石城县红色旅游专题策划

江西石城红色旅游专题策划

目 录

第一章总 论

一、 项目背景

（一）红色旅游产业背景分析

（二）区域红色革命历史文化背景分析 （三）区域红色旅游发展态势 （四）小结

二、 石城红色旅游资源分析 （一）红色资源点概况

（二）重要红色资源点的历史意义分析 （三）资源评价 （四）小结 第二章发展战略

一、战略策划统领全局

二、资源整合、以外延扩展形成规模 1．多主题 2．情景化设计 3．大配套

三、以项目为核心，延伸红色旅游价值 1．通过核心项目拉动区域旅游 2．紧密结合现实延伸展览历史内容 3．用可持续发展的理念保护红色遗产 4．广开融资渠道，凸显多元开发 第三章市场分析

一、国内红色旅游市场概况

（一）国内红色旅游市场现状分析 （二）国内红色旅游市场发展趋势 二、石城红色旅游市场分析 （一）可进入性分析 （二）合作态势分析

三、石城红色旅游目标市场分析 第四章项目策划及游线设计

一、红色旅游项目策划 （一）观下毛主席故居 （二）红石寨野战体验场

（三）李腊石石城阻击战纪念园（详见第五章） （四）横江红色乡村旅游区 二、区域游线设计

第五章李腊石石城阻击战纪念园策划

一、资源背景分析

二、 总体定位与市场判断 （一）总体定位

（二）石城社会经济状况 （三）市场判断 三、功能分区 四、分区项目策划 （一）入口服务区 （二）红色文化体验区 （三）登山游览区

五、李腊石石城阻击战纪念园的商业运作 （一）公园内部的商业业态

（二）公园周边土地控制与商业运营 第六章市场运作方案

一、品牌形象推广 二、市场渠道建设 三、节庆事件营销 四、专项群体促销

第一章 总 论

一、项目背景

（一）红色旅游产业背景分析

红色旅游一种新型的主题性旅游形式，能够正确地引导游客爱国主义、人生观和革命理想教育，能够有助于清洗社会上各种不良习气。因此，近年来得到了国家的大力发展和扶持，在全国范围内逐渐发展成为影响极大的旅游产品类型。很多革命老区和教育基地成为旅游热点，每逢重大节庆日、旅游黄金周和学生寒暑假，游客人数均呈明显增长趋势。

在2005-2006年在国债资金中安排红色旅游专项资金11亿元，共支持了101个红色旅游基础设施项目建设，2007年仍将继续安排红色旅游国债投资。目前国家旅游局已组织编制了全国“重点红色旅游区”和“红色旅游精品线路”规划，使“红色旅游区”成为主题鲜明、交通顺畅、服务配套、吸引力强，在国内外有较大影响的旅游目的地。红色旅游总体上保持健康发展的良好势头。

据不完全统计，2006年，全国11个重点红色旅游省(区、市)接待游客人数逾1.3亿人次。另据教育部门提供的信息，2006年参观红色旅游点的青少年学生超过1000万之众。旅行社经营红色旅游的热情和作用日渐凸现。2006年国家旅游局组织全国85列红色旅游专列活动，成为红色旅游的主体。社会资金投入红色旅游的势头进一步发展。

面对红色旅游快速发展的大趋势，石城开发红色旅游符合产业发展方向；同时也是调整产业结构、促进旅游产业发展的需要；也有助于推动地方经济发展。

（二）区域红色革命历史文化背景分析

石城是著名的革命老区。作为中央苏区时期全红县的石城，在当时的13万人口中，有16000多人参加了红军。回眸历史，石城这片红土地写满了光荣与神圣。

自南昌起义后，红军途经石城，在石城人民心中点燃了革命的火种；毛泽东、周恩来、朱德、彭德怀等老一辈无产阶级革命家在此进行了长期的革命实践活动；红军在此攻克了中央赣南苏区最大的白色据点红石寨；红五军团秋溪整编、长征前的石城阻击战等许多重要革命事件在石城发生；红三军团和少共国际师由此踏上了漫漫长征之路；石城游击队与国民党展开的顽强斗争；石城儿女在抗日前线英勇奋战，这一切都显示了石城人民在中国共产党的领导下为推翻帝国主义、封建主义和官僚资本主义进行了艰苦卓绝的斗争，用自己的生命和鲜血谱写了光辉的历史篇章。

（三）区域红色旅游发展态势

1．江西红色旅游分析

江西省红色旅游资源十分丰富，国家重点规划建设的百个“红色旅游经典景区”在江西省内有5个，其中最有代表性的有红都瑞金、南昌、吉安井冈山均被列入到全国30条红色精品旅游线路中。

2．瑞金红色旅游分析

瑞金是闻名中外的红色故都，二万五千里长征出发地，孕育了\苏区传统\和\红都\精神，至今还保存着叶坪、沙洲坝、云石山等革命旧居旧址180多处。国家制订的《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》，把瑞金与韶山、井冈山一起，以“革命摇篮、领袖故里”为主题形象，列为全国十二大重点红色旅游区之一进行规划建设。瑞金红色旅游开发项目已进入了国家红色旅游“121”工程。

近年来，瑞金依托丰富的革命文物资源，大力发展红色旅游业，连续5年获得较快发展，年均增速逾35％，初步形成了融食、宿、行、游、购、娱于一体的红色旅游产业体系，2004年全市共接待游客53.5万人次，实现旅游收入1.58亿元，以红色旅游为主体的第三产业占到财政收入的4成以上。

3．石城红色旅游分析

石城境内有数十处红色旅游资源点，目前仍处于初级保护和旅游未开发阶段。其中的石城阻击战旧址、毛泽东旧居等虽然具备相当好的历史意义，但在瑞金这个中外闻名的红都的阴影下，单纯依靠石城的红色旅游资源本身很难绽放出光芒。

因此，石城红色旅游的出路在于结合石城的其他资源，将红色旅游与乡村旅游、生态旅游、运动体验游、休闲度假游结合，捆绑在一起重拳出击，形成石城红色旅游的独特优势，从而与瑞金旅游产品形成更好的联动互补。

（四）小结

红色旅游资源既是政治资源，又是公关资源，还是形象资源，信息资源，客户资源，市场资源，文化资源。在中办、国办《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》下发后，从“政治工程、文化工程、经济工程”的高度，进一步加大了推动红色旅游的工作力度。石城应该借此“东风”，依托紧邻瑞金的区位优势，大力开发石城的红色旅游资源，推进石城的旅游发展。

二、石城红色旅游资源分析

（一）红色资源点概况

石城是中央苏区全红县，毛泽东、周恩来、朱德等老一辈革命家在此进行过长期的革命活动，红军在这里展开了艰苦卓绝的战斗。同时，也留下了众多红色革命遗址。

1．主要红色资源

李腊石－石城阻击战旧址：位于县城近郊，琴江镇北1公里处。长征前夕，为迟滞敌军向中央革命根据地瑞金进犯，保障中央红军主力顺利转移而发起的石城阻击战有力地延缓了国民党反动军队南进的步伐，至今在李腊石仍遗有当年的战壕旧址。

