伊卡文化传媒有限公司 浦江喜洋洋鸽庄商业策划书 - 图文

伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 1 页 共 11 页 喜洋洋鸽庄项目摘要 喜洋洋鸽庄位于浦江县杭坪镇薛下村，项目占地计划170亩，其中已开发面积20亩，交通便利，离城区仅4公里，地理位置优越，南有仙华水库，北有斗鸡岩，东有仙华山，自然环境优美，人文保护措施完善，与自然共从。 喜洋洋鸽庄目前是个人独资经营，经过两年来的基础开发和经营，在当地已经有不错的口碑和知名度，是集“吃、喝、玩、乐、游”于一体的大型农家山庄，但是个人独资经营和家庭作坊式的管理约束了喜洋洋鸽庄的发展，个人资金已全部融入到鸽庄前期开发中，无法及时的开发山庄特色农业旅游。所以决定出让喜洋洋鸽庄50%股份。用于开发山庄特色农业旅游的基础设施建设。众人拾柴火焰高，有更多的人来烧这火，火烧的会更大，公司把多年的心血和有意向的投资者来共同发展。 本项目是浦江县杭坪镇政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金400万，当年就会有部分项目收回本钱并且达到盈利。 资金用途及投入形式：资金方可以按债权人形式出资，每年收取固定回报，并在约定的时间内收回本金；也可以按入股的形式出资，出让的股份不大于50%。以每股6万元进行认购，2年后8万元每股进行回购，还可以享受每季度分红，资金整个周转期为两年。

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 2 页 共 11 页 目录 第一章：喜洋洋鸽庄项目摘要 喜洋洋鸽庄简介 喜洋洋鸽庄项目综述 1.1 公司性质 1.2 公司历史 1.3 公司目前经营状况 1.4 公司成本构成 1.5 公司团队 1.51 经营团队 1.52 外部支持 第二章：喜洋洋鸽庄产品 2.1 产品目录 2.2 正在开发/待开发产品简介 2.3 无形资产 第三章：农家乐市场分析 3.1 市场状况 3.2 产品状况 3.3 鸽庄食宿 第四章：农家乐竞争分析 4.1 浦江农家乐基本竞争情况 4.2 SWOT分析 第五章：喜洋洋鸽庄市场营销 5.1 概述营销战略 5.2 市场定位 5.3 市场细分 5.4 目标市场 第六章：喜洋洋鸽庄投资说明 6.1 资金需求说明 6.2 资金使用计划及进度 6.3 投资形式 6.4 回报/补偿计划 第七章：喜洋洋鸽庄项目投资报酬与退出 7.1 股权转让 7.2 股权回购 7.3 分红 第八章：喜洋洋鸽庄项目风险分析 8.1 市场风险 8.2 竞争风险 8.3 经营风险

8.4 市场淘汰风险 第九章：总结

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联系电话：0579-84339991 伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 3 页 共 11 页 第一章：喜洋洋鸽庄项目摘要 喜洋洋鸽庄位于浦江县杭坪镇薛下村，项目占地计划170亩，其中已开发面积20亩，交通便利，离城区仅4公里，地理位置优越，南有仙华水库，北有斗鸡岩，东有仙华山，自然环境优美，人文保护措施完善，与自然共从。 本项目是浦江县杭坪镇政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金400万，当年就会有部分项目收回本钱并且达到盈利。 资金用途及投入形式：资金方可以按债权人形式出资，每年收取固定回报，并在约定的时间内收回本金；也可以按入股的形式出资，出让的股份不大于50%。以每股6万元进行认购，2年后8万元每股进行回购，还可以享受每季度分红，资金整个周转期为两年。 喜洋洋鸽庄简介 喜洋洋鸽庄项目综述 1.1 公司性质 喜洋洋鸽庄现在是以个人独资方式进行经营，这使鸽庄发展出现了一个瓶颈。 1.2 公司历史 浦江喜洋洋鸽庄经过两年的打拼已在浦江餐饮行业占据一席之地，并且具备良好的发展基础和制定出宏伟的发展目标。 1.3 公司目前经营状况 2011年餐饮部分日均营业额10000元/天，其中扣除人工工资公1200/天，菜，酒水共计4000元，杂费开支500元，每日净利4300元。 新建KTV包厢9个，未正式投入运营，投入运营后预计每日能增加创收3000元。 1.4 公司成本构成 1、主体建筑面积2600平方X600元基建成本=156万， 2、主题建筑装修面积2100平方X600元装修成本=126万 3、设备类：桌椅60套，空调36台，电视28台（42寸的9台）投影机， 4、电脑8台，监控22个，包括厨房设施，共计160万 5、停车场和真人CS场地15亩，烧烤园3亩，垂钓中心4亩，共计30万 6、在用土地租金60万/30年 7、绿化广告仙华大舞台项目建设，水、电。发电机、路面硬化等，共计40万 8、未开发旅游项目占地150亩，土地租金180万/50年。 共计成本：752万 1.5 公司团队 1.51 经营团队 喜洋洋鸽庄设立餐饮部，娱乐部，营销部，后勤部，共有在职员工27名，准备成立策划部。 1.52 外部支持 媒体支持：经过长期合作，已经和浦江电视台，浦江在线，浦江健康教育电视联播，相约星期天栏目组等十多家媒体建立战略合作伙伴关系； 活动支持：仙华大舞台自建成以来，每月4-5期节目都在鸽庄录制，并和各社会团体，QQ群体建立了有效的合作机制。

