ITMC市场营销技能大赛参赛心得
更新时间:2023-05-10 00:46:01 阅读量: 实用文档 文档下载
- itmc推荐度:
- 相关推荐
ITMC市场营销技能大赛学生参赛心得、小结
总结得失 见证成长
——记ITMC市场营销技能大赛参赛心得
时间过得真快,转眼间就临近国赛开赛了。记得5月份还第一次接触ITMC,还什么都没懂,还在为操作晕头转向,还在为规则抓耳挠腮,从无知到运用自如,整个5月和6月见证了我们的成长。同时通过6月份众多的网赛,让我们真正见识到人外有人、天外有天。
与强者的差距表现在很多方面,首先就是,在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务,各司其职,做好沟通,群力群策,通力合作。因为在参加网赛初赛的时候,我们是重新组队,在策略和战术上面分歧很大,没有做好沟通,导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的,发挥团队中每一成员的主动性,认真做好自己职责的同时,更应该有与企业共存亡的心态,方可在企业经营困难期同心协力,争取最后的成功。
其次,就是市场的地位,决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据,销售渠道有三个,零售人群有七类,而不同的人群购买产品的点都不一样,你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位,而不是盲目的去做。比如高广告,高风险,高收益,但是广告只是针对习惯型人群,竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场,虽然是也拿到了理想中的订单,但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持,这样子越往后资金就会越紧张,就会面临资金不能维持正常的生产能力,权益的进一步下降,直接导致第二、三年的艰难经营,一招错,导致全盘输。所以,根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。
再者,企业在激烈的市场竞争中,或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要,这是整个企业为完成销售目标的执行过程。包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合作计划等。而这些都是一沉不变的,每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。记得有一场比赛我在比赛之前就制定了经营计划,包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等,但随着企业经营情况的不断恶化,就不能按时按计划生产,丧失了市场的先机,进一步导致生产线的停产。另外,由于广告失误,订单不足,库存增多,原材料结余,导使权益直线下降,然而,在第三年的经营中,负债的加重最终还是无力回转,在艰难的经营中只能保证生存而已。所以说,如果制定好计划,不要轻易放弃当初的计划,而且还要多制定几套计划和应急预案。企业转型的机遇稍纵即逝,在适当的时候,必须提前下手,免得贻误“ 战机”。
最后,对财务的正确预算也是保证企业正常运行的重要因素。在开始参加的几场网赛中,都因资金链断裂宣布破产。对财务的预算不仅要清楚的知道现在有多少流动资金和固定资产,更要对企业的发展有着清楚的思路,资金的运用必须保证效益的最大化,不管是广告的投放还是新产品的研发,生产线的铺设,都必须在资金理想的情况下进行,并且做到开源节流。资金不仅要保障现在的运营,更重要的是保证企业的持续发展,认真做好财务分析,相互协调,可以相对减轻负债负担,适时改变生产进度,
ITMC市场营销技能大赛学生参赛心得、小结
保证资金灵活,往往可以起到事半功倍的效果。所以保持良好的财务状况是企业成功的一半。
每一次不满意的现在,都有一个不努力的曾经,所以说在比赛的过程中我们要多讨论、多分析、多总结,多分享、多沟通、多合作,这样才能不断的进步。
正在阅读:
ITMC市场营销技能大赛参赛心得05-10
2017-2023年中国有机磷阻燃剂市场运行态势报告(目录) - 图文05-18
在县委十届十六次会议上的讲话(定)01-25
陕西省文明创建常态化管理系统登录05-09
经营转型:不仅经营产品还要经营价值 课后测试及答案08-06
2007年南海区青少年信息学竞赛复赛题(小学甲组)10-28
让自己坚强的话02-10
2011年吉林省长春十一中高一下学期期末考试历史卷05-04
外国美术史复习题目09-18
- 教学能力大赛决赛获奖-教学实施报告-(完整图文版)
- 互联网+数据中心行业分析报告
- 2017上海杨浦区高三一模数学试题及答案
- 招商部差旅接待管理制度(4-25)
- 学生游玩安全注意事项
- 学生信息管理系统(文档模板供参考)
- 叉车门架有限元分析及系统设计
- 2014帮助残疾人志愿者服务情况记录
- 叶绿体中色素的提取和分离实验
- 中国食物成分表2020年最新权威完整改进版
- 推动国土资源领域生态文明建设
- 给水管道冲洗和消毒记录
- 计算机软件专业自我评价
- 高中数学必修1-5知识点归纳
- 2018-2022年中国第五代移动通信技术(5G)产业深度分析及发展前景研究报告发展趋势(目录)
- 生产车间巡查制度
- 2018版中国光热发电行业深度研究报告目录
- (通用)2019年中考数学总复习 第一章 第四节 数的开方与二次根式课件
- 2017_2018学年高中语文第二单元第4课说数课件粤教版
- 上市新药Lumateperone(卢美哌隆)合成检索总结报告
- 参赛
- 市场营销
- 技能
- 大赛
- 心得
- ITMC
- 支原体感染的不孕症患者相关因素的分析
- 林芝职业技术学校2011年11月高三月考语文试卷
- 中国近代史纲要论述题及答案
- 2016-2021年中国丙烯酸树脂三防漆产业市场运行及产业发展趋势研究报告
- 2005年网络工程师试题及答案 Word版
- 2014年选调生考试申论热点:莫让“政绩冲动”埋掉我们的“乡愁”
- 青少年沉迷网络游戏的防治
- 固定资产技术改造借款合同
- pc 异域镇魂曲 攻略
- 2010年高考英语试题分类汇编——定语从句
- 参加本次培训班的心得体会
- 2013届高三英语第一次月考试题及答案
- 摆动步进式热处理炉及生产线
- 初中数学教学设计与反思
- 尔雅公开课数学文化答案
- 做一个有魅力的教师
- 珠海市2010年上半年继续医学教育项目汇总表
- 2010河北省公务员考试申论真题及答案
- 初三物理教学工作总结
- 基于单片机的步进电机控制系统设计(1)