刘峰-跟毛泽东学领导艺术

跟毛泽东学领导艺术

课程主要有以下十个方面：

第一个：两个结合。第一个结合是领导与群众相结合，这是毛泽东最基本的领导方法；第二个结合是一般与个别相结合。

第二个：两个大事。毛泽东一生主张做大事，抓主要矛盾，毛泽东最了不起就是抓大事。领导工作者千头万绪，只有两个大事：一是“出主意”做决策，体现了毛泽东的胆略、勇气、智慧；二是“用干部”用人才。用好你的经理，用好你的团队，用好你的班子。

第三个：两个集中。第一个是集中精力；第二个集中是集中权利。 第四个：两个务必。第一个务必：艰苦奋斗；第二个务必：谦虚谨慎。 第五个：两个权利。一个是职权。没有权利就没有领导。但是光有硬权、职权还不够，还有一个是影响力，叫软权利。

第六个：两个变化。第一个变化是顺应变化、欢迎变化。不仅欢迎变化，要视变化为机会。没有变化哪来的机会？没有抗日战争哪来我们共产党的壮大？没有上井冈山哪来的根据地？所以毛泽东说欢迎变化。第二个变化是主动制造变化。不是光适应变化，制造变化就是制造机会。

第七个：两个艺术。第一个是激励艺术。毛泽东的领导艺术精彩纷呈，哪一件都能用，但是最主要发动群众的艺术我们称为激励艺术。打土豪、分田地，一边搞三大战役，一边搞土改。第二个是组织群众、发动群众。

第八个：两个气质。第一是虎气。像老虎那样的脾气，那样的气质，有勇气、胆子大，舍我其谁。创业艰难，各位企业家一定要有勇气，一定要有虎气，不怕困难、不怕挫折。第二是猴气。即灵活，变通。必须把原则性和灵活性、坚定性和灵活性巧妙地结合起来才能成功。

第九：两个情结。一、英雄情结。毛泽东非常喜欢秦始皇的，因为秦始皇是一位英雄，统一了中国。但是英雄情结容易走极端，容易犯错误；二、亲民情结。毛泽东不管犯了多大的错误，对人民群众流泪，为人民群众夜不能寐，始终与人民群众心连心。

第十：两个理论。一、实践论。理论与实践，毛泽东更擅长于实践；二、矛盾论。

毛泽东宝库的的东西多得很，抓住以上十个方面，对各位依然有用。 开篇：知识分子为什么没有知识？

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因为知识分子的知识比较专、比较死，知识分子的思维是单一的。在座的大多都是搞管理的，不管是企业的还是政府官员，我们的管理就应该向毛泽东那样学会妥协、灵活、变通、兼顾，所以我们太需要学习毛泽东。

知识分子缺乏三点：第一缺少“通识”，“通识”是毛泽东的原话；第二缺少“胆识”，做事优柔寡断，不说全部，至少有一部分。看清楚了就是不能拍板、不能定案，不能承担风险。我们要学习毛泽东的胆识；第三缺少“慧识”。

一、毛泽东的政治智慧。

毛泽东真正可以让我们学的，首先是政治智慧，其次才是领导艺术。 1、领导者要干大事

领导工作千条万绪，只有两件大事：一是出主意，二是选主意。毛主席说的出主意要理解透，今天最主要不是出主意。毛泽东的那个时候出主意和选注意是不加区别的。今天出主意既可以是在座的领导者，也可以是你的员工、也可以是你的老师，都可以给你出主意。所以领导是在你的公司、部门“选主意”的，把别人的主意和你的主意放在一起来选。

