苏北里下河钢材大市场营销企划书 - 图文

苏北里下河钢材大市场 营销企划书 2009年2月

苏北里下河钢材大市场

————营销企划书

目 录 一. 营销前言

二. KEY POINTS（关键点） 三. 市场分析

1． 建湖钢材市场分析 2． 钢材经销商分析 3． 普通消费者分析 四. 营销策略 1． 市场目标 2． 品牌定位 3． 价格策略 五. 推广方案 1． 推广目标 2． 推广传播 3． 媒介策略 4． 媒介排期 5． 入市活动方案 六. 费用预算

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一、 营销前言

09年是经融危机充分显现的一年，建湖消费市场将会异常冷淡，

房市、楼市、车市、餐饮、娱乐、家装等消费领域会有一定份额的萎缩。但危机一定是与机遇并存，高明的商家能够在危机中突起，利用这一难得的机会迅速抢占别人市场赚个盆满钵满。

里下河钢材大市场在经济不明朗的09年开业，显示出投资者对于中 国未来经济前景的看好、对于建湖钢材市场的规划发展持肯定态度。

销售渠道，经过合作社、商场、过渡到现在的超市，目前大卖场大市场大连锁已成为终端销售的趋势，如建湖市场的大型超市：农工商、世纪联华、时代超市；建湖市场的装饰城：德容装饰城、中捷大市场；建湖的三大汽车站已达成一致营运的意向；纵观建湖的钢材市场分布和现状，及政府的发展指导方针，加之周边的高价值的钢材附属产业群，日后里下河成为钢材交易市场中心将成必然。但现存问题依然不容乐观：政府何时正式对现有钢材市场进行规范？如何更快更好的提升里下河钢材大市场的知名度？如何实现商铺更高的租赁率？如何杜绝不良商家的以次充好的销售行为，进而破坏里下河钢材大市场的诚信形象？

在这些宏观形势下，里下河钢材市场应如何应对？

1．五倍曝光(利用复合媒体，最大限度提高里下河钢材市场的知晓

度)；

2．核算出适应地方市场的租赁价格（最直接的打击竞争对手）； 3. 加快与政府沟通协调，加速里下河钢材市场和周边产业群成型；

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4．成立里下河市场质量监督，保证里下河钢材市场的较高诚信度；

KEY POINTS（关键点）：

? 里下河钢材大市场位于盐城市建湖县县城北部，地处新长铁路、盐徐

高速公路、黄沙港航道交汇处，是苏北里下河地区唯一集铁路、公路、水运为一体的综合型钢材物流基地；

? 苏北里下河钢材大市场，将形成年交易100万吨的钢材专业大市场； ? 政府部门将调整现有100多家中、小钢材经营户散落分布的状况，做

大做新做全钢材市场； ?

09年是经济危机充分显现的一年，里下河钢材大市场的建立对于拉 动当地内需促进消费有着积极深远的意义，在相关政策上得到了政 府部门的鼓励和扶持；

? 建湖钢材年用量近60万吨，市场比较活跃； ? 里下河钢材市场交通便利，辐射范围广;

4 二、

三、市场分析：

1．建湖钢材市场分析：

A. 市场特点：有容量，半成熟，缺规范，少管理

? 建湖作为钢材年用量近60万吨的市场值得钢材老板去关注; ? 建湖地区还尚未形成一个现代化一体化专业化的钢材交易中心; ? 日前根据政府部门的建湖长期发展规划结构，且针对现有的中捷

大市场和糊涂大市场，规范整合建湖钢材市场将成必然; ? 现有的小规模的钢材交易市场缺少相应的管理与服务机制，已逐

渐不能适应市场及客户日益增长的发展需要;

B. 竞争状态：单一且持久

? 中捷大市场、糊涂大市场两大传统意思上的钢材销售市场，其中

糊涂大市场以单一钢材销售市场尤为突出，两大竞争对手格局已

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形成多年；

? 外市县的钢材市场，及建湖地区的零散钢材经销商也蚕食了少量

的市场份额；

? 目前以市场为营销单位，已形成了三足鼎立的竞争之势，这种竞

争状态将在政府未正式规范钢材市场之前将持续存在，且随着里下河钢材大市场的出现竞争将更加激烈；

2．钢材经销商分析：

A. 稳定安心的商铺租赁模式

? 对钢材经销商而言，塑造里下河钢材大市场的诚信租赁模式很重

要；（目前，德容装饰城租赁店铺的商家较担心因店铺业绩好而招致德容恶性增加租金的不诚信行为发生） ? 提出“原租赁者，优先续租”的原则 ? 大打“放心租赁，安心经营”的口号

