领导在驻外招商组汇报会上的讲话

XXX 同 志

在驻外招商工作动员会议上的讲话

（2012年2月7日）

经县委、县政府研究决定，今天召开驻外招商组动员会议，主要是总结2010-2011年度驻外招商组工作成绩，明确2012年8支驻外招商组工作人员和抽调招商办人员，动员各位抽调成员，迅速投入到招商引资工作中，为县域经济跨越式发展作出积极贡献。刚才，XXX宣读了《关于抽调人员参加全县招商引资工作的方案》，XXX已经对原驻外招商组进行了全面总结，对2012年度驻

外招商工作目标任务和具体分工及管理进行了安排部署，下面，我就做好驻外招商工作，提几点意见： 一、要看到成绩，坚定招商信心

从去年的驻外招商组工作成绩看，8个招商组一年多来，拜访企业 多家，协议项目 个，引进落户项目 个，到位资金 万元，

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工作力度和成效还是比较大的，效果非常明显，应该给予充分肯定。驻外招商工作实践证明：只要方法对头，就能获得招商信息;只要真抓真招，就能引来项目；只要肯下功夫，就能取得成效。2009年的驻外招商工作从一无所有、一片白纸到落地一批实实在在的项目，为新一届驻外招商组积累了丰富的经验，打下了良好的基础。今年新成立的8个分局，每个人都是各单位的骨干，都是保康干部中的精英，要能力有能力、要社会关系有社会关系、要经验有经验，更要坚定信心，坚定不移地把招商工作抓好。

二、要看到精神，发挥招商作风

招商引资，没有过硬的作风不行。去年的北京、上海、深圳、苏州四个招商组能够取得成绩，很关键的一点就是敢打敢拼、不怕吃苦、不怕受累，一切以工作为重。春节期间，大家都在家居家团聚，享受天伦之乐，上海招商组还在陪同深圳富港集团和宜昌宏宇公司的老板洽谈项目、查看场地、联络感情;为了见一个企业老总，在企业门外一站半天，就为了能够谈上10分钟;为了项目落地，从招商员变成协调员，一个部门一个部门的跑，一个环节一个环节地沟通。苏州招商组为了节约，在饭摊上吃饭吃出问题，上吐下泄，在驻地躺了一天无人理睬，最后被服务员

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发现，请医生救治，身体一恢复，继续搞工作。北京招商组同志，为了引进项目，陪企业老板在工地上一干几十天，数过家门而不入;深圳招商组同志，一个项目谈了马上到另一个项目，白天赶汽车，晚上赶火车，没日没夜地在外奔波。因为工作辛苦，大家平时在私下也发发牢骚，但只要接到项目，马上精神抖擞，全力以赴地投入到工作中。原来的16位同志，回到各单位，要继续发扬这种好的精神、好的作风，各单位不仅要在分管工作上给他们加担子，还要安排他们负责本单位的招商引资工作，把已经联系的项目抓紧抓落实，在单位上也要创出新业绩。新成立的这8支驻外招商小组，在年龄结构上有优势，有冲劲、有干劲，更要向原招商组学习，学习他们敢于开拓的精力，发扬特别能吃苦、特别能战斗的作风，啃下几个硬骨头，拿下几个大项目。

三、要明确方向，提高招商层次

2012年我县招商引资工作的总体思路是：坚持以科学发展观为指导，按照“做大、做强、做实”的原则，依托优势资源、优势产业、园区平台，巩固全员招商，强化产业招商，突出园区招商，进一步解放思想，锐意进取，全力以赴推进招商引资工作迈上新台阶。总体目标是：到2016年，引进县外资金力争突破250亿元；新注册过千万元以上企业达到100家以上；做大做强

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磷化工、农产品加工2个百亿产业，加快发展生态旅游、城市建设2个过30亿元产业，发展壮大高新技术、先进制造业、战略新兴产业3个过10亿元产业，把保康打造成全国知名的磷化工产业基地、全省重要的农特产品加工基地、华中地区旅游中心。