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 4 页 共 11 页 第二章：喜洋洋鸽庄产品 2.1 产品目录 1、特色农家餐饮 2、激情KTV 3、真人CS 4、烧烤园 5、垂钓中心 6、仙华大舞台影视拍摄基地 7、客房 8、户外拓展基地 休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、棋牌、烧烤、KTV、影视等；我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务肯定能赢得更多的回头客。 2.2 正在开发/待开发产品简介 山庄有着百年历史的古驿道，早先的十里亭更有上千道古台阶，通往仙华山风景区，于浦江仙华水库相通，山清水秀，鸟语花香，基于现代旅游开发，相应党中央对农业项目的重视，现做对未开发的150亩土地，用于农业养殖、采摘园、旅游开发和寺庙建设等。开发此项目需求约400万元资金。 2.3 无形资产 土地增值是必然的，150亩的地域面积，50年的土地使用权。水电路配套设施到位，环境清幽，风景优美、是开发旅游，度假村，养老院等理想场所。 第三章：农家乐市场分析 3.1 市场状况 “农家乐”的出现，使中国农村面对现代化文明进程，面对城市，确立起自身得天独厚的优势，在以“农”字为中心的经营中，越是乡野味十足、越有农家气息的“农家乐”越是自然的环境与越有特色的经营，其所受欢迎程度越高，这些，都促使中国乡村与农民，潜意识中面对从前他们羡慕的城市文明找到了农村文明自身的地位感与自信感，全国各地农民对“农家乐”的拥护与大规模参与热情，正是此意识的集中体现。近年来,农家乐旅游作为一种新兴的旅游形式，得到了人们越来越多的关注，逐渐成为旅游市场的一个重要组成部分。因此，农家乐又被称为“绿色度假”. 3.2 产品状况 农家乐市场需求非常巨大，不只是浦江县内本地的游客，来自省内其他地市、甚至省外的游客也不计其数，而且浦江县具有一定规模的农家乐比较少，像具备吃、喝、玩、休闲。文艺演出等于一体的农家乐就更少，所以农家乐的需求量很大。农

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 5 页 共 11 页 家乐旅游推动了城乡间的交流互动，提高了城乡统筹，加快了农村的城市化建设的速度，缩小了城乡社会差别。 3.3 鸽庄食宿 “喜洋洋鸽庄”囊括了所有休闲娱乐必备条件，加上新颖的构思，结合当地实际，展示最朴实的农家风貌，让游客有宾至如归的美感，并切身领略农家的习俗文化，真正的“身心”旅游。 尤其在食、住、娱的设计上,更能体现我们农家乐的独有特色.整个鸽庄占地面积约20亩。 1.“食” 作为精神食粮，饮食有如诗歌一般五花八门，很难说哪一派更 为高妙，因为，于我倒胃的怪味，或许在人却是难求的美食。 不过，合乎规律，源于生活本真的东西，无论出于啥派、叫个啥名， 总是有滋有味的。在这里我们以改进餐具式样为突破口，以农家或山家口味特色为立足点。餐具可以进行设计定做，凸现农家特色。从而在就餐用具上提高视觉文化。开发特色菜，特色小吃，特色山味。如开发得好，进行包装设计后，可以增加收入，从而做到边际效益递增。 我们所用的农家产品可以保证全部是绿色食品，并且每月都会推出特色菜，和消费者互动。 “喜洋洋鸽庄”包间：

