咨询工程师继续教育化工医药专业课程市场研究试题及答案

一、单选题 【本题型共3道题】

1.关于细分市场选择方法包括产品专门化、市场专门化、密集单一市场、完全市场覆盖等多种，其中市场专门化指的是（ ）。

A．集中生产一种产品，公司向各类顾客销售这种产品

B．专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务，开展一站式采购服务 C．用多种产品满足各种顾客群体的需求 D．选择一个细分市场集中营销 用户答案：[B] 得分：12.00

2.在信息社会，市场研究最重要的能力是（ ）。

A．获得充足的信息量

B．数据统计分析能力 C．信息辨别能力 D．调查研究

用户答案：[C] 得分：12.00

3.层次分析是分析多因素对竞争力影响的常用工具时，以下对层次分析的描述不正确的是（ ）。

A．层次分析特点是可以细致周全的比对各因素的影响

B．层次分析是通过因素对比和权重，评价不同对象的竞争力差异 C．层次分析能为决策都提出最优的新方案 D．层次分析相对繁琐，定性数据较多 用户答案：[C] 得分：12.00

二、多选题 【本题型共8道题】

1.以下描述市场定位的概念正确的有（ ）。

A．市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在用户心目中占居与众不同的价值地位

B．市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况而为本企业产品塑造的鲜明个性

C．市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础 D．市场定位是选择细分市场的依据 用户答案：[ABCD] 得分：4.00

2.市场预测的内容包括（ ）。

A．供应量预测 B．主要供应商 C．需求量预测 D．价格预测 E．成本预测

用户答案：[ABCD] 得分：0.00

3.运用波特五力模型分析竞争力时，以下对新进入者或称潜在竞争者分析中需要考虑的内容有（ ）。

A．新进入者引起恶性竞争如价格战的可能性 B．产业进入障碍和退出壁垒 C．政府规划和政策 D．供应商的集中程度 用户答案：[ABC] 得分：4.00

4.市场变化趋势主要是（ ）共同作用的结果。

A．趋势因素 B．周期因素 C．季节因素 D．不确定因素 E．复合因素

用户答案：[ABCD] 得分：4.00

5.周期性是产业发展的客观规律，不以人们的意志为转移。关于产品周期性以下说法正确的是（ ）。

A．石化产品周期性会主要受原油供需的影响 B．石化产品的周期性主要取决于产品的供需平衡 C．一般在石化产品波谷期是项目投资的机会期

D．高峰期主要表现为开工负荷高，产品价格高，企业盈利能力强 用户答案：[ABCD] 得分：0.00

6.市场研究中可以从公开的海关统计库可以得到大量进出口信息，可以从海关统计中得到的信息有：（ ）。

A．各种化学品的贸易进口信息 B．进出口贸易趋势和曲线 C．进口贸易商及进口地点 D．分年分月进出口总量和价值 用户答案：[BCD] 得分：4.00

7.关于石化行业常用的不同价格体系下产品体系价的说法，正确的是（ ）。

A．不同原油价格体系下的产品价格是按比例变化的 B．体系价格是基于历史价格的回归和外推得到的 C．不同企业可以有不同的体系价格

D．体系价格是为项目投资决策有统一客观标准，使同期、同类项目具有可比性

E．体系价格是可行性研究报告经济测算的基础价格 用户答案：[CD] 得分：4.00

8.可研阶段选择目标市场需要考虑的因素包括（ ）。

A．企业所处的地理环境和区域位置 B．交通运输成本 C．消费总量及用户需求 D．客户购货方式和条件 用户答案：[ABCD] 得分：0.00

三、判断题 【本题型共8道题】

1.不同时点的产品市场预测需求量，主要是根据产品年均增长率计算得出，而年均增长率的数据来自于历史的年均增长率情况。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：0.00

2.在进行市场预测时通常可以使用统计分析法进行趋势和相关分析，在获得足够多的历史数据后，需要采用线性回归方法，预测未来需求量。（ ）

Y．对

N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

3.市场研究中所采用的进口产品价格是指进口产品的CIF平均价。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

4.市场需求预测是凭借预测者的经验对未来市场需求量的判断。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

5.化工产品与原油价格相关性很强，需要用产品与原油的比价关系预测产品价格。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：0.00

6.在CE通用矩阵中，金牛业务的产品市场占有率高，行业成长率快，企业生产规模大，能够带来大量稳定的利润。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：0.00

7.研究消费需求量时，要根据下游产品的生产能力和消耗定额，推算对上游原料的消耗量。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：0.00

8.竞争力研究是市场研究的重要内容之一，成本竞争力是构成竞争优势的重要的因素。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