观下毛泽东旧居：位于琴江镇观下古樟村。是1929年毛泽东、朱德率红四军途径石城时的住所。

红石寨旧址：位于屏山镇河东村。红石寨曾是中央苏区最大的白色据点，攻克红石寨战斗是红军在苏区进行的一次历时长、规模大、影响广的惨烈战役。

秋溪整编旧址：位于横江镇秋溪村。秋溪整编的成功不仅为中国红军增添了新的劲旅，也为共产党改变旧式军队积累了宝贵的经验。

红四军军部旧址：位于横江镇秋溪村。红军第三次反围剿胜利后，残存的反动武装退守转移至石城地势险要的土楼山寨。1931年10月，红四军奉命进军石城，军部设于此。

红十三军军部旧址：位于横江镇秋溪村，宁都起义后，红十三军军部及军长董振堂驻此。目前，屋宇保存完整，并保留有红军标语。

中共太雷县中心县委旧址：位于横江镇横市村。1933年8月，中央人民委员会第48次会议批准设太雷县苏维埃政府驻此办公，1934年10月与石城县苏维埃政府合并。旧址的保存对于研究苏区行政区划具有一定的意义。

中华苏维埃政府国家银行金库旧址：位于横江镇珠玑村。红军第三次反围剿胜利后，毛泽东亲自到珠玑视察地形，确定圆岭寨为中央的重要金库（一直存在于长征前夕），为红军顺利长征提供了重要的经济保障。

小结：

石城红色旅游资源集中分布于县城中心和县城南部，且都位于206国道主干线附近，交通便利；同时，也可与瑞金联动，构成完整的红色旅游线路。

（二）重要红色资源点的历史意义分析

1．石城阻击战

在国民党军第五次围剿的疯狂打击下，由于“左倾”领导人的错误路线，从1933年9月到1934年8月的将近一年时间里，广大红军指挥员虽经浴血奋战仍未能打破敌人的围剿，根据地的范围也越来越小，红军主力损失近半。在与石城毗邻的驿前失手后，石城成为红都瑞金北部的最后一道屏障。

1934年8月，国民党调集十万大军从广昌压向石城，企图攻破石城，夺取瑞金。为了阻滞敌军的南犯步伐，为中央红军集结转移争取时间，中革军委主席朱德电令红三军团进入石城阻击敌人。红三军团、少共国际师、闽赣军区独立七团、独立十一团奉命开赴石城。

石城阻击战是红一方面军长征前夕，在中央苏区北线战场进行的最后一次大规模战斗。历时40余天，石城阻击战圆满完成了任务，不仅给进犯之敌以大量的杀伤，而且有效迟滞了敌军南犯的步伐，为中央机关和主力红军安全集结与转移赢得了宝贵的时间。

2．少共国际师

红军长征中曾有过一支几乎全部由同龄人组成的部队：全师平均年龄18岁，历任师长都是20多岁，师政委肖华上任时年仅17岁，在世界军事史上极为罕见。这支部队叫做“少共国际师”，1933年8月5日成立于江西博生县，由周恩来亲自授旗。全师共一万余人，党团员占70％。

第五次反“围剿”前，为了扩大红军，在红军总政治部和共青团中央的倡议下，经党中央批准，建立中国工农红军少共国际师。不到3个月的时间里，中央苏区1万多名青少年踊跃报名。

石城保卫战一役少共国际师经历浴血奋战、伤亡过半，一万多人的部队只剩下五千余人。经过休息、调整后，少共国际师从石城踏上了长征之路。

3．秋溪整编

1931年12月14日，在中国共产党的正确引导下，国民党26路军将领赵博生、董振堂、季振同、黄中岳的17000多原国民党官兵成功地举行了著名的宁都起义。起义部队于12月17日在红四军的接引下和石城人民的热烈欢迎中顺利到达横江、秋溪、龙岗等地，开始了为期两个月的整编，整编总部就设在秋溪背屋。经过近两个月的整编、教育，起义官兵的政治素质和军事能力显著提高，以崭新的姿态投入了第四次反围剿中，为中国工农红军增添了一支新的劲旅。

这次整编是我党历史上第一次改造旧军队的大胆尝试和成功范例。改编的成功，为我党我军改造旧军队积累了宝贵的经验。

（三）资源评价

1．资源优势

石城境内红色资源点保存数量较多，分布较为集中，现状交通条件良好，具备一定的历史意义，而且内涵较为丰富。目前这些资源都处于未开发状态，保存较好，利于统一规划开发。

2．存在的问题

虽然石城阻击战具有历史意义，但在革命老区的江西省和红都瑞金的强势比较下期历史地位和知名度低，本身资源处于劣势地位。这也是整个石城红色旅游资源点的通病。

石城红色旅游点的规模与体量不够大，需要有更多的文化内涵和参与性项目来丰满其作为旅游景区的作用。

（四）小结

石城的红色资源点数量较多，但相对来说历史地位、知名度较低，并且处于瑞金、吉安等已开发成型的红色景区的辐射圈影响之内。但凭借其便利的交通条件，仍可以联动外界资源形成大区域的红色旅游环线。

第二章 发展战略

通过对资源点的分析，我们认为石城在大区域内资源单体不够突出的情况下，必须从整合资源，创新红色旅游体验过程，开发红色休闲产品等方面着手推动石城红色旅游发展。

一、战略策划统领全局

如何策划石城的红色旅游，用什么项目来支撑石城的红色旅游，怎样引导红色旅游项目发挥最大价值，如何成功实现与瑞金联动，是发展石城红色旅游首先要解决的问题。必须站在石城旅游经济创业的战略高度上来认识“红色之旅”的意义，从城市整体运营的角度看待石城红色旅游的发展，才能产生良好的效果。

“红色之旅”是一种爱国主义的教育方式，也是展现中国共产党奋斗史的旅游产品。如何做到既能吸收国外主题公园现金的设计理念和规划技术，又能在民族传统文化中寻找自己的特性，确立自身独特的品质，是建设“红色之旅”成败的关键。所以说，开发“红色之旅”不仅要具备一流旅游产品的开发能力，而且还必须有超凡的市场营销与策划能力，即符合旅游市场的经济规律，不断进行理念策划、资源整合、经营管理、品牌营造和市场推广。

1．红色区域联合

旅游业的发展离不开区域合作，旅游经济的发展呼唤更大范围的合作，以“点成线、线成片”为特征的旅游区域合作是旅游业的一个发展趋势。

石城红色旅游的发展，应该全力捆绑周边旅游目的地，重点是纳入瑞金红色旅游路线，本着团结协作，互惠互利，共谋发展的原则，就打破行政区域界限，优化配置旅游资源，实现资源和客源共享，共同培育和推广红色旅游产品，形成大旅游目的地构架，并根据不同的客源市场安排多条游程线路，达到红色与红色的整合，红色与绿色整合，红色与彩色的整合，实现多目的地旅游效果。建立联合营销的协议书，通过有效的奖励手段，形成捆绑销售的巨大收益。

