卓商塑料网 - 广东伊之密精密机械股份有限公司企业专访：董事总

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国际化、多元化、新领域、高成长

广东伊之密精密机械股份有限公司董事总经理 甄荣辉先生专访

在国外，通常一家优秀的装备制造企业至少都有30-50年的历史。然而，国内有一家优秀的装备制造企业才刚刚迈进第十二个年头，不仅已经实现了高速稳步发展、取得了硕果累累，更是早已将目光投向了国际市场，致力于成为一家全球性经营的企业，力争实现“让中国装备技术与世界同步”的宗旨。它就是广东伊之密精密机械股份有限公司。近日本刊记者有幸拜访了广东伊之密精密机械股份有限公司董事总经理甄荣辉先生。从伊之密的几个热点词汇出发，甄总为我们描绘了一幅伊之密新战略蓝图。

聚风塑料：刚刚过去的2013年里有几个词是伊之密的热点词汇。第一个词是“20亿”。2013年1月贵司在年会上发布了三年（2013-2015年）营收突破20亿的惊人目标。三年目标落地的第一年伊之密在市场销售方面取得的成绩如何？今年的销售目标如何？

甄荣辉先生：在2013年一月份举办的年会上，我们非常大胆的提出了3年20亿的目标。业绩的增长是一个循序渐进的过程，这个目标分解成了3年的规划，即，2013年营业收入12亿，2014年营业收入15亿，2015年营业收入20亿。现在可以向大家报告，我们已经完成了2013年12亿的业绩目标。

从今年春节后的这段时间里，无论是注塑机、压铸机还是橡胶机的订单量都有可喜的增长，同时结合其他各项因素来看，对于今年15亿的业绩目标，我们非常有信心能够完成。

聚风塑料：还有一个热点词是“国际化”。能否请您介绍一下当前伊之密海外全球化发展情况如何？ 甄荣辉先生：首先我谈谈伊之密为什么要成为国际化企业。如果企业只是以盈利为目标，其实是没有必要国际化的。这也是生意人和企业家的本质区别所在。作为一个有梦想、有追求的企业，我们希望伊之密三个字能够在全球装备业界变得闪亮，所以我们要推动企业的全球化发展。

一家企业是否是国际化企业，有两大考量点。第一点是企业要积极地参与到国际中去。国内很多企业的产品100%出口，但是却没有真正意义上的国际化，仅仅只是等待客户下订单卖产品而已。真正的国际化企业一定是亲自参与海外市场，要走出去直接和海外市场接触，了解市场需求，提供适应的技术支持、销售及售后服务等。第二点是企业内要有一定数量的外国人才。现在伊之密已经有美国籍、印度籍的同事了，我们还计划从日本招聘一些技术工程人员，我希望这些人员能够在今年5月份到岗。选择从日本引进人员主要是考虑到日本整体装备业基础很好，并且在地理位置上离中国比较近。当前中国装备制造业面临的最大

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问题不纯粹是产品设计的问题，而是制造工艺能力的保证。技术含量高，其实包括了两大含义：一个是性能指标高，另一个是可靠性高。而可靠性则涉及到多方面因素，包括原材料及元器件的选择及品质控制，零件加工工序、部装、总装、过程管理等等，这些都是目前中国装备制造业面临的问题，需要制造工艺能力作保障。所以，我们从日本引进人才的目的不在于引进产品技术，而在于引进制造工艺和严谨的加工工艺理念，从而进一步提升产品可靠性和稳定性，进一步提高产品的品质保障。我希望我们从日本引进的人才能够在伊之密得到良好的发展，那么到2015年，我们将扩大引进日本工程技术人员。

欧美日本的优秀装备制造企业都会在海外的战略市场设立自己的技术服务中心。同样，比起单纯的销售，我们更加关注能否为海外客户提供足够的技术支持和后勤保障，把服务作为未来竞争焦点，让服务走在销售前面。目前我们海外市场的布局正在稳步地迈进：

北美——2011年我们收购HPM后，现在已经拥有了15个同事。在俄亥俄州我们有一个面积达1500平方米的展厅，展出了6、7个不同型号的注塑机和压铸机。今年6月我们还将把按照HPM标准设计的1000吨二板式注塑机放到该展厅。HPM是北美塑胶协会的会员，NPE美国塑料工业展也已重新认可了HPM的会员身份，2015年的NPE展会HPM将盛装登场，展位面积计划200—300平方米。

巴西——我们已派出同事筹建分公司，计划3-6个月内建成，今年下半年开始投入使用。许多同行在巴西市场里都是做OME（贴牌生产），之前也有巴西的厂商找我们做OME，但我们都拒绝了。我们认为，要么就不要进入巴西市场，要么就用自己的品牌经营巴西市场。

印度——去年10月我们建立了技术服务中心，目前已有4个印度籍的同事。该技术服务中心暂时以支持压铸机和橡胶机为主。下一步将视今年6月份印度注塑机反倾销案的重申结果，在确定注塑机在印度市场的发展策略。

