vsp5.1考试题库

Q:

A:

以下哪一项包含构成云计算基础架构和管理层的所有产品？

vSphere Enterprise Plus

vCenter Operations Management Suite vFabric Suite vCloud Suite

Q:

哪个 vSphere 组件可用于为每台虚拟机创建实时卷影实例，以便在虚拟机出现故障时可由卷影实例取代虚拟机？ A:

High Availability Fault Tolerance Data Protection

Distributed Resources Scheduler Q:

以下哪一款产品可以将桌面转换为托管服务？ A: View

Project Octopus Horizon 错 vSphere Enterprise Q:

下列哪些 vFabric 组件能够为云计算应用平台层提供“平台即服务”？ A:

tc Server

vFabric Web Server Data Director 错 Cloud Foundry

Q:

A:

以下哪一款产品提供了自助服务和目录功能？

vFabric Application Director 错 vCloud Networking & Security vCloud Director Site Recovery Manager

Q:

vSphere 包括以下哪些版本？ A:

Standard Advanced Enterprise Enterprise Plus Q:

以下哪一款产品使您可以构建可在其中定义安全性、调配和管理策略的应用商店。 A: Horizon

Project Octopus 错 View

vCloud Suite 错 Q:

请阅读下列定义并选择与其对应的术语：“一种计算方法，它能够高效池化按需提供且自助管理的 虚拟基础架构，并能够作为服务使用。” A:

独立于硬件 虚拟机 错 平台即服务 云计算

Q:

A:

以下哪一款产品使客户可以虚拟化网络连接和安全性资源以创建跨越物理网络边界的池？

vFabric Application Director

vCloud Director

vCloud Networking & Security

Site Recovery Manager

Q:

以下哪一款产品使客户可以创建应用蓝本并使用预构建的组件组合应用？ A:

vFabric Application Director vCloud Director

vCloud Networking & Security Site Recovery Manager

阅读以下说法并选择与其对应的虚拟机属性：“如果一个虚拟机因为错误而崩溃，同一主机上的其他虚拟机不会受到影响。”

A隔离性 （选择A） B兼容性

C独立于硬件 （不选择C） D统一性

以下哪项是对虚拟机的最佳描述？（选择一个正确答案） A执行虚拟化软件测试程序的物理机。

B通过软件实施的计算机，可以像物理机一样执行程序。

C一种旨在提供网络故障切换和故障恢复功能的计算机工具。 （不选择C） D一种软件计算机，其中封装了物理硬件。

作为 VMware 于 1999 年发布的第一款产品，Workstation 1.0 率先实现了以下哪些？（请选择所有适用选项。）

A实现 x86 计算机的虚拟化。 B构建和管理虚拟基础架构。 C实现动态资源分配。

D在虚拟机中运行 Microsoft Windows。

以下哪些是虚拟机的优势？（请选择所有适用选项。） （全选） A封装性 B隔离性 C兼容性 D独立于硬件

云计算以及云计算之旅第 3 阶段的目标是什么？ A实现所有 IT 资产的虚拟化。

B实现所有关键业务工作负载的虚拟化。 （不选择B） C基础架构即服务

D IT 即服务（选择D）

以下关于虚拟机的说法中哪项是正确的？请选择所有适用选项。

A借助虚拟机，您可以在运行 Windows XP 的主机上运行 Apple 应用程序。

B VMware 于 1998 年推出了虚拟化和虚拟机技术，通过这种方法实现资源最大化。

（不选择B）

C虚拟机由 VMware 安装于主机操作系统中的精简软件层生成。 （不选C） D尽管单台主机上的虚拟机并不是独立存在的，但与其它主机相互隔离。（不选D）

以下哪种说法最能准确地描述虚拟基础架构？（请选择其中一项）

A物理数据中心中驻留的运行 VMware Workstation 的 x86 计算机。 （不选择A） B应用程序可随时随地按需使用的统一资源池。 C处于绝对远程位置的物理数据中心的组件。 D存在于 IT 基础架构中的所有软件。

云计算技术提供的基本服务类型有哪些？（请选择所有适用选项。） A IaaS B SaaS C CaaS D PaaS

VMware 之旅的第 2 阶段的优势有哪些？ A 内部客户能够立即获得所需的资源。 B 应用程序的安全性和可靠性显著增强。

C Chargeback 凸显了 IT 在组织中的价值。 D 网络可靠性增强。

在 VMware 之旅中，典型的关键业务应用程序的虚拟化发生在哪个阶段？（请选择一个正确答案） A第 1 阶段

B第 2 阶段

C第 3 阶段 (不选择C) D .VMware 之旅结束时

阅读以下说法并选择与其对应的属性：“无需对设备驱动程序、操作系统或应用程序进行任何更改，即可在不同类型的 x86 计算机之间自由移动虚拟机。” 封装性 隔离性

Chargeback 独立于硬件

以下哪些由 PasS 提供？

IT 部门可以按使用情况对业务单位进行计费。 IT 部门可以严格控制终端用户设备数量的增长。 为开发人员提供了一个虚拟开发平台。

开发人员可以编写在云计算环境中运行的程序。

Gartner 在魔力象限中将 VMware 描述为服务器虚拟化行业的领导者，它认为 VMware 在以下哪些方面远远领先于竞争对手：（请选择所有适用选项）

A强利基型企业 B 执行能力 C愿景的完整性 D 强大的硬件企业

VMware 解决方案体系包含以下哪些解决方案：（请选择所有适用选项）

A云计算基础架构和管理 B云计算应用程序平台 C终端用户计算 D 用户统一管理

根据预测，下列哪种说法最能反映 2013 年云计算基础架构的市场机会？

A云计算基础架构将获得巨大机会，年均复合增长率达到 60%。 B云计算基础架构将获得很大机会，年均复合增长率达到 24%。 C云计算基础架构不会获得与虚拟化软件相同的机会。

