品牌营销策划书怎么写

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汽车品牌营销策划书

前言

作为今年上半年注重度车型之一的别克新君威，是当前国内同级

车的新标杆。2.0t更是大幅度提升发动机的功率和扭矩，有着强劲驾

驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 turbo

di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。

XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下

第一弯”。别克新君威不但担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，水准的体现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升

中国老百姓对通用公司的信心。

一、市场分析

一)swot分析

优势(s)

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者

心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力

也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。

劣势(w)

中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务

和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力

以及操控性则不是他们注重的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以

跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威

不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。

机会(o)

与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得

传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从

别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可

能超过迈腾和致胜。

威胁(t)

新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性

能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次

的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼

因为定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。

二)现有市场分析

老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海

通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发

突显，所以根据通用汽车的世界战略，上海通用提出了“欧美技术，

世界平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。

二、产品定位分析

上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往

的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户

的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的

地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分

庭抗礼之势。

上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动机在

上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出

还是油耗表现上都得到了与时代相符的提升。搭配全系标配的6速手

自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116

马力，新君威所用的1.6t发动机，来源并不神秘，它就是雪佛兰科鲁

兹那台1.6发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但

增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的

1.8tsi发动机。能够说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞

争力的。

不但如此，新君威配备的这款2.0l turbo di缸内直喷涡轮增压

发动机，集世界的动力技术于一身。扭矩为350nm，可在XX-4000rpm

的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力

输出源源持续，由此带来7.7秒的百公里加速时间;功率为

162kw/5300rpm，升功率达到了惊人的81kw，时速232km。而同级别

2.0l涡轮增压车型的功率通常都在150kw以内，升功率很少有超过

70kw的，而扭矩则在280-320nm之间，百公里加速时间通常在8.5-9

秒之间。新君威2.0t无疑要对手一筹，说它是的turbo车型，并不为过。

三、价格策略分析

如今，中级车市场竞争异常激烈， 2.0l排量的新车持续冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的

优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。31.8万元的价格分布相比，

显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得

与雅阁、领驭全面竞争的机会;三是因为上海通用在中级车型中缺乏新

的替代车型，所以君威车型的生命周期需要延长，而不该退出市场。

新君威以17.58万元低价上市，是上海通用今年1月调价以来的市场

动作。新君威是改款+降价有机结合的市场策略，借助新君威的上市，

上海通用划清了君威和君越品牌的界线。新君威为何突然上市今年中

级车市场竞争异常激烈， 2.0l排量的新车持续冲击车市。

新君威的具体价格：2.4l旗舰版24.59万元、2.4l舒适版19.99

万元、2.0l精英版19.99万元、2.0l舒适版17.99万元。我们能够看

出2.4与2.0都有一款定价为19.99万元，它提供给消费者的选择比

较简单而固定，2.0l精英型动力一般但配置上更丰富，相反2.4舒适

版型则更突出了动力性，所以对于动力和配置有不同需求的消费者能

够很直接的选择自己需要的车型。新君威入门级的17.99万元的定价

体现了通用的决心，相比迈腾的19.28万与致胜的16.98万，在安全

配备方面要超出对手一大截。而2.4l旗舰版在配置丰富的同时体现了

其性价比，因为在中级市场各个车型的别车型大都定价在25万元以上。由此能够看出新君威的定价虽然只有4款但却非常有针对性，而且相

比其它品牌具有明显的性价比优势。

与此同时，此次价格策略不但理清了君威和君越品牌的价格界线，而且扩大了上海通用在整个中级车市场的竞争力，并且巧妙的消除了

凯美瑞上市可能带来的调价危机。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/rkwq.html