要实现红色旅游区域合作，必须将对方红色旅游资源和产品纳入本地红色旅游发展规划中通盘考虑。需要加强交流与沟通，实现资源互补和客源共享，积极宣传红色旅游资源和产品，通过多种渠道将接待的红色旅游团队引导到对方旅游。需要积极开展红色旅游企业之间的合作，建立客源推荐网络，共同打造红色旅游宣传平台，建立定期会晤机制，及时解决合作中遇到的有关问题。

2．充分发挥党政系统的价值和作用，扩大市场

中央明确规定了红色旅游的基本性质是政治工程、经济工程、文化工程。李长春同志讲，我们搞红色旅游，是涉及到巩固党的执政地位的事情；是树立以人为本，全国协调可持续发展的事情。

2005年中国红色旅游年可谓是一次红色旅游的全民总动，是创造了中国旅游发展史上的一个里程碑。中宣部、中央文献研究室、文化部、教育部这些部门介入成立了由13个部门共同组织的红色旅游领导小组和办公室，并以中共中央办公厅和国务院办公厅的名义正式印发了《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》。

石城应该用足政治优势、做足文化文章、实现经济发展。联动瑞金红色旅游，争取纳入国家红色旅游总体规划和重点项目建设之中，获得国家红色旅游建设专项资金的支持，用于红色旅游规划、市场宣传促销、项目包装等。同时精心策划出重大的有精神层面的和政治

高度关注的题材，不仅可以得到相关领导部门的支持，降低在规划上的成本，而且可以起到很好的轰动效果。

从市场的角度来看，各个单位有政治需求。无论是党政军机关还是企业集团，每逢党的重大活动，就要到附近的红色旅游点去一下，比如说党员宣誓、保持共产党员先进行教育和现在的学习“八荣八耻”等，这是一个主流性的需求。这个市场不仅容量大，而且消费能力也比较高，是红色旅游发展最有潜力的市场。石城红色旅游的目标市场是：分流瑞金的红色旅游客源，本地公费支出的政治学习旅游团体，学生爱国主义教育等。

面对瑞金公费消费市场，必需在项目核心吸引力上下工夫，避免红色旅游产品的单一性，通过丰富绿色景点、民俗文化景点、休闲养生项目、游乐性项目等等，形成综合性红色旅游体验目的地概念，产生良好的协同效应。

3．红色旅游与乡村旅游良性互动

乡村旅游的休闲性是很多城市居民向往的感觉，让孩子体会乡村的味道也是很多城市父母的愿望。老区的乡村比起商业化的城市郊区型乡村来说，更具有原汁原味的滋味。石城的乡村弥漫着浓浓的乡土客家风情和独特的红色魅力。

石城应抓住新农村建设的契机，抓好邻近红色旅游景区的新农村规划建设，并发展好相关旅游产业，使游客在红色景区停得下、留得住，拓展、延伸红色旅游内涵和产业链。既丰富了红色旅游内涵，又实现了红色旅游与乡村旅游的良性互动，增加了旅游收入，一举多得。

以红石寨“乡土中国”旅游区项目为例，这既是红色旅游景区也是乡村游景点，这个项目的市场吸引力主要有二个层面：第一，以拔除中央苏区白色据点战役设计红色旅游中的一个独特产品，具备了一定的吸引力，成为大众红色旅游中一个吸引核；第二，以“山音水乐、乡土中国”策划乡村旅游项目，并且结合新农村建设，成为红色旅游产品中最具体验性的情境化产品，红色向质朴的回归，就使整个项目的产品形成了一个满足游客需要的综合系统构架，使旅游吸引力达到最大化水平。

4．红色与绿色（生态旅游）交相辉映

红绿相映，凸现人与自然和谐相处的主题；好花还需绿叶配，如果撇开旅游本身休闲的规律，只谈红色的教育意义，这个产品本身就是不完善的，市场号召力也有局限性。

将石城红色旅游资源与通天寨和九寨温泉结合，成为石城旅游整合红色与绿色的最佳方式。作为吸引瑞金客源的重要噱头，将游客从红色旅游体验导入温泉休闲漂流体验，形成综合性的游憩方式，提升游客的游乐兴趣，实现延长滞留时间，增加游客消费的效果。

5．红色与城镇建设结合

很多红色旅游景区景点实际上是城市的一部分，与跟街区的发展，城市的发展紧密结合，即“景城一体化”。而且红色旅游的发展也需要依托城市和中心城镇完善的基础设施和服务设施，为旅游者提供全方位、多方面的服务。因此，从这个角度来说，红色旅游的发展必

须与城市建设和旅游小城镇建设相结合。本案中的观下毛泽东旧居和古镇风貌整合在一起，就可以形成一个比较完整的大旅游区。

6．红色与新农村建设结合

红色旅游和社会主义新农村建设存在着天然的契合关系。发展红色旅游有利于解决好农村剩余劳动力转移和就业，提高农业的附加值增加农民经济收入，更在于能为贫困人口创造提高文化科技素质的机会和条件，进而推动新农村建设的步伐。而且红色旅游传达给人们的一种红色的信念或者精神也是与社会主义新农村建设的理念是一脉相承的。红色旅游的发展，将为实现社

会效益同经济效益的结合，实现精神文化财富向经济财富的转化，推动老区人民脱贫致富，探索出一条切实可行的良性循环之路。

石城在发展红色旅游中，要重视新农村规划建设和农村旅游产业发展，促进红色旅游与乡村旅游互动发展。

横江镇的诸多红色旧址都位于老百姓家中，策划在这里搞新农村建设，看到的不仅有老一辈革命家留下的遗址遗迹，更有社会主义的新农村，看到的不仅有老一辈革命家的艰苦朴素和军民鱼水情，更有社会主义的先进文化和新农村的集体优越感，真切体验毛泽东思想和共产主义的理想在这里变成现实。这既是一种强烈的对比，也是一种思想和精神的传承。通过发展红色旅游，组建多种文艺团体、组织多样的文化活动，不仅使农村生活环境正在改善，农民收入也有所提高，还有利于用红色经典文化教育村民，坚持艰苦奋斗、团结进取的革命传统，提高村民的精神境界，丰富村民的文化生活。

7．红色与时尚（自驾车）结盟

红色旅游常建常新，没有时尚性的东西很难和市场接触，红色旅游同样需要突出时代精神。

自驾车运动是近期国内兴起的一项有挑战性的时尚运动，自驾车的车主多为城市中高收入者，向往田野，向往自由，是一群有爱心和不畏艰苦的性情中人。自驾到老区去，不仅有风景，也收获了给予的快乐，这是一个有潜力的市场。

自驾车旅游在中国目前的发展状况仍然是一个特种旅游的范畴，它的市场群体更多的是一些喜爱探险、崇尚自然的人。而大多数红色旅游景区所处的地区基本处于一种原始的未开发状态，很少受到外来者的“干扰”，这种气氛正契合了自驾车旅游者寻求僻静和开拓新旅游点的心理。