D云计算基础架构机会趋于饱和，增长方面不太可能超过已有水平。

下列哪些功能是通过收购添加到 VMware 技术的？（请选择所有适用选项）

A带有付费邮箱的协作套件 B 应用程序开发平台

C面向 Mac 的虚拟化平台 D安全软件和防火墙套件

以下哪一项 VMware 收购有助于加快整个企业 Java 应用程序的生命周期： A Springsource B Ace C Zimbra D Lab Manager

自 1998 年创立至今，VMware 已连续多年保持高速发展。持久发展的背后有哪些推动因素？（请选择所有适用选项。） A VMware 云计算技术的优势

B 涵盖所有主要行业领域和地域的庞大客户群 C 有利的经济全球化环境

D VMware 强大的合作伙伴关系

本单元讨论了目前 IT 部门在管理终端用户方面面临的一些挑战。下列哪个选项为其中提到的挑战？

A用户的设备数量不断增长

B用户创建的应用程序利用率较低 C拒绝为资源付费的业务单位

D用户创建并维护的私有云

针对合作伙伴，VMware 许可证收入通常会带动收入机会中哪些方面的收入？（请选择所有适用选项） A 存储采购 B更改管理软件 C服务合作

D服务器和其他硬件采购 Q:

VMware 将哪些项视为企业应用程序的现代需求？请选择 2 个答案。

(选择B,D)

A通过计费模式传达 IT 价值

B 将业务 IT 应用程序与客户在个人生活中的体验融为一体 C 创建与所有主要网络浏览器兼容的基于 Web 的应用程序 D充分利用公共云基础架构部署新的应用程序

终端用户计算解决方案中涉及了哪些 VMware 产品？（请选择所有适用选项。） （A,C,D不同时选） （A,C,E不同时选） （A,B,D不同时选） A ThinApp B vShield

C vCloud Director D View E vFabric Q:

虚拟化后会发生什么情况？请选择 3 个答案。 （选择A,B C）

A业务敏捷性提高

B客户完成了构建“你的云”的一个关键步骤 C打破了孤立的小环境 D该组织实现了 PaaS 功能 Q:

帮助客户构建“你的云”的过程中有哪些关键步骤？请选择 2 个答案。(选择A,D) A 支持每一个客户构建私有云

B 将基础架构整合为较少的数据中心

C 从客户环境中消除基于 Windows 的平台 D 将云计算体系结构应用于客户的数据中心

哪一项是被 VMware 称之为“你的云”的最佳描述？ （选择B） A 虚拟化基础架构 + 按需自助服务 + 计费

B 提供 IT 即服务的混合云，满足客户的定制化需求 C 随时随地从任何设备访问应用程序

D 云计算优化应用程序开发，提供大规模数据管理

要使用户可以随时从任何设备上访问数据，涉及哪些关键步骤？请选择 2 个答案。 （选择A,C）

A 确保云及云访问的安全 B 启用按使用付费模式

C 将应用程序和数据转移到云

D 采用 VMware PaaS 解决方案应对传统应用程序开发中遇到的挑战

什么是 Cloud Foundry？请选择 2 个答案。（选择B,D） A 一个开源应用程序，为云计算提供由内而外的安全模式 B 世界上第一个开放式 PaaS 产品 C 世界上第一个开放式 SaaS 产品 D 在云计算环境中创建应用程序的平台

哪一项是 VMware vFabric 的设计原则？ （选择D） A提供预打包服务的平台服务层

B提高开发人员工作效率的框架和工具层

C针对 VMware 产品进行优化的云计算应用程序 D可跨云计算环境移植的新云应用程序

将 IT 敏捷性推向新高度的 3 项 VMware 计划是什么？（请选择所有适用选项。） （选择A,B,D）

A实现资源利用最大化 B转移到池化的基础架构

C使用新硬件替换老化的物理基础架构 D启用策略驱动自动化和自助服务

VMware vCloud 数据中心服务的特性是什么？请选择 2 个答案。 （A，D不同选） （C，D不同选） （A,C不同选） A提供按需自助服务

B通用平台管理和安全模式

C旨在创建最终的混合云计算环境

D实现了应用程序平台和基础架构层之间的智能共享。

什么是开放式云计算？ (选择D)