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B. 完善的市场配套设施

存储、配载、货运、市场、信息服务、自动化公用设施等完善的市场配套设施对一个成熟的钢材市场很重要； C. 广阔的市场“钱”景

以建湖石油机械产业集群为支柱，以农业机械、工矿机械、汽车及汽车配件，及建筑用钢材为支撑，形成一个周边的附带产业群体，这点对于吸引钢材经销商的加盟，无疑其诱惑力是巨大的

3．普通消费者分析：

? 消费者的购买习惯： ? 影响力较大的品牌市场； ? 诚信度较高的商家；

? 经常出现在公众视野中的大品牌卖场； ? 有社会责任感的企业；

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1．市场目标：

A.市场定位

? 以“新”“大”“全”“强”“政府扶持”为切入点占据市场； ? 市场定位人群：糊涂大市场钢材经销商、中捷市场钢材经销商、

零散钢材经销商；

? 熟悉钢材行业、热爱创业经营、渴望成功的商家； B.市场目标

? 里下河钢材大市场成为消费者钢材首选市场品牌； ? 里下河钢材大市场成为钢材经销商唯一选择； ? 营销中期商铺租赁率达到60％；

2．品牌定位：

A．产品定位

独立商铺，只租不卖； B. 品牌定位及个性定位

? 以“大市场”“新商铺”“全产品”与消费者交流；

? 以“第一钢材旺铺”“强实力”“政府支持”与经销商沟通；

8 四、营销策略：

? 个性定位：苏北第一钢材大市场；

．价格策略：

A．采用快速渗透战略进入建湖市场

? 适当合理的租赁价格； ? 较强力度的促销宣传； B. 初、中期的商铺租赁营销策略

? 营销初期以较偏地段、较小面积的低租金，来吸引中小型钢材销

售商租赁，传达“早租赁，早赚钱”的概念，达到初期租赁开门红；

? 可保留少量地势较好的旺铺，作为中后期持续营销之用，一方面

在初期向市场传递商铺供不应求的信息，另一方面，避免中后期无法提供绝版旺铺的中高端需求，进而达到中后期的持续抢租热潮；

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五、 推广方案：

1.推广目标

在建湖老百姓心中树立“里下河是苏北第一钢材大市场”和“买钢材，就去里下河”的概念；

里下河钢材大市场在钢材经销商商圈的知名度达到100%

2.推广传播

A. 广告主题

合理运用复合式媒体平台，强势推出：苏北第一钢材大市场 B. 推广整合

全面开花 双项突破

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3.媒介策略

媒体将采用“硬媒体”＋“软媒体”的推广平台，来达到“品牌＋营销内容”的双重推广效果，使得在向消费者宣传里下河刚才大市场品牌的同时，也将商铺租赁深入到钢材老板的商圈；

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地方版 繁华路公交车车身段道旗 广告 里下河钢材大市场 固定广告位 短信宣传

4. 媒介排期

全程策划媒介日程排期：

阶段 认识期 关注期 认购期 主题 里下河钢材大市场项里下河将成为建湖钢材周边成熟产业将带动目启动 市场第一选择 钢材市场再次飞跃 目的 让消费者了解里下河市场强势宣传，关注里下诱惑利益驱动，产生租钢材大市场； 河钢材大市场； 赁尝试； 让钢材经销商了解新钢材经销售开始考虑里

12 的钢材市场出现； 方式 媒介 媒介传播 下河钢材大市场； 媒介传播＋活动传播 媒介传播＋活动传播 公交车、固定广告位、公交车、固定广告位、报公交车、固定广告位、报纸、道旗、短信 纸、道旗、短信 报纸、道旗、短信 时间 销售

15％ >30％ >45% 5.入市活动方案

A. 推广初期策划“您说一句，我出千元”的里下河钢材大市场广告语

征集活动，以一千元奖金投入到建湖市场中，以激以更大市场关注的浪花； 实现“小投入，大回报”； B. 推广中期，里下河钢材大市场官方的促销等活动（暂定）

（此活动由里下河钢材大市场提出，白玛传媒负责推广）

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六、费用预算（3个月：2月22－5月22）：

A. 扬子晚报地方版：12期×1500（1/2 版）＝18000元 B. 公交车：10辆×3800＝38000元 C. 道旗：100元/根/月× 根＝ 元 D. 固定广告位：

1. 世纪联华超市南侧 28M*9M=252M2 价格：20000元（3个月） 2．世纪联华超市西侧 12M*12M=144M2 价格：15000元（3个月）

E. 短信： 小灵通 4分/条 移动 5分/条（1万条起发）

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F. 相关入市活动费用：1000元（征集企业广告语）＋ _________元 合计：______________元

