战略管理第一次作业（精品）：全兴、索尼

战略管理第一次作业：共8页 题目：

（1）第一题：下面是四川全兴酒业在战略规划时进行的行业环境分析。

1）白酒行业是一个竞争非常激烈的行业，争客户，争原材料，争供应商。近些年来，白酒行业的生产集中度迅速提高，茅台、五粮液、全兴等中国名酒企业，由于受到国家政策的扶持，加上自身拥有的品牌优势，发展迅速明显高于其他白酒企业。

2）白酒行业对资源的依赖性很高，其资源包括原材料资源、技术资源和文化资源等。对于原材料而言，主要有：水、高粱和小麦等粮食，还包括酒瓶、外箱、礼盒和瓶盖等包装材料。

3）全兴酒业的竞争者非常多，高端产品“水井坊”的竞争者主要有五粮液、国窖1573以及贵州茅台等高端产品。这些竞争者的实力都非常强大，给全兴带来不小的冲击力。在中低端市场上，竞争更激烈。全兴酒业主要以“全兴大曲”系列为竞争产品，不仅要面对五粮液、泸州老窖和贵州茅台等大型白酒企业中低端产品的竞争，其他中小型酒厂（比如丰谷、小角楼等）用低价等促销手段，使白酒行业的中低端市场竞争异常激烈。

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问题：

1.请简述波特五力模型及其用途。

2.请问下面的分析中提到了波特五力模型中的哪几力？这几力的程度高还是低？

3. 在样例案例和作业案例的基础上，你能否对四川全兴酒业的外部环境（宏观环境加上行业环境）进行归纳总结？ （出自第二单元）

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答：

1. 波特五力模型，如图所示：

供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers)；购买者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers)；新进入者的威胁（Threat of New Entrants）；替代品的威胁 (Substitutes)；同业竞争者的竞争程度 (Rivalry)这“五力”组成。这五力的激烈程度就决定了行业竞争的激烈程度与行业的获利能力。

波特五力模型的作用，我认为是提供了思考、解决问题的方向，在企业面对外部市场、整个行业的竞争压力时，可以从这五个方面着手分析对策。

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2. 案例中，“全兴酒业的竞争者非常多，高端产品……竞争者的实力都非常强大，给全兴带来不小的冲击力。在中低端市场上，竞争更激烈。……白酒行业的中低端市场竞争异常激烈”，同业竞争

者的竞争程度，程度高；

“对于原材料而言，主要有：水、高粱和小麦等粮食，还包括酒瓶、外箱、礼盒和瓶盖等包装材料”，供应商的议价能力，原材料非稀缺性物质，程度低；

3. 四川全兴酒业正处于一个竞争激烈的外部环境中，就如同材料中所描述的，其主要的竞争对手为茅台、五粮液，都是极具品牌影响力又受到国家扶持的企业。全兴打造了“水井坊”进入高端市场，但对手也同样树立自身的高端产品竞争，而在中低端市场，由于竞争对手明显多于高端市场，导致竞争环境更加剧烈。全兴是中国名酒品牌，是选择重金投资卫冕于高端市场，还是自降身价迎合中低端消费群体需求，将是全兴未来发展的权衡所在。

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（2）第二题：

索尼公司是第二次世界大战后日本经济高速增长和走向国际化的“象征”。1946年，索尼公司的资金只有19万日元。经过30年的时间，年销售额超过了6000亿日元，成为日本的代表性企业，被称为“索尼的神话”。索尼在国际范围内的发展更为显著。现在包括出口和海外生产，索尼公司的产品约70%是面向海外的。可以说，在日本企业中，它是在国际化经营方面走在最前列的一家企业。 索尼公司向国际化发展的进程，可以分成以下几个时期：

1）20世纪60年代，索尼公司正式出口半导体收音机，半导体电视机。

2）70年代，索尼公司与美、英等国一起在外国积极建立工厂，就地生产产品，在当地销售。

3）80年代，向国际化企业飞跃发展。

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