我们讲的毛泽东的成功是要干大事，不要事无巨细，不要眉毛胡子一把抓。毛泽东多次教导部下：“少干才能多干”，“少干”当然是干大事，干正事，干该干的事。

领导重在决策用人、决策用人重在选择

毛泽东说的用干部主要是政治干部、政工干部。今天我们的干部还包括技术人员、销售人员、研发人员，干部的概念打开了、扩大了。事业的发展重在领导，而领导重在决策用人，决策用人重在哪里？重在选择。决策就是选合适的项目、合适的思路，合适的角度，合适的时机，要“选”。用人也要选合适的人，高层就需要雄才大略，中层就需要沟通协调。向毛泽东学慢慢沟通，高层学毛泽东战略，中层学毛泽东的战术，到基层要学习毛泽东的技术还有艺术。

选择重在打开空间。毛泽东用人是五湖四海，我就是佩服毛泽东选人，就是打开空间来选，不能尽选熟悉的。

如何决策？

今天送给大家四句话：

第一、先策后决。“策”在毛泽东的思想里是谋、是慢；“决”是断、是快。认准的事赶快去办，拖得越久风险大，毛泽东就懂这个。所以叫先策后决，“策”是第一阶段，“决”是第二阶段。

第二，多策少决。“多策”是民主，是集思广益，是打开空间；“少决”是毛泽东的真经，毛泽东不轻易做决定，做了决定就必须执行，雷厉风行。

第三，上策下决。“上策”是你要多向领导出主意。“下决”，一转身面对下

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级替下级做决定，对下你是决定，对上你是出主意。

第四，重点在决。“决策”表面上是出主意，其实主意出得再多都很明白到底执行什么，重点在“决”。

毛泽东说“多谋善断”，重点在“谋”，“谋”就是出主意，发动群众，打开空间。“谋”就是“策”，要多“谋”，少谋是不行的。刚才的“多策”就是从这里来的，要与各方面商量，反对“少谋武断”，

游击战的成功之处

什么是游击战？“游”和“击”是不一样的，刚才说的“决策”，“策”和“决”不是一回事。在这个地方市场有机会、有优势，打得赢就打，叫“击”；打不赢我们就跑，叫“游”；游击战是“游”和“击”相结合的战术，就是在井冈山形成的。所以毛泽东的游击战是做大事的法宝，是实事求是的。被动的时候“游”，主动的时候，就要“击”。

做事的时机

如果你是基层员工，是一个科级干部，那就得“露”！把你的思路，把你的能力，把你的成绩“露”出来给领导看，领导才会提拔你。到了高层都是一把手，你要适度的“藏”，藏而不露，老是过于表现，大家就对你有看法了，所以要适度的藏一藏。所以我们要了解毛泽东的游击战，不能老“游”，也不能老“击”，要“游”和“击”相结合。

敌后抗日的高明之处 做事的角度

刚才是讲做事的时机。那么在敌人的后方，是共产党的强项，既能发动群众，壮大自己，又可以有效的打击日本侵略者。抗日之前，我们整个的军力和国民党没法比，20比1都不到，可是抗战之后，我们几乎和国民党平起平坐，我们兵强马壮，自己也壮大了，所以说敌后抗日是很好的角度。毛泽东在井冈山、在江西的成功是“农村包围城市”，那么“农村包围城市”是什么呢？是一个做事的角度。我觉得这个角度太重要了，角度选准了，你的事情就成功了一半，甚至成功了一大半。

为什么毛泽东提出“农村包围城市”

刚才提到我们要集中财力、集中精力、集中物力，集中我们的优势来突破一点。首先就是集中精力、财力，不要搞那么多的品牌、站线拉得太长。要集中一个点，再来扩大，为什么叫井冈山根据地？当时就是集中在井冈山，再来突破全国。那个时候想要南昌、要长沙，要得了吗？这都是集中的结果，集中了地盘，集中了品牌、集中了精力、财力、物力。

毛泽东善借“别人的码头”做大事

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毛泽东还更重要的一招：“借别人的码头”做大事。我们企业家要借大趋势，借利（向银行借钱），要学会借，才能成功。毛泽东一无钱二无名，他就能“问苍茫大地，谁主沉浮”。善于“借别人的码头”，他一辈子讲了三次，从来没有改过，借别人的码头做大事。

