东北大学秦皇岛分校

东北大学秦皇岛分校

大学生创业计划竞赛

参赛指南

共青团东北大学秦皇岛分校委员会

2011年9月

目 录

一、大学生创业计划大赛简介.................................2 二、大赛组织实施计划......... ................... ..........6 三、创业计划书写作............................. ......... .9 四、创投企业商业计划书模板...............................12 五、创业计划创作指南 .................................... 18 六、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求.....................22 七、创业计划书书面评审标准...............................28 八、大赛组委会、执委会................................ ...29 九、省复赛评审方案...................................... 30

十、全国决赛评审方案................................. ...31 十一、后记...............................................34

附录

一、历届挑战杯创业大赛成绩...............................35

一、大学生创业计划竞赛简介

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛，目前已经成为风靡全球高校的重要赛事。创业计划是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组，提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的商业计划书。最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。到1999年，中国已有多所高校筹备﹑举办创业计划竞赛，共青团中央﹑全国学联顺应形势在全国范围内举办了第一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，成为“挑战杯”旗下的又一个高层次学术科技类赛事，与“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛形成了隔年举办的格局。1999年、2000年、2002、2004、2006、2008年共青团中

央、教育部、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学分别承办了第一、二、三、四、五、六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

1．竞赛规则

竞赛按照学校初赛、省级复赛、全国决赛的三级赛制，全国决赛又分为初审和终审决赛两步。在全国决赛年前一年下半年，各校开始启动校级选拔赛，决赛年的5、6月份进行省级复赛，同时全国组委会确定全国参赛作品的数量规模（通常600多件）并将之分配到各省的组委会，各省根据本省的作品排名，按照全国组委会给定的名额确定本省的上报作品名单，并于6月15日前将创业计划书邮寄至全国组委会，全国组委会利用2-3个月左右的时间进行初审，确定总数80%左右的铜奖作品（30%）和不入围作品（50%）并直接公布，剩余20%左右的作品（确定为银奖以上）2-3个月后参加在承办高校举行的全国“挑战杯”终审答辩决赛，初评结果公布后，作品可以有1-2个月的修改时间，终审答辩决赛以修改后作品为准。

终审答辩决赛按照计划书所包装的技术、产品或服务、创意的性质进行分组并抽签，评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩，并按评审细则规定独立为每件作品打分。修改后的计划书占最终成绩的10%，封闭答辩得分占最终成绩的90%，最终确定金奖和银奖名单。封闭答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程。经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单（通常为5支团队），公开答辩将对外开放，公众可以观摩答辩过程。

规定每所学校上报作品的总数不得超过3件，此外无其他限制。和“大挑”不同，没有本科硕士博士作品的限制，并且鼓励将“大挑”的获奖作品进行商业化包装，参加“小挑”。

2. 创业计划竞赛的发展历程

地点 北京 上海 杭州 厦门 济南 成都 时间 1999 2000 2002 2004 2006 2008 承办高校 清华大学 上海交大 浙江大学 厦门大学 山东大学 四川大学 参与高校 120 137 244 276 287 118 获奖数量 400 455 542 603 650 155 第一届 第二届 第三届 第四届 第五届 第六届

创业计划大赛已经走过了数个年头，在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！

参赛收获

1、创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

2、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

H简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 注：财务应注意营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

（八）资本结构

您目前正在筹集多少资金？ 假如筹集成功，企业可持续经营多少久？ 下一轮投资打算筹集多少？ 企业可以向投资人提供的权益有 □股权 □可转换债 □普通债权 □不确定 请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

（九）其他方面

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *您认为企业成功的关键因素是什么？

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

注：1、整体表述：是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。

2、若有生产经营：还应考虑原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

（十）附录

如有以下材料，请列出 A．公司背景及结构

B．团队人员简历 C．公司宣传品 D．相关词汇

五、创业计划创作指南（仅供参考）

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

1．循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业：竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作

作业：市场、目标和战备

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业：操作

针对新公司的动作，准备一份3-5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业：组队

交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他

对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

第四阶段：答辩陈词和反馈

作业：创业计划答辩

准备10分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。

2．应该和不应该的注意点：

应该：

1) 清楚、简洁

2) 展示市场调查和市场容量 3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 4) 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5) 要有一个投资退出策略 6) 解释为什么你最合适作这件事 7) 请读者做出反馈

