（最新版）浅析企业网络营销组合策略以凡客诚品网站为例毕业论文设计

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江西现代职业技术学院商务学院

2013届毕业论文

题目名称： 浅析企业网络营销组合策略

——以凡客诚品网站为例

学生姓名： 李 丹 专 业： 营销策划一班

- 0 - 年 级： 10 级 学 院： 商 务 指导教师： 朱 伟

2012 年 10 月 24 日

题目：浅析企业网络营销组合策略

——以凡客诚品网站为例 加题目

【摘 要】：成功的策略使得企业在营销过程中更容易获得顾客的偏爱和喜好，营造良好的口碑，实现企业利润和营销目标，使企业在竞争中得到发展，最终达到企业长期目标。本文针对服装企业VANCL的网络营销策略进行研究与分析，希望能从该企业的营销策略得到对国内企业适合的营销策略组合，使国内企业更好的完善网络营销体系，形成具有中国特色的网络营销策略。网络营销作为电子商务最关键的部分，营销策略的成功与否都直接关系到企业最终能否盈利。凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。但是在企业运营发展过程中因为整个互联网环境的不成熟及其本身优劣势所致其网络营销也存在一些问题。所以对网络营销策略的研究对于我国企业的网络营销和电子商务有着积极的意义。 【关键词】凡客诚品；网络营销；策略

目 录

引 言 ...................................................................................................................... - 3 - 一、我国网络营销背景（把凡客诚品网络营销现状去掉） .............................. - 5 -

二、网络营销的基本理论（太多） ...................................................................... - 5 -

（一）网络营销的特点 .................................................................................. - 5 -

1、全球性 ................................................................................................ - 6 - 2、整合性 ................................................................................................ - 6 - 3、经济性 ................................................................................................ - 6 - 4、即时性 ................................................................................................ - 6 - （二）网络营销策略 ...................................................................................... - 6 -

1、产品策略 ............................................................................................ - 6 - 2、价格策略 ............................................................................................ - 7 - 3、网页策略 ............................................................................................ - 7 - 4、渠道策略 ............................................................................................ - 8 - 5、促销策略 ............................................................................................ - 8 -

三、凡客诚品公司网络营销策略分析 .................................................................. - 9 -

（一）凡客诚品公司概况 .............................................................................. - 9 -

1、公司发展历史 .................................................................................... - 9 - 2、企业形象定位 .................................................................................... - 9 - 3、优势与劣势分析 .............................................................................. - 10 - 4、公司近中期目标 .............................................................................. - 10 - 5、远期发展规划 .................................................................................. - 10 - （二）凡客诚品公司网络营销策略 ............................................................ - 11 -

1、凡客常规的网络策略 ...................................................................... - 11 - 2、凡客诚品独特的网络营销策略 ...................................................... - 13 -

四、凡客诚品网络营销策略的优势和不足 ........................................................ - 15 -

（一）凡客的优势 ........................................................................................ - 15 - （二）凡客的不足 ........................................................................................ - 16 -

1、产品策略 .......................................................................................... - 16 - 2、价格策略 .......................................................................................... - 16 - 3、服务策略 .......................................................................................... - 16 - 4、经营策略 .......................................................................................... - 17 -

五、凡客诚品公司网络营销策略的建议与对策 ................................................ - 17 -

（一）加强品牌塑造 .................................................................................... - 17 -

1、用细节提高品牌忠诚度 .................................................................. - 17 - 2、改变营销策略，注重品牌的塑造 .................................................. - 17 - 3、不断创新，保持品牌活力，引领行业 .......................................... - 18 - （二）加强产业链整合 ................................................................................ - 18 -

1、加大监督力度，建立评判体系 ...................................................... - 18 - 2、加大供应信息掌控力度，细分预测参数 ...................................... - 18 - 3、打造学习型团队，增强自身核心竞争力 ...................................... - 18 -

六、国内企业网络营销策略建议与对策（题目可以改为国内企业网络营销策略建议与对策） ........................................................................................................ - 19 -

（一）提高访问量 ................................................................................ - 19 - （二）提高转化率 ................................................................................ - 19 - （三）用户细分 .................................................................................... - 19 - （四）服务与沟通 ................................................................................ - 19 - （五）定制服务 .................................................................................... - 19 - （六）客户体验 .................................................................................... - 20 -

【结论】 ................................................................................................................ - 20 - 【参考文献】 ........................................................................................................ - 21 - 【致 谢】 .............................................................................................................. - 22 -

引 言

随着中国网民规模的不断扩大和信息技术的发展，电子商务经济的应用范围也随之越来越广泛。伴随着更多企业对网络营销的重视，作为企业的一种营销模式，国内外学者对网络营销理论随着网络经济的发展也在进行着创新与完善。对于各种网络营销策略也日趋全面和系统，但是这一系统的理论往往并未针对某一类企业进行详细的研究与分析，正如上所述，本文针对服装企业VANCL的网络营销策略进行研究与分析，希望能从该企业的营销策略得到对国内企业

适合的营销策略组合，使国内企业更好的完善网络营销体系，形成具有中国特色的网络营销策略，快速调整营销策略，选择正确的网络营销策略以适应市场环境的变化，降低营销成本，增强产品竞争力，塑造良好的企业形象，增长企业知名度，进一步提升企业的国际竞争力。

在利用良好的互联网与服装电子商务行业的前景下，VANCL的发展速度以及发展规模都是业内的领军。从2007年10月18日VANCL正式上线到目前为止只是三年多一点的时间，但是VANCL的发展在整个互联网行业以及服装电子商务行业来说是一个飞跃的过程。2008年度媒体报道凡客诚品年度销售业绩已超5亿RMB而VANCL凡客诚品CEO预计2010年年销售将超20亿RMB。至2010年12月VANCL已经进行了五轮融资其融资规模也是业界比较大的。VANCL目前已经成为服装B2C销售网站的领先者。VANCL取得如此的成就各方面的因素皆有当然很关键的就是其网络营销组合策略。

本文根据前人的研究基础上再结合自己的研究得出网络服装品牌VANCL获得那么大的成就是关键是网络营销战略。近几年来，各种电子商务网站层出不穷：有B2B类的，如阿里巴巴；有C2C类的，如淘宝；也有B2C类的，如PPG、凡客、卓越。这些不同类型的电子商务网站，有的如昙花一现，有的却展现出了强大的生命力。 哲学上说“存在即有理”对于那些在竞争中生存下来的电子商务网站，相同的是它们在网站建设上都做得十分完善，而不同的是它们都有着自己独特的网络营销策略。以凡客研究对象，从凡客的营销策略来研究B2C模式下电子商务网站营销的策略的制定，为将来制定有效的营销策略提供借鉴。

（太少800左右。为一页） （200左右进入正文）

信息网络化正以迅猛的势头成为本世纪的主旋律，企业在这样的时代背景下生存竞争空间，由传统市场延伸至网络空间市场。以网络为根本核心的网络营销正以惊人的速度发展，逐渐成为现代市场营销的重点。国内大部分企业长期从事传统的市场营销，有着丰富的理论指导与实践经验，国内企业面对日渐重要的网络市场，对网络营销策略研究还处于初级阶段。网络营销在企业营销战略中日趋重要。对于这种新兴的并即将成为决定企业命运的营销手段，企业

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