一、单选题 【本题型共3道题】

1.在波特五力竞争模型中，现有企业的竞争是最重要的竞争力量，以下哪个因素不属于现有企业竞争的因素（ ）。

A．企业垂直整合和一体化的能力 B．行业内竞争者的数量 C．行业退出避磊 D．产品或服务差异化程度

用户答案：[D] 得分：0.00

2.市场供应能力是市场研究的数据基础，对市场供应能力的研究内容主要是（ ）。

A．企业数量和生产集中度 B．企业装置生产能力 C．采用技术和装置建设年限

D．当前改扩建及新建项目情况 E．以上都是

用户答案：[E] 得分：12.00

3.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场方面的信息，提出解决问题的建议，以了解市场环境，发现机会与问题，作为市场预测和投资决策的依据，我们把它称之为（ ）。

A．营销信息系统 B．市场调研 C．决策支持系统 D．市场预测

用户答案：[B] 得分：12.00

二、多选题 【本题型共8道题】

1.关于石化行业常用的不同价格体系下产品体系价的说法，正确的是（ ）。

A．不同原油价格体系下的产品价格是按比例变化的 B．体系价格是基于历史价格的回归和外推得到的 C．不同企业可以有不同的体系价格

D．体系价格是为项目投资决策有统一客观标准，使同期、同类项目具有可比性 E．体系价格是可行性研究报告经济测算的基础价格

用户答案：[CD] 得分：4.00

2.市场研究中可以从公开的海关统计库可以得到大量进出口信息，可以从海关统计中得到的信息有：（ ）。

A．各种化学品的贸易进口信息 B．进出口贸易趋势和曲线 C．进口贸易商及进口地点 D．分年分月进出口总量和价值

用户答案：[BCD] 得分：4.00

3.市场预测的内容包括（ ）。

A．供应量预测 B．主要供应商 C．需求量预测 D．价格预测 E．成本预测

用户答案：[ACD] 得分：4.00

4.可研阶段选择目标市场需要考虑的因素包括（

A．企业所处的地理环境和区域位置 B．交通运输成本 C．消费总量及用户需求 D．客户购货方式和条件

用户答案：[ABC] 得分：4.00

）。 5.平滑预测法是市场预测中常用的定量方法，下列针对平滑预测法的说法，不正确的是（ ）。

A．平滑预测法要过滤掉历史统计数据中的随机的不合理因素

B．平滑预测法要消除统计数据的起伏波动状况，使不规则的线型大致规则化 C．平滑预测是要把握事物发展的主流，突出事物发展的方向和趋势 D．平滑预测是要消除不确定因素

用户答案：[ABC] 得分：4.00

6.产品价格预测是可行性研究报告中重要的工作，进行产品价格预测时需要考虑的因素有（

A．产品成本

B．产地到目标市场的运输费用 C．龙头企业的销售价格 D．供需平衡对价格的影响

E．进口产品价格对市场价格的影响

用户答案：[ACDE] 得分：4.00

7.市场变化趋势主要是（ ）共同作用的结果。

A．趋势因素 B．周期因素 C．季节因素 D．不确定因素 E．复合因素

）。 用户答案：[ABCD] 得分：4.00

8.运用波特五力模型分析竞争力时，以下对新进入者或称潜在竞争者分析中需要考虑的内容有（ ）。

A．新进入者引起恶性竞争如价格战的可能性 B．产业进入障碍和退出壁垒 C．政府规划和政策 D．供应商的集中程度

用户答案：[ABC] 得分：4.00

三、判断题 【本题型共8道题】

1.在进行市场预测时通常可以使用统计分析法进行趋势和相关分析，在获得足够多的历史数据后，需要采用线性回归方法，预测未来需求量。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

2.弹性系数法是针对两个变量的关系进行市场预测的方法，简单易行，但以历史数据计算的弹性系数用于预测未来可能不准确。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

3.市场预测时使用平滑预测法要有充分的历史统计数据资料，数据资料要有连续性，不可间断；假设当前的发展趋势同样适用于未来。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

4.竞争力研究是市场研究的重要内容之一，成本竞争力是构成竞争优势的重要的因素。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

5.市场研究的系统性指的是时间延续、范围边界一致、数据出处一致、上下游相关等方面，市场研究中不能以点代面，要注意数据的代表性和来源的权威性。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

6.研究消费需求量时，要根据下游产品的生产能力和消耗定额，推算对上游原料的消耗量。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

7.德尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

8.在市场调研中用户访问是最全面可靠的信息渠道，需要认真安排访问计划，准备必要的问题清单。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

一、单选题 【本题型共3道题】

1.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场方面的信息，提出解决问题的建议，以了解市场环境，发现机会与问题，作为市场预测和投资决策的依据，我们把它称之为（ ）。