不应该：

1) 过分乐观

2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据 3) 只面向产品 4) 忽视竞争对手 5) 进入一个拥塞的市场 6) 交一份不专业的创业计划

7) 滥发计划——仔细寻找可能的投资人

3．创业计划书写作要求

正式写作创业计划书之前可以先拟一份计划提纲（理想篇幅：3-4页A4纸）。

基本部分：

1、机会

1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品/服务概念

使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略

策略+目标市场=创业模型：

怎样赢利？

怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？ 3、怎么做

1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3）行动计划。

可选部分：

产品/服务的命名： 命名时应考虑的因素：

直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意：

（1）以顾客为中心描述这一计划的框架

你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决计划 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。

（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。

六、创业计划竞赛不同阶段

对作品的要求

一、初赛阶段

经过一系列专业知识培训后提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题： 1、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。实现：顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验；教授指导。 2、说明谁会购买产品/服务

创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；

顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者预算： 成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 3、展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。例如： 3-5年之内的收益达2千万到1亿美元： 每个员工收益达15万到30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）： 税前利润达20%以上；

收益和员工年增长率达100%-200% 五年内偿清投资的50%-100%。 市场年增长率达20%以上； 用户在半年内收回产品投资。 4、描述产品/服务

描述你的产品/服务的性能，市场亮点等 5、分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴；

扫清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间；

当前你的角逐者/解决方案；

谁是当前的直接竞争对手； 例如：本地局域网/PC机服务公司： 有哪些替代产品和解决方案？ 别的角度的解决方案？ 动作要求 我们的竞争力

与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么？

6、与竞争对手相比，你有哪些优势？

注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。 确立竞争优势 当前运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者？

有哪些替代产品和替代解决方案？ 从别的角度的解决方案？ 动作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 7、保护你的优势

考虑到风险；

申请专利/国际专利保护； 树立一个品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。 8、建立社会关系网络

与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 9、实现你的承诺

原型示范；

展示第一个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 10、量化

自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链

由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入；但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。

例如：量化你的创业模型 开发：

3个开发员：每人年薪$40,000，总计$120,000；合同图形和音频设计人员计$25,000；开发总费用：$145,000 创造价值的过程：开发；市场营销；

一个市场营销经理：$40,000年薪，总计$40,000； 3个贸易展示：$6,000,总计$18,000； 印刷营销材料：$10,000； 合同PR代理：$10,000； 网站：$8,000；

市场营销总成本：$86,000；

制造：CD-ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；制造总成本：$1.0/个；

分销：

零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格： 量化：

零售价格：$20/个；计划第一年销售100,000个；

开发成本：$145,000；营销成本：$86,000；制造成本：$100,000； 分销成本：$1,000,000；总成本：$1,331,000； 利润：$669,000；

在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

二、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。

三、循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1－2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1－2页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作

作业2：市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争

者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3：操作

针对新公司的运用，准备一份3－5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4：团队

交上2－3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业6：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

作业7：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。

七、创业计划书评审标准（仅供参考）

初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。文字版和电子版各2份。评审委员会只对商业报告书进行评审。 1、执行总结（5％）

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2、产品／服务介绍（15％）

要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。 3、公司战略（5％）

要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。 4、市场分析（10％）

要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。 5、营销策略（10％）

要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6、经营管理（5％）

要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。 7、创业团队（15％）

要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨；产权、股权划分适当。

8、企业经济／财务状况（10％）

要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指

标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。 9、融资方案和回报（10％）

要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。 10、关键的风险和问题（10％）

要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。 11、创业计划表述（5％）

要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

注：此评审标准参考其他高校创业计划大赛资料，并非本次大赛执行标准。

八、大赛组委会、评审团

组委会：

组 长： 汪晋宽

副组长： 焦玉珑 、王金玲、才书训 成 员： 魏林燕、景华艳、胡 震、柳彬德、王雷震、 王 斌、王万诚、白秋国、温旭东、王晓敏、

齐西伟、周秀艳、王 斌（团委）

评审团：

主任：王 斌（团委）

成员：柳彬德、王雷震、王 斌、刘 新、付海燕、程

艳菲等商贸系、经济系、管理系各老师

九、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

复赛评审方案 （供参考）

（一）、评审委员会

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛评审委员会的评委是来自学术界、企业界、管理咨询界、风险投资界等方面的专家。评审委员会主任一名，副主任二至四名。组委会与每位评委签定权责承诺书，评审委员会将按照竞赛规程在公开、公正、公平的基础上独立开展工作，不受任何单位、任何个人的影响。