A基于开放资源的云计算优化应用程序和平台的一种 IT 方法。 B公共云的计算环境

C公共云供应商提供的免费服务 D多个云之间的互操作模型

哪一项是被 VMware 称之为“你的云”的最佳描述？ （选择B） A虚拟化基础架构 + 按需自助服务 + 计费

B提供 IT 即服务的混合云，满足客户的定制化需求 C随时随地从任何设备访问应用程序

D云计算优化应用程序开发，提供大规模数据管理

什么是 Cloud Foundry？请选择 2 个答案。(A,B不同时选) A一个开源应用程序，为云计算提供由内而外的安全模式 B世界上第一个开放式 PaaS 产品 C世界上第一个开放式 SaaS 产品 D在云计算环境中创建应用程序的平台

Missed Questions:

Question: 帮助客户构建“你的云”的过程中有哪些关键步骤？请选择 2 个答案。 Incorrect response(s):

将基础架构整合为较少的数据中心 将云计算体系结构应用于客户的数据中心

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Question: 虚拟化后会发生什么情况？请选择 3 个答案。 Incorrect response(s): 业务敏捷性提高

客户完成了构建“你的云”的一个关键步骤 该组织实现了 PaaS 功能

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Question: 终端用户计算解决方案中涉及了哪些 VMware 产品？（请选择所有适用选项。） Incorrect response(s): ThinApp vShield View

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Question: 要使用户可以随时从任何设备上访问数据，涉及哪些关键步骤？请选择 2 个答案。 Incorrect response(s): 将应用程序和数据转移到云

采用 VMware PaaS 解决方案应对传统应用程序开发中遇到的挑战

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Question: VMware 将哪些项视为企业应用程序的现代需求？请选择 2 个答案。 Incorrect response(s):

创建与所有主要网络浏览器兼容的基于 Web 的应用程序 充分利用公共云基础架构部署新的应用程序

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Question: 哪一项是被 VMware 称之为“你的云”的最佳描述？ Incorrect response(s):

随时随地从任何设备访问应用程序

Question: 什么是开放式云计算？ Incorrect response(s):

基于开放资源的云计算优化应用程序和平台的一种 IT 方法。

Question: 帮助客户构建“你的云”的过程中有哪些关键步骤？请选择 2 个答案。 Incorrect response(s): 支持每一个客户构建私有云

从客户环境中消除基于 Windows 的平台

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Question: VMware vCloud 数据中心服务的特性是什么？请选择 2 个答案。 Incorrect response(s): 提供按需自助服务

实现了应用程序平台和基础架构层之间的智能共享。

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Question: 哪一项是被 VMware 称之为“你的云”的最佳描述？ Incorrect response(s):

虚拟化基础架构 + 按需自助服务 + 计费

Question: 什么是开放式云计算？ Incorrect response(s): 公共云供应商提供的免费服务

Question: VMware vCloud 数据中心服务的特性是什么？请选择 2 个答案。 Incorrect response(s):

旨在创建最终的混合云计算环境

实现了应用程序平台和基础架构层之间的智能共享。

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Question: 终端用户计算解决方案中涉及了哪些 VMware 产品？（请选择所有适用选项。） Incorrect response(s): ThinApp vCloud Director vFabric

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Question: VMware 将哪些项视为企业应用程序的现代需求？请选择 2 个答案。 Incorrect response(s):

将业务 IT 应用程序与客户在个人生活中的体验融为一体 创建与所有主要网络浏览器兼容的基于 Web 的应用程序

Question: 什么是 Cloud Foundry？请选择 2 个答案。 Incorrect response(s):

一个开源应用程序，为云计算提供由内而外的安全模式 世界上第一个开放式 PaaS 产品

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Question: 云计算基础架构和管理解决方案中涉及了哪些 VMware 产品？（请选择所有适用选项。） Incorrect response(s): ThinApp vShield vFabric

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Question: VMware vCloud 数据中心服务的特性是什么？请选择 2 个答案。 Incorrect response(s): 提供按需自助服务

旨在创建最终的混合云计算环境

Question: 以下关于 vCenter Operations 的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选

项。）

Incorrect response(s):

它管理数据中心内所有 vSphere 服务器主机和虚拟机。 它可以分析并预测云计算基础架构的需求。

它可以在性能问题影响用户前向管理员发出警告。

Question: 客户需要使用哪种产品来获得 vSphere 环境中的虚拟到虚拟灾难恢复？ Incorrect response(s): 任意版本的 vSphere

Question: 下面哪个产品或组件能够创建策略来决定用户注销桌面时虚拟桌面的状态（保持运行、挂起或关闭）？

Incorrect response(s):

vShield 的 Distributed Power Management

Missed Questions:

Question: 购买 vShield 能获得哪些附加功能？（请选择所有适用选项。） Incorrect response(s): 敏感数据发现 防病毒保护 网络层的完整隔离

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Question: 下面哪个产品或组件能够创建策略来决定用户注销桌面时虚拟桌面的状态（保持运行、挂起或关闭）？