本案规划中，特别指出闽粤及周边省区，尤其是交通改善后的自驾车旅游市场是石城旅游市场的发展重点所在。面对这样一个消费市场，必需在项目核心吸引力上下工夫策划一些

适合自驾车旅游者的红色产品，配套一些适应自驾车旅游者特殊需求的基础设施，有针对性的开展营销工作。

二、资源整合、以外延扩展形成规模

1．多主题

即旅游、观光、休闲、度假、娱乐、运动、教育、培训、会议等多个主题并存，动静分区，动静结合，以“静”为主，以“动”启动。

2．情景化设计

如秋溪整编可通过深度挖掘历史文化，鲜活的红军故事，包括故事中最感人的情境细节，进而通过“情境恢复与情境再造”，打造原生态红军村落与虚拟情境游览的完美结合，才能起到爱国主义教育和苏区建设史教育的作用。

3．大配套

动区是静区的配套。如李腊石石城阻击战纪念馆和城市山野公园相结合，与周边的设施（停车场、餐饮场所等）互为配套。

最终通过红色旅游市场对当地的资源形成一个综合的利用，对石城红色旅游发展形成一个全面拉动。

三、以项目为核心，延伸红色旅游价值

石城的几处红色旅游资源点还远远不能使游客尽兴，还可进一步将红色之旅进行前后的、纵横的附加和延伸，实现红色与绿色联动，红色与客家古城联动。

1．通过核心项目拉动区域旅游

通过核心项目的运作，拉动人气，带动区域内其他旅游资源的发展。例如横江镇有众多红色旅游点，意义最为突出的是秋溪整编旧址，因此将秋溪整编旧址作为区域内的核心项目打造，再带动其他分散资源点，从而扩大区域旅游的规模，拉动区域内的整体旅游。

2．紧密结合现实延伸展览历史内容

建设红色旅游区，将革命历史资源与红色旅游资源结合起来，不断丰富红色旅游的革命历史内涵，加强对红色遗址的修复和管理。例如修复红军医院旧址，既是红色旅游景点，也是古建风情旅游点。

紧密结合现实，与时俱进地将红色传统与时代精神相结合，不断创造新的方式，把石城红色品牌打响。

3．用可持续发展的理念保护红色遗产

红色旅游遗产保护是一个重要的问题。要用可持续发展观念作指导，构建两个环境：生态环境和人文环境，保护红色遗产。

红色旅游应当十分注重保护自然生态环境的保护，旅游活动应严格限定在生态承载力的范围之内。在景点开发的初期应特别防止环境污染的出现，从这个意义上讲红色旅游同时也应当是“绿色”的。

红色旅游是一种特殊的文物古迹类旅游，既具备一般休闲游憩产业的特点又带有严肃的政治特点。革命遗址、遗迹代表着宝贵的精神遗产和光荣的革命传统，具有不可复制性，因此，革命遗址地开展旅游活动须经过严格的审查。旅游项目要寓教于乐，但不能歪曲革命历史或过分娱乐化而违背了革命历史教育的初衷。

红色旅游的保护要研究一些活态的保护方式。比如说图书的方式，旅游商品的方式，就是说它的载体的方式不一定是文物的方式。可以是歌曲，其实红色资源传播最广泛的是红色歌曲、红色电影。所以红色文物可以培育一些非物质的文化，一些实景式的文化载体。

红色旅游的保护要强调人文环境的营造，通过制度化、商品化来保持我们人文环境的友善化。通过制度化来规范商品化，通过商品化来把人文环境进一步恢复。形成一个良性的循环机制。使红色旅游不至于成为昙花一现的“旅游明星”，而真正成为进行爱国主义教育，带动革命老区脱贫致富，实现可持续发展的一剂良方。

4．广开融资渠道，凸显多元开发

红色旅游项目开发建设作为一项系统工程，牵涉面广，资金需求量大，须在政府主导和社会广泛参与下进行。根据这个特点，一方面要积极争取国家专项资金的投入；另一方面通过创造优良的投资环境，实施优惠政策，减免有关规费，坚持多方参与，广开融资渠道，吸引、启动外商、民资等各方力量来参与开发建设。

第三章 市场分析

一、国内红色旅游市场概况

（一）国内红色旅游市场现状分析

作为一种主题性旅游形式，由于“红色旅游”能够引导游客正确地爱国主义教育、人生观教育和革命理想教育，能够有助于清洗社会上各种不良习气。因此，近年来得到了国家的大力发展和扶持，在全国范围内逐渐发展成为影响极大的旅游产品类型。很多革命老区和教育基地成为旅游热点，每逢重大节庆日、旅游黄金周和学生寒暑假，游客人数均呈明显增长趋势。

1．红色旅游产品拥有稳定的客源市场

红色旅游产品的市场有比较强的指向，因此红色旅游产品拥有较为稳定的特定客源市场：国家机关、企事业单位以及在校学生的公费市场和以中老年为代表的自费市场等。

2．红色旅游产品客源的消长变化具有明显的规律性

由于红色旅游产品的特殊性，红色旅游的客源变化明显受政治性因素和市场化因素影响，在一般时段主要由市场因素调节，在具有较大纪念活动的时段则主要受政治因素影响。

因此红色旅游产品体系的构建必须综合考虑红色旅游客源市场消长的规律性，以达到促进消费、引导需求和抢占市场份额的目的。

（二）国内红色旅游市场发展趋势

1．从静态参观到动态体验

“红色”只是一种文化背景，寓教于“游”才是体验经济时代红色旅游的发展趋势和长盛不衰的法宝。现阶段发展红色旅游，应努力实现从静态参观到动态体验的跨越式创新发展。一方面，红色产品的爱国主义功能决定了产品开发离不开传统的观光讲解模式，这是红色旅游产品开发的根本之所在；另一方面，随着体验经济时代的到来，利用声、光、电等高科技手段，配合开发射击、攀爬、野战等体验型项目，构建红色旅游目的地体验参与项目体系是红色旅游产品开发的又一思路，遵从让游客从被动观光到主动参与体验的创新发展模式，全面提升红色旅游产品的品位与档次。

2．从一地的红色旅游到多目的地的组合旅游

人们在做选择的时候会有个考虑，就是出去看的地方不能是相同的，表现出多目的地的形态。另外，要多种游憩需求组合：在石城，除了参观红色产品，其它的还有温泉泡汤、生态旅游、田园风光欣赏等。

3．国际化趋势

中国是一个国际化程度越来越高的国家，红色旅游的国际化是必然的。在世界经济发展这么迅猛的今天，尤其是全球一体化的今天，中国作为一个社会主义的大国在世界上还能够屹立不到，这在世界上已经堪称一个奇迹，而且可以说我们现在仍然处在一个被包围的过程中。在这种情况下，中国一定有它独到的东西，所以这种独到性也引发了很多国际上的关注。从精神层面来看，红色旅游产品是一个世界意义的具有精神感召力的产品，这种精神是超越国界的，超越民族的，对海外游客有着极大的吸引力。从实际运作来看，一条红色旅游线串起的是一个多彩的中国。很多的红色旅游区恰好是中国多彩多姿、旅游资源很丰富的地方。从这个意义讲，红线是主线，串起来一个多姿多彩的中国。