附录：

相关媒体资源的优势： 扬子晚报-------建湖专号

<<扬子晚报>>建湖专号的优势:品牌性、渗透力强、发行量大、地方特色鲜明、高性价比; 1. 品牌性

扬子晚报, 中国发行量最大的晚报、全球日报发行百强第21位、全国最具竞争力都市报20强第6名;

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<<扬子晚报>>建湖专号正式依靠此平台服务于地方,服务于社会; 2. 渗透力强

覆盖面广、渗透力强，《扬子晚报》读者群体广泛; 3. 发行量大

《扬子晚报》在建湖发行量达到了2.8万份之多，巨大的发行量，完善的投递网络，必将为地方的和谐建设提供更优质的宣传平台。 4. 地方特色鲜明

《扬子晚报》建湖专号以“立足建湖、贴近生活、服务民生、共建和谐”为宗旨，印刷精美，内容丰富，品味独特，设有“消费指南、建湖焦点、行业风采”等栏目，力求形式与内容完美统一。 5. 广告价格低，具有高性价比

《扬子晚报》建湖专号发量大，传阅率高。以一条广告通栏价格(1000元)计算，投入到每份报纸广告费仅需4分钱。 户外广告牌

广告牌媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、户外广告牌已成为现代城市的一道美丽风景。

建湖世纪联华超市外墙广告牌地处湖中路与向阳路交叉口处，以世纪联华卖场为中心点，方圆两平方公里以内是建湖娱乐、休闲、餐饮、宾馆、金融、购物、会展等多项中心区域，该地点适合做大市场、大楼盘、大卖场、大酒店、大公司、大项目、大品牌的宣传广告。

下图是本次策划中的建湖世纪联华大卖场的两处广告位：

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1．建湖世纪联华大卖场南侧广告位 28M*9M=252M2

2．建湖世纪联华大卖场西侧广告位 12M*12M=144M2

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公交车车身广告

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公交广告媒体的特色与优势：公交广告具有如下特点：流动性、实用性、美化性、强制性以及强视觉冲击力。 1.流动性

公交广告主要流动在各条主要干道上，路线较长，因此公交车辆的流动性导致公交广告能够不断的在特定线路上反复，这会极大地增加广告受众的数量和接触频率。 2.实用性

因为公交车作为广大群众的常用交通工具，这样能使受众更多、反复地接触到广告。 3.美化性

公交广告实际上是市容的一部分，因此赏心悦目的公交广告对美化环境和提升企业的形象都有极大的好处。 4.强制性

公交广告受众接受的强制性比较强，干扰度低。 5.强视觉冲击力

公交广告的画面面积比较大，画面亮丽精致，视觉冲击力比较强，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现里下河钢材大市场的实力和气势。

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灯杆道旗广告

灯杆道旗广告紧贴行车道，画面内容清晰可见，注目率极高！加之数量密集，整体观望，气度非凡！在每条路上，灯杆道旗广告占据了不可多得的地理优势，加之“苏北第一钢材大市场”整体的形象展示，此重磅媒体庞大的阵式无疑将引爆视觉核弹！ 下为发布图：

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商务短信广告

商务短信广告的特点：

1. 全新直投式广告媒体，弥补传统几大媒体的空白

短信广告对客户而言，是一种富于创意的全新直投式广告形式，很具经济效益，省钱，省力！

2. 直观型“一对一”营销，精确锁定消费者100%阅读率

短信广告的最大特性是直达接收者手机上，确保\一对一\传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率！ 3. 发布时间灵活，时效性强

短信广告发布时间极具灵活性，广告主可根据产品特点弹性选择广告投放时间，甚至具体到某个时间段内发布。随时、随地，想发就发！分分钟即时发送，一瞬间万人传阅。 4. 针对性强，广告效果立竿见影

短信广告直接影响最具消费力一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大程度提升客户的购买欲。 5. 随时保存、随时沟通、随时传播

短信广告具有极强的传播性，接收者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。 6. 严格预算支出，发布费用弹性

短信广告打破传统广告媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户，百元、千元、万元，随心所欲！

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盐城白玛传媒有限公司

白玛传媒是一家集策划营销、媒体代理、媒体开发，执行于一体的综合性传媒有限公司。多年来，我们坚持“广告就是生产力”的宗旨，贯彻“创造性地服务客户”的理念，伴随着客户共同成长，公司业已稳立本土，正全面迈向江苏。成熟的专业团队，优秀的人才梯队及一流的作业方法，致力于从品牌规划、推广策略、创意设计到传播执行的团队整合作业。

热忱欢迎各位领导亲临我公司现场指导！

电话：0515－86261122 传真：0515－86063344 QQ: 404233984 E-MAIL: jhhmad@163.com

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