微商运营推广方案09.14
更新时间:2023-09-10 20:08:01 阅读量: 教育文库 文档下载
微商营销方案
基本营销模式确定为: 各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。 营销工具:微信为主,微博为辅,微博配合微信
主营产品:小件工艺品为主营,兼营手串、小型家具
一、微信:
1、微信头像:使用个人照片增加客户信任感及亲切感 2、微信昵称:昵称 +公司名称(例如:小靓 -- 大臻)
3、微信朋友圈首图:公司店面照片 +公司简介,主要体现公司实力及规模 4、微信个性签名:使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语
5、微信朋友圈:刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈,紧接着每天发产品填
充空白,养几天之后再开始正式推送产品广告, 进入正常推送产品广告时, 前期每天发送 3~5 条朋友圈,后期微信好友增加到一定数量之后, 每天发送 5~8 条朋友圈。发送朋友圈以小视频 +文字为主,图片 +文字为辅,偶尔推送发货视频
6、微信朋友圈更新节点: 每天 7:00-8:00 一次、10:00~11:00 一次、16:00~18~00 一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容(避免纯广告)
7、微信公众号文章分享:分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章 二、微信公众号:
1、主要运营:“大臻工艺”微信公众号
2、文章推送:每天一期,每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主,后期以软广告为主。
3、推送文章类别:热门话题(主要行业内)、行业内幕、行业知识(主要跟工艺相关)、经典美文
三:微博:
1、微博头像:使用个人照片增加客户信任感及亲切感 2、微博昵称:昵称 +公司名称
3、微博个性签名:使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语 4、微博朋友圈:主要推送活动为主,每日可更新精品文章
四、宣传推广
1、主要推广渠道:淘宝引入、百度贴吧、 QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条
2、推广方式:百度贴吧、 QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告;关注小件工艺品的大部分为男性客户, 直播平台以女性吸引男性眼球, 宣传产品信息引导客户添加微信;闲鱼以发布产品为主。
五、活动吸粉
1、新产品免费体验活动
①活动方式:以产品价格免费领取体验为吸引力, 吸引客户关注微信公众号进入
商城下单。下单后产生邮费,保住成本并实现粉丝量的增长。
②活动前期准备工作: a、快递公司商谈合作,确定最低运费。
B 、根据最低运费选择活动产品 C 、产品采购 D 、产品拍摄 +详情页设计 E 、有赞商城设置链接 F 、有赞商城设置优惠券,优惠券金额与产品价格一致 G 、公众号关键词引导客户操作文章 F 、活动宣传
③用户操作方式: 根据活动宣传页面关注公众号→发送关键字 “新产品体验” 至
微信公众号→跳出 “个人信息提交申请” 文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买④活动周期:建议一月做一次活动,每次更换一款产品。给客户新鲜感,但不给 有选择性的产品,每次只做一种。
⑤活动宣传:微信公众号文章配合宣传 +各大论坛推广 +微博推广 +贴吧推广⑥活动预算:以最低运费为标准,选择(收取客户的 10 元运费) - (和快递确定的最低运费)价格的产品,如:最低运费为 4 元,则可以选择价格为 6 元左右的产品做活动。推荐产品:红木烟嘴、茶叶、手串等。 ⑦活动优缺:
优——利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流, 能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户,同时体现公司实力,让新客户认可公司产品质量。缺——部分消费者提防诈骗,不信任该活动。