二、石城红色旅游市场分析

（一）可进入性分析

石城位于江西省南部，赣州地区东北部，紧邻瑞金。206国道纵贯县城，规划中的南宁－泉州、济南－广州，一横一纵两条高速极大地提升了石城的可进入性，周边的赣州机场及福建连城机场也为石城提供了便利的空中交通。随着交通条件的逐步改善，石城也迎来了旅游发展的大好时机。

（二）合作态势分析

因为石城处于周边瑞金、井冈山、龙岩等强势红色旅游的笼罩下，石城的红色资源不具备鲜明的独特性和重要性，因此石城红色旅游必须整合其它资源，形成优势互补，全力捆绑周边旅游目的地；形成大旅游目的地构架；并根据不同的客源市场安排多条游程线路，以

达到红色与绿色、与人文相整合的旅游效果。其中，石城与瑞金的捆绑销售，具有特别重要的价值。建议石城政府全力出击，与瑞金建立联合营销的协议书，通过有效的奖励手段，形成捆绑销售的巨大收益。

三、石城红色旅游目标市场分析

石城县红色旅游以石城县的政治学习团体市场为基础；近期的重点拓展市场为分流瑞金客源，争取纳入瑞金红色旅游线路中；中期市场争取纳入江西省红色旅游路线中；并积极拓展闽赣粤的红色休闲旅游市场。

第四章 项目策划及游线设计

一、红色旅游项目策划

（一）观下毛主席故居

修缮现有毛主席故居，并建设毛主席生活园。生活园内设置毛泽东坐像雕塑、军事大地图、标语、石桌战地棋盘、古井等景观，有警卫营房、指挥所通讯、小型会议室等配房。

1．毛泽东诗词戏剧社

利用靠近城区的区位优势，结合城区滨江旅游休闲古镇的塑造，将红色文化融入到现追逐诗词雅兴的文化休闲旅游产品中来。

在观下选址新建中国工农红军毛泽东诗词戏剧社，吸引文化艺人加盟戏剧社，挖掘整理毛泽东诗词进行交流、论坛、创作、剧本、作品、演出等。戏剧社主要由舞台、黑板报、壁报等构成。创作的戏剧可以在石城定时演出。

游客参与诗词情景话剧：安排多媒体场景，不仅有特型演员表演创作朗诵主席经典诗词；还会在部分情节中邀请游客参与“接句”游戏。

经典词诗留念墙：毛主席生前喜欢和柳亚子等文化名人就某一词牌互相唱和。设置一个和诗墙，提供文房四宝，供游客穿过历史时空，与主席“和诗对唱”，佳作

将永久性镌刻到墙壁上。

2．生活园内长征群雕

在主席生活园内，建设一个群雕，人物均为长征人物造型。领首为毛泽东，其后为周恩来、彭德怀以及部分红军跟随。群雕意在再现当时毛泽东等领导人来到石城的场景。

（二）红石寨野战体验场

从红色旅游角度出发，红石寨是红军当年拔出苏区最大的白色据点之一的战场；从大众旅游角度出发，红石寨优美的田园风光是堪比婺源的美丽乡村旅游景点。将红色旅游与乡村风情旅游结合，是把红色旅游融入到当前流行的大众休闲游趋势中，同时也开辟了红色旅游市场。

红石寨的红色旅游彻底颠覆传统的观光游，以野战、体验为主题设置各种游客可参与的游憩方式，用“野战”来吸引年轻人团队，用长征体验和乡村休闲来吸引中老年朋友。

1．长征训练场

选择红石寨脚下的开阔地，设立国旗台，五星红旗；广场四周布设草场、点兵台、碉堡、军

训体育设施等区域用地，营造长征训练场的氛围。该项目既可以作为游客体验打靶、刺刀、掷手榴弹等军事训练基地；又可作为周边大中学生的军训基地主题的夏令营、篝火晚会等活动场所。

2．野战游憩场

按照当年红军攻打红石寨路线，设置实战模拟战场，布置相应场景，设置两个野战实战模拟指挥中心，开发模拟两军对垒的参与性军事游戏；建设由壕沟、碉堡、断墙、地道等共同构成的野战体验阵地；利用声、光、电等高科技手段，配合开发射击、攀爬、野战等体验型项目，构建红军野战体验参与项目体系。

（三）李腊石石城阻击战纪念园（详见第五章） （四）横江红色乡村旅游区

横江镇是石城境内红色资源点最为集中的区域，其中以秋溪整编为代表。围绕秋溪整编旧址、其他诸如红四军军部旧址、红军医院旧址、金库旧址等一系列红色旅游点分散分布。

另外，赣江源生态旅游景区外围已覆盖红色景点区域，将石城最多的红色景点与生态旅游最有代表性的赣江源景区整合，凭借其距离瑞金最近的区位优势，可以将横江镇打造成分流瑞金游客的首要目的地之一。

从目前情况看，这些红色景点还未进行过旅游开发，都处于原始状态。虽然个别被列入县级文物保护单位，但是有的村民依然住在旧址中，没有人住的旧址也处于荒废状态。

鉴于此种状况，建议在此区域建设社会主义新农村，通过迁村并点整合土地资源，为红色乡村旅游接待提供基础用地保障，同时新农村建设既可以改善农民生活状况，更有效地保护了遗址。重要的是希望通过建设红色新农村，改造基础设施，大力提高横江红色老区的旅游接待能力，从而使红色旅游成为推动当地村民开展三产致富的有效手段。

1．“红色激情”大戏台

在新四军军部旧址附近选建以革命岁月演出为主题的大戏台，戏台主体为半露天结构，戏台悬挂露天视频。白天播放革命电影、歌曲等片段，舞台用以革命主题的实景表演。晚上大戏台作为文化娱乐场所，为当地人提供电影、皮影、集会等娱乐项目的演出和活动。

2．整编论坛

在秋溪整编旧址广场摆设投诚将领和红军将领雕塑，设置浮雕墙，通过多种方式体现国民党军弃暗投明的举措和红军及石城人民大度、热情的态度。

以秋溪整编为历史背景，以国共合作为延伸意义，结合当前形式，开展系列互动活动。诸如设置由当地群众扮演、导游带动、游客参与的国共融合整编的旅游表演；开展“整编论坛”，设定题目，让游客就此题目发表言论、想法，或开展5分钟限时辩论会等。

3．红军故事会

以“听爷爷讲故事”为主题，请参加过红军或为红军服务过的老人讲述当年发生在石城的红军感人故事等。还可以把这些故事编成小品演出，增强吸引力。

4．军团食街

沿街间隔布设餐饮群。餐饮服务员统一穿戴红军服装、餐厅布设长征岁月的照片和宣传画；餐饮店以长板凳、长桌子、标语等构成，有红军食谱；编辑红一、二、三、四、五等为军团或指挥部的名字，如“红四军饭庄”；餐饮店提供以长征岁月的粗粮（如红米饭、南瓜汤等）和生态餐饮为卖点。整个街区的餐饮功能群以红色氛围为