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 6 页 共 11 页 （1）内部设计 改革开放以来，农村的经济收入不断增加，山村中新居犹如雨后春笋，成为一道亮丽的风景线，很是吸引游人。 a、餐厅以及休闲长廊采用木质结构搭建而成，内部装饰要具有当地特色。 b、大厅设施设备：（桌椅8桌和餐具8桌附备用3份）、台球、乒乓球、自助电脑、MV制作现场等、 c、厨房：3个灶炉以及配套的厨房用具。设在长廊的边上，便于空气的流通。 （2）外部设计 独特的真人CS场地于烧烤平台相呼应，让烧烤台的看客可以为参与真人CS的朋友呐喊助威。 此外还在餐厅设计中，我们的菜肴与服务等细节，要突出特色才能赢得顾客的肯定，才能赢得回头客。 2.“宿” 我们认为客房是各位的“家外之家”，是我们停留时间较长的 地方，人们往往要求是清洁卫生的、高雅美观的、舒适安全的，就 像是回到自己家一样。据了解，从客房来看，各位一般对装饰布置是 否高雅美观的要求不高，但清洁卫生和安全要求较高，还有一个就是对 客房内的设施设备完备方便有一定的标准，因为客房服务与管理水平的高低直接会影响客人对“喜洋洋鸽庄”产品的满意度。 在客房的设计上，我们追求的是功能与形式的完美统一，优雅独特、简洁明快的设计风格。那么在客房设计的审美上，我们追求时尚而不浮躁，庄重典雅而不失轻松浪漫的感觉。 外观的设计是以木材构建而成的，我们对客房的设施进行改进，门，窗，帘，灯就地取材，用我们的木材制作而成的。家中的路灯是用鱼篓等遮光而倍感温馨，勤于打扫而整洁清雅。提高应急，防盗，卫生等安全措施。尽管当地民风淳朴，但安全意识会随着旅游事业的发展变得迫切起来。 客房拟建在鸽庄靠山边，这样客人在房间即可饱揽胜景。客房窗户采通透的玻璃窗，便于客人观景。 鸽庄客房的设施设备全览 1.客房每套寝具都是一客一用的，这样可以避免传染疾病的侵入，大家可放心安眠。 2.寝具主要指的是床上用品如枕套、床单、被套等样色统一，采用床罩，增加整洁度。

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 7 页 共 11 页 3.床单是采用西式铺床的包角，这样就不容易造成床单移位、起皱等不舒适的状态。 4.淋浴的水龙头上有明显的冷热标志，顾客可放心使用。 5.卫生间应配备品牌消耗品（牙刷、牙膏、洗发精、沐浴液、毛巾等）。 6.牙杯和卧室的茶杯都选用一次性杯子，并及时更换和补充。 7.屋里安装瓦数较低的节能灯作用夜灯，方便客人夜间起来或遇上爱开灯睡觉的客人时能节约用电。 8.坐便器的便圈上准备一次性便圈，或者清洗完之后贴上“已消毒”的封条，让顾客放心。 9.浴室统一铺设防滑垫，安装浴帘。 10.卫生间与卧室之间放上蹭垫，以免客人把水带入卧室。 11.屋里挂有标识牌如“请勿打扰”、“正在打扫中”；房间已加强安全措施，如改装防盗锁等。 12.屋里放有一本《服务指南》，告诉大家有需要时可以拔打的电话号码、屋内设施设备使用的简单介绍，同时，也有家里和附近的旅游景点。 喜洋洋鸽庄客房共二层，一二层为客房，客房的类型如下： ●标间：9间 放两张床 装修具当地特色 ●单间 8间 放一张床 装修具当地特色 第四章：农家乐竞争分析 4.1 浦江农家乐基本竞争情况 目前,浦江餐饮业的竞争还是处于初级的价格竞争阶段,而在非价格层面上的竞争,还没有为广大的经营者所重视.现阶段主要的竞争有： 1.同行业竞争者 理论上说，我们鸽庄的竞争对手包括饭店业的高低两端：以三星级为代表的高星级酒店，以及只是提供餐饮为主的简单农家乐。由于顾客固有的消费水平和我县日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于我们鸽庄这类中低档来说，这两个竞争对手并不是很强大。但是有两个因素需要考虑：一是随着经济发展，人们生活水平提高，会有一部分客源流向高星级酒店；另外一个是高星级酒店的价格竞争策略，会削弱中低档酒店的竞争能力，影响到我们鸽庄的消费市场。但是，这里我们把竞争对手定义为同行业中与我们的业务有相同或相似之处的饭店，即拥有相同的目标顾客群的竞争。