Incorrect response(s):

vShield 的 Distributed Power Management

下面哪些 vSphere 组件仅随 Enterprise Plus 版本提供？请选择所有适用选项。

(ACD不同选) BCD错 A Distributed Switch B Storage vMotion

C Virtual Serial Port Concentrator D Auto Deploy 和 Host Profiles Q:

vFabric 是什么？ 请选择最佳答案。 A: 一个开发人员框架系列，用于构建云计算基础架构和管理层 错 一个由三部分组成的解决方案，用于应对云计算应用平台层带来的挑战 一款企业版 Apache Tomcat 一个用于管理数据中心内所有 vSphere 主机的控制台

下面关于 Nexus 1000v 的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。） （ACD不同选） （可能选择AC）

A它在 vSphere 环境中提供 Cisco 网络连接功能。

B它是一个面向 vSphere 环境中所有虚拟机网络连接的集中式接口。 C它可以加快服务器虚拟化部署

D它允许管理员在虚拟机尝试访问网络资源时管理并自动执行服务质量交付。

下面哪个产品提供自助服务和目录功能？（选择C） A vCenter Chargeback

B vCenter Server （不选B） C vCloud Director D View Composer

下面哪个产品可使用户通过其首选设备安全访问 SaaS 和 Web 应用程序？（选A） A VMware Horizon App Manager B ThinApp

C vFabric Hyperic D vCenter AppSpeed

如果客户希望从模板配置 vSphere 主机，然后在不使用引导磁盘或安装磁盘的情况下部署这些主机，应该选择哪个产品？ （选择C） A vSphere Standard 标准版 B vSphere Enterprise 企业版 C vSphere Enterprise Plus 企业加强版 D vCloud Director

下面哪个产品能自动选择虚拟机的最佳存储放置方式，并执行自动负载平衡？（选择A） A Storage DRS

B Storage vMotion （不选B） C Storage API

D Thin Provisioning

Question: 下面关于 Nexus 1000v 的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。） Incorrect response(s):

它在 vSphere 环境中提供 Cisco 网络连接功能。 它可以加快服务器虚拟化部署

它允许管理员在虚拟机尝试访问网络资源时管理并自动执行服务质量交付。

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Question: 下面哪个产品提供自助服务和目录功能？ Incorrect response(s): vCenter Server

Question: 下面哪个产品能自动选择虚拟机的最佳存储放置方式，并执行自动负载平衡？ Incorrect response(s): Storage vMotion

VMware View 的许可模式是什么？ (选择D)

A按具有虚拟 RAM 授权的 CPU 许可 （不选择A） B按虚拟机 C按实例

D按并发连接(选择D)

Missed Questions:

Question: 以下关于并发连接的说法中，哪些是正确的？ （请选择所有适用选项。） Incorrect response(s):

并发连接是指接收客户端远程连接的虚拟机。

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Question: 哪些产品是按虚拟机许可的？ 请选择所有适用选项。 Incorrect response(s): vCloud Director vCenter Chargeback

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Question: 以下关于 vSphere 许可证分配的说法中，哪些是正确的？ （请选择所有适用选项。） Incorrect response(s):

将 vSphere 主机添加到 vCenter Server 清单后，主机中的所有许可证密钥都将被替换，新的密钥随即可用。

直接分配的许可证密钥和通过 vCenter Server 分配的密钥没有任何区别。

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Question: vSphere Desktop 的许可模式是什么？ Incorrect response(s): 按并发连接 按并发连接

vSphere Desktop 的许可模式是什么？ （选择D）

A按具有虚拟 RAM 授权的 CPU 许可 B按虚拟机 C按实例 D按并发连接

如果为虚拟机配置了 140 GB 的虚拟 RAM，虚拟 RAM 池提供的虚拟 RAM 应为多少？

（选择B）

A 64 GB

B 96 GB （选择B） C 98 GB

D 140 GB （不选择D）

Missed Questions:

Question: 部署的 Acceleration Kit 的虚拟 RAM 授权超出 12 个月中最高日常虚拟 RAM 的使用量。在这种情况下，将发生什么？ Incorrect response(s):

vCenter Server 向管理员发送警报。 vCenter Server 向管理员发送警报。

Question: 以下关于 vSphere 许可证分配的说法中，哪些是正确的？ （请选择所有适用选项。） Incorrect response(s):

客户应通过 vCenter Server 集中分配所有 vSphere 许可证，而不是直接分配到各个主机中。

将 vSphere 主机添加到 vCenter Server 清单后，主机中的所有许可证密钥都将被替换，新的密钥随即可用。

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Question: vSphere Desktop 的许可模式是什么？ Incorrect response(s):

按具有虚拟 RAM 授权的 CPU 许可

要为客户选择正确的 vSphere SKU，您需要了解哪三项重要信息？ （选择ABC） A 企业规模

B 是否为首次 VMware 部署 C 虚拟环境的规模

D 规划的 vSphere 主机的物理内存

以下关于 vSphere 许可证分配的说法中，哪些是正确的？ （请选择所有适用选项。） （选AB时不对） （选择CD）

A当主机与 vCenter Server 断开连接时，许可证密钥无限期保持有效，直到主机下一次重新启动。

B客户应通过 vCenter Server 集中分配所有 vSphere 许可证，而不是直接分配到各个主机中。

C将 vSphere 主机添加到 vCenter Server 清单后，主机中的所有许可证密钥都将被替换，新的密钥随即可用。

D直接分配的许可证密钥和通过 vCenter Server 分配的密钥没有任何区别。

哪些产品是按虚拟机许可的？ 请选择所有适用选项。（选择BC） A vFabric

B vCloud Director C vCenter Chargeback D vCenter Server Standard

根据本课中介绍的方法，用于计算 vSphere 5 许可证要求的因素有哪些？ A 物理 RAM、虚拟 RAM 授权、处理器数量 B 物理 RAM、虚拟 RAM 授权、CPU 内核数量 C 虚拟 RAM、CPU 内核数量和处理器数量 D 虚拟 RAM、虚拟机数量和处理器数量