特色。

5．红色乡韵

开展红色农家乐。在村里分布住宿接待功能的民居，以客家民俗为特色，功能齐全的若干民居，热气腾腾的农家饭，让游人宾至如归，消除劳顿。

6．红色风情商业街

在秋溪整编旧址附近新建一条红色风情商业街，运用情境打造的手法，通过街铺外立面的风格和室内装修、家具的摆

设体现红色风情。商业街以红色商铺为主，打造独具特色的红色购物、娱乐和餐饮一条街。

商铺建筑可采取上世纪30年代风格。选择部分正立面和侧立面，仿红军时代，制作一批大型壁画和红军标语，沿街陈设一批红军化道具或以红军为主题的雕塑。

商业街内可以设置一些游客能够参与劳动体验的项目，例如以“我为红军做草鞋”、“我为红军来织布”、“军民鱼水情深”等主题性质的手工作坊，既增加了商业街的游乐性，又可以作为旅游纪念品的形式出售商品。

二、区域游线设计

为了体现石城红色休闲旅游的模式，达到整合资源的效果，分别设计游线为： l 观下毛泽东故居－李腊石石城阻击战纪念园－通天寨－九寨温泉； l 红石寨红色旅游－红石寨乡村旅游－赖氏宗祠文化游； l 秋溪整编＋横江镇其它红色资源散点－龙岗水庙－赣江源。

第五章 李腊石石城阻击战纪

念园策划

一、资源背景分析

（一）一大地脉

李腊石，位于石城县城北端，旧名迎恩石，海拔398.9米。该山从北端看为一块巨石，悬崖绝壁。南端为连绵丘陵，与西华山风景区相连。登上李腊石可俯瞰整个石城。 巨石形状 巨石形状、中华寺 瀑布 中华庵前的狭长地带 中华庵 栈道、桥、石洞 盘山公路 一级平台、餐馆 一级平台、餐馆 功德亭 中华寺下平台 中华寺

石阶

第一级平台俯瞰石城

（二）三大文脉

1、红色文脉

第五次反围剿失利后，石城成为红都瑞金北部的最后一道屏障。石城阻击战对于长征的历史意义重大，李腊石是石城阻击战的重要战场。

为了延迟敌北路军向中央革命根据地中心地域进犯，保障中央机关和主力红军安全集结与转移，中央革命军事委员会命令军团长彭德怀、政委杨尚昆率领红三军团在石城北部设防，阻击敌人，并将李腊石、西华山作为最后一道防御地带。参加石城阻击战的红军部队，除红三军团第四、五、六师外，还有以彭邵辉为师长、肖华为政委的红一军团第十五师（少共国际师），独立七团、独立十一团、石城地方部队。李腊石是最后一道防线的主战场。

石城阻击战是红一方面军长征前夕，在中央苏区北线战场进行的最后一次规模较大的战斗。这次战斗从准备到红军主力完全撤离石城，历时40余天，不仅给进犯之敌以大量的杀伤，而且有效迟滞了敌军南犯的步伐，为中央机关和主力红军安全集结与转移赢得了宝贵的时间。

附件：少共国际师资料

少共国际师是一支几乎全部由同龄人组成的部队：全师平均年龄18岁，历任师长都是20多岁，师政委肖华上任时年仅17岁，在世界军事史上都极为罕见。第五次反“围剿”前，为了扩大红军，在红军总政治部和共青团中央的倡议下，经党中央批准，建立“中国工农红军少共国际师”。不到3个月的时间里，中央苏区1万多名青少年踊跃报名。1933年8月5日，少共国际师成立于江西博生县，由周恩来亲自授旗。全师共一万余人，党团员占70％。

石城保卫战一役，少共国际师历经浴血奋战，伤亡过半，一万多人的部队只剩下五千余人。经过休息、调整后，少共国际师从石城踏上了长征之路。

2、李腊石传说

李腊石，原名“迎恩石”，古时曾有一李姓知县常在该处狩猎，后将该山改名为“李猎石”。因在石城白话中，“猎”与“腊”音相近，后人也称之为“李腊石”。相传：该山有一石洞深不见底，洞内有一神仙并堆满金银珠宝，还有一条硕大无比的金牛。为了观察凡人的品质，神仙将一

位忠诚老实的放牛娃带入洞内玩耍，并允许他自拿金银珠宝，诚实的小孩只拿了一小块银子回到家中。贪心的父亲第二天进入洞内，将金银珠宝装满了两布袋，又想将这条金牛拉走。神仙发现后非常震怒，将贪心的父亲关在了石洞内，金牛、珠宝隐遁而去。

3、客家文脉——闽粤通衢

“闽粤通衢”客家古驿道，位于石城县境内，这是客家摇篮赣南链接闽粤的最重要、历史最悠久的客家古驿道之一。李腊石是“闽粤通衢”的重要关口之一。

“闽粤通衢”客家古驿道的主要路线为：小松镇——兴隆村李腊石——廓头街——县城南门——东南——翻过武夷山——宁化、长汀——粤东。

二、总体定位与市场判断

（一）总体定位

石城阻击战纪念园+城市山野公园

定位阐释：

从本案“产品布局上整合发力”的战略理念出发，我们认为石城县委县政府将“石城阻击战纪念园”选址李腊石是完全正确的。

同时，李腊石事实上已经成为市民日常休闲去处，而且从城市发展普遍规律看，李腊石区位在城市建成区约1公里以外，有点类似钟山之于南京，区位理论上就是一个山野公园。从主题意境来说，烈士的鲜血换来后人的幸福休闲生活，“昔日红色丰碑牵动芸芸众生”，是不冲突的。

复合定位带来两方面的巨大价值：首先是社会价值明显、是真正意义上造福于民的政绩工程。其次，城市山野公园板块商业价值巨大。随着石城经济发展和城市化进程的加快，公园内部商业业态和公园周边的地产，价值将会成倍上升。所获利润可以反哺城市旅游景观、园林景观建设。

（二）石城社会经济状况

石城国民经济持续健康发展，产业结构进一步优化，人民生活水平不断提高。2005年，全县实现生产总值113500万元，比上年增长6.0%，其中，第一产业增加值51302万元，增长3.8%；第二产业增加值26582万元，增长12.8%；第三产业增加值35616万元，增长4.6%。2005年人均生产总值3903元，城镇居民人均可支配收入5850元。2006年石城实现生产总值127750万元；2007年1—9月，国民生产总值达到103854万元，比上年同期增长12.6%。

（三）市场判断

红色专项旅游市场+本地市民休闲市场

三、功能分区

整个项目以原生态的山野风光和田园风光为载体，以红色公园和山野公园的二合一复合定位为发展方向，沿线有节奏地布置了入口综合服务区、登山游览区、红色文化体验区三个部分。其中设置了红色文化体验、儿童游乐、市民休闲、观光游览等多种类型游乐项目。

四、分区项目策划

（一）入口服务区

为李腊石山脚与通往中华庵的道路中间的狭长地带。从红色公园和山野公园的二合一复合定位的发展方向考虑，入口区即是李腊石作为石城阻击战红军烈士纪念园的第一印象区，也是作为山野公园的综合服务区，具有市民休闲和儿童游乐功能。

