网络营销秘籍之配套促销策略

网络营销秘籍之配套促销策略

很多时候我们购买产品并不仅仅在于产品本身，而在于商家提供的优惠配套促销。这些除了产品之外给用户的附加好处往往能直接影响产品的总销量。现在很多用户购物都是理性与感性之间，如果能运用合适的配套促销策略，往往会有意想不到的额外收获。当用户在浏览各种信息，感觉很多产品都不错，正在犹豫时，一个精彩的促销配套信息映入他的眼帘，那么这个信息就有可能是用户决定购买此产品的导火索。好的配套信息应该让用户无法拒绝，让他感觉错过了这么好的机会自己一定会后悔。好了，开始今天的正文，从六个方面和大家分享。如果有不对的地方，还希望大家多指正。

第一、制造紧迫感：从时间上主要就是给用户制造紧张感。我个人曾经就因为这个原因而多次购买自己暂时不需要的产品，因此深知此种策略的杀伤力。如果用户今天浏览你的网站没有购买的话，那么明天就有可能去竞争对手的网站购买，因此一定要采取点小策略来说服用户，比如数量有限性、时间有限性等。现实中有很多这样的例子，比如有的服装店整天说大甩卖，清仓卖，但发现几年过去了，他们依旧还是在吆喝赔本卖。这就是给用户造成一种紧张感，要把握这有限的机会。还有些网站是用程序生成了计数器，截止到几点多少多少折，如果你明天再去他的网站，这个时间就自动又变了，是新生成的时间，长期的用户当然知道这其中的道理，但对于很多新手用户而言，说不定就信了。 第二、把握正确时间：一般这些配套信息出现的时间和地方也是很有讲究的。不能让用户进入网站就发现到处都是类似的促销信息。这样只能引起用户的反感。而应该把这些信息放在产品介绍完的地方，当用户看完时发现还能享受这么多的优惠，就很有可能去购买。这相当于给用户了一个惊喜，而不是到处去轰炸他们的视觉。有些网站把很多配套的促销信息放在网站的首页，而真正的产品页却没有显示折扣、礼品券等信息，这样就导致用户看完产品时就会忘记有这样的优惠，相当于失去了一次说服用户的机会。除此之外，还有些产品是适合不同的促销信息，在具体的产品页面要写清楚。

第三、免费礼物的作用：免费礼物对用户而言非常具有杀伤力，是推动用户做出最后决定的一个有效措施。很多网站都会送一些小礼品给用户，这些礼品既可以是虚拟的，也可以是实物，但这些产品都必须对用户存在价值。很多网站在销售电子书的同时，会同时赠送多个电子书，会让用户感觉这个电子书实在是太划算了，如果不买，反倒是自己的损失。有些服饰店会赠送杂志，发卡之类的产品，有些会赠送一些VIP教程。总之，要让用户感觉到自己不但没有损失，反而占了便宜。

到这里，通过以上三点，给大家总结了一些配套促销的常用手法，由于篇幅有限，今天先给大家分享上半部分，以后继续和大家分享下半部分。配套促销是在提供有价值内容的基础上，根据用户心理做出的针对性策略。如果你的产品不能很好满足用户，那么就会本末倒置，重心还是放在产品的质量上，不能因为一味的优惠和低价而去欺骗用户。希望大家明白，这些只是起到辅助的作用。

在上篇文章站长分享：网络营销秘籍之配套促销策略（上）中，分别从制造紧迫感、把握正确时间、免费礼物的作用等三个方面和大家分享了网络营销配套促销应该注意的几个方面，今天接着上一篇，从免费运货、折扣运用、站长推荐等三个方面分别来阐述。虽然每个细节并不会适用各个网站，但结合自己的网站，正确把握某些细节，就能很容易提高用户的转化率。

从另一个方面来说，我们还要学会举一反三，行业不能，能运营的促销有很大不同，有的产品适合线下促销，而有些就非常适合互联网，特别是一些虚拟的电子产品。其实最重要的是要形成这样一种思维，通过运用不同的促销手段来做实验，在反复的对比中来达到价值的最大化。好了，下边开始今天的正文。

第四、免费运货：免费运货有时能直接决定用户的购买意图，尤其对于图书和小件商品。我平时经常会购买一些站长类的书籍和MID类的书刊。在寻找很多地方发现价格都相差无几，但有些免运费，有些则不免，那最后肯定会考虑免运费的商家。比如淘宝网上的书很多都便宜，但是运费较贵，书籍本身的价格与运费加在一起往往比那些免运费的要贵。不过免运费对于很多中小企业来讲有些不现实，毕竟我们要考虑各种成本。因此，可以分时段进行免费策略，也可以够买一定金额时免运费。免运费只是促销中可以考虑的一个方面，并不说明所有的都采用此方法。

第五、折扣运用：折扣运用是商家常用的手段，虽然有时真有时只是一种促销手段，但只要出现折扣的字样，还是对用户十分有吸引力的。团购最近发展的为何如此之火，就是因为有足够低的折扣价格。并且同时列举一个市场价，一个折扣价，做到价格差异。在过节、纪念日、活动等很多时候都能运用折扣。还可以送代金券和礼品券，但这些礼品券最好有使用期限，让用户感觉如果不使用的话就白白失去了一个机会。折扣和礼品券可以说是运用最多也是最管用的方法之一。

第六、站长推荐：站长推荐一般在站长类网站上运用的较多，特别是一些有权威的网站，用户很多都是站长的粉丝，如果站长推荐的产品，很多用户就会去购买，这就是一种心理作用。有可能用户暂时不需要这种产品，但出于对站长的信任，感觉站长推荐的一定不会错，如果自己好好努力，自己也可以成为像站长这样牛的人物。比如在淘宝上有很多掌柜推荐，这些被推荐的产品要么是热销产品，要么是利润较高的。总之，要好好利用这些优势。常见的B2C站点也有很多热榜推荐，有时这些产品并不仅仅真的是热销的，只是商家的安排罢了，也属于站长推荐性质。

到这里，通过免费运货、折扣运用、站长推荐等三个方面给大家总结剩下的配套促销手法，加上上篇文章，总共从六个方面进行了阐述。很多成功的站点都有不同成功的理由，但那些失败的却有很多相同点，那就是忽略用户的体验和心细，完全按照自己的思路进行。互联网上也有很多经验和教程，并不是说你非得按照别人的思路来打造自己的网站，但最起码你可以虚心学习下别人的长处，最好适当融于自己的思想，扎扎实实做好内容之后，运用各种促销手段，把网站运营的有声有色。

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