东南亚——今年我们计划在印尼建立仓库，以支持当地市场的发展。今年计划与伊朗的企业成立合资公司，以此推动产品在伊朗的销售。

土耳其——我们计划今年在土耳其保税区里面设立仓库，同时派出技术人员去支持土耳其的代理商。

聚风塑料：从您的介绍中可以看出伊之密的国际化步伐正在有条不紊的进行，贵司充满信心。然而，当前国际装备制造业市场环境并不乐观，那么这份信心源于何处？

甄荣辉先生：装备制造业关乎众多领域的发展，涉及医疗、汽车、电子、建筑、光学、航空航天等等众多行业，不论是民生用品，还是高科技领域无一不与装备有着密切的关系。因此，市场对装备的需求量非常巨大。虽然受市场环境的影响，近几年增速有所减缓，但每年的自然增长量也是非常可观的。无论市场环境如何，我们要做的比别人更好。自2008年开始全球经济都不太理想，但我们每年的业绩增幅均大大超

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过同业平均水平。去年国内注塑机全行业只有10%左右的增长，而我们则实现了接近30%的增长。我们对全球市场满怀信心，这份饱满的自信，不仅来源于巨大的市场需求空间，更重要的是来自我们自身的实力。

聚风塑料：今年1月下旬伊之密成功拍得位于顺德科技工业园A区9万平米的新地。目前，顺德容桂、顺德五沙、苏州吴江三大生产基地，连同新拍得的地块，伊之密已有土地使用权面积达30多万平方米。这些土地的使用对贵司未来的战略发展有何意义？

甄荣辉先生：土地的使用，与伊之密20亿目标的策略息息相关。五沙一期生产基地已于今年2月正式启用，用于支持今年15亿目标的完成，五沙二期生产基地4月1日开工建设，预计明年4月建成启用，用于支持20亿目标的实现。我们的主要阵地还是放在顺德，容桂高黎总部加上大良五沙基地就能完成20亿元的目标。

结合伊之密未来的发展规划，除了对现有产品进行深入的市场开发外，我们还需要拓宽产品领域，抢占未来产业发展制高点，形成新的业务收入增长点。要往更高速、更精密的方向走，伊之密新建一个恒温的精密加工车间，主要做代表未来发展方向的全电动机；在产品质量上，伊之密刚投资了一个恒温的检测中心，主要用于各种精密零部件的检测，这也是未来的发展方向。此外，今年初我们在原有三个事业部（注塑机、压铸机、橡胶机）的基础上，开设了第四个事业部——高速包装事业部，为食品、药品、医疗包装行业提供高速成型系统及解决方案。今年年底，还将计划成立装备自动化事业部，开发高端机器人应用工程和工业自动化产品线，全面提升我们主机产品的自动化、智能化、信息化水平，未来制造业的发展方向一定是全面整合的自动化，甚至智能化。吴江二期生产基地将于今年底开工建设，该基地计划用于装备自动化项目。1月所拍得的新的地块，是我们为了未来3-5年的战略规划做准备的。

聚风塑料：据悉贵司引进了“IPD ”（Integrated Product Development集成产品开发）概念，能否分享一下该概念的提出背景及理解。

甄荣辉先生：随着企业的发展，公司在横向多元化发展的同时，各事业部也在进行产品的多样化发展，产品线越来越多。在多产品线的经营里面，产品开发管理成为了一个大课题。

后来我们从深圳汇川技术股份有限公司了解到了IPD的应用，该公司专门从事工业自动化控制产品的研发，其产品广泛应用于电线电缆、塑胶、印刷包装等众多行业，针对每个细分行业其均提供个性化的系统性解决方案，为确保每个针对性解决方案的开发、应用的有效性，同时为确保整个研发团队的高效运转，汇川技术采用的就是集成产品开发模式（简称IPD）。汇川的历史只有十一年，规模已经达到20亿，发展速度非常快。这些年来，我们在产品的横向和纵向的拓展都非常快，相信未来伊之密产品也会不断地丰富，

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同时我们也处在高速发展的阶段，可以说我们与汇川技术有很多相似之处，为此我们安排了几批人去学习，并与汇川董事长进行深谈，学习他们架构产品管理的方法。

IPD——集成产品开发，其核心思想就是其一强调产品经理整体负责制，产品经理需要对产品的整个生命周期负责，包括市场定位、性能设计、成本及价格目标、竞争对手、关键零配件的选用、关键的品质控制点以及组成产品销售包、市场推广定位等一系列元素，在整个项目中老总的角色开始淡化；其二强调产品创新一定是基于市场需求和竞争分析的创新，确保开始就把事情做正确；其三跨部门、跨系统的协同，采用公用构建模块提高产品开发的效率；其四通过严密的计划、准确的接口设计，做到并行开发，可以缩短产品上市时间。由于产品开发项目的相对不确定性，IPD模式使得产品开发项目在非结构化与过于结构化之间找到平衡，不仅提升了产品开发的效率，同时更加有效的节约了产品开发的成本，此外充分发挥了员工对结果负责的主观能动性。因此，我认为IPD的推行，必将为伊之密的发展提供源源不断的巨大动力。

