任正非语录

篇一：任正非语录

语 录

经典语录

什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。

>>>成功解析

如果我们用完美的观点去寻找英雄，是唯心主义。英雄就在我们的身边，天天和我们相处，他身上有你值得学习的地方。我们每一个人的身上都有英雄的行为。当我们任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。

经典语录

我们坚定不移地反对富裕起来以后的道德滑坡，庸俗的贪婪和腐败，不管他职务高低。 >>>成功解析

我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与思想上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。

经典语录

人才，资金，技术都不是华为生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，以形成我们自己的有效的服务与管理体系，并畅行于全公司，全流程。 >>>成功解析

管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术，人才，资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快？只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。

经典语录

中国五千年来就没有产生过像IBM，朗讯，惠普，微软（研究之）等这样的大企业。因此中国的管理体系和管理规则及适应这种管理的人才的心理素质和技术素质，都不足以支撑中国产生一个大产业。我们只有靠自己进步，否则一点希望都没有了，这种摸石头过河的方法的艰难与痛苦可想而知。

>>>成功解析

任正非视野宽广，一下子就上溯了5000年，落脚点还是在人的心理素质和技术素质上，他抓住了根本。我们国民的心理素质与技术素质，还不具备国际大公司得以产生的资源和条件。在这样的国民性格基础上创造国际一流大公司，更需要创业者超乎寻常，独一无二的意志力。

经典语录

王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

>>>成功解析

有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，抬高进入的门槛，可以阻止新的竞争者参与，继而能够获得长远的竞争优势。

经典语录

开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

>>>成功解析

2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示华为要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说出了这样的话。研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。

经典语录

时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。 （但凡获得巨大成功的人都是结论式思考者 ！...）

>>>成功解析

年轻人不懂得珍惜时光，年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

经典语录

如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？

>>>成功解析

任正非曾经问人力资源部员工这样的问题。企业在招聘人才的时候，一定要考虑人和职位的匹配，邓小平当然是个人才，不是不能用，但是先要考虑清楚来了干什么。 经典语录

我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是...

>>>成功解析

在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年时根本不可能的，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。

经典语录

任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”

员工回答：“不知道”。

任正非说：“是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点，卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大靶子，天气好的时候，别忘了在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。”（经典 ！...）

>>>成功解析

许多著名的企业问什么能成功？为什么能持久？对于这一问题，众说纷纭。愿景是企业永远为之奋斗的图景，它是一种意愿的表达，愿景概括了企业的未来目标，使命和核心价值，是企业哲学中最核心的内容，是企业最终希望实现的图景。

经典语录

什么叫成功？是像日本企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

>>>成功解析

在华美的光环下，很多人都会情不自禁的飘飘然起来，可是华为人并不这样，他们不认为只从公司运营基本面上解释成功的观点。保持一颗谦卑的心，才能持续发展。 经典语录

任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”

大家回答：不知道。

任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”（悟性即一个人的总结和学习能力！想到史玉柱，张瑞敏，

张朝阳之前有提过）

>>>成功解析

经历是一种资本，人只有在不断地总结中才有不断的收获。勤于思考，注重在实践中积累和学习的人，总是比别人得到更多。

经典语录

华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

>>>成功解析

“院士”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解哥德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功负责。

经典语录

此人如果有神经病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。

>>>成功解析

曾经有一名刚到职的新员工，刚到华为，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非作了如此批复。“小改进，大奖励；大建议，只鼓励。”员工最重要的还是要先做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”，做“天下大事”上面，作为一名新员工，脚踏实地，才更容易创出一片天地。

经典语录

在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”

>>>成功解析

惠普的管理之道：“管理者都是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。”

经典语录

任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就看着办吧。”

>>>成功解析

个人要成长，需要个人不断学习，任正非活到老学到老；企业要发展，企业也要不断进步，华为坚决走向国际化。

经典语录

要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。

>>>成功解析

任正非批复华为基本法提纲时如是说。有规则，无动力，企业就会死水一潭；有动力，无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心运动。

经典语录

你最近进步很大，从很差进步到比较差。

>>>成功解析

点滴的进步也是进步。质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国企业的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。也就是持续改进。 经典语录

自我批判，脱胎换骨，重新做人，做个踏踏实实的人。

>>>成功解析

在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么？”给出了自己的说话。校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学

生如何做人。企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人/工程商人的转变。

经典语录

茶壶里煮饺子，倒不出来就不算是饺子。

>>>成功解析

能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，是对能力的证明。

经典语录

进了华为就是进了坟墓。

>>>成功解析

马克思也曾经说过：“科学的入口处就是地狱的入口处”，任正非意在勉励研发人员树立刻苦献身的工作态度。曾读过一篇《硅谷：生机盎然的坟场》的文章，讲的是美国硅谷创业者们的故事。硅谷正是靠不断“埋葬”一代又一代的优秀人才，才构建了今天的繁荣。 经典语录

走与工农兵相结合的道路。

>>>成功解析

1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，并如此勉励他们。只有深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题，解决问题。

经典语录

急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。

>>>成功解析

做到这一点有说真话的勇气，因为这样做事不会有任何报酬的。好莱坞大腕山姆?戈德文曾强调，“即使说出真相的代价是失去工作”，也要告诉他事实。明智的领导者都会欢迎真相，因为第一线的信息往往对解决问题，做出决策时最为基本和有效的。英明的领导者也明白，两个领袖的确要好过只有一个。

经典语录

触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。

>>>成功解析

自信心不足的人通常就是喜欢批判别人的人，而强大且富有智慧的人会敢于剖析自己的灵魂，敢于自我批判。经常反省自己的人更容易成为一个胜利者。

经典语录

别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。

>>>成功解析

正规和正确对待别人对你的批评。当你是正确的时候，不妨试着用温和的，巧妙的方式使对方同意你的看法；而当你一旦错了，那就要迅速而诚恳地承认自己的错误。千万不要忘了这句古话：“用争辩的方法，你不可能得到满意的效果；用让步的方法，你的收获会比你预期的牙签哦多得多。”