毛泽东对“西游记”中人物的评价

毛泽东1938年底在抗日军政大学演讲，他说：“唐僧这个人，一心一意西天取经，遭到九九八十一难，百折不回，他的方向是坚定不移的。”尽管有缺点，敌人换一个花样，就不认识了，技术上、业务上比孙悟空差，甚至还不如猪八戒。猪八戒有许多缺点，但有一个优点，就是艰苦。臭柿胡同就是他拱开的，几百里长，臭烘烘的，猪八戒擅长水，所以猪八戒硬是把臭柿胡同拱开，为团队开路。孙猴子很灵活、很机动，但最大的缺点就是方向不坚定，所以不能当领导，三心二意。猪八戒虽然一路上嘴不好，老有意见，不干，不给我吃的，不给我发个老婆，但是一辈子追随领导，从来没有掉队。

猪八戒的三大优点：第一，心理素质特别好，情绪稳定。马上要下油锅了，竟然呼呼睡着了，为什么还睡得着呢？心宽体胖，他相信领导会派人救我的。第二，是人际关系好，情绪开朗。见了唐僧“师傅、师傅”地叫，见了孙悟空“大师兄、大师兄”地叫，所以搞公关、营销猪八戒都行。第三，能吃苦。所以毛泽东眼光厉害，看到每个人的优点和缺点。

猪八戒的三大缺点：第一，作风出问题。一碰到漂亮女人就出问题，两次调戏嫦娥，所以一定要加强作风建设。第二，原则性不强。这样的人能当领导吗？不行。动不动把组织机密、商业机密告诉别人了，这也是不行的。第三，事业心不够。毛泽东说它吃苦，那是关键时刻。平时重要的任务交给他，上午喝高了，下午丢在脑后了。所以用人就要跟毛泽东学，加强纪律性，革命无不胜。

毛泽东高超的用人艺术

用其长避其短，既要激励，又要约束

孙悟空虽然有优点，技术、业务超一流，事业心很强，本来是领导处分他五百年，可是后来让他西天取经发挥技术业务的长处，给他金箍棒，叫用其所长，但是动不动有意见，动不动就制造不安定因素，甚至不听话，怎么办呢？紧箍咒就是约束、就是控制，金箍棒就是激励发挥长处，所以用人一定要两手。

所以毛泽东讲的这一段话太美妙了：用人不是用个人，任何一个人都有长有短，必须用其长，避其短。一个团队，能够配合，一个刚一个柔，就像夫妻过日子，如果两个人都是犟脾气，这个活就没法干。领导班子送你两句话：相互补台好戏连台，相互扯台一起垮台。

抓重点，就是用团队。用老张的优点弥补老李的缺点，用你爱人的优点弥补

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你的不足，用你的长处弥补你爱人的缺点。过去说男女都一样，男女长得能一样吗？男人有男人的长处：胆略、气魄、意志、体力、拳头、甚至暴力；女人的沟通、协调、柔性、魅力往往超过男性。

所以我们要跟毛泽东学，孙悟空和猪八戒不一样，领导的艺术不一样，男人和女人不一样。应该发挥男女各自的长处，形成一个团队。

思考题：有八种人（实干家、推进者；智多星、外交家；凝聚者、协调者；监督者、完美主义者）。我们向毛泽东学，哪三种人少好？哪三种人多好？

首先完美主义者不能多，完美主义者多了就是务虚的人太多。你一喝酒，他不让你喝，怕喝高了，这种人就是监督者。但是这种人不能多，多了就没有活力，多了就没法创新。还有一种人不一定看得到，叫凝聚者，凝聚者多了就会有分庭抗议。

那么哪三种人多了好？一是实干家。不管是机关还是企业，实干家多了好，要唤起工农千百万。完美主义者不能多，说别人不完美，自己也不完美，世界上没有完美的，完美主义者适合搞宣传、搞策划。再一个多的是推进者。第三多是智多星。但智多星也不能太多了，光说不练，又不能没有，所以一定要思考这个比例。