刚才，郭县长已经讲到，今年每个驻外招商组的目标是： 。

按照这个总体思路和目标，各招商组今后的招商方向应当是：

重点上，突出大项目招商，敢于引进大项目进入园区，围绕主导产业、高新技术产业和上下游配套产业来招商，提高招商层次。

区域上，在县内突出农产品加工、旅游、城市建设抓招商，在县外立足余家湖保康工业园和襄阳磷化工循环经济产业园，突出工业招商。

产业上，工业上围绕 农业上围绕 ；旅游上围绕 ；城市建设围绕 。

四、要强化力量，集中招商精力

招商引资，必须集中精力，全力以赴。一要保证专职专责。新成立的8个驻外招商小组、16名成员，工作必须与原单位脱

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钩，不能既抓招商，又还在干原单位工作。各部门一定要保证专职人员在招商主战场，一心一意抓招商工作。二要保证招商时间。驻外招商人员一旦出去，就要踏踏实实在驻在外地，坚守工作岗位，每周要用本地固定电话向招商办上报跟踪项目进展。除非引进客商考察和项目落地，两个月一次探亲假，县招商办要采取定期、不定期方式跟踪检查督办。三要保证所需经费。每个招商组10万元招商经费，分期拨付。如果大家反映招商经费不够，可以根据工作需要，向县委、县政府打报告，确需保障的再适当提高，保证工作需要。各单位也要为招商组工作开展提供强有力的保障，招商组把客商引进来了，需要用车的，需要服务的，需要相关部门配合的，要能够及时保障、不打折扣，确保客商进得来、留得住。

五、要积极对接，拓展招商门路

各驻外招商小组出去以后，要积极与驻地的商会、行业领军人物搞好对接，多走一走，多与老总接触。比如无锡的台商协会、武汉的浙商商会，等等，每一个商会下面联系的都是上百家甚至上千家企业，联系一个就能联系一片，引进一个就能拉来一批。大家对保康的自然资源、地理位置、招商政策特别是余家湖工业园区的招商优势一定要有一个明确的概念，拜会客商能够胸有成竹，引起客商的投资兴趣。最近，我们正在与驻武汉的浙商商会

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会长林峥嵘先生联系，在武汉筹办由100多家浙商企业参加的保康招商引资情况发布会，新驻“长三角”的小组、旅游招商小组要抓紧做好与商会的对接，力争有实质性的进展。

六、要明确责任，加强工作保障

余家湖园区工程指挥部要负责搞好对各招商组的业务指导，县招商办要负责对驻外招商组进行日常与实绩考核，考核结果上报县委组织部。对工作表现好、超额完成招商引资任务的，县委、县政府将给予通报表彰，并在经济上给予奖励；考核成绩突出的个人且符合任用条件的，依照组织程序，优先提拔重用，各单位在年度考核上对驻外招商人员应评定为优秀公务员等次；对未完成年度招商引资任务的，按照组织程序给予处理。我相信，只要大家在真干事、干实事，一定会有一个圆满的结果。

同志们，招商引资对保康的发展，意义十分重大。县委、县政府对驻外招商工作，始终高度重视。希望驻外招商组的各位同志齐心协力，众志成城，把招商引资真正落到实处，使我县招商引资工作迈上一个新的台阶，为全县经济社会发展作出新的贡献！

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会长林峥嵘先生联系，在武汉筹办由100多家浙商企业参加的保康招商引资情况发布会，新驻“长三角”的小组、旅游招商小组要抓紧做好与商会的对接，力争有实质性的进展。

六、要明确责任，加强工作保障

余家湖园区工程指挥部要负责搞好对各招商组的业务指导，县招商办要负责对驻外招商组进行日常与实绩考核，考核结果上报县委组织部。对工作表现好、超额完成招商引资任务的，县委、县政府将给予通报表彰，并在经济上给予奖励；考核成绩突出的个人且符合任用条件的，依照组织程序，优先提拔重用，各单位在年度考核上对驻外招商人员应评定为优秀公务员等次；对未完成年度招商引资任务的，按照组织程序给予处理。我相信，只要大家在真干事、干实事，一定会有一个圆满的结果。

同志们，招商引资对保康的发展，意义十分重大。县委、县政府对驻外招商工作，始终高度重视。希望驻外招商组的各位同志齐心协力，众志成城，把招商引资真正落到实处，使我县招商引资工作迈上一个新的台阶，为全县经济社会发展作出新的贡献！

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