以下关于并发连接的说法中，哪些是正确的？ （请选择所有适用选项。） （ACD不对） A采用该许可模式时，在任意给定时间，您只需为连接的虚拟桌面付费。 B并发连接是指接收客户端远程连接的虚拟机。

C如果用户断开与一个虚拟机的连接并与另一虚拟机连接，这种情况将被视为多个连接。

D如果用户在开启的虚拟机之间切换，这种情况将被视为多个连接。

确定涵盖所有物理 RAM 和 CPU 所需的 vSphere 许可证数量后，您如何确定所需许可证的总数？ （选择D）

A选择两者之间的较小值：涵盖所有 CPU 所需的许可证数量或涵盖所有物理 RAM 所需的许可证数量。

B确定涵盖所有 CPU 所需的许可证数量和涵盖所有物理 RAM 所需的许可证数量的总

数。

C确定涵盖所有 CPU 所需的许可证数量或涵盖所有物理 RAM 所需的许可证数量的总

数。

D选择两者之间的较大值：涵盖所有 CPU 所需的许可证数量或涵盖所有物理 RAM 所

需的许可证数量。

部署的 Acceleration Kit 的虚拟 RAM 授权超出 12 个月中最高日常虚拟 RAM 的使用量。在这种情况下，将发生什么？ （选择A） A vCenter Server 向管理员发送警报。

B vCenter Server 阻止用户开启更多虚拟机。

C vCenter Server 关闭处于启动状态的闲置虚拟机。 D vCenter Server 关闭虚拟 RAM 池。

vSphere 许可证密钥包含哪些信息？ （请选择所有适用选项。） （选择AD） A 有关所购 vSphere 版本或工具包的信息 B vSphere 主机的 MAC 地址 C vSphere 主机的处理器类型 D 已获许可的 CPU 的数量

虚拟 RAM 池是什么？ （选择D）

A 开启的虚拟机使用的虚拟 RAM 的总和。 （不选择A） B vSphere 5 部署使用的物理 RAM 的总和。

C 为虚拟机配置的总内存量 （不选择C） D vSphere 5 许可证授权的虚拟 RAM 的总和。（选择D）

Missed Questions:

Question: 虚拟 RAM 池是什么？ Incorrect response(s):

开启的虚拟机使用的虚拟 RAM 的总和。

Question: 根据本课中介绍的方法，用于计算 vSphere 5 许可证要求的因素有哪些？ Incorrect response(s):

虚拟 RAM、虚拟机数量和处理器数量

Question: 以下关于并发连接的说法中，哪些是正确的？ （请选择所有适用选项。） Incorrect response(s):

采用该许可模式时，在任意给定时间，您只需为连接的虚拟桌面付费。

如果用户断开与一个虚拟机的连接并与另一虚拟机连接，这种情况将被视为多个连接。 如果用户在开启的虚拟机之间切换，这种情况将被视为多个连接。 采用该许可模式时，在任意给定时间，您只需为连接的虚拟桌面付费。

如果用户断开与一个虚拟机的连接并与另一虚拟机连接，这种情况将被视为多个连接。 如果用户在开启的虚拟机之间切换，这种情况将被视为多个连接。

Q:

一般来说，您的销售演示应包含何种级别的产品详细信息？ A:

较高级别的产品详细信息，因为一直以来 VMware 都非常善于技术销售。

中等级别的产品详细信息，因为在演示中展示技术和业务层面的信息同等重要。

较低级别的产品详细信息，因为您需要弄清业务挑战和 VMware 如何应对它们。 不包含产品详细信息，因为归根到底，演示仅与业务相关。

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

由于某 CIO 要外出一个月，您将要对他的助理进行一个销售演示。在调整您的演示时，您的首要事情是什么？ A:

确定将要使用的证据

确定您将进行面对面的销售演示 确定产品重点级别

确定您的努力目标是争取支持者

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

一个优秀的成功案例的四个不同组成要素是什么？业务问题、挑战... A:

解决方法和收益

解决问题的方法和影响 各种情况的处理方式和结果 应对挑战和解决问题

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

所谓“简要推介”(Elevator Pitch)，它的运作方式是什么？ A:

在实施过程中您对客户使用的操作方法

您为满足客户需求在 VMware 与客户之间使用的操作方法 您为达成销售对客户使用的操作方法

您为推动销售进入下一阶段而对客户使用的操作方法。

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

以下有关证据的描述，哪一项最恰当？ A:

它是用以说明 VMware 解决方案能够帮助企业 IT 实现现代化的依据。

它是用以详细说明 VMware 解决方案为何能够在客户企业中发挥作用的依据。（NO） 它是用以展示 VMware 解决方案对客户产生的积极影响的依据。 它是用以解释 VMware 解决方案为何更具优势的依据。 -------------------------------------------------------------------------------- Q:

当使用行业统计数据作为证据时，您需要注意哪三个事项？ A:

保证统计数据简短、有趣且具有相关性。

保证我们的统计数据简短、鼓舞人心且具有启发性。 避免统计数据过于简单、不切正题或过于冗长。 使用有力、新颖、严谨的统计数据。（NO）

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

您应在何时使用“案例”激发潜在客户的兴趣？请选择最佳答案。 A:

进行行动呼吁时

当您解释 VMware 解决方案如何应对客户挑战时 （NO） 当您阐释证据时

当您设计引导式提问时

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

在销售演示中，技术受众最感兴趣的是什么？请选择三项。 A VMware 解决方案的功能和优势 B如何部署 VMware 解决方案

C如何建立一个积极响应的 IT 组织 D如何增加已有收入

E VMware 如何在竞争中脱颖而出

Missed Questions:

Question: 您会联系谁来获取经授权的 VMware 培训和演示中心？ Incorrect response(s): 合作伙伴业务经理

Question: 以下关于 VMware 和专业服务的说法中，哪一项是正确的？ Incorrect response(s):

VMware 是一家软件和服务并重的公司，但不会与合作伙伴争夺机会。 Question: 哪里是访问 VMware 视频库的最佳位置？ Incorrect response(s): Partner University

Question: 以下关于 VMware 指定客户的说法中，哪些是正确的？请选择所有适用选项。 Incorrect response(s):

VMware 指定客户经理会直接参与到销售交易中。 合作伙伴不得与指定客户直接交易。

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以下哪些是 VMware 对合作伙伴的期望？请选择所有适用选项。 （BD对） A VMware 希望合作伙伴不断依靠 VMware 的协助来促进销售。

B VMware 希望合作伙伴获得相应合作伙伴类型和级别所需的资格鉴定和能力认证。 C VMware 希望合作伙伴根据其合作伙伴级别和企业规模获得特定的销售级别。 D VMware 希望合作伙伴为 VMware 提供准确的销售预测和机会状态信息。

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您的公司刚与 VMware 建立合作关系，您想与 VMware 公司的相关人员进行交流，希望他们能够帮您了解市场机会并推荐一些最佳实践以便您把握该机会。您应联络谁？ A VMware 分销商 B 合作伙伴系统工程师 C 合作伙伴市场营销团队 D 合作伙伴业务经理 E 合作伙伴支持中心

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以下哪些交易完全由合作伙伴主导？请选择所有适用选项。 （选择BC对） A 企业级企业 B 中型企业

C 商业组织：第 2 层企业 D 商业组织：第 1 层企业

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VMware 可以与谁直接开展销售交易？ （选择B） A 不与任何人直接交易；所有业务都通过合作伙伴完成 B 只与指定客户列表中的公司交易 C 与普通大众交易

D 只与企业级公司和跨国企业交易

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以下哪些是 VMware 行为准则的内容？请选择所有适用选项。 （选择ABC） A 如果 VMware 批准了某个机会注册，就不会直接与该客户进行交易。 B VMware 绝不会试图干扰客户对特定合作伙伴的选择。 C VMware 会对机会注册中的所有信息保密。

D VMware 大力鼓励合作伙伴通过 VMWare 分包专业服务。

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VMware 的收入中有多少来自于合作伙伴渠道？请选择最佳答案。 （选择C） A 60% 以上 B 70% 以上 C 80% 以上 D 90% 以上

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

以下哪些是 VMware 承诺的内容：请选择所有适用选项。（选择ACD）

A通过标准化资格鉴定、技术能力认证以及过去的成功经验来验证合作伙伴的技能。 B根据合作伙伴在特定解决方案领域的专业技能，采用相同的标准来为客户推荐合作伙伴。 C对分享最佳实践和创造新机会的合作伙伴予以奖励。

D鼓励实施 VMware 专业服务以及由合作伙伴主导的计划。

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

以下关于 VMware 指定客户的说法中，哪些是正确的？请选择所有适用选项。 (BD错了)

A指定客户经理会直接参与到销售交易中。 B大中型企业客户可以成为指定客户。 C合作伙伴不得与指定客户直接交易。

D一个客户是否是指定客户还取决于过去与 VMware 开展的业务量。

Question: 您的公司刚与 VMware 建立合作关系，您想与 VMware 公司的相关人员进行交流，希望他们能够帮您了解市场机会并推荐一些最佳实践以便您把握该机会。您应联络谁？ Incorrect response(s): 合作伙伴业务经理

Question: 您会联系谁来获取经授权的 VMware 培训和演示中心？ Incorrect response(s): 分销商

Question: 如果您不清楚特定合作伙伴计划的要求，应该联系谁？ Incorrect response(s): 合作伙伴支持中心

Missed Questions:

Question: 以下哪些项是能力认证的特征？ （请选择所有适用选项。） Incorrect response(s):