A．营销信息系统 B．市场调研

C．决策支持系统 D．市场预测

用户答案：[B] 得分：12.00

2.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场方面的信息，提出解决问题的建议，以了解市场环境，发现机会与问题，作为市场预测和投资决策的依据，我们把它称之为（ ）。

A．营销信息系统 B．市场调研 C．决策支持系统 D．市场预测

用户答案：[B] 得分：0.00

3.回归分析中t检验是回归系数的显著性检验，以下说法不正确的是（ ）。

A．t检验用于判定预测模型变量x和y间线性关系是否成立 B．数据样本量n对回归系数和回归检验有重要影响 C．t分布表的t 值只与数据样本量n有关

D．tb>t 值，说明回归系数显著性不为0，参数t检验通过，变量x和y间线性关系合理

用户答案：[C] 得分：12.00

二、多选题 【本题型共8道题】

1.关于石化行业常用的不同价格体系下产品体系价的说法，正确的是（ ）。

A．不同原油价格体系下的产品价格是按比例变化的 B．体系价格是基于历史价格的回归和外推得到的 C．不同企业可以有不同的体系价格

D．体系价格是为项目投资决策有统一客观标准，使同期、同类项目具有可比性 E．体系价格是可行性研究报告经济测算的基础价格

用户答案：[CD] 得分：4.00

2.产品市场研究既要关注宏观环境的影响，又要分析影响市场需求变化的相关因素，以下哪些因素是需要关注和分析的方面（ ）。

A．国家有关方针、政策、法律、经济水平、GDP增长、人口数量构成及物价水平等 B．自然条件和公用工程依托条件 C．潜在需求和当量需求及需求增长速度 D．产品技术发展趋势

用户答案：[ABCD] 得分：0.00

3.以下描述市场定位的概念正确的有（ ）。

A．市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在用户心目中占居与众不同的价值地位

B．市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况而为本企业产品塑造的鲜明个性 C．市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础 D．市场定位是选择细分市场的依据

用户答案：[ABCD] 得分：4.00

4.可研阶段选择目标市场需要考虑的因素包括（ ）。

A．企业所处的地理环境和区域位置 B．交通运输成本 C．消费总量及用户需求 D．客户购货方式和条件

用户答案：[ABC] 得分：4.00

5.平滑预测法是市场预测中常用的定量方法，下列针对平滑预测法的说法，不正确的是（ ）。

A．平滑预测法要过滤掉历史统计数据中的随机的不合理因素

B．平滑预测法要消除统计数据的起伏波动状况，使不规则的线型大致规则化 C．平滑预测是要把握事物发展的主流，突出事物发展的方向和趋势 D．平滑预测是要消除不确定因素

用户答案：[ABC] 得分：4.00

6.市场预测的内容包括（ ）。

A．供应量预测 B．主要供应商 C．需求量预测 D．价格预测 E．成本预测

用户答案：[ACD] 得分：4.00

7.产品价格预测是可行性研究报告中重要的工作，进行产品价格预测时需要考虑的因素有（

A．产品成本

B．产地到目标市场的运输费用 C．龙头企业的销售价格

）。

D．供需平衡对价格的影响

E．进口产品价格对市场价格的影响

用户答案：[ACDE] 得分：4.00

8.市场变化趋势主要是（ ）共同作用的结果。

A．趋势因素 B．周期因素 C．季节因素 D．不确定因素 E．复合因素

用户答案：[ABCD] 得分：4.00

三、判断题 【本题型共8道题】

1.德尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

2.研究消费需求量时，要根据下游产品的生产能力和消耗定额，推算对上游原料的消耗量。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

3.可行性报告的市场研究工作主要是为产品销售提供依据，是要为客户创造最大价值。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

4.收集第一手资料通常花费较大、周期长，但能掌握市场的即时信息，对准确判断市场十分重要。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

5.市场需求预测是凭借预测者的经验对未来市场需求量的判断。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

6.市场预测时使用平滑预测法要有充分的历史统计数据资料，数据资料要有连续性，不可间断；假设当前的发展趋势同样适用于未来。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

7.在CE通用矩阵中，金牛业务的产品市场占有率高，行业成长率快，企业生产规模大，能够带来大量稳定的利润。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

8.在进行市场预测时通常可以使用统计分析法进行趋势和相关分析，在获得足够多的历史数据后，需要采用线性回归方法，预测未来需求量。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

