风险等)成正比,与各伙伴企业的投资额Ii(包括资金、设备以及各种无形资产的投入)成正比,与各伙伴企业在联盟运行过程中工作成效系数Yi成正比。

根据式(5-3),动态联盟中伙伴i的收益分配比例 i为:

i=(Ri Ii Yi)2,K,n

i=1

(Ri Ii Yi) i=1,

(4)

n

从这个模型中,可以看到:(1)联盟的总收益由所有伙伴共同分享;(2)在动态联盟中伙伴企业承担的风险越大,那么收益也越多;(3)联盟中伙伴的投入越多,收益越多;(4)伙伴企业在联盟运行过程中,工作的成效越高,收益越多。

(三)模型分析确立了联盟利益分配的基本模型,接下来的工作便是对模型中几个变量(利益分配影响因素)进行计算或者确定。

1 风险系数的确定。在确定风险系数之前,应该先进行风险的识别。在这个联盟中,伙伴企业承担的风险主要影响因素有三个方面:市场环境变化、技术水平、合作紧密度(在本文中为了便于计算,只考虑这三个方面的影响)。

识别了动态联盟伙伴承担风险的影响因素后,接下来计算风险系数大小。笔者将采用模糊综合评价法来确定伙伴企业的风险系数。

第一步确定评价指标集。设因素集合U={市场环境变化,技术水平,合作紧密度}={U1,U2,U3},赋予各因素相应的权重系数向量A=

{a1,

a2,K,a3},评价集M={无,低,较低,中等,较高,高},并赋予评价集各元素以量值M={0 0,0 1,0 3,0 5,0 7,0 9},表示评价集各元素与风险系数大小的对应关系。

第二步确定因素权重系数集A。权重系数是对相关评价因素重要程度的定量分配。其值确定恰当与

(1)

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B=A R=[a1,a2,a3]

r11 r21

r31

r12r22r32

r13r23r33

r14r24r34

r15r25r35

r16r26r(7)

的原则、群体决策的原则、引导意图与现实相结合的原则。

确定权重系数的有效方法一般有专家评价方法和层次分析法等。笔者采用专家评价法。该方法是把评价问题中所要考虑的各因素,由调查人员制定出表格,再聘请阅历高、专业知识丰富且有实际经验的专家就各因素的权重的重要程度发表意见,填入调查表,最后由调查人员汇总,计算各因素的权重系数。其中权重系数的专家评价汇总表,见表1。

表1

i

专家1专家2专家3专家4专家5专家6专家7专家8专家9

=[b1,b2,b3,b4,b5,b6]

如果B中各分量之和不等于1,则需要对B进行归一化处理。处理后为:

B =[b 1,b 2,b 3,b 4,b 5,b 6],进而求出风险系数

Ri=B i MT

(8)

则可以算出动态联盟中各伙伴企业的风险承担系数Ri。

2 投资额的确定。动态联盟中各伙伴企业的投资额,指伙伴企业投入联盟中的所有资源的市场价值总和。主要包括:(1)投入的资金:包括现金,设备,以及技术专利等;(2)人力资本的价格:包括伙伴企业雇佣的各种专家、技术工人、普通工人等的人力成本;(3)融资成本:伙伴企业在投入资金的同时,都存在一定的融资成本这也是进行利益分配时候应该考虑的因素。

3 伙伴企业工作成效系数Yi的确定。在这里,工作成效是指各方投入到项目中的实际工作时间价值(伙伴企业的工作时间对联盟收益的贡献量)。计算公式如下:

权重系数的专家评价汇总表

市场环境变化

(u1)a11a21a31a41a51a61a71a81a91

技术水平(u2)a12a22a32a42a52a62a72a82a92

合作紧密度(u3)a13a23a33a43a53a63a73a83a93

111111111合计

确定评价指标权重系数集A的方法如下:

ai=j a=1ij

其中

i=13

3

39

j=1

(i a)=1ij

93

(5)Yi= iti

i=1

iti

n

(9)

其中,ti为观察到的伙伴企业i的工作时间; i

伙伴企业i的实际工作时间系数。

观察到的劳动成果并不一定等于实际劳动成果,

因为观察到的成员企业的工作时间并不一定等于成员企业的实际工作时间。观察到的工作时间取决于成员企业的实际工作时间系数 。如果 =1,表明工作是完全可度量的或完全可观察的;如果 <1,则观察到的工作时间小于实际工作时间,相应的,其得到的报酬也小于实际应得的报酬。相反, >1,得到的报酬大于实际应得的报酬。由于现代企业的生产都是由许多人和许多生产要素联合进行的,对劳动投入或成果的度量难度较大,能在多大程度上控制度量系数,将取决于劳动工种的可观察性、外部效用、偏好程度和边际度量成本。可观察性越高、外部效用越低、对本工种的偏好越高、边际度量成本越低,则度量的准确性越大, 偏离1的幅度就越小,偷闲的程度就越低;反之,亦然。