聚风塑料：IPO早已提上了伊之密的议程，能否介绍一下当前贵司IPO的状况？ IPO经历了一年多的暂停对贵司的发展是否有影响？

甄荣辉先生：我们2012年就已完成IPO申请工作，后来证监会暂停了新股发行，我们一直在这个起跑线上等了很久。现在，我们已把2013年年度财务报告及所需资料提交给了证监会，正在等待审批。从目前的情况看，预计4月份会重新启动审批程序。当前我们企业需要做的都已经按照规定完成了，接下来就要等到审批了。

IPO的暂停，对我们的发展确实有一定的影响，但影响不大。主要是影响到了五沙一期工厂的建成周期，比原计划推迟了大约9个月。为此，我们修订了时间计划表。而在资金方面并没有大的影响，因为我们上市，主要不是为了募集资金。在过去的这几年里，伊之密各项财务指标都处于非常良好的状态，总体来说资金充足。我们上市主要目的在于以下几个方面。首先是增加企业运营的安全性。我们是一家高速发展的企业，尽管我们有良好的财务指标，但通过IPO可以充实股东的资本，使我们的财务安全有更大的保障。其次是增强客户对我们的信心。伊之密在未来一定会是一个全球经营的企业，与欧美那些已经过几十年发展的装备制造企业同台竞技，上市对于我们这样只有十多年的企业来说，可以提升我们在全球市场的信誉度，更能提高客户对我们的信心。第三是支撑企业新的增长点。现阶段我们的扩产发展还不需要募集资金，但在我们高速发展的路上，如果找到大规模新的投资点的话，就需要更强的融资能力。上市公司融资渠道更为多样化，也更为便利。伊之密的未来是多元化发展，并不是仅仅只做一种产品。如果只做单一产品，那么IPO的意义就不大。既然是多元化发展，那么通过融资便可以支撑这些好的项目继续发展，不断为伊之密添加新的增长点。第四，作为一个多股东企业，我们需要一个理性科学稳定的股东价值体现的机制。

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聚风塑料： CHINAPLAS2014国际橡塑展今年4月即将开展，能否介绍下此次盛会伊之密的参展主题以及将会展示哪些先进技术和产品？

甄荣辉先生：伊之密作为专注于“模压成型”专用机械设备的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业，在注射成型专业领域一直处于领先地位。CHINAPLAS 2014国际橡塑展上，我们将针对细分市场的优质产品的快速交付以及产品的稳定性和快速响应，重点展示以下四个整体解决方案，为多个应用领域带来创新产品：二板式注塑机（UN1000DP）——针对汽配行业及其它生产深腔制品行业量身定制的二板机，全面对标德国技术，现已获得五项国家专利。全电动注塑机（FE260S）——结合日系欧系机型特点推出的第一款自主研发的全电动注塑机，具备“快、准、静、省、稳”五大显著优点。高端智能手机配件专用注塑机（UN160SJ）——针对电子电气、小家电、LED光电产业领域，结合目前及未来高端智能手机市场发展而专项研发的而专项研发的最新成果。薄壁高速包装专用注塑机（PAC300）——针对塑料薄壁包装类制品而专门开发的最新产品，广泛适用于薄壁容器、瓶盖、医疗制品等应用领域，具有高效、稳定、节能、清洁等特点。致力于提高行业的投入产出比，提供包含模具、辅机在内的系统解决方案，推动行业由粗放型向集约化规模转变。上述四款产品均会在展会现场开机演示，欢迎大家来我司展台参观，展位号：E3F41。

笔者后记：

去年伊之密发布了三年20亿的惊人目标，随后大家便把目光集中于此，迫切的想了解伊之密这三年的发展情况。此行一去才发现伊之密早已将目光投向了三年之外更远的未来。访谈中甄总对现有的成绩一带而过，谈得更多的是企业的新战略、新规划。

前总理温 家 宝视察伊之密时看到了伊之密的口号——让中国的装备技术与世界同步，他表示‘我以为还不够’。或许就是这样的‘不够’，激励着伊之密不断发展向前。20亿，不够；三年，不够；国内，不够；三个事业部，不够；现有产品，不够??于是，一个稳定成长发展壮大的企业呈现在我们面前，在这背后是完善的技术、多元化的产品、国际化的人才、先进的管理方式和优质的服务作为支撑。

如今的伊之密已经有了更高的俯瞰市场角度和更高的发展速度，全新战略规划已了然于胸，各项布局已适时推进，国际化、多元化、新领域、高成长不仅仅是围绕伊之密的热门词汇，更是伊之密全新战略规划之精炼，诠释出了伊之密团队智慧之光、宏业之志。 来源：注塑机 http://www.w7000.com/

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