2、领导者是用人之人

毛泽东为什么不喜欢银手枪。红军战士缴了一个银制的手枪，层层上缴到毛泽东，毛泽东说：“难道我毛泽东用这个手枪吗？”其实毛泽东故意的，要教育干部。为什么毛泽东就不能用手枪呢？我们都喜欢得不得了。毛泽东说：“我毛泽东是指挥员，指挥员主要是指挥的，决策的，用人的，运筹帷幄的。而战士才是战斗员，才用枪。”毛泽东不是真的不用枪，而是通过这件事说明一个道理。

毛泽东的五个转变：

第一，是教练员而不是运动员，运动员是打枪的，你是指挥的。 第二，是用人之人，而不是做事之人，做事是群众。 第三，是关注组织的绩效而不是老关注个人的绩效。

第四，是提升领导能力而不是业务能力。业务能力是员工做的，也重要，但不是主要的。

第五，是创造环境、创造条件而不是创造个人业绩。创造平台，创造机会，让下级直接去创造业绩。

以上五条是交叉的、重复的。

思考题：一旦成为一个企业的领导，一定要做到五个方面的转变，有哪两个重点？

其中有两个重点，第二条和第五条。你是用人之人，你是有才的人，是用才

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定要“三高”。这才是向毛泽东学最主要的东西！要“三高”，综合素质要高。

如何从群众中来，到群众中去 ？ 第一、扩大能力距S1----来

毛泽东最美妙的东西，最值得我们学习的是：从群众中来，到群众中去。领导力是S1，毛泽东最强的就是领导力，而不是决断力。毛泽东的决策失误是很多的，但是他的领导力很强。领导力是S，S1是能力。你的能力在8楼、9楼，下级的能力在1楼。拉开能力上的距离，下级就佩服你。所以，拉开能力的距离，S1与你的领导力成正比的关系。这个正比S1就是“来”，让你的能力超越别人，你的智力、胆力、业绩超越别人，超越红尘，超越芸芸众生。这个“来”就是出来，从普通人当中冒出来，你的领导力就有，S1就大。

第二、缩小心理距S2----去

S1是能力距离，S2是感情的距离。S1要扩大，S1要缩小。S2与S1成反比，你跟下级的心理距离越小，越近，下级也愿意，也乐意，也容易接受你。所以毛泽东要求知识分子当干部的要脱掉学生装，穿起粗布衣。你的说话、行为、方式、语言要与人民群众打成一片。那叫“去”，到哪里去呢？回到群众中去。

为什么“仆人眼中无英雄”?

第一、太熟悉，没有距离；第二、能力距离太大，差距太大。只有英雄识英雄，因为决策需运筹帷幄，你选人、用人，顶住压力时，他看不到，也看不懂。他看到的都是鸡毛蒜皮的事，不该看到的他看到了。即使看到了，也看不懂，因为跟你不是一个层次的，跟你的能力距离太大了；第三，没有沟通，标准也不一样。这句话能给我们很多启发。毛泽东的领导艺术：“从群众中来，到群众中去”，无数的干部只知道皮毛。“来”，就是要超过别人，拉开距离；“去”，就是要回归群众，回到实践，回到基层，就是要缩小距离。S2、S1处理好就是“来去自如”。

7、毛泽东善于学习

学习有四个方面：一，学会生存，适应逆境，适应环境；二，要学会沟通，学会人际关系；三，学会学习、掌握学习方法，适应信息化，适应知识大爆炸。四，学会专业技能。 毛泽东善于总结经验

毛泽东一辈子有三个没有“摸”：第一个没有摸枪，但是指挥千军万马，当元帅、统帅，一把手，没有摸枪，但是指挥得当。第二个一辈子不摸钱，所以，他没有自己的私利。第三，一辈子不去读所谓马列的原版，而是掌握马列主义最基本的立场、观点、方法。靠实践去探索。我们一定要有实践探索，不要老是站在岸上，要下去游泳。要创业，然后在干中学，学中总结，多层提高。

