《引爆增员力,创造达共赢——营销精英“团队增员爆破”特训营》

更新时间：2023-04-07 05:17:01 阅读量：教育文库文档下载

说明：文章内容仅供预览，部分内容可能不全。下载后的文档，内容与下面显示的完全一致。下载之前请确认下面内容是否您想要的，是否完整无缺。

引爆热搜之后推荐度：
相关推荐

蓝草咨询，快乐培训！b31c632dcbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1bb 上海蓝草企业管理咨询有限公司

引爆增员力，创造达共赢——营销精英“团队增员爆破”特训营

课程背景：

对于营销团队，人才是最重要的资源，队伍是生存的基石。保险经营命脉的“命”即为组织，增员是保险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多保险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现增员难现象呢?如何改善从而让发展营销组织不再头疼呢？

互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员力，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。

本人将结合自己多年的营销团队实战经验，通过心理学感受性训练，运用行动学习技术工具，协助营销精英进行“增员-道术法”系统研修从而提升组织发展能力，为营销团队的增员工作快速推进形成爆破、创造利益。

为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！

蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。

课程收益：

1、帮助营销精英厘清增员之“道”，从自我内心寻求组织发展爆破力；

2、掌握营销精英的增员经营技巧与原则，促进团队制式化经营；

3、学习如何通过创业说明会激励并促进营销精英开展增员辅导工作、稳定队伍促进发展；

1 / 10

蓝草咨询，快乐培训！b31c632dcbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1bb 上海蓝草企业管理咨询有限公司

4、根据企业实践建立科学的营销团队经营系统，提升营销精英创造精英团队能力。

课程特色：

针对性强－导师结合自己20年营销一线实战经验，切实帮助营销主管全面提升；互动体验－导师全程引领，师生倾情互动，学员开放思维，深刻领悟；

注重实效－循序渐进提升学员对课程内容的理解和实际转化能力。

授课对象：营销团队的团队主管、绩优人员、专兼职内训师等

授课方式：视频播放、案例解析、分组研讨、团队展示、行动学习、感受性训练等。课程时间：2-5天，6小时/天

课程大纲：

第一讲：增员爆破系统之“道”：一切从心开始

导论：问题的提出----为什么不增员？

一、不增员的背景分析

1、营销员增员失败信心受挫不再增员;

2、业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员;

3、公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高;

4、公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强;

5、营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足;

6、盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响

感受性训练：我的心事你来听

二、树立正确的增员观念

（一）公司经营层：

1、将增员作为公司永续发展的根本，

2、将增员与销售并重，齐头并进。

（二）团队主管层：

1、将组织壮大作为事业奋斗的目标

2、培养属员增员习惯

（三）潜力营销员：

1、将增员走组织发展道路作为自身事业起点，

2、建立信心，是提升自己增员技能的第一步。

2 / 10

蓝草咨询，快乐培训！b31c632dcbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1bb 上海蓝草企业管理咨询有限公司行动学习：1：愿景——我们的未来不是梦

第二讲：增员爆破系统之“术”；实战技能训练

一、确定增员条件

1、公司发展计划要求

2、个人组织发展需求

实战演练：我的目标

二、收集对象名单

1、列名单

2、增员点分析

3、增员点话术

行动学习：2：SWOT分析——我的弹药库

三、增员对象约见

1、约见方案制定

2、时间地点选择

3、约见话术

实战演练：约见话术能力提升

四、面谈及异议处理

1、异议处理的心理准备

2、异议处理的物品准备

3、异议处理话术

实战演练：异议话术通关

五、展业实践观摩

1、感性引导实践体验，全面了解对象情况

2、理性分析成功可能，跟进面谈确认加盟

3、展业观摩案例的筛选

行动学习：3:承诺——增员目标使命必达

六、岗前辅导定心

1、每日沟通保持联络

2、争取家访获取支持

3、岗前培训结束，也是增员工作的关键点

实战演练：增员计划100

3 / 10

蓝草咨询，快乐培训！b31c632dcbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1bb 上海蓝草企业管理咨询有限公司

第三讲：组织共赢之创业说明会运作

一、制定优才计划

1、深刻领会公司的经营发展政策

2、紧密配合团队发展战略

3、个人经营策略实施

二、启动创说会

1、创说会的前期组织

2、创说会的中期控场

3、创说会的后期追踪

三、优才计划落实

1、奖罚分明的制度落实

2、榜样的力量

3、合作共赢

行动学习：4:关键行动——创客共建行动策略

第四讲：增员爆破系统之“法”：团队共创

视频分享：小动物给我们的启示

高绩效团队的特征

1、明确、具体的目标

2、具有团队凝聚力

3、关心帮助每个属员

4、高效沟通下的和谐人际关系

5、有效的激励方针和技巧

6、合理完善的管理制

7、准确的分工与合作

8、积极向上的团队氛围

感受性训练：团队建设游戏与分享

二、员工激励与有效辅导实战技巧

（一）了解员工，是激励与有效辅导的重要前提

1、冰山理论：员工的工作表现和哪些因素有关；

2、人采取行动的两大动力：追求快乐和逃避痛苦；

3、员工的四种区分：意愿行为四象限；

（二）有效辅导职业规划是最好的增员稳定利器

4 / 10

蓝草咨询，快乐培训！b31c632dcbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1bb 上海蓝草企业管理咨询有限公司