它相当于个人的高级认证，而不是整个公司的一种认证。 VLE 和 VTSP 都是与之对应的例子。 它有助于合作伙伴在解决方案领域开展业务。

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Question: 拥有以下哪一项 VMware 认可的专业技能水平即可以在特定的解决方案领域销售 VMware 虚拟化产品？ Incorrect response(s): 资格鉴定/认证

Question: 以下哪些项是专业化认证的示例？ Incorrect response(s): 学术

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Question: 您会通过以下哪一项资格鉴定/认证来了解合作伙伴与 VMware 之间与销售相关的业务流程？ Incorrect response(s): VSP

窗体顶端

Missed Questions:

Question: 您如何获得专业化认证？ 请选择最佳答案。 Incorrect response(s):

参加 Partner University 的专业化认证课程

Question: 您会通过以下哪一项资格鉴定/认证来了解合作伙伴与 VMware 之间与销售相关的业务流程？ Incorrect response(s): VTSP 窗体底端

------------------------------------------------------------------------------- Q:

以下哪些项是专业化认证的优势？ 请选择所有适用选项。 解决方案奖励返款 市场信息

特定于市场的 SKU SET Q:

专业化认证与能力认证之间存在哪些区别？ 能力认证侧重于解决方案领域，而专业化认证则侧重于细分市场 专业化认证面向技术，而能力认证则以销售为导向

专业化认证要求您提交客户案例，而能力认证则无需提供 专业化认证支持您访问特定市场定价，能力认证则不支持

--------------------------------------------------------------------------------

Q:

解决方案能力认证有哪些要求？ （请选择所有适用选项。） 完成专业化认证的培训计划 1 个客户案例或 3 个潜在客户

1 个 VSP、1 个 VCP、1 个 VTSP 填写在线注册表

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

如果您希望获得虚拟基础架构方面的专业技能，您应该选择以下哪项计划？ VCP VLE

专业化认证 VTSP

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以下哪一项对应着客户的云计算之旅？ 专业化认证 NO 能力认证

资格鉴定/认证 SET

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哪一项是 SET 的功能？

提供有关 VMware 产品的丰富知识

有助于达到获得解决方案奖励返款的资格 创建并销售您自己的 VMware 解决方案 提供针对特定细分市场的专业技能

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以下哪些项是能力认证的特征？ （请选择所有适用选项。） A:

它相当于个人的高级认证，而不是整个公司的一种认证。 VLE 和 VTSP 都是与之对应的例子。

它有助于合作伙伴在解决方案领域开展业务。

其平均交易额是未获得能力认证的合作伙伴的 4 倍左右。(NO)

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在您获取其他能力认证之前，必须首先获得以下哪项能力认证？ （请选择所有适用选项） A:

虚拟化管理 桌面虚拟化 业务连续性 基础架构虚拟化

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拥有以下哪一项 VMware 认可的专业技能水平即可以在特定的解决方案领域销售 VMware 虚拟化产品？ A:

资格鉴定/认证 能力认证 专业化认证

VCP (NO)

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以下哪些项是专业化认证的示例？ A: 学术

桌面虚拟化 业务连续性 美国 联邦

------------------------------------------------------------------------------- Q:

下列关于一站式活动的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。）

（选择ABC）

它提供标记活动的功能，标记的活动不包括在报告中

它提供查看以往的活动注册情况的功能 它提供活动模板工具包和过滤器

如果您没有网站，它可以为您提供您自己的联合品牌合作伙伴网站。

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

下列哪些是免费的？（请选择所有适用选项。） （选择ABD） 一站式网站 一站式研讨会 Grid

一站式活动

合作伙伴交流活动

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下列关于一站式网站的说法中，哪些是正确的？ （选择ABC）

借助它，您可以获得自己的 URL，其中包含您自己的品牌以及聚合内容。 它可以提供销售机会挖掘工具，例如白皮书、联系人表单和“询价”链接。 借助它，您可以捕获网站统计信息，并将其作为销售线索使用。 它提供超过 14 种不同主题的活动。

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

在下列哪一项活动中，您最可能亲自看到 VMware 最高层管理人员进行演示？ 合作伙伴交流活动 YES 合作伙伴交流活动巡演

VMworld VMLive

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如何访问 VMware 为合作伙伴提供的各种需求挖掘工具？ （选择C） vmware.com/cn > Partner Central >“Demand Generation”（需求挖掘） vmware.com/cn >“Marketing”（市场营销） vmware.com/cn > Partner Central >“Marketing”（市场营销） vmware.com/cn >“Demand Generation”（需求挖掘）

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

下列哪一项是创造需求路线图的组成部分？（请选择所有适用选项。） （选择ABD） 举办您自己的 VMware 活动 联系您的 VMware 分销商

邀请您的客户参加合作伙伴交流活动 举办 Grid 活动

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您可以使用 VMware Grid 执行下列哪些操作？（请选择所有适用选项。） （选择BC） 在 vmwareshowcase.com 上托管基于 VMware 的网站。

