沃尔玛超市的七夕情人节德芙巧克力促销方案

沃尔玛超市的七夕情人节德芙巧克力促

销方案

【篇一：沃尔玛2014年2月巧克力促销方案】

沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案 班级：

姓名：学号 目录

一、活动背景....................................... 错误！未定义书签。 1、市场需求状况................................ 错误！未定义书签。 2、市场竞争状况................................ 错误！未定义书签。

3、竞争对手采取的营销方式...................... 错误！未定义书签。 二、活动范围....................................... 错误！未定义书签。 1、主推产品.................................... 错误！未定义书签。 2、促销对象.................................... 错误！未定义书签。 3、促销时间.................................... 错误！未定义书签。 4、促销主题.................................... 错误！未定义书签。

三、促销活动形式................................... 错误！未定义书签。 1、营业推广手段及使用条件...................... 错误！未定义书签。 2、人员促销：产品卖点提炼...................... 错误！未定义书签。 3、广告海报设计................................ 错误！未定义书签。 四、媒体广告配合................................... 错误！未定义书签。 1、广告受众分析................................ 错误！未定义书签。 2、广告媒体选择................................ 错误！未定义书签。 五、公关活动配合................................... 错误！未定义书签。 沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案 一、活动背景

1、市场需求状况

随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一带越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。所以对巧克力的需求特别的大。

目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年

中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力

18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。 2、市场竞争状况

有关专家分析得出：目前，巧克力品类的竞争企业大致划分为四大阵营： 第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌，牢牢占领着高档巧克力市场绝大部分份额； 第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌和悠哈、明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌，主导中高档巧克力市场，随时会改变目前的品牌格局；第三阵营是以东方豪威、申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。占据了低档代可可脂巧克力市场的主要份额。 进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：无论从品牌的知名度、美誉度、消费的忠诚度还是立体式的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进、市场占有份额还是产品知名度，进口及合资品牌都占据显著位置。在国产品牌中仅金帝巧克力挤进行业前十强，另外申丰、东方豪威略显头角外，其他本土品牌均表现不佳。

由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴

（2.94%）、费列罗（2.32%）、mms（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好时、雀巢、mms均为合资品

牌；国产品牌只有金丝猴（2.94%）和申丰（1.58%）两个，而且两个品牌累计市场占有率还不足5%，市场竞争实力尚显薄弱。从另外一个角度，也即消费者品牌忠诚度（是对消费者最经常消费品牌份额的考量）进行考察，排在前十位的品牌分别是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利

（42.3%）、雀巢（41.8%）、金丝猴（38.4%）、申丰（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健达（31.1%）、好时

（29.5%）。德芙依然遥遥领先。虽然德芙占首位，但是吉百利和金帝也占了不少的市场份额。 3、竞争对手采取的营销方式 费列罗的营销方式

在明年情人节，分别在大学校园、超市搞一些促销活动，以推广费列罗rocher巧克力，吸引潜在消费者，巩固现有消费者。在举办活动前夕，做好广告宣传，让更多的人知道有这个活动。在大学校园的活动举办前一星期就做好预热工作，在校园内搭设大棚，进行参赛报名活动。在超市的千人品尝活动可以通过在超市的该期优惠活动宣传单上进行宣传，另外还可以通过报纸、手机生活报等发布该消息。

1）在校园内，通过举办巧克力之心，校园选秀比赛进行产品促销。凡是在现场购买产品的消费者都有机会参与抽奖，奖品是一盒水晶盒装费列罗rocher巧克力，比赛最终胜出者可作为品牌形象校园代言人。这些品牌形象校园代言人将有幸参加费列罗公司举办的情人节party，体验费列罗的文化，并另有丰厚礼品相赠。 如果活动效果好，将考虑每年举行一次。

2）举办情侣品尝活动，活动地点是每个一线、二线城市的超市，每个超市都限定免费发放1000颗费列罗rocher巧克力，让去超市的顾客品尝。并且凡是第一个品尝和最后一个品尝的顾客都可以额外地获得一份费列罗礼包，内含一盒水晶透明盒装费列罗rocher巧克力和一条t3费列罗rocher巧克力，可以分别用来送人和自己品尝。 二、活动范围 1、主推产品

德芙浓情系列巧克力 2、促销对象

（一）主要目标：15~24岁的人群。年龄底人群的购买率高。这个年纪有很多热恋中的情侣。有研究发现巧克力里含有一种氨基苯的

物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以巧克力是情人节是人们选择的最佳礼品，平时自己吃或者送给伴侣也是一个很好的升高恋爱温度的法宝。