1、新人入职F16；

2、岗位指导三步曲；

3、“雏鹰展翅90天”训练营；

4、善用团队会议及公司活动。

行动学习：5:行动计划——创新创业志在必得

课程回顾与总结：

感受性训练：从心出发，引爆增员力，再创新辉煌！黄老师团队激励专家

国家一级企业培训师

国家二级心理咨询师

国家人事部金融经济师

高级EAP员工关系管理师

深圳青年创客大赛优秀导师

中央人民广播电台华夏之声心理讲座特邀嘉宾

曾任：大型军工国企丨技术管理干部、轧钢工程师

曾任：中国人保集团深圳营销服务部丨总经理

曾任：深圳琢子文化发展有限公司丨董事长

曾任：深圳大琢投资股份有限公司丨特聘顾问

曾任：深圳心理咨询行业协会丨理事、讲师团讲师

曾任：深圳生涯规划与发展协会丨专业会员（女性生涯项目组负责人）

曾任：深圳培训师联合会丨“啄木坊项目执行人”

20年职业培训经验：在塑造员工阳光心态和职业素养、调整企业管理者压力情绪、团队建设高效执行等管理培训方面有着独特的见解和认识，能够借助行动学习相关技术流程工具将培训方法落地，让企业能够顺利实施。管理过的团队超过500人次，组织宣讲产说会（会销）、创说会（增员）千场以上，培训学员超十万人次。

16年营销及团队管理实战经验：历经中国人保、中国人寿保险、中国太平洋保险（均为世界500强企业），积累了长期及大量的营销团队培训、辅导、运作、管理等实战经验；曾入选中国人保集团交叉销售种子讲师、总公司讲师团高级讲师，获总公司级“园丁奖”。

13年军工国企工作经历：多次荣获厂级“先进生产者”、TQC质量管理等奖项。

5 / 10

蓝草咨询，快乐培训！b31c632dcbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1bb 上海蓝草企业管理咨询有限公司

二、主讲课程：

管理技能类：

01《与新生代共舞--互联网时代的新生代员工管理》

02《高效团队建设与管理》

03《团队凝聚与高效执行》

04《高效沟通技能训练》

05《赢在时间管理》

06《向激励要绩效》

07《高效能人士等七个习惯》

职业心态类：

08《阳光心态塑造——七心向阳，传递正能量》

09《压力情绪管理》

10《打造幸福力系列》

三、授课方式及讲师风格：

黄老师教学方式丰富多样，根据学员特性选择最适合的教学方式，有互动体验式、案例教学式、情景模拟式、教练引导式、行动学习式等，课程思维严谨，结构清晰，学员容易掌握；老师语言富有感染力，结合女性导师特有的内在魅力，表达方式深入浅出，通俗易懂，授课风格轻松简练，表现力强，颇具激情，有超强的亲和力。

四、客户评价：

以前听到过一些心态类的课程，很多时候明白但是做不到，黄老师的课程给到学员工具运用，让学员在上课中自省，下课后实践，第一次感受到心态的课程还能这么的落地。

——广东金刚工程王有民感谢黄老师在三八节给咱们上的课程，全然释放了学员的压力，让我们更美好的面对生活，这样的课程不光要给女性听，男性也要再来一期。

——宜昌核二建李总这次真的要感谢黄老师，员工们平时一直重复的做事，很多方面已经变得死沉，是您的一堂课焕发了他们重新追求健康生活的信念。

——佳业电器黄总监

6 / 10

蓝草咨询，快乐培训！b31c632dcbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1bb 上海蓝草企业管理咨询有限公司

7 / 10 责任成就人生，信念改变生活，今天听了黄老师的课程，受益匪浅，从中领悟到了很多道理，向黄老师致敬！

——中国银行六安某支行张行长

服务过客户：

金融行业：中国人保、深圳人保、广州人保、中国人寿、深圳人寿、太平洋保险、生命人寿、揭阳天安财险、东莞平安财险、中国银行、中信银行、重庆农行、工商银行、深圳农商行、阳光保险、、深圳银协、贵金属公司、迁安联社等；

各类企业：大庆集团、河南邮政、新兴铸管、江西新余钢铁、中国核二建集团、中航工业沈飞集团、浙江国技互联信息技术有限公司[温州百度]、一汽大众成都分公司、益阳移动、中石化华北油气分公司、中国电信、广州电信、珠海邮政、深圳地铁集团、深圳百康健康、大琢投资、琢子文化、广东南航、佛山爱得乐集团、顺德区大良科技、广东精艺金属股份有限公司、光大房地产、中科科技发展、广东金刚工程、冠捷电子、深圳鹏都兴实业、佛山伟仕达电器有限公司、佳隆股份、理丹电器、建华管桩、深圳TCL 、广东嘉晟生物科技、天安数码城集团、广东高速通驿集团、华企商学院等；

政府机构及社会团体：深圳中心书城、深圳晚报、深培联、深心协、深生协、深妇联、深义工、心聆相约、美丽中国幸福天使等。

部分授课照片：

重庆农行

《职场幸福力塑造》中国银行六安分行《向激励要绩效》

蓝草咨询，快乐培训！b31c632dcbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1bb 上海蓝草企业管理咨询有限公司

8 / 10

佛山太平洋保险

《阳光心态塑造》广州太平洋保险《团队建设与执行力》

东莞太平洋保险

《营销团队的会务经营》深圳生命人寿《打造精英销售与政务礼仪》

揭阳天安财险

《团队高效执行力》广州天安财险《客户再开拓及续保营销》