“狼之旅”销售新员工培训班-ERP演讲

如何做ERP的演讲/演讲训练 Practice of presentation

你渴望你的未来超过 目前的Top Sales 吗?Do you want to exceed present Top Sales ?

How about your presentation?

本次课程的目的学员能够掌握设计一个演讲的基本程序 学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本的 错误 学员通过练习对演讲增强信心

应掌握的基本概念演讲是销售ERP的重要工作客户演讲(人数20人以下) 应用场合10万-30万的单子

_______________________________ 演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在 细节 ________________________

整体安排讲解 2小时 演练 4小时(主要关注形式,而非内容)分两组演练(两个教室) 每组一个小时/每人10分钟 运用演讲的技巧 每组一个话题 针对台上的演讲/大家提意见 录像/观看

集中表演1小时每组一个代表汇报

总结 课题(事先) 公司及企业文化介绍/集团财务/物流介绍/制造介绍/HR 介绍

提 纲

演讲目的/Speech purpose

演讲内容及准备/Content of Speech & Preparation演讲技巧/Skills of Speech 克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech

开场/Opening 演讲中/Speaking 总结/Closing

提问处理及异议处理/ Q/A&Objection

给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice

提 纲

演讲目的/Speech purpose

演讲内容及准备/Content of Speech & Preparation演讲技巧/Skills of Speech 克服恐惧/Overcome fear 肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech

开场/Opening 演讲中/Speaking 结束/Closing

提问处理及异议处理/ Q/A&Objection

给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice

我们做演讲的目的沟通信息 让别人接受你的想法 教育客户 ______________

提 纲

演讲目的/Speech purpose

演讲内容/Content of Speech演讲技巧/Skills of Speech 克服恐惧/Overcome fear

肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 结束/Closing 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection

给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice

演讲的内容提纲Syllabus介绍Introduce 现状Situation 问题Problem (Impact) _________________________ _________________________ 总结Closing 提问Q&A

______________________________________ 假设观众的技术水平很低简单化\生活化\企业化 显得很技术,大家都知道

驾驭说服的艺术___________人们对喜欢自己的人抱有好感 找出真正的相似点,给出真诚的赞扬

___________人们以德报德 已所欲方施于人

____________人们会效仿与自己境况 尽可能利用样板效应

__________人们信守自己明确的承诺 让人们做出主动\公开和自愿的承诺

权威原则人们尊崇专家 展示你的专业才能,不要以为它们是不言自明的

稀缺性原则物以稀为贵

突破独待益和独家信息

演讲的六个步骤___________ ___________ ___________ 选择资料 组织资料 练习和评估

确立目标____________________________ ____________________________ ____________________________

演讲的目标和项目的目标不同 给客户做ERP方案演讲的目标是什么?

分析听众你对于这些听众的目标是什么 他们在听完你的演讲之后应该有何感觉 他们接受或抵制演讲的因素有哪些 接触他们的最佳方式是什么 他们为什么会来听这次演讲 这次演讲的目标对于听众个人来说会有什么有利和不利 评估听从的方法与曾经给他们做过演讲的人交谈 与听众中的某些成员交谈 回顾听众最近的工作 回顾你以往的演讲 按照你的常识来判断

准备初步计划演示的主题 演讲大概日期、时间、场地 谁要求这次演讲 演讲的目标(如果演讲成功 的话，直接效果是什 么？) 听众分析(他们是谁？他们 对这个主是题的普遍 认识程度、兴趣和态 度如何？) 如何演讲培训 2004-11-02 蛇口培训中心 根据《金蝶大学“狼之旅”销售培训班》的要求 1. 2. 3. 学员能够掌握设计一个演讲的基本程序 学员能够掌握基本的演讲技巧，避免基本的错误 学员通过练习对演讲增强信心

来自21家分公司的新销售员工(部分时间较长)

如果你要实现演讲目标的话， 1. 2. 听众必须掌握和拥有 的主要观点或概念 3. 4. 支持主要观点的必要事实信 息

演讲是销售ERP的重要工作 演讲80%决定内容，内容来源于准备 演讲的基本技巧也是一个重要的内容，胜在细节 好的演讲必须先演练

演讲准备/Preparation of Speech如何可以做到自信演讲的内容熟悉 做好充分的准备 _____________ _____________ 对观众了解 ______________________

精心制作演讲PPT 了解场地 制作讲义只解决客户提到的问题_______________________ 你认为我的讲解有没有解决你的问题(给客户压力)如果没有,你认为还差什么

制作讲义/Make material为每一份听众准备一份资料,另加一份PPT制作要精美 可以讲完再发讲义 可以在讲义上留一些空白,让客户自行去填空 讲义代表你的品质和你所代表的公司的品质

PPT要挑不出错

演讲的误区大量使用IT缩写 只花一点点时间作准备 PPT很花哨 __________________________ ___________________________ 不要用很长的句子,替听从分段 演讲时声音越讲越低

提 纲

演讲目的/Speech purpose

演讲内容/Content of Speech演讲技巧/Skills of Speech 克服恐惧/Overcome fear

肢体语言/Body Language 演讲前/Before Speech 开场/Opening 演讲中/Speaking 总结/Closing 提问处理及异议处理/ Q/A&Objection

给高层演讲/Speech for High Level person 练习/Practice

演讲前/Before Speech________________________

_________ __________________________________ 如果客户的高层已经到场,则不能由于设备原 因而耽误时间 和客户做一些交流

克服恐惧/Overcome fear了解人人都会紧张，就会紧张少一点 克服恐惧的办法转移压力 _______________ _______________

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/rm74.html