毛泽东善于学习的方法

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一、通过“忘”。什么叫忘呢？一定要有一个空杯的心理，一定要有一个归零的心态。把已有的知识永远忘掉，毛泽东说我们要破坏一个旧世界，不停的破，破字当头，利也就在其中了，这是毛泽东最厉害、最成功的地方。

二、通过“思”。这个“思”有时候是三思，有时候是反思，有时候是静思。“非宁静难以致远，非淡泊难以明志”，我们一天到晚忙忙碌碌，思考问题就是找不到答案。有的时候，你安静下来三两天，平时百思不得一解的问题，突然就找到答案了。

三、通过“教”。毛泽东的原话：先当学生，后当先生。伟大统帅、伟大舵手、伟大领袖他都不喜欢，他喜欢当导师，导师就是老师！教，能促使你学得更快、更多、更好。

四、通过“做”。做就是实践，游泳中学习游泳，管理中学习管理，实践中学习实践，提高水平。 毛泽东读书的三多三少

第一、古代的书读得多，现代的书读得少。毛泽东喜欢读两个司马，一个是司马迁，一个是司马光，毛泽东说司马迁不如司马光，《资治通鉴》比《史记》写得更好。

第二、文史的多，科技、理工的少。

第三、中国书读得多，外国书读得少。这不能怪毛主席，那个年代，你要他懂那么多外文不可能。

三多三少看起来是博览群书，但是有局限。文学是有利于训练右脑的。毛泽东右脑本来就好，又好文学，所以他出口成章。而数学，理科则是训练左脑的。毛泽东因时代局限性多看文史。但今天建议，原来学理工出身的多读一点文史，原来学文史多读一些科技，弥补自己的缺陷，调整自己的知识结构，这才是向毛泽东学会了，学懂了。谁也不可能做到文理都好，谁也不能做到完美主义。

8、毛泽东的斗争精神

“与天奋斗，其乐无穷”、“与地奋斗，其乐无穷”、“与人奋斗，其乐无穷”，毛泽东斗争精神，斗争艺术都是他的胆商。但，在今天，老是强调斗争也不好。我们给客户、供应商、老百姓、员工更多要强调和谐。老斗能行吗？但是，当年不一样，当年是战争，当年是革命，当然要斗争，毛主席没有错。当年毛泽东浑身是胆，革命理想高于一切，这种大无畏的气概，这种井冈山的精神，这种红军长征的精神，包括艰苦奋斗都是胆商。

9、领导者成长的五个阶段

第一阶段是“潜龙”。“潜龙勿用”，不是不用，而是时机不成熟。 第二阶段是“现龙”，“现龙在田”。领导者的素质，领导者的模样，已经在

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田边了，要加快培养，“潜龙”是工作骨干，“现龙”是培养对象。

第三阶段是“惕龙”，“惕”就是“警惕”，认认真真、兢兢业业，生怕出事，生怕你批评他。“惕龙”是基础，标准的基层干部。

第四阶段是“跃龙”，有活力，更有动力。不仅自己动，也带着别人一起动。 第五阶段是“飞龙”，“飞龙在天”。高度在天，从渊到田。“现龙在田”、“跃龙在空”到“飞龙在天”，不仅越来越高，空间也越来越大，人数越来越多。

10、卓越领导的四个特征

卓越领导也有四大特点：第一坚定的意志。主要是胆商。第二谦虚的风格。主要是情商。看起来这两个矛盾，但是统一在你身上，你就超过别人，无人能阻挡你。第三超越的绩效。主要是智商。第四高超的艺术。“三商”都有，依次排序为情商、胆商、智商。无论是中国还是外国，要想成功，一定是“三商”巧妙地搭配。毛泽东一生有两个情节，一个是英雄的情结，“普天之下，舍我其谁”；还有一个是平民情节，“人民万岁”。