一、单选题 【本题型共3道题】

1.依据所占有信息资料，对市场发展趋势进行预测分析，属于（ ）。

A．调查分析法 B．统计分析法 C．预测分析法 D．决策分析法

用户答案：[C] 得分：12.00

2.关于竞争力分析以下说法不正确的是（ ）。

A．竞争力分析有定量分析和定性分析 B．竞争力对标分析要以行业龙头企业为准 C．成本竞争力是竞争力分析的重要内容 D．波特五力模型是竞争力分析的重要工具

用户答案：[C] 得分：0.00

3.层次分析是分析多因素对竞争力影响的常用工具时，以下对层次分析的描述不正确的是（ ）。

A．层次分析特点是可以细致周全的比对各因素的影响

B．层次分析是通过因素对比和权重，评价不同对象的竞争力差异 C．层次分析能为决策都提出最优的新方案 D．层次分析相对繁琐，定性数据较多

用户答案：[C] 得分：12.00

二、多选题 【本题型共8道题】

1.周期性是产业发展的客观规律，不以人们的意志为转移。关于产品周期性以下说法正确的是（

A．石化产品周期性会主要受原油供需的影响 B．石化产品的周期性主要取决于产品的供需平衡 C．一般在石化产品波谷期是项目投资的机会期

D．高峰期主要表现为开工负荷高，产品价格高，企业盈利能力强

用户答案：[ACD] 得分：0.00

）。

2.市场预测的内容包括（ ）。

A．供应量预测 B．主要供应商 C．需求量预测 D．价格预测 E．成本预测

用户答案：[ACD] 得分：4.00

3.平滑预测法是市场预测中常用的定量方法，下列针对平滑预测法的说法，不正确的是（

A．平滑预测法要过滤掉历史统计数据中的随机的不合理因素

B．平滑预测法要消除统计数据的起伏波动状况，使不规则的线型大致规则化 C．平滑预测是要把握事物发展的主流，突出事物发展的方向和趋势 D．平滑预测是要消除不确定因素

用户答案：[ABC] 得分：4.00

4.可研阶段选择目标市场需要考虑的因素包括（ ）。

A．企业所处的地理环境和区域位置 B．交通运输成本 C．消费总量及用户需求 D．客户购货方式和条件

）。

用户答案：[ABC] 得分：4.00

5.关于石化行业常用的不同价格体系下产品体系价的说法，正确的是（ ）。

A．不同原油价格体系下的产品价格是按比例变化的 B．体系价格是基于历史价格的回归和外推得到的 C．不同企业可以有不同的体系价格

D．体系价格是为项目投资决策有统一客观标准，使同期、同类项目具有可比性 E．体系价格是可行性研究报告经济测算的基础价格

用户答案：[CD] 得分：4.00

6.产品市场研究既要关注宏观环境的影响，又要分析影响市场需求变化的相关因素，以下哪些因素是需要关注和分析的方面（ ）。

A．国家有关方针、政策、法律、经济水平、GDP增长、人口数量构成及物价水平等 B．自然条件和公用工程依托条件 C．潜在需求和当量需求及需求增长速度 D．产品技术发展趋势

用户答案：[ABD] 得分：0.00

7.运用波特五力模型分析竞争力时，以下对新进入者或称潜在竞争者分析中需要考虑的内容有（ ）。

A．新进入者引起恶性竞争如价格战的可能性 B．产业进入障碍和退出壁垒 C．政府规划和政策

D．供应商的集中程度

用户答案：[ABC] 得分：4.00

8.市场变化趋势主要是（ ）共同作用的结果。

A．趋势因素 B．周期因素 C．季节因素 D．不确定因素 E．复合因素

用户答案：[ABCD] 得分：4.00

三、判断题 【本题型共8道题】

1.核心竞争力是企业在竞争中拥有比其它企业更具优势的资源和能力，是难以模仿和不可移植的，关键员工流失对企业核心竞争力有很大影响。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：0.00

2.在CE通用矩阵中，金牛业务的产品市场占有率高，行业成长率快，企业生产规模大，能够带来大量稳定的利润。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

3.收集第一手资料通常花费较大、周期长，但能掌握市场的即时信息，对准确判断市场十分重要。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

4.在市场调研中用户访问是最全面可靠的信息渠道，需要认真安排访问计划，准备必要的问题清单。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

5.在进行市场预测时通常可以使用统计分析法进行趋势和相关分析，在获得足够多的历史数据后，需要采用线性回归方法，预测未来需求量。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

6.在信息社会信息来源渠道很多，市场研究最重要能力是对信息的真伪的辨别能力。要根据历史情况、多种资料源、产品上下游相关性等等，对信息进行甄别。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

7.市场研究要依据准确、客观、系统的原则，要真实，全面地反映市场情况，科学预测，避免误导。（ ）

Y．对 N．错

用户答案：[Y] 得分：4.00

8.化工产品与原油价格相关性很强，需要用产品与原油的比价关系预测产品价格。（

Y．对 N．错

用户答案：[N] 得分：4.00

）

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