1．景观大门

仅靠206国道。景观大门可以成为公园重要的标志性景观，也可以保证景区的完整性和统一管理。大门在设计中借鉴“旗帜”的概念，石材为建筑原料，突出庄严、厚重的色彩。

景观大门效果图 2．生态停车场 位于景区入口，通往中华庵的道路两侧，紧靠206国道。地面铺设植草砖，种植草垫，种植常绿型乔木，构成生态化的停车场。 3．红星广场 坐落入口狭长平缓地带，广场设计立意为象征红军的“闪耀的红五角星”(具体设计见李腊石石城阻击战纪念园修建性详细规划)。 彭德怀与杨尚昆（雕塑小品）：设置于广场的中心，表达彭德怀与杨尚昆两人率领红三军团以及少共国际师抗击英勇抗击敌军的主题，以纪念彭德怀与杨尚昆这两位石城阻击战的前线指挥者。（雕塑背景说明：为延迟敌北路军向中央革命根据地中心地域进犯，保障中央机关和主力红军安全集结与转移，中央革命军事委员会命令红三军团长彭德怀、政委杨尚昆率领红三军团在石城北部设防，阻击敌人。石城阻击战也是红一方面军长征前夕，在中央苏区北线战场进行的最后一次大规模战斗。）

4．红领巾广场

位于红星广场东侧，在设计思想上借鉴红军佩戴的红领巾。其与红星广场共同组成李腊石纪念园的主体广场结构。

5．儿童乐园

在入口区开辟约500平米的区域作为儿童游乐园区，使儿童乐园和红星广场空间上有机镶嵌。但儿童乐园用地更强调生态绿化游憩环境的改善塑造。

儿童乐园设置有秋千、滑梯、翘翘凳、崩床等一般公园亲子项目；

除此以外，将部分儿童游乐项目融入主题，具有红色文化体验色彩：例如通过碉堡、哨卡等含有战争元素的建筑物做成儿童迷宫乐园。

6．入口商业服务区

广场周边设置茶吧等休闲设施和亭、台等休憩小品，形成入口区集中的商业休闲板块。

（二）红色文化体验区

1．文化遮挡墙

由于山脚的中华庵坐落在入口区，可能和红军烈士纪念馆的红色形象形成一定冲突。因此我们计划采用运用文化墙、绿植等对山脚的中华庵的景观进行创意性遮挡。

在环绕中华庵山路处，修建一堵展现石城红色文脉的半圆形文化墙。遮挡墙环绕中华庵的外立面，对中华庵构成半包围形态。

遮挡墙中间为展现石城阻击战战斗场景的浅浮雕装饰，辅助用文字描述解释。

2．客家子弟兵（雕塑小品）

位于中华庵与观景平台中间的路边坡地，旨在表现客家的参军子弟和地方武装在石城阻击战中的英勇战斗风貌。（雕塑背景说明：“客家摇篮”石城是红三军团开始集结的长征出发地，当时只有13万人口的石城县，先后有16000多人参加红军，4000多人为革命英勇献身。石城人民苏区时期在创建、包围中央苏区斗争，“石城阻击战”以及红军长征中做出了重大贡献。石城阻击战期间，客家子弟兵积极参与阻击敌军，石城人民则通过运送给养、抢救伤员、认购公债、筹集粮食等工作支援红军抗战。）

3．观景平台

位于盘山公路东侧的一级平台。该地松林密布，植被葱郁；同时，可俯瞰石城，并与石城的标志性景观—宝福院塔形成对景，是良好的景观平台，具有开展大众休闲的便利条件。 在平台入口处设置少共国际师的主题雕塑——彭绍辉和他的战友，突出红色休闲主题。休憩设施由茶室和内部的桌椅、石凳等组成，同时观景平台也可以利用其较好的区位条件和游憩设施建设，开展红色服务主题的特色餐饮。 观景平台鸟瞰图 观景平台平面图 彭绍辉和他的战友（雕塑小品）：位于观景平台的入口处，以展现少共国际师这支特殊的中国工农红军队伍。（雕塑背景说明：少共国际师，建制为中国工农红军第十五师，1933年8月5日成立于江西博生县（今宁都县），由周恩来亲自授旗，是世界军事史上一只极为罕见的部队。少共国际师几乎全部由同龄人组成，全师平均年龄18岁，历任师长都是20多岁，师政委萧华上任时年仅17岁。1934年，少共国际师师长独臂将军彭绍辉、政委肖华率领少共国际师参加石城阻击战，与红三军团一起击退了敌军多次进攻。石城保卫战一役，少共国际师伤亡过半，一万多人的部队只剩下5000余人。战后开始长征，担负掩护和殿后任务。） 4．石城阻击战博物馆 方案一：设计主题——不朽的勋章 石城阻击战作为红军长征的前奏，在我军历史上有着显著而重要的历史意义，石城阻击战的胜利为红军大部队的转移争取了宝贵的时间，为红军长征顺利进行打下了坚实的基础，石城人民也为石城阻击战做出了巨大的贡献，所以石城阻击战是我军历史上一枚耀眼的勋章。 设计中，以勋章作为设计的主要元素，建筑总平面为一枚巨大的勋章，象征着石城阻击战在红军长征及日后建立中华人民共和国的伟大功绩。

博物馆广场上三棱锥纪念碑，取材三角形。三角形是自然界中最稳定的图形元素，象征着在石城阻击战中英勇战斗的英雄永垂不朽。

石城阻击战中，有文献记录记载的烈士一共4209名，设计中，博物馆外墙以片石砌筑，象征着石城阻击战中牺牲的4209名烈士，是他们用自己的身躯换来了今天的胜利和幸福的生活。

石城阻击战博物馆的建筑面积约为2200平方米，包括接待、会议、展厅、办公等功能空间，功能分布合理。

博物馆不设单独接待楼，而设置茶楼。茶楼以少共国际师为主题，展示当年少共国际师的年轻向上，英勇杀敌的少年英雄气概。

石城阻击战博物馆效果图 方案二：设计主题——沿红色道路走向胜利 博物馆总平面为一枚巨大抽象的党徽，高大的碑身位于党徽的中央，象征着我党拔地而起的成长过程。根据现场地形，在碑馆合一的原则下，博物馆定为地下，顶层为纪念碑广场。 博物馆广场左侧设置叙事性雕塑，主要讲述石城阻击战以及当时红军和当地人民生活的点点滴滴。博物馆广场右侧游廊联系博物馆广场和博物馆室内，由广场沿游廊坡道可以进入到博物馆地下一层进行参观，游廊同时又是党徽构图的镰刀，做到景观效果和实际功能的完美结合。博物馆沿盘山公路外墙面做浮雕处理，增加博物馆立面可观赏性。 5．贵宾接待楼 位于原功德亭。将功德亭搬迁，建设贵宾接待楼一座，作为石城阻击战博物馆的辅助设施。接待楼前设有6个停车位的小型停车场。 贵宾接待楼平面图 6．红军故事园 位于中华顶寺西侧的坡地，项目主体为以碑刻方式讲述长征故事和石城红色历史的叙事长廊，作为石城阻击战那段悲壮历史的延伸，。将原功德亭搬迁到故事园内，与园内的小型广场一同作为故事园的辅助设施 红军故事园平面图 6．战壕旧址（李腊石战役） 保留战壕遗迹，增加沙袋、碉堡、支架等情景小品，同时，增加红三军团的战斗情景雕塑渲染曾经惨烈的战斗气氛。 在战壕旧址和中华寺之间的山包上设置体验战壕旧址和进行登山休憩的景观平台。在平台的中央设置解说李腊石战斗的纪念时刻，详细说明红三军团在李腊石战斗的全过程以及李腊石战斗在石城阻击战的重要地位。平台上设有座椅、花池、瞭望台等休憩设施。 红三军团英勇抗战（雕塑小品）：在部分战壕旧址进行情景化布置，展现红三军团阻击国民党部队的战斗场面。（雕塑背景说明：红三军团是石城阻击战的主力部队。红三军团在石城北部设防阻击敌军，并将李腊石、西华山作为最后一道防御地带。其中，李腊石是最后一道防线的主战场。） 红三军团主题情景化雕塑

战壕旧址平面图 （三）登山游览区 1．祈福栈道 为通往中华顶寺的盘山小道，主要以修复现有的栈道台阶和桥梁为主，并在危险处加固护栏。沿石壁雕刻以祈福和宗教故事为主题的浅浮雕增加祈福氛围。 2．贪心洞 位于李腊石山中部的土地庙，对土地庙进行修葺，内置以李腊石的诚实孩子和贪心父亲传说为题材的雕塑小品。贪心洞旁边附有该传说的摩崖石刻和纪念碑。 3．摩崖石刻 充分利用地势条件，对李腊石北端的瀑布进行整饬。并在石壁上刻有“李腊石”作为李腊石公园的醒目标识。摩崖石刻可采用两种方案，方案一直接在山体石壁上雕刻；方案二在山体下，树立大型的石碑进行雕刻。 直接雕刻于山体石壁 新立雕刻石碑 五、李腊石石城阻击战纪念园的商业运作 （一）公园内部的商业业态 出租：餐饮区及商业区建成后店铺的出租，包括山林与滨水休闲餐饮、停车场收费等； 招商：各种娱乐项目的招商，按照规划租赁土地，引进零散资金投入相应娱乐项目。例如餐饮休闲项目、儿童迷宫项目、童话乐园项目等。 除出租、招商等盈利外，公园管理部门还可以通过在此举办各种大型活动收取场地费用等措施，在无形中提升公园的形象，形成良性循环。 （二）公园周边土地控制与商业运营 按照一般规律，城市公园建成后周边的房地产升值空间潜力巨大。公园建成后，随着客流的增多及服务设施的配套增加，带动周边地块的人气，从而促使商业地产的发展。而且城市公园的大空间、大绿化也为周边的住宅地产提供了基本园林景观和升值空间。 李腊石公园的地形复杂，可利用的地产开发方向主要位于李腊石山体的南部，建议从李腊石公园的长远发展考虑，将通往中华庵道路南侧的片区作为生态涵养地块，预留开发使用。 第六章 市场运作方案 一、品牌形象推广 一方面结合石城旅游休闲目的地的推广，借势进行品牌营销，另一方面打造“红绿休闲游”的全新品牌概念。 通过“感恩红石”整体形象的定位，整合包装红色与赣江源绿色游结合、红色与温泉休闲游结合等几大重点产品，通过电视广播、报刊、杂志、网络和发布会等媒介，面对闽粤赣等主要目标市场进行推广。

二、市场渠道建设

吸引和维护稳定的公费团队客源。开发设计针对不同需求的公费团队线路，再结合整个江西的红色大旅游环境，将红色线路纳入到瑞金的大环线中；合理地制定针对旅行社等机构的合作协议，较短的时间内以分流瑞金客源为主，长期目标是在粤、闽、赣等主要客源市场建立一、二级代理渠道，通过前期的鼓励政策和优惠合作方案以及长期合作的奖励办法来刺激渠道客源的输送。

三、节庆事件营销

在每年中的重大节日如国庆节、毛主席诞辰、阻击战纪念日等节庆期间，举办“主席诗词歌会”、“红色战场”模拟战争实景演出等活动，达到短期内迅速吸引游客眼球和引爆市场的目的。

四、专项群体促销

1、国家干部——公务员市场

中国公务员有两种统计口径。狭义的公务员是指，各级行政机关工作人员，数量为500万人；宽义的公务员是指，行政机关、政党机关和社会团体的工作人员，数量为1053万人。 如果把中国财政供养人员视为公务员，即广义公务员，或称为政府公职人员、公务人员，包括行政机关、政党机关和社会团体及财政拨款的事业单位工作人员，其数量为4000多万人，比以狭义和宽义两种方法统计的公务员人数要多得多，大约分别多3500万人和3 000万人。这是一个非常庞大的消费市场。

学者魏杰分析说，中国公务员虽然薪资在社会处于中等水平，但消费倾向高于城市高收入阶层，也高于一般农民阶层。面对该项公费消费市场，必需在项目核心吸引力上下工夫，石城的红色旅游避免了产品的单一性，通过丰富的绿色景点、民俗文化景点、游乐性项目等等，形成综合性旅游区概念，实现吸引游客的功能配套。

2、闽粤及周边省区自驾车旅游市场

红色旅游组织形式上出现多元化，消费方式从公费主体变成混合式，形成一种混合型的市场。特别值得关注的是闽粤赣及周边省区自驾车旅游市场。

石城位于江西省南部，赣州地区东部。赣州市是赣粤闽湘边际的区域中心城市，承接珠三角和闽南三角的经济辐射，地处于北抵南昌、南进厦门和福州、西南入广州的5小时（400公里）经济圈之内。206国道纵贯石城县城，规划中的南宁－泉州、济南－广州、一横一纵两条高速公路经过石城，周边的赣州机场及福建连城机场也为石城提供了便利的空中交通，交通运输网络的日渐完善，石城的区位和交通优势明显。

3、在校学生市场及中老年市场

红色旅游市场一个很好的突破点是从教育下一代入手。在校学生是开展爱国主义教育的目标群体，而且学生具有数量大、出游热情高等特点，使这市场成为红色旅游的重要目标市场。 利用红色文化资源开展思想政治教育活动开拓学生市场，需要加强与各级教育行政部门、共青团的沟通和合作，将红色旅游作为青少年学生思想道德教育的重要课堂，。

而中老年人经历过红色革命或耳濡目染红色革命历史，他们对红色革命比较感兴趣，因此是红色旅游最稳定的客源市场。同时横江镇的“老区新生活方式”对银发族也具备强大的吸引力。

4、企业市场

很多公司、企业在培育企业文化的过程中也感觉需要从先辈那里汲取政治营养，培养企业红色精神。把这些政治营养和精神营养吸取过来作为公司文化的发展方向，这种需求也是客观存在的。

加强与企业工会和妇联的沟通和合作，制定优惠措施鼓励企事业单位将红色旅游与本单位文化建设相结合，将红色旅游作为思想政治教育的重要形式。

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