二、毛泽东的领导艺术 1、毛泽东的领导力

毛泽东领导艺术，主要有两个：一个是发动群众的艺术，一个是组织群众。 毛泽东的“老三篇”

毛泽东的老三篇：一篇《白求恩的故事》，让我们毫不利己，专门利人，激励我们向白求恩学习，榜样激励；一篇《张思德的故事》，让我们全心全意为人民服务；一篇《愚公移山的故事》，让我们不怕死。

毛泽东为什么喜欢讲故事

讲故事是右脑思维，故事里的道理、理念是左脑思维。毫不利己、专门利人是大道理，抽象的，是左脑。但是白求恩是哪里人呢？是加拿大人，外国人不远万里来到中国，帮助中国抗日战争，不要钱还不要命，何况我们都是中国人，是共产党人。所以，讲故事是让我们联想想象，掌握一个道理。

我们今天跟毛泽东学，要补充给大家的就是四句话：

第一、先激后励。决策是先策后决，管理是先理后管。而激励，先激后励。激跟励不一样，激是激发、发动、刺激，激在前，励在后。干得好了，鼓励、奖励、强化、肯定，那叫“励”。

第二、少激多励。现代管理，一定要多“励”，“励”更实在，效果更好。 第三、以励促激。这是最有用的、也是最重要的。“励”能促进“激”，包含“激”，带动“激”。“励”比“激”全面、实用。你鼓励他，他还想干。对过去是鼓励，对明天是“激”。

第四，激励的重点在励。一个难题给你，这就是讨论。“激”跟“励”都重

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要，谁也离不开谁，这是在毛泽东那里，但是在我这里就要排序。“激”跟“励”哪一个更重要呢？重点是“励”，就像管理是“理”一样。今天听课学毛泽东把它分开了，一旦用起来，就要合起来。

2、用人重在激励：给她鲜花给她梦

这是原滋原味毛泽东的艺术：给她鲜花，给她梦，这个“她”是你的部下。给她鲜花是对她“激”还是“励”呢？两者都有，主要是“激”还是“励”呢？给她鲜花主要是励，精神的、荣誉的鼓励一下。

一般是工作之前给她鲜花还是工作之后给呢？答案是后给。给她花是对昨天的励是明天的激。本身励和激就结合在一起。这叫什么呢？理论上叫行为强化。你的孩子，你的下级做了好事，就要给他点头，拍他肩膀，就要发奖金，就要给鲜花，这叫“励”，叫行为强化。

激励的四句话：

第一、励要及时；第二、励要公平；第三、励要综合；第四、励不要随意，励要制度化。

激励的四句话一定要记住。我们还要继续给大家补充，什么叫领导艺术？什么叫领导？管理都知道，先理后管，多理少管，又理又管，重点在理。今天，我们给大家带来全新的理念，从毛泽东那儿来，而且适应于二十一世纪，也适用于今天。

领导的重点是导

第一、先领后导。“领”是带领、率领、引领。领是领方向，领路线价值观。企业的愿景都靠你来领，导是引领、疏导。

第二、少领多导。当你的下级、员工水平越高，你要少领多导。

第三、领是明显的，导是隐含的，藏而不露的。导要柔性的、隐性。而领是明着的，村看村、户看户，当年党员看支部，今天依然有用。

今天来听课，一定要掌握四个重点：决策的重点是决，管理的重点是理，激励的重点是励，领导的重点是导。

“导”的四个含义：第一是引导疏导、因势利导。像大禹治水，导不是硬来，先顺一下，人往高处走、水往低处流，顺应规律，把水引导到低洼的地方。大禹治水，成功一个字就是“导”！第二个是指导、辅导。韦尔奇说，少一点管理、多一点领导。第三个是检查督导。所有的工作先制订目标，再组织执行，检查督导。第四个是教导，也就是劝导。更能体现毛泽东的个性、风格和作风，也是毛泽东最喜欢的。导是劝导、教导，是对人才的培养，对人的教化、劝导。