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 8 页 共 11 页 2.替代品的威胁 农家乐休闲目前的替代品威胁并不大。酒店业作为旅游业的三大支柱之一，主要解决人们吃饭住宿问题，属于人们日常城区消费，但相对于巨大的消费市场而言，这些对农家乐这类中低档酒店都不能构成很大威胁。 4.2 SWOT分析 1.优势分析 （1）价格适中：喜洋洋鸽庄价格较低，所处的环境非常幽静，空气很新鲜，能使人身心放松，而且还可以参与到精彩互动节目中来，价格水平具有较强的竞争优势。 （2）有一定客源背景：和高星级酒店、普通饭店一样，我们喜洋洋鸽庄也将存在着相对固定的数量巨大的客源。 （3）管理成本相对较低：相对高星级酒店，农家乐的管理成本就较低。 （4）特色娱乐优势明显：喜洋洋鸽庄除了拥有大型停车场和大型野外真人CS场地外，还和浦江电视台联合打造了“仙华大舞台”同期举办各项文艺演出及团队活动，是浦江一道靓丽的风景线，立志成为浦江餐饮娱乐风向标！ （5）特色餐饮：喜洋洋鸽庄的鸽子、猪、鸡、山羊、牛、鱼等均为自然放养，风味独特，绿色天然。另外根据季节不同推出各种时令菜，可为游客提供更多的美味选择。 2.劣势分析 （1）经营服务不够规范。目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才，部分乡村旅游仍处于一种“小而散”的自发性发展状态，经营比较粗放,管理不够规范。特别是“农家乐”经营户的“小农经济”意识较强，环保意识不强、对外宣传不够、包装意识淡薄,服务档次不高, 接待水平偏低。 （2）如果遇到极端的天气情况（如雨雪天气等），将给喜洋洋鸽庄的经营带来影响。 3.机会分析 （1）经营投资者的社会资源。我们拥有较多的社会资源和人脉关系，可以通过这些资源很好的宣传我们喜洋洋鸽庄，从而带来较为广泛的客源。 4.威胁分析 随着浦江县城周边较近的地方开办的中低档型农家饭店，将对喜洋洋鸽庄的经营带来一定的冲击。

第五章：喜洋洋鸽庄市场营销

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 9 页 共 11 页 5.1 概述营销战略 1、营销战略 根据上述的分析，在战略的定制上主要是充分发挥自身优势，挖掘自身的潜力，以优良的服务为保证，同时避开不利因素的影响，为此我们制定营销战略如下： ●建立“喜洋洋鸽庄”网站、与旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效果。 ●通过我们的社会资源，与浦江县旅游局、浦江电视台、浦江健康教育电视联播、浦江在线等建立良好的合作关系，通过他们的推荐与宣传，扩大我们鸽庄的社会知名度。 ●与中国移动、中国电信等大型企业联盟，建立客源共享机制和户外拓展基地。 ●利用营销团队，发动各单位进行销售，组团接待各单位前来休闲渡假。 ●利用我们的社会资源，广泛发动朋友来喜洋洋鸽庄渡假休闲。 ●充分发挥仙华大舞台优势，多做活动，做好活动！ 5.2 市场定位 我们喜洋洋鸽庄主要面向现代都市人群推出的一种体验互动式娱乐项目。它使人们在繁忙的工作之余有一个良好的氛围来品尝农家美食、通过举办主题活动和倡导全城AA理念、创新的生活模式，让买单不再是一个人的困恼、让每一次邂逅都成为一种美好，让每一种分享都成为一次珍藏。 我们市场定位于城市中（主要是浦江）有车一族的中高消费人群。 5.3 市场细分 （1）休闲旅游消费群体 繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为一种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去农家乐游玩的想法。 （2）体验消费群体 “啤酒节”“真人CS”“全城AA”“仙华大舞台”新型的消费模式，一站式的娱乐内容，让更多未体验过的消费者来说无疑是一个巨大的诱惑。 5.4 目标市场 （1）浦江市场 就浦江县内市场来讲，本地居民双休日的休闲娱乐项目较少，因此浦江县内的双休日短途农家乐市场非常广阔，具有很大的开发空间。重点开发浦江县内大中小企业的团队客源，同时兼顾旅行社的组团和散客。 （2）义乌市场