4 分配比例的确定。根据上述方法对伙伴企业的投资额Ii、风险系数Ri、工作成效系数Yi的确定,下面就可以应用式(4),确定伙伴企业的分配比

r16r26r3(6)

例 i,并求出伙伴企业的收益分配额vi=V i。

本部分中,通过将联盟中各伙伴企业利益分配的因素进行综合而得到的利益分配的模型(1),然后,对各个因素进行分析和计算,主要运用了专家评价方

9

3

ai1=i ai2=K=i ai9=1=1=1

j=1

(i aij)=9=1

则:ai=j aij 9=1

从而可以计算出,A=(市场环境变化,技术水平,合作紧密度)=(a1,a2,a3)。

第三步利用专家评价方法确定因素评语矩阵R。利用专家组成风险评估小组,参照评价集M分别对各因素U进行评价。根据三种因素处于不同评价程度的关系,对各因素的高低进行评价,然后统计所有专家的评价结果,并把每个因素各登记的评价结果折合成[0,1]区间的数值,这样就可以得到各因素的模糊向量,将上述三个因素的评价结果合并成一个矩阵,可以得到从U到M的模糊关系矩阵R。例如每位专家给rij项指标打分时,应满足j r=1,打完分=1ij后对每项指标在每项评语下的得分分别取平均值,得出最终得分(可以采用与权重评价集同样的专家评价方法),并以其作为对应的隶属度。

r11r12r13r14r15

R=

r21r31

r22r32

r23r33

r24r34

r25r35

6

9

第四步计算风险系数。用权重向量乘模糊评价评

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家评价法得出工作成效系数,最后得出联盟的利益分配比例。总的来说,就是通过对联盟利益分配的因素进行评价和计算,从而得出分配比例的计算方法。

四、模拟实例分析

现假设有一个由6个成员组成的基于某产品开发的动态联盟,联盟的总收益为4000万元,需要合理确定其伙伴收益分配额。根据上面的方法,其收益分配比例计算步骤如下:

1 确定各个伙伴企业的风险系数Ri第一步确定风险因素的权重,根据专家评价,得到权重系数评价,如表2:

表2

i

专家1专家2专家3专家4专家5专家6专家7专家8专家9

同理可以求得其余伙伴的风险系数为:R2=0 529,R3=0 461

2 根据统计和审查,确定各伙伴的投资额为:I1=1200万元,I2=1000万元,I3=1500万元。

3 确定各伙伴企业的工作努力水平系数:

根据实际观察,三个伙伴企业工作时间分别为150天,180天,120天,根据专家对他们的效率进行评估得出他们的工作时间系数为:0 9,0 8,0 95。通过式(8),可以求出:

Y1= (150 0 9+180 1t1i iti=150 0 9=1

0 8+120 0 95)=0 34

同样可以得到Y2=0 37,Y3=0 29。

4 分配比例的计算:

通过上面三步可以计算出影响收益分配的三个因子,接下来可以用式(4)和(3)计算出各伙伴的收益分配比例以及收益如下:

1=0 2968, 2=0 3473, 3=0 3559。

v1=V 1=4000 0 2968=1187 2(万元)v2=V 2=4000 0 3473=1389 2(万元)v3=V 3=4000 0 3559=1423 6(万元)至此,整个项目的收益分配完毕。

从这个模拟实例的研究,可以看出这种通过对影响因素进行评价,然后进行模糊综合评价得出利益分配比例的方法是可行的,而且其分配的比例也是合理的。在动态联盟的组建和运行过程中,联盟收益的分配问题无疑是一个关键问题。为了更好地促进成员企业的积极性和合作的成功,设计一个好的分配方案是非常必要的。在效益兼顾公平原则下,各成员企业要求公平合理的分配联盟所得,是联盟组建的动因。因此,如何决定联盟企业的谈判最低界限也是核心企业应该考虑的一个问题。参考文献:

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:n

权重系数的专家评价汇总表

市场环境变化

(u1)0 250 170 330 410 350 210 400 370 12

技术水平(u2)0 480 550 400 230 250 450 250 450 51

合作紧密度(u3)0 270 280 270 360 400 340 350 180 37

合计

111111111

由式(5)计算得权重ai:a1=0 29,a2=0 40,a3=0 31。

故市场环境变化、技术水平、合作紧密度三个因

素对伙伴企业风险承担系数的影响权重可取为:0 29,0 40,0 31。

第二步,利用式(7)求风险系数的大小。

首先对求公司1的风险系数,利用专家风险评估小组对参照评价集M分别对各因素u进行评价得模糊关系矩阵:

0 10 30 20 300 R=00 400 20 10 3

00 10 30 600

然后,进行模糊综合评价:

B1=A R1=[0 29,0 40,0 31]0 1 0

0=[0 03,

0 30 20 300 0 400 20 10 30 10 30 600

0 28,0 15,0 35,0 04,0 15]

由于B中各分量之和刚好为1,因此不需要进行归一化处理。

再利用式(8),可求得伙伴企业1的风险系数:R1=B1 MT=[0 03,0 28,0 15,0 35,

0 04,0 15]

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