向毛泽东学的四大重点

所有的课程都离不开这四个概念：第一、管理，先理后管，多理少管，重点

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是理；第二、决策，先策后决，多策少决，跟毛泽东学，“策”是支持，“决”是胆识。所以决策的重点是决；第三、领导的重点先领后导、少领多导，重点是导；第四、激励，先激后励、又激又励，重点是励。

3、毛泽东激励艺术的特点 激励要先我后他

一个人连自己都激励不起来，怎么激励他人？一个人在酒场上，自己都不喝酒，别人会喝酒吗？要想别人喝好，先让自己喝倒，这都是一样的道理。

那么，激励真正的目的是激励我还是激励他呢？答案是激励他，这才是学懂了毛泽东。毛泽东用人不是靠自己一个人干活，毛泽东有三头六臂吗？领导工作必须唤起工农千百万，必须把你的员工都激励起来，他们才可以把你的想法变成项目，变成钞票，变成业绩。所以，激励他是目的，激励我是手段，是前提。所以，激励我是第一步，但是更重要的是激励他。

先激励心后激励智

激励心是想干、愿意干、喜欢干，要解决太多的问题。然后要激励他的智力，让他会干、能干、干好、干快。心智激励，激励心和激励智是分不开的，激励心更重要还是激励智更重要呢？说“激励心更重要的”跟毛泽东想的差不多，但是不一定对。毛泽东成功在这里，失误也跟这个有关。

集体激励和个人激励

毛泽东在激励个人方面是不够的，那个年代，更需要群体激励。而今天既需要个体激励，又需要群体激励。毛泽东重视精神激励，轻视了物质激励。而市场经济、企业管理，物质激励与精神激励要结合起来。

榜样的力量是无穷的

毛泽东说榜样的力量是无穷的，要学雷锋。榜样的激励肯定是有用的，那么榜样激励的局限在哪呢？有什么不好呢？树立一个榜样，大家都想来学，有好处，但是弊端在哪？太遥远？高不可攀？这都不是主要的，我们要解放思想。大家都向榜样学，就缺乏多样化，缺少差异化，创新不够，都一个模式，那是很可怕的！所以，美国人到中国小学一看，这么整齐，吓一跳。榜样激励是有局限的，也容易随意化，容易人治。今天一个榜样，明天又换一个榜样。

超凡魅力的副作用

毛泽东的人格魅力、思想魅力一流，毛泽东是标准的魅力领袖，那么超凡魅力的副作用在哪呢？魅力太大了，容易个人迷信，容易盲从了，自己神化了。一说张瑞敏就是海尔，一说海尔就是张瑞敏，难道海尔就只有张瑞敏吗？

很多国有、民营企业家，都是从毛泽东那里学会领导的。但是要注意，正是这些人，他们也特喜欢毛泽东的个人崇拜，特喜欢毛泽东超凡的魅力，所以他们

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也不同程度遇到问题。这才是我今天跟你交流另一个深刻的意义。跟毛泽东学习是管用，但是不能搞个人崇拜。

4、跟毛泽东学“两个结合”

毛泽东领导艺术的精华是两个结合：领导与群众相结合，一般与个别相结合。

领导与群众相结合。如果只有广大群众的积极性，而无有力的领导骨干去恰当地组织群众的积极性，则群众的积极性既不可能持久，也不可能走向正确方向和提高到高级的程度。

一般与个别相结合。任何工作任务，如果没有一般的普遍的号召，就不能动员广大群众行动起来。我们讲国际化、跟国际接轨，那就是一般，我们讲本土化那就是个别，我们讲一切理论都是一般，我们讲毛泽东的实践，一定要加上浙江的特色、江苏的特色、吉安的特色、上饶的特色。