⑧宣传广告建议: 给客户每次产品领取数量限制制造紧张感, 并且必须体现公司规模强大、可信任度高。有故事性地叙述活动的目的及意义。如:因大臻公司隆重上线,为了使更多客户了解我们公司产品的质量, 公司推出新产品免费体验活动
⑨活动注意事项: 产品质量必须把关好, 且产品档次不能太低。 最好是一些工艺礼品、茶叶等。
2、微信投票活动
①活动主题:收藏品鉴赏投票比赛
②活动说明:抓住部分用户愿与他人分享个人藏品的心理, 使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台。 参与者需提交个人收藏品图片 3-5 张,收藏品种类不限(如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古董等。由活动负责人统一收录后制作投票页面,进行时间限制性投票活动。投票活动结束后,由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单。 名单公布后安排兑奖活动。
②活动前期准备工作: a、进行活动宣传,让更多用户参与活动
b 、参与者作品图片的收集及编档 c 、投票页面的制作 d 、投票进行 e 、投票活动结束,统计票数制作获奖名单 f 、获奖名单公布,安排兑奖
③用户操作方式:根据活动宣传页面添加公司微信→提交个人信息及参赛作品→
拉票→与公司微信联系兑奖 ④活动时间:活动宣传:一周 参与者报名:半个月 投票活动:一个月 ⑤活动宣传:微信公众号文章配合宣传 +各大论坛推广 +微博推广 +贴吧推广 ⑥奖项设置:第一名:奖品: (票数 1000 票以上)
第二名:奖品: (票数 1000 票以上) 第三名:奖品: (票数 1000 票以上)
第四名—第十名:奖品: (票数 500 票以上)参与奖( 11-20
名):奖品: (票数不限)⑥活动预算:所有奖项奖品价值 +邮费⑦活动优缺:
优——投票活动设置关注才可参与投票, 参与者为了得到奖品进行拉票可以进行大量的引流。参与者投稿添加公司微信号有利于客户信息的收集, 且拥有个人藏品的参与者一般对收藏品有欣赏能力, 消费水平属于中高端, 为公司后期微信营销打下基础。
缺:用户拉票过程中会引入非精准用户。
⑧宣传广告建议:大力度体现丰厚的奖品及公司实力, 此活动仅为了扩张知名度, 并不会对参与者个人信息进行泄露。
⑨活动注意事项: 奖品最好诱惑一些, 配合参与者的身份可以用工艺礼品、 香道茶道用品等文化内涵稍高的产品。 3、淘宝客户引流
①活动说明: 制作微信红包刮刮卡, 在淘宝用户下单后与产品一同寄出, 客户收到后可刮奖,引淘宝客户关注微信公众号并发送关键词“兑奖”进行兑奖,可以锁住精准客户。
②活动前期准备: a、刮刮卡版面设计
b 、刮刮卡印刷制作 c 、微信公众号关键词设计及文章编辑 ③客户操作方式:淘宝下单→收到购买的产品及刮刮卡→刮奖→关注公众号并发
送关键字“兑奖”→公众号跳转“兑奖方式”文章→客户添加公司微信提供订单编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖
④奖项设置:一等奖:微信红包 20 元
二等奖:微信红包 15 元 三等奖:微信红包 10 元 参与奖:微信红包 5 元
⑤刮刮卡制作成本: 200 张 60 元,500 张 80 元,1000 张 88 元,2000 张 150 元, 3000 张 220 元。 ⑥活动优缺:
优——淘宝客户在店铺购买东西后引流到微信公众号, 首先可以看到公司规模及实力不同与一般淘宝店铺, 让客户对公司及产品更加肯定, 其次还可以获得现金红包,让客户体验公司给予的各种各样的优惠, 使客户下次购买产品时优先考虑我们公司,最后可以用微信公众号锁住精准客户。缺——客户觉得流程繁琐,不愿意兑奖
⑦活动建议:淘宝页面进行宣传, 客户兑奖后最好能引导客户在店铺内进行五星
好评。
六、分销商发展
1、分销商销售模式:主要以微商分销为主,公司提供图片,分销商转载至微信 朋友圈销售,产品售出后得到一定的酬劳。
2、分销商招募方式: a. 各大网络平台宣传推广 b. 老客户转分销商 c.58 、 赶集等求职服务平台上发布消息 d. 分销商拉分销商。 3、分销商要求:销售大臻公司产品必须带有公司品牌 logo ,实现品牌宣传 +产 品销售的目的。
4、分销商产品图片提供方式:为了不打扰到精准客户,另建一个微信号添加分销商,每天在朋友圈推送产品信息,分销商从朋友圈转载产品进行销售。
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