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 10 页 共 11 页 该地区的居民生活水平高，旅游消费意识强，观光旅游、民俗风情、宗教文化、休闲度假类的旅游产品对其有较强的吸引力，喜洋洋鸽庄平台资源独具特色，随着私家车的拥有量增多及道路交通状况的改善必将提升该客源地对喜洋洋鸽庄的发生率，这些因素使得喜洋洋鸽庄能够成为义乌游客首选的旅游目的地。重点也是各企业、社团组织的团队客源，同时兼顾旅行社的组团和自驾游客人。 （3）上海游客市场 随着喜洋洋鸽庄建设的不断完善，我们还可以吸引到仙华山旅游的国际国内游客来我们鸽庄休闲。到仙华山的游客以休闲观光为主，而我们鸽庄的休闲特色可以做为仙华山旅游的必要补充。 第六章：喜洋洋鸽庄投资说明 6.1 资金需求说明 目前因为个人力量有限，无法及时开发山庄特色农业旅游，最主要是资金短缺，个人资本已全部投入到喜洋洋鸽庄，现在把喜洋洋鸽庄的50%股权约合人民币300万元进行认购，用于未开发150亩土地的项目开发，整个周期为两年。 6.2 资金使用计划及进度 6.21 道路路基铺设2.5公里约需人民币50万元； 6.22 道路硬化建设2.5公里，宽5米，约需人民币125万元； 6.23 三相电线架设2.5公里约需人民币50万元 6.24 水路建设约2.5公里约需人民币30万元 6.25 废水管道，水池等约需人民币30万元 6.26 土地青苗补助费用一次性30万元 共计：315万元 6.27资金使用进度 接受所有投资人的监督，并及时公开资金使用进度； 6.3 投资形式 以贷款方式进行资本整合，所有鸽庄已投入成本计600万元，分为100股，以每股6万元的价格进行认购，共出让50%股权，共计300万元整。个人认购股份不得超过20%股权。 6.4 回报/补偿计划 本项目出让喜洋洋鸽庄股权，保证每季度分红的情况下，以股权合作割让部分股权令投资者得到最大的回报 本项目也可以让投资者以风险投资方式给与商业贷款，其年利率可高于银行的贷款利率 为保证合作投资安全，投资者可向本项目派遣财务总监，会计和现金出纳。监控监管每笔资金流向。 本项目将保证按双方协商一致的条款给与股权分红，或在协议条款规定的时间偿还本息。

第七章：喜洋洋鸽庄项目投资报酬与退出 7.1 股权转让

由于出让股权为个人经营性质的喜洋洋鸽庄股权，整个投资周期为两年，所以

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 11 页 共 11 页 约定，在未满两年的股权持有人如有意出让其股权，薛涛政拥有股权回购优先权； 7.2 股权回购 整个投资周期为两年，期满后喜洋洋鸽庄以8万元每股进行回购，投资人也可以选择继续投资。 7.3 分红 股权持有人除了有保障的两年股息保证之外，还可享受每季度喜洋洋鸽庄净利分红，分红比例按照持有股权比例进行计算； 第八章：喜洋洋鸽庄项目风险分析 8.1 市场风险 市场风险主要体现在消费人群不稳定。 对策：需要经营者农家乐做强有力的推广，借助老客户的力量，通过促销、打折优惠、定期举办活动等方法稳定客源；同时服务态度意识一定要增强，作为服务行业要做到让客户宾至如归的感觉。 8.2 竞争风险 目前浦江农家乐的数量相对不是很多，竞争不是特别激烈，但县效的农家饭庄较多。 对策：经营者全身心地投入到经营管理中来，做好服务，做好自己的特色，实现差别经营，就如喜洋洋鸽庄致力于做好自己的菜品，给顾客不一样的享受。 8.3 经营风险 任何项目如果经营不尽心经营，都会存在很大的经营风险。 对策：投资人必须对农家乐经营有高度的热情，有足够时间经营，这样也会有效避免经营风险的存在。 8.4 市场淘汰风险 “强者生存，弱者淘汰”，如果我们的产品和服务被竞争者超越，就会被市场淘汰。 对策：为避免此类风险，我们要树立危机意识，不断提升和发展自己。同时要注意维系顾客关系，建立“顾客资料库” 经常与重要顾客保持联系。 建立营销团队，充分利用资源，结合自身实际，发挥鸽庄娱乐设施全能优点，拓展更大市场！ 第九章：总结 喜洋洋鸽庄紧紧抓住生态文明建设的大好时机，一坨浦江独特的生态优势和人文资源，强化“原生态、农文华，产业化、大旅游”四大理念，全力推进农家乐休闲旅游业的发展，势必走出一条“经营山水、统筹城乡”的差异化、特色化发展之路。打造浙江中部最大的综合性现代农业旅游基地。

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伊卡商业策划团队 www.yikcc.com 第 11 页 共 11 页 约定，在未满两年的股权持有人如有意出让其股权，薛涛政拥有股权回购优先权； 7.2 股权回购 整个投资周期为两年，期满后喜洋洋鸽庄以8万元每股进行回购，投资人也可以选择继续投资。 7.3 分红 股权持有人除了有保障的两年股息保证之外，还可享受每季度喜洋洋鸽庄净利分红，分红比例按照持有股权比例进行计算； 第八章：喜洋洋鸽庄项目风险分析 8.1 