用小看大与用大看小。传统的思维是用小看大，而现代的思维要求你用大看小。这是跟毛泽东学眼光，站得高看得远。跳出南昌看南昌，跳出企业看企业。

6、沟通与赢得认同

大大小小的沟通，都是三部曲：第一外求共同点，第二内求共鸣感。连战访问北京大学，他说：“我今天确实是非常高兴，我今天终于回到了我母亲当年读书的学校，我的母校。”一语双关。你说他多会沟通，既会找共同点，又会找共同感。第三深求认同感。所有大大小小的沟通，都是这三部曲，由易到难。

7、善于权变的艺术

既用软权、又用硬权。硬权就是职权；软权就是个人的影响力，就是你的品德。我们两个人都是一样，但是你的品德比我高尚，你的影响力就比我大，你说话就有人听。所以，我要给大家说一句实在的话：权力就是影响力。

思考：是高层更需要自己的业务专长还是基层更需要呢？

答案是基层。高层不要靠业务，要靠领导艺术。基层人员、专业人员靠专长来显示你的威信、影响力。

高层重战略，中层重战术，基层重技术。哪一层都要战略、战术，但是重点不一样。高层要关注结果，中层要管过程，基层要关注细节。高层关注细节，那就婆婆妈妈、眼光局限了；基层关注结果，好高骛远，这种人不能重用。

高层像毛泽东主动求变，越有变化，越有机会，越有好处。中层应变，应变跟着上级变就可以了。基层是少变，甚至不变为好，不能让基层变得太快，基层要比你变得慢半拍，慢两拍最好。

高层一个字：藏。什么事要先让下级发表意见，让副职先发表意见，你的下级就会跟你发表意见，跟你沟通，说出想法，补充你的不足，这才是集思广益。

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基层一个字：露。要表露自己的能力，表露自己的观点。 中层就是介，沟通。中层要会协调。

大方小圆。大事方，上级、老板信任你；小事退让、妥协、圆滑。你把下级盯得死死，谁还跟你干呀，应该给下级一些自由度。

内方外圆。思想信念要坚定！行为要适应市场经济、适应社会主义、适应初级阶段、适应南昌、适应我们江西。

后方先圆。待人接物，先来圆的，先沟通后命令。国际上有争端都是先斡旋后谈判，谈判不成再扔导弹。这不就是先礼后兵、先圆后方吗？这不是毛泽东、邓小平吗？所以，要严于利己、宽以待人。对自己要方，对他人要圆。

8、毛泽东的象征艺术

“小球也能推大球”。小球也可以打开大门，醉翁之意不在酒，不在于乒乓球，而在于乒乓外交，传递给美国，传递给尼克松。中美建交实际上整个策划都是毛泽东，所以毛泽东的象征艺术太了不得。

9、毛泽东领导艺术的特点

毛泽东领导艺术的特点（也就是缺点）：重视经验、轻视理性。重视经验是对的，就是重视实践，实践出真知。可是，对于理性的思考，还是不太深刻，不够分量。重视领导，轻视管理。我们今天跟毛泽东学领导超一流，但是他的管理还不如周恩来。这是很正常的，一个人不可能十全十美。而在座的一定既要领导，又要管理。毛泽东重视艺术、轻视制度，甚至轻视法律，重人治轻法治。这是毛泽东的局限。

10、管理与领导的结合

完整把今天课程小结一下，一手抓管理，一手抓领导，管理与领导结合。 管理重在内部，财务管理、业务管理、质量管理、安全管理、市场管理、销售管理；领导重视外部的机会、外部的风险回避、外部的资源整合、外部的机会，这点是对的，但不是重点。管理比较重视控制，向内；领导重在激励、发动员工。

管理与领导的区别，共有十个：控制与激励、现在与未来、科学与艺术、内部与外部、硬权与软权、秩序与变革、效率与价值、执行与决策、工作与员工、共性与个性。其中效率与价值、控制与激励、秩序与变革、执行与决策、硬权与软权五个最重要。

领导跟管理是不同的，毛泽东更擅长的是领导，领导是追求变革的，管理是追求秩序、条例、理性的。领导靠艺术、靠软权，管理主要靠硬权。

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