在复赛阶段，评委按作品领域分成若干评审小组分别评审，每组评委三至四名，并设组长一名。由于涉及部分作品可能跨学科，因此个别作品将不完全按照专业分类。

（二）、评审程序

1．评委会全体会议 确定评审细则、评审标准、评委纪律以及各评审小组

组长名单。

2．初选书面评审 评委评阅各参赛团队的创业计划书，根据评审委员会

确定的《书面评审标准》进行评审。

3．初选复议会议 评审组对初选期间的全部作品进行复议，最终确定本

组选送参加复选的参赛团队名单，按照40％的比例选送。

4．评审组长会议 按照各组给定的评分，确定前200名的作品获得铜奖

以上奖项并参加复选评审。

5．复选评审 评审组按原有作品分组对进入前200名的作品再次进

行评审打分，并选送前35％的作品交评委主任会议确定是否参加决赛。

6．评委主任会议 从各组选送的作品中确定60件左右作品进入决赛，

其余为铜奖。

十、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

决赛评审方案 （供参考）

（一）、评审委员会

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛评审委员会的评委为来自学术界、企业界、管理咨询界、风险投资界等方面的专家。评审委员会主任一名，副主任二至四名。组委会与每位评委签定权责承诺书，评审委员会将按照竞赛规程在公开、公正、公平的基础上独立开展工作，不受任何单位、任何个人的影响。

在决赛阶段，评委按作品领域分成若干评审小组分别评审，每组评委三至四名，并设组长一名。由于部分作品可能涉及跨学科，因此个别作品将不完全按照专业分类。

（二）、评审程序

1．评委会全体会议 公布决赛评审方案、评审标准、评委纪律以及各评审

小组组长名单。

2．书面评审

评委单独评阅各参赛团队的创业计划书，根据《书面评审标准》进行书面评审和作品熟悉。书面评审得分

原子团创业小组：赵胜君 李尚星 周学强 唐怀建 肖亚芳 盛海江 指导教师： 王雷震 齐西伟 仲 旭 付海燕 公司名称：上海康诺奇科技有限责任公司

公司宗旨：绿色消费、健康关怀、质量第一、以人为本 公司使命：向社会提供健康环保涂料，优化人类生活环境

公司产品：公司前期以生产新型纳米改进型抗菌防腐环保涂料为主，主要是由纳米Ti02，纳米ZnO和特种陶瓷粉采用特殊的高科技工艺通过物理吸附、化学吸附、离子吸附和分解作用改性组合而成，中长期目标是开发新型环保涂料，生产建筑板材、 油漆产品、工业涂料等环保产品。

市场定位：由于产品属新型高科技产品，定位于市场补缺者。 市场前景：由于本涂料有房没、除臭、杀菌、清除异味、保健等优点，在成膜方面、波平性、抗碱性、耐水性、耐候性等方面有较大突破，具有广阔的市场前景，适用于房屋装修、影剧院、写字楼、会议厅、夜总会、幼儿园、学校、宾馆等公共场所，轿车，公共汽车、火车、飞机等交通工具、游泳池、医院等场所。 公司选址：公司将设在上海漕河泾开发区科技创业中心，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享有“两年免征所得税”的优惠。 股本结构：公司注册资本１５５０万元，其中吸收投资及自有资金１２５０万元（８１％），东北大学秦皇岛分校入股２００万元（１３％），资金入股100万元（６％），第二年开始盈利，投资回收期为三年零六个月，内部收益率达到３９％。

捷渡科技创业小组：惠毓赓 任忠霞 张婷婷 姚国宝 靳 松 指导教师： 魏守智 王雷震 王 赓 张彦惠 在面对日趋紧张的就业形式，如何提高大学生的动手实践能力和职业技能水平成为整个社会所关注的问题。而正是这个原因，促使了捷渡科技有限责任公司诞生。

