中国建设银行个人理财业务营销策略分析-毕业论文

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摘 要

个人理财业务是商业银行市场竞争的重要内容，只有采取有效的营销策略才能够实现个人理财业务的更好市场拓展。本文研究以建设银行为例，对中国建设银行的个人理财业务的营销策略进行分析，结合市场调研，分析明确当前其营销策略存在的产品同质化较高、价格优势不大、渠道销售能力较差、促销效果不显著等主要问题，并从银行个人理财业务的创新匮乏、风险控制能力不足、营销渠道与其他银行基本一致，销售人员的专业素质存在缺陷等角度分析其成因，进而结合其市场环境，从提升个人理财业务的创新性、加强风险控制、拓展营销渠道和提升人员素质等角度，制定提升建设银行个人理财业务营销能力的相关策略等。

关键词：银行 个人理财业务 营销策略

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Abstract

Personal Financial Services is an important content of the commercial bank market competition, only to take effective marketing strategy to be able to achieve better marketing of Personal Financial Services. In this paper, Construction Bank, for example, to analyze the marketing strategy of the China Construction Bank Personal Financial Services, combined with market research, analysis clearly the current marketing strategy of the main problems and reasons, combined with its market environment, seeks to increase Construction Bank personal strategies for wealth management business marketing capabilities.

Key Words: Bank, personal finance, business, marketing strategy

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目 录

前 言.................................................................................... 1 第一章 建设银行个人理财业务营销策略概述 ................... 1 1.1营销策略组合理论 ...................................................... 1 1.2 建行个人理财业务产品策略 ..................................... 1 1.3 建行个人理财业务价格策略 ..................................... 3 1.4 建行个人理财业务渠道策略 ..................................... 5 1.5 建行个人理财业务促销策略 ..................................... 5 第二章 建设银行个人理财业务的营销策略存在的问题 ... 7 2.1 个人理财业务的产品同质化较高 ............................ 7 2.2 个人理财业务产品的价格优势不大 ........................ 8 2.3 个人理财业务产品的渠道销售能力较差 ................ 9 2.4 个人理财产品的促销效果不显著 .......................... 10 第三章 建设银行个人理财业务营销策略存在缺陷的原因 ................................................................................................ 11 3.1 缺乏产品创新意识与能力 ....................................... 11 3.2 风险控制能力不足、隐形消费较高导致价格居高不下 ...................................................................................... 12 3.3 个人理财业务产品的营销渠道与其他银行基本一致 ...................................................................................... 13 3.4 个人理财业务销售人员的专业素质存在缺陷 ...... 14 第四章 优化建设银行个人理财业务营销策略的建议 ..... 15

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4.1 注重创新个人理财业务产品 ................................... 15 4.2 加强风险控制能力，降低隐形消费 ...................... 16 4.3 注重开拓新渠道，巩固传统渠道 .......................... 17 4.4 注重提升业务人员专业素质及销售能力 .............. 18 结束语 .................................................................................... 19 参考文献................................................................................ 20 致 谢 ................................................... 错误！未定义书签。

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