SWOT分析法(非常全面)

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

SWOT 分析

SWOT分析

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

SWOT 分析

1:SWOT分析模型SWOT分析模型(也称TOWS分析法)即态势分析法：

■ 制定者美国旧金山大学的管理学教授韦里克 ■ 制定时间

20世纪80年代初期■ 适用场合 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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2:什么是SWOT分析

S

Strength

竞争优势企业内部因素

W 0T

Weakness

竞争劣势

Opportunity 机会企业外部因素

Threats

威胁

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

SWOT 分析

决定

企业 内部资源(SW)项目

企业 外部环境(OT)优势(S)

企业战略

劣势(W)◆WO战略—扭转型战略(调整策略，战略转型)

机会(O) ◆SO战略—增长性战略 (进攻策略，最大限度地利用机会) 威胁(T)◆ST战略—多种经营战略(调整策略，多种经营)

◆WT战略—防御型战略(生存策略，严密监控竞争对手动向)

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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3:SWOT分析矩阵示意图内部环境分析优势 (Strength)分析方法 ■ ■ ■ ■ ■ Q C D M S■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力

劣势 ( Weakness )■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务

■ D/L-产品研发/技术■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务

机会 ( Opportunity )分析方法■ P-政治/法律/政策◆ ◆

威胁 ( Threats )■ P-政治/法律/政策 ■ E-经济◆

■ E-经济

■PEST分析法■五力分析法

◆

■ S-社会文化/市场◆

■ S-社会文化/市场◆

■ T-技术◆

■ T-技术◆

外部环境分析

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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4:SWOT分析步骤一 环境因素分析 二 构造SOWT矩阵 三 制定战略计划

■ 外部环境分析◆ PEST分析法 ◆ 五力分析法 (政策信息、市场调查、竞争 对手调查、其它渠道调查)

■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图 ■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来， ◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面

■ 战略(方针、目标)◆ 战略框架图 ◆ 战略结构图

■ 战术(路线图)◆战略系统图

■ 内部环境分析◆ Q、C、D、M、S (会议、报告、内部沟通等渠 道获得信息)

■ 战法(步骤)◆ 具体实施方法 ◆ KT法(SA、PA、DA、PPA) ◆ PDCA ◆ 其它管理工具

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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4.1:环境因素分析4.1.1 SW优势与劣势分析(内部环境分析)4.1.1.1: 竞争优势(Strength)4.1.12:竞争劣势( Weakness )

竞争优势是指一个企业超越其竞争对 手的能力,或者指公司所 特有的能提

高

竞争劣势是指一个企业与其竞争对手 相比，做的不好或没有做到的东西， 从而使自己与竞争对手相比处于劣势。

公司竞争力的东西。

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：■ Q-品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。

■ C-成本(价格)同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格(产品赢利能力)。

■ D/D-产量、效率、交付能力生产总量、生产能力(CT),综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。

■ D/L-产品研发/生产技术(产品技术和制造技术)新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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■ M-人才/设备/物料/方法/测量『人才』:经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。

『设备』:先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。『物料』:优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 『方法』:先进的管理方法，管理体系，畅通的信息(比其它对手更能优先获得信息) 『测量』:先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。

■ S-销售/服务『销售』:强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场

变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者。 。 『服务』:完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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4.1.2:OT机会与威胁分析(外部环境分析)4.1.2.1: 机会( Opportunity ) 4.1.2.2:威胁( Threats )

环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司 将拥有竞争优势。 环境机会是影响公司战略的重大因 素，公司经营者应当确认并充分把 握每一个机会，评价每一个机会给

环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战，如果不采取果断的战略

行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。 政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争

对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避 或采取相应的对策，降低企业经营的风险

企业带来的成长和列和利润空间。

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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OT分析主要运用以下两种方法㈠: PEST法

PEST法

P-政策/法律◆政府稳定性

E-经济◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本

S-社会环境◆市场需求增长 强劲 ◆竞争对手陷入 困境 ◆生活方式的变 化 ◆教育水平 ◆消费

方式/水平 ◆区域特性

T-技术◆重大技术突破◆技术壁垒 ◆新技术的发明 和进展 ◆技术传播的速 度 ◆代替技术出现

◆劳动法◆贸易法 ◆税收政策

◆经济刺激方案◆行业性法规等

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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㈡:波特五力模型对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』,以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称

为『五力』。代替品

现有 竞争者

企业

潜在 竞争者

供应商

客 户

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

SWOT 分析 ①:现有竞争者 任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争 者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业 的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：◆ 完全垄断

◆ 寡头垄断◆ 垄断竞争 ◆ 自由竞争

决定同业者所面临的竞争态势

如果各企业之间：◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小 市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈

同行竞争者分析指标：◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

SWOT 分析 ②:潜在竞争者

一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的 投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 产量增加 价格回落 利润下降 市场占有率降低 市场秩序混乱

构成

进入威胁

进入威胁取决于两个因素：◆ 进入障碍的高低● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒(法定的核准进入条件)

◆ 现有在位企业的报复手段、程度。● ● ● ● 价格打压 材料垄断 市场垄断 供应链整合等

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

SWOT 分析 ③:替代品 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产

生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。

所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』,那么对现 有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此， 现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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④:客户 选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例(在客户心中的位臵)

◆ 客户的议价能力◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力

◆ 客户向后整合的力量等

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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⑤:供应商 选择优质的供应商，同等也非常重要： ◆ 供应商的价格

◆ 供应商的品质、服务水平(在供应商心中的位臵)◆ 供应商的付款期限 ◆ 供应

商产品的代替性 ◆ 供应商产品的垄断 ◆ 供应商向前整合的力量等

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

SWOT 分析

市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分 析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用『五力

分析』才能取得理想效果！

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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4.2:构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公 司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、 次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 区 分 优先顺序重要度 紧急度 影响度 NO

内

容

区 分

内

容重要度

优先顺序紧急度 影响度 NO

S

W

O

T

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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■ 优先顺序评价说明项目 5 4 评价 非常重要 很重要 项目 5 4 评价 非常紧急 很紧急 项目 5 4 评价 影响非常大 影响很大 备注

重 要 度

3 21

重要 不重要很不重要

紧 急 度

3 21

紧急 不紧急很不紧急

影 响 度

3 21

影响大 影响不大影响很小

根据3项的评价 合计分数总和作 出优先排序.

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的.我们常用来作企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(劣势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。

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4.3:制定战略计划制定计划的基本思路是：◆ 发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。 ◆ 利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。 ◆ 考虑过去，立足当前，着眼未来。 运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来

加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/r57e.html