完美公司系统培训--完美事业的经营技巧

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完美经营技巧{四个S}

锦州团队： 王永领

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主讲人:王永领

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怀疑：

行业 公司 制度 产品 老师 自己 伙伴 巿场

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流失：顾客、骨干、团队

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一、流失流失是很正常的； (树 叶、考大学) 过于流失不正常(团队)

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二、定位错误 1 、优惠顾客 2 、直销商 3、经营者

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五、人品不好 人品决定产品 上粱不正下粱歪 不愿全身心付出与投入， 赚小便宜 目标不专一，朝三暮四

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六、不学习 1、不知道学习的重要性 2、不能归零学习 3、不能重复学习 4、就算学了也不去习 5、当评委指责老师 6、自己不学习没有影响力(人 品、能力)

七、自私

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1、自私是人的本性 2、自私的人不得人心 3、自私的人不能与人长久相处 4、自私的人得不尝试 5、上半夜想自己，下半夜想别人 6、天堂与地狱的不同 7、特点：太精明，斤斤计较；太聪明 8、要学会高明

LOGO 简单大量的行动 关于“成功的四个S”的关系

人一生要成功，有两点非常重要，第一是要选择 正确的事来做，第二是要正确地做事。你选择了 完美，已经做出了一个正确的选择，那么，接下 来就是如何正确地行动了。 我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积 的结果，切忌三分钟热血，半途而废。如果你行 动的结果还不够理想，那只有两个原因，一个可 能是你行动的方法不正确，还有就是你行动的量 不够多。同时你也要坚信，只要你严格按照这些 方法去持续行动了足够的时间，你复制了这样一 个成功的行动过程，那么，你一定可以得到成功 的结果！

成功的四个S”的关系

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在完美的业务中，我们所有的行动都 是围绕着四件基本的事情来展开的， 这就是所谓的“成功的四个S”:自我 消费，产品零售，顾客服务，和事业 推荐。这四件事情你都能够做好，而 且按照正确的顺序做好，你就会一步 一步在完美里走向成功。 自我消费就是自用产品，这是基 础中的基础，也是每个业务员首先第 一位要做好的事情。

自我消费

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完美事业的基础是产品，通过自用产 品你对完美的产品有了足够的信心， 你才能对完美事业真正建立起信心。 可以这样说，如果忽略了自我消费这 第一个S,那么其他的三个S你做的再 多，再努力，也不会有理想的成绩。 因为你自己不喜欢的产品， 你是很难 让别人接受的。所以我们建议你在决 定大量使用产品之前，不要采取其他 的行动。

如何做好自我消费

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1、要用心体验产品。 作为业务员自用产品时，你和一个普通的 消费者不完全一样，你需

要认真使用、用心体 会，才会发现和体会到产品一些具体的优点和 好处，才有真实体验向朋友分享。 2、要做到产品生活化。 完美公司的产品都是跟我们的生活密切相关的， 真正优秀的业务员应让自己和自己的家人长期 使用所有的产品，至少长期使用十种以上，才 算自我消费这一项做得合格。

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3、公司推出的每一种新产品，都要在第一 时间让自己和自己的家人首先使用。 要相信公司在推出每种新产品前都会 做认真的市场调查和研究，每种新产品都 会品质超群、价格合理并具有巨大的潜在 市场。 4、要求自己，没自己用过的产 品不要向别人推荐。 产品自己不使用，同时由于信心不足， 说话没底气，往往花费很多时间去推广， 效果总是不佳，反而容易错误地认为这种 产品很难销售，没有市场。

5、把自我消费当作最有效的投资。

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有的业务员认为产品自己不需要，或者自 己用不起，所以不想自我消费。问题是，自己 都不重视保健，如何让别人重视保健？自己对 产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信 心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？ 这时可以把自我消费当作一种投资，通过使用 会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实 非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消 费是最合算的一种投资，因为不但自己能够从 产品中获得很多好处，而且产品自己用得好也 就很容易推广出去。

产品零售

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请一定要注意不是简单地“卖”产品，而 是在寻找和培养长期的消费顾客，完美是 让我们通过建立起稳定的顾客群体，来实 现我们财务自由的，而零售是建立顾客群 体的开始。所以我们建议事业伙伴在从事 完美事业的初期(最开始的三个月到半年 的时间)把主要精力放在产品的零售上去 而不要急于去做事业推荐，或者说，在你 零售没有过关，自己没有建立一定的顾客 群体时，先不要做事业推荐。

如何做好产品零售

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零售产品是完美业务员最关键最重要的一 项业务，需要我们花费最大量的时间和精 力去做好 (一) 首先要调整好

心态，克服自己的心理障碍。 有些业务员之所以零售做不好，是因 为心理障碍太多，如怕别人说你赚朋友的 钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等， 其实这些障碍都是自我设立的，和顾客没 有关系。要做好销售，先要去除心理障碍， 端正心态。

1、我们零售产品不是求人，而是帮人、救人。 LOGO 一定要树立帮人的思想，你向朋友推荐产品实际 上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、 可以改善他们健康状

况、提高他们生活品质的产品。 2、零售时要想到我们不是以推销者而是以产品使 用者的身份去分享。 完美的业务员都是产品的使用者，我们的零售实 际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的了解 和体验。 3、你并不是赚朋友的钱，赚的是公

司付给你的劳动报酬。 首先没必要否认，零售产品可以赚钱，这没什么不 好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事 情，你的朋友向谁买都是同样的价格，况且你向朋友推 荐的都是物超所值的产品，你还要提供优质服务。

4、顾客真正买的是效果而不是价格。

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价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关、 不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对 产品还不够了解，自己用心体验就会知道，我们的产 品不但品质超群而且价格公道，用起来很划算。顾客 说价格高，大多也不是价格的问题，而是顾客对产品 的作用了解还不够，没有意识到自己非常需要。

5、即使暂时拒绝，你也没有任何损失。我们做产品零售就是通过分享从大量的拒绝中找 出接受的人，接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品越 多。况且暂时拒绝不等于永远拒绝，从拒绝中你可以 了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/rfei.html