捷渡科技有限责任公司是东北大学秦皇岛分校捷渡创业团队创建的一家从事实习/兼职信息发布的互联网公司。

公司主要客户面向广大的高校学校在校生和用人企业，提供了实习/兼职信息发布、实习后勤一条龙以及职业技能培训等服务。旨在大学生提供更多的实践机会，提高自身的职业水平和素养，为今后的就业打下坚实的基础。

同时捷渡科技还将本着客户至上的经营理念，为个人客户和企业客户提供优质、高效、便捷的服务。捷渡科技还将依靠强大的技术优势、个性化的服务和高素质的人才努力将公司打造成为全国人才信息行业的领军者。

最后，捷渡科技通过自身努力和发展，不仅为客户创造了更多价值，也为投资商带来了极其丰厚、可观的回报。投资商能在五年内回收全部投资，并且还将获得高达1300％的投资回报，为投资商创造更多的价值。

灵动科技创业团队：屈 季 张 娟 刘军伟

指导教师： 魏守智 吉 羊 王 赓 李志坚

灵动科技有限责任公司是一家从事移动电子商务的高科技公司。 先期旨在为手机用户提供即时的移动在线机票、酒店客房、商场商品和饭店餐位的订购服务，同时在客户中树立良好的企业形象；后期灵动科技将为客户提供完整的个性化商务服务。 在移动电子商务处于萌芽状态以及手机3G牌照发放之时，灵动科技将牢牢把握住其巨大商机，通过自身不懈努力，为手机用户提供便捷优质的服务，最后为投资者带来丰厚的回报！

HX创业小组：黎 源 杨 潇 曲 营 李阿飞 曹雪峰 李战辉 指导教师： 刘宣文 常友玲

华翔运动口香糖有限责任公司是一家建议中的公司，从社会责任和人文关怀 出发，利用当代先进生物科学技术成果生产环保型运动口香糖系列。

企业采用现代化的营销策略、管理制度、用人机制、物流运作，以崇尚科技， 服务顾客为经营理念，利用电子商务平台，建立全方位立体的采购及营销网络， 最大程度地满足顾客需要。

通过切实有效的推广计划及公司全体员工的努力，充分发挥产品优势，引导 口香糖市场的新变革。

本公司生产的环保型运动口香糖有显著的特点：适宜健身及运动、消除疲劳、 环保；产品定位以中高端产品华美运动口香糖为支柱、以专为运动员设计的高端 产品翔牌竞技口香糖和为体力劳动者设计的实效产品五一液体口香糖 为两翼针对专门市场强化品牌效应。

我们有理由相信本公司的产品一定能赢得广大消费者的喜爱和 市场的认可。

S.D.A.B创业小组：杨承岳 林建议 周海燕 孙云玲 指导教师： 柳彬德

公司成立背景: 随着我国的改革开放与综合国力的不断加强，及世界经济与文化的不断交融与发展，各国之间的沟通迈上了一个新的台阶。中国经济的发展受到全世界的瞩目，愈来愈多的跨国公司开始进驻中国。而熟悉汉语及中国传统文化的人才，正是这些大公司急需的，现在许多外国公司规定在中国工作的本国员工必须持有一张ＨＳＫ资格证书。所以，为了满足广大外国友人的愿望，弥补当前对外汉语教学的不足，我们决定成立秦风文化传播有限公司。

组织与管理: 公司聚集了一批优秀的管理人才和高水平的教师，采取“以人为本，活性管理”原则，充分激励人的原创性，为公司的发展做出自己最大的贡献。

我公司本着以传播文化，弘扬文明为目的开展对外汉语教学。公司办学模式灵活，师资力量雄厚，收费公正合理，教学与娱乐完美结合，将对外汉语教学办地有特色、有水平。目前公司针对不同的目标人群设有商贸汉语专业班、商贸汉语短期培训班、HSK短期培训班以及旅游文化班等培训班。本公司注册资金少，投资风险小，利润回报率高。预计经过五年的发展，公司的资产将由成立时的600万达到1亿6千多万元人民币。公司的整体运营情况良好而且稳定，公司的前景不可估量！

挑战激起梦想，创意成就未来!我们期待着有更多的同学加入到挑战杯的活动中来，在挑战杯赛场上为母校争金夺银！

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