创建用于监视和跟踪销售机会的自定义销售机会提醒

自动将与 VMware 解决方案有关的信息更新到您的网站。 访问客户成功案例、解决方案速查表和电话底稿。

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下列关于 ROI/TCO 计算器的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。） 它可以让客户深入了解与 VMware 产品及其重要功能有关的成本节约信息。 它可以估算出客户 VMware 环境的投资回报和总体拥有成本。 它可以帮助您接洽新客户和维持现有客户。

使用离线版本，您可以将摘要图表和表格导出到 Excel。 -------------------------------------------------------------------------------- Q:

下列哪种需求挖掘工具可以提供具有电子邮件群发引擎和销售机会提醒且已增强 Flash 功能的个性化网站？ （选择C） 一站式网站 VMware Grid 一站式活动

解决方案能力认证

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下列关于一站式研讨会的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。） （选择AC不对）

您必须借助一站式活动才能使用此工具

它提供了专为合作伙伴设计的 VMware 资产。 您可以通过 Partner Central 上的“Marketing”（市场营销）部分访问此工具 它以 25 种不同语言提供资产。

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下列关于 MDF 的说法中，哪些是正确的？请选择所有适用选项。 （选择AD） 这是 VMware 为合作伙伴提供的基金。

这是一项合作伙伴返款计划，旨在支持与云计算有关的研发工作。 这是为企业级和核心级合作伙伴提供的一项福利。

它旨在帮助合作伙伴开展外部 VMware 市场营销活动。 --------------------------------------------------------------------------------

您希望邀请您的终端用户客户参加下列哪些活动？（请选择所有适用选项。） (选择CD 不对)

A 您的一站式研讨会活动 B 合作伙伴交流活动 C 合作伙伴交流活动巡演 D VMworld

E VMLive

Question: 以下关于 VPP 的说法中，哪些是正确的？（请选择所有适用选项。） Incorrect response(s):

积分将在 24 个月后滚动失效。

VPP 有四个折扣级别，折扣范围从 4% 到 33% 不等。 客户第一次需要采购 25000 美元，才能开始享受 VPP 折扣。 积分可用于兑换 VMware 积分、旅行和商品。

Note: This response is either incorrect, or additional responses may be required to receive a 100% score for this question.

Question: 客户采购了一个 vSphere Acceleration Kit，他们希望知道能否通过这次采购加入 VPP。您应该告知他们哪些信息？ Incorrect response(s):

只有先加入该计划，采购 AK 才能得到 VPP 积分，不能靠此初次采购加入 VPP。 Question: 核心级合作伙伴需满足哪些条件才能享受核心级奖励？ Incorrect response(s): 成为授权的公司代理商。 在整个季度保持核心级状态 接受计划条款和条件。

Note: This response is either incorrect, or additional responses may be required to receive a 100% score for this question.

Question: 专业级或注册级合作伙伴能从 advantage+ 中得到哪些优势？请选择所有适用选项。 Incorrect response(s): 得到 Safeguard 机会保护 得到最高 4% 的售后返款。

如果机会已经过 VMware 批准，其他合作伙伴将无法得到 advantage+ 的优势。 满足享有 VMware 为机会提供的最优价格的条件。

Note: This response is either incorrect, or additional responses may be required to receive a 100% score for this question.

Question: 解决方案奖励的主要优势是什么？ Incorrect response(s): 客户折扣

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什么是 ELA？

一项为大量采购 VMware 产品的客户提供折扣奖励的计划 为获得解决方案能力认证的合作伙伴提供的激励计划 通过一次预购获得固定时间内的 VMware 许可的合同 一项基于绩效的季度激励计划

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合作伙伴需满足以下哪些条件才能得到解决方案奖励？ 获得至少 1 个能力认证 同意计划条款和条件 向 VMware 注册机会

达到 10000 美元的最低交易额

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以下哪些组织有资格参与 VPP？请选择所有适用选项。 (选择AC不对) 公立大学

全球系统集成商 支持和订购续订 英国政府机构

-------------------------------------------------------------------------------- Q:

专业级或注册级合作伙伴能从 advantage+ 中得到哪些优势？请选择所有适用选项。 （选择AC不对）

得到 Safeguard 机会保护 得到最高 4% 的售后返款。

如果机会已经过 VMware 批准，其他合作伙伴将无法得到 advantage+ 的优势。 满足享有 VMware 为机会提供的最优价格的条件。

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合作伙伴及其交易需要满足哪些条件才能加入 ELA？（请选择所有适用选项。） 合作伙伴需要参与价值销售 合作伙伴必须完成 ELA 培训。

必须注册机会并得到 VMware 批准。 必须达到 10000 美元的最低交易额。

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ELA 有哪些优势？请选择所有适用选项。 每次采购都能获得积分，累积积分可享受折扣。 客户可在许可及支持方面享受折扣。 客户可得到售后返款。

合作伙伴可得到客户所购支持的返款。 现有合同可整合在一个 ELA 中。

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合作伙伴及其交易需要满足哪些条件才能加入 advantage+？（请选择所有适用选项。 合作伙伴需要参与价值销售

合作伙伴必须完成 advantage+ 培训。 必须注册机会并得到 VMware 批准。 必须达到 10000 美元的最低交易额。

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本文来源：https://www.bwwdw.com/article/rlww.html