（二）次要目标：35岁以上的人群。这个年纪的人多数已经成家立业，有了自己的收入和生活，他们为孩子购买该类产品的居多，有一些也自己消费。

（三）德芙巧克力作为一种高质量的休闲食品通常是在各个超市进行销售而面向广大消费群体的，所以我们将促销活动安排在沃尔玛内，一方面可以很好的使该销售出去达到预计的效果，另一方面也可以带动超市的销售额，会得到商家的支持，达到双赢。 3、促销时间

2月12号到2月16号 4、促销主题（广告语）

浓浓德芙情，一颗永留心。 三、促销活动形式

1、营业推广手段及使用条件

活动形式：抽奖，满赠，免费品尝，积分 活动规则：

[积分]活动期间购德芙浓情系列巧克力均享双倍积分。

[免费品尝]在各大超市的出口入口和巧克力柜台前，设免费品尝点。让消费者品尝明治雪吻的独特口味。针对目标受众邀请免费品尝，

以求让消费者更快的接受本产品，树立企业形象，扩大市场影响力。 [抽奖]在该超市购买任意口味的德芙巧克力礼盒装满100元就可以凭小票在专门的德芙巧克力售点（超市内）进行抽奖。我们的奖项设置为

一等奖 一名 “dove尽丝滑3000元写真”+2000超市购物券 二等奖 三名 dove大型礼品装+1000超市购物券 三等奖 五名 dove小型礼品装+500元超市购物券

四等奖 五十名 dove（210g）三种口味装+100元超市购物券 五等奖 一百名 dove（180）三种口味装+50元超市购物券 [满赠]现场情侣有奖活动。

购价值300元的浓情系列巧克力，赠：幸福摩天轮夜景票2张。 购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时尚情侣表一对。 购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对。 2、人员促销：产品卖点提炼（促销员的培训内容）

浪漫，甜蜜，香醇浓郁，丝丝柔滑，带给您幸福甜美的体验。送给爱人、朋友等的贴心甜蜜礼物，情人节尤佳！ 3、广告海报设计 见封面 四、媒体广告配合 1、广告受众分析 a、女性爱吃巧克力

巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 b、年龄低人群购买频率高

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。 c、年龄低人群购买频率高

研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86．3％。 d．热恋中的情侣

大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(pea)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入

【篇二：德芙巧克力促销策划案】

德芙「不能拒绝的爱情」活动 促销方案

院系：经济与管理学院 策 划 者： 东方圆

班级学号： 11201202 指导教师： 任建国 目 录 前

言.............................................................................................................................. 3

一、企业销售状况简

述................................................................................................ 4 （一）企业基本状况分

析..................................................................................... 4 （二）市场需求分

析............................................................................................. 4 二、促销的产品，地点，周

期.................................................................................... 6 (一)促销的产

品： .................................................................................................. 6

（二）促销的地

点................................................................................................. 6 （三）促销周

期..................................................................................................... 6 三、促销主题及促销目标的确

定................................................................................ 7 （一）促销主

题..................................................................................................... 7 （二）促销目

的..................................................................................................... 7 四、促销策略与促销工具的选

择................................................................................ 8 （一）举行活

动..................................................................................................... 8 五、促销行动方

案........................................................................................................ 9

（一）租用场

地..................................................................................................... 9 （二）现场布

置..................................................................................................... 9 六、促销活动与其他营销活动的配

合...................................................................... 10

七、安全预

测.............................................................................................................. 11

八、促销预算与可能的效益分

析.............................................................................. 12 前 言

德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。让人体会到了巧克力、可可粉最高级的细腻、丝滑享受。

德芙十分受到小资一族的追捧。如今此系列产品已经全部本地化生产，极受大人和青年的喜爱。

5月是玫瑰发芽的季节，气候宜人适合出游，因此许多情侣都选在这天相携到户外踏青，所以5月14日有“玫瑰情人节”之称。这一天，如果你的情事还没有任何进展，在这一天穿着黄色衬衫或黄色套装，吃黄色咖喱饭，就是告诉大家[i am still available]的最好暗示。春日融融，将黄色穿在身上，也相当符合季节气氛。 一、企业销售状况简述 （一）企业基本状况分析

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

（二）市场需求分析 随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国

的年轻一代越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的

情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧

克力给爱的人。

德芙=dove d=do o=you v=love e=me 连起来是

do you love me = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平 的含义。中文 德芙谐音“得福”即得到幸福 。

目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力

18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在

30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5

亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。

（1）市场目标

中——高端消费者

对产品没有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大学生情侣 （2）市场定位

16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。年轻的白领为主要市场。（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。