经典语录

面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。（《天堂游记》：精心所行，绝世所欲，不为兴妄，无有染着，炼形化气，炼气化神，炼神合道，体入自然，敛万法于一身，以一身而

化万镜，不滞有无，永绝生灭，是为真人）

>>>成功解析

放下面子，做你该做的去吧。走自己的路让别人去说吧，别在乎周遭人的目光，放下莫须有的面子，让真诚，真实的自己展示出来，不要太在乎面子，那只是过于繁重的压力。让自己真诚地活在世上，只要原则还在，面子可以少要。中国人，必须跨过这道坎。不要四要面子活受罪的经历，不要哑巴吃黄连的无奈。

经典语录

在与西方公司的谈判，招标，评标中，练就了一种国际惯例的职业化水平。用这种职业化标准来衡量每一位竞标者，使得我们的标中规格差一点就不可能入围，更不能中标；特别是我们的解决方案，要在先进性，合理性，低成本，高增值，优良的服务上与西方公司比较才有可能入围。他们的苛求，迫使我们山沟沟的游击队，也不得不国际化。

>>>成功解析

入世带来激烈竞争的同时，也为国内企业赢得了想国际先进企业近距离学习的机会：学习国际最新的知识技能，学习国际市场的游戏规则。因此，学习正成为入世后企业的主旋律之一，而只有学习型企业才能在加入WTO的竞争环境中更好地生存。“要么学习，要么消失”将成为我国企业入世后的市场箴言。

经典语录

在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感，又有敏感性，又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。

>>>成功解析

企业从以扩张，投资拉动为主的规模型发展阶段进入规模效益型发展阶段以后，工程就成了决胜市场的关键，而管理创新则成了企业刻不容缓的一个课题。核心竞争力对一个企业来讲是多方面的，技术与产品仅仅是一个方面，管理与服务的进步远远比技术进步重要。没有管理，人才，技术和资金就形不成合力；没有服务，管理就没有方向。

经典语录

我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。

>>>成功解析

企业的发展过程中，会面临各种困难，要有有效的对策谋求发展。

经典语录

做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。 >>>成功解析

对于自己的工作，要认真地做好每一件事情，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。

经典语录

我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。 >>>成功解析

对于希望有个人成就感的高层干部，任正非曾明确表示，他们只能当英雄，而不能当领袖，不能赋予权力。据说，任正非欣赏克劳塞维茨《战争论》中一句著名的话：“要在茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领队伍走向胜利。”他解释说，战争打得一塌糊涂的时候，

篇二：任正非语录

任正非语录：

企业发展就是要发展一批狼

【中国企业家网】(编者按)在很多人眼中，华为(微博)技术有限公司总裁任正非不但是一个企业家，他也是一个思想家，是一条为了观念而战斗的硬汉。他是那一代人奋斗的典范，也是后代人学习的榜样。华为之所以成为中国民企的标杆，不仅仅是因为它用了10年时间从起步几万元扩张到1000倍的资产，更是因为独特的华为企业文化而成为全球通信业的领路人。而华为企业文化的形 成 离不开这样一个从普通士兵到通讯霸主的军人总裁任正非。出生贫寒的任正非，和同时代众多人一样，没有任何背景和关系。虽然是农村家庭，但任的父母仍 坚持省吃俭用的供孩子读书。“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”父亲叮嘱着他。后来，他自学了电子计算机、数字技术、自动控制??，还自学了三门外语。一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。从部队转业后，在深圳南油工作两年，其后开过电子公司。直到1988年，已经43岁的任正非 用了2万元创立华为，而这家公司最初是以代销获利。华为现在的一切都是干出来的。在他看来认为，“出身贫寒并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光荣。” 在《财富》中文版第七次发布中，任正非位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。今次重温任正非经典语录，在他身上有很多值得学习、理解和传承的东西。以下为任正非的经典语录部分整理：

1、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

2、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务，否则十分容易被外国垄断集团，一棒打垮。

3、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

4、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

5、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。

6、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份 额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。

7、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

8、只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者(指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感)成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。

9、管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。

10、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

11、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。

12、我们有许多员工盲目地在自豪，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界级水平了。他们不知道世界著名公司的内涵，也不知道别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。

13、“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

14、西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？

15、面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。(以上语录均摘自中信出版社《解密华为：中国制造的通信技术帝国》一书，作者余胜海)

篇三：任正非经典语录

1、(从部队)走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。

2、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

3、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样?

4、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。

5、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

6、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。

7、什么叫成功?是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。

8、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。

9、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。

10、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

11、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。

12、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。

13、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。

14、任正非问人力资源部员工：如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用?

15、1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么?任正非笑着回答到：政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。

16、我们的战略规划办，是研究公司3——5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是... ...

17、在华为的员工大会上，任正非提问：2000年后华为最大的问题是什么?大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。

18、华为没有成功，只是在成长

19、任正非在一次高层会议上提问：我的水平为什么比你们高?，大家回答：不知道。任正非说：因为我从每一件事情(成功或失败)中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。

20、华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。

21、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封万言书给任正非，任正非批复：此人如果有精神病，建议送医院治疗;如果没病，建议辞退。

22、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：毛泽东会打枪吗?谁见过毛泽东打枪?他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。

23、任正非在一次董事会上说：将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。

24、有一次任正非对财务总监说：你最近进步很大，从很差进步到了比较差。

24、在新员工座谈会上，新员工问：任正非总裁您对我们新员工最想说的是什么?任正非回答：自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/r4ob.html