【篇三：德芙巧克力促销策划案】

德 芙

巧 克 力 营 销 策 划 书

姓名：张筱楠班级：学号： 目 录 摘要

在巧克力被越来越多的消费者当做是亲人、爱人、朋友间馈赠的礼物时， 巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色，曾经有这样的一句话：你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。换而言之，我不会拒绝巧克力，但是我可以选择购买哪个品牌的巧克力。在一起的情侣共享巧克力自然甜蜜万分，但是对那些因为种种原因而没能在一起的人们，巧克力对他们来说不应该单单只是对爱人的情感表达，更多的，则是对自己的一种慰藉?? 前 言

对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大，特别是节假日的到来，面对商场里五花八门的艳丽包装，每一位商户都在绞尽脑汁的推销自家产品，如何在纵多的同类产品中脱颖而出？如何能更准确的抓住消费者的购买欲望？除了令人眼前一亮的包装，产品背后的寓意成为了促销方式的新宠儿。

传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段浪漫爱情的开始??但那也仅仅只是开始而已??因为让“德芙”这个名字被大众所熟知恰恰是那段爱情的结局与延续，纪念那错过的爱情，它苦涩而甜蜜，悲伤而动人，这才是“德芙”真正的味道。 一、中国巧克力市场swot分析 （一）市场需求分析

随着对外开放，越来越多的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一代越来越看着西方的节日，比如情人节、圣诞节、感恩节等等。尤其情人节最为年轻人所推崇，很多恋爱中的情侣和年轻家

庭都会在情人节这一天买鲜花、巧克力给爱的人，由此可见巧克力的潜在市场需求非常巨大。

目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克力

18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。

中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。 （二）市场竞争分析 优势：

1、自2003年以来，中国糖果市场一直保持着8﹪～12﹪的增长速度，比全球糖果市场年均增长速度高出近6个百分点。

2、随着中国经济发展及消费水平提高，未来10年内中国巧克力市场有望以每年近25﹪的速度增长。在目前，中国已是仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市场。

3、作为巧克力品类的主战场，现代终端渠道在中国糖果市场的销售占比日益提高，已正式代替流通渠道成为糖果企业最大的销售渠道。 劣势：

1、08年开始的金融危机的余波未消，内需消费拉力减低的状态还存在，在某种程度上影响了巧克力品类的高速增长。

2、中国快速消费品市场存在着多层次性，多变性及差异性等不利于巧克力品类全国大面积推广的重要因素。

3、现在巧克力品类的价格细分市场还未完全细分，导致降低了中低消费人群的可选择性，从而限制了巧克力品类的整体市场规模不可能在短时间内迅速做大。

机会：

1、 中国高增长的糖果增长率，喜悦了越来越多跨国巧克力厂商的目光。除了欧美品牌

外，来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商争相加速在中国开拓市场。 2、 目前中国巧克力人均年消费量只有50g～60g左右，而日本和韩国人均年消费量都

在1.4kg以上，市场的饱和度非常低。

3、 通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的巧克力品类市场已经从市场的导入期进

入了市场的成长期，市场容量日趋壮大。 威胁：

1、巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马

上得到提升。

2、巧克力品类市场鱼龙混杂，大部分消费者还不知道纯巧克力与代脂

巧克力之分，目前还处于价格敏感期。

3、巧克力品类市场的操作难度非常大，市场运作成本非常高，不是一

般的糖果企业可以马上去运作，大部分糖果难以在短时间内做到投 入与产出相平衡。

4、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高

热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病，糖尿病等 错误的认识，致使部分消费者即便有购买欲，也不得不再次考虑。

机会：

1、 中国高增长的糖果增长率，喜悦了越来越多跨国巧克力厂商的目光。除了欧美品牌

外，来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商争相加速在中国开拓市场。 2、 目前中国巧克力人均年消费量只有50g～60g左右，而日本和韩国人均年消费量都

在1.4kg以上，市场的饱和度非常低。

3、 通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的巧克力品类市场已经从市场的导入期进

入了市场的成长期，市场容量日趋壮大。 威胁：

1、巧克力品类在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马

上得到提升。

2、巧克力品类市场鱼龙混杂，大部分消费者还不知道纯巧克力与代脂

巧克力之分，目前还处于价格敏感期。

3、巧克力品类市场的操作难度非常大，市场运作成本非常高，不是一

般的糖果企业可以马上去运作，大部分糖果难以在短时间内做到投 入与产出相平衡。

4、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高

热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病，糖尿病等 错误的认识，致使部分消费者即便有购买欲，也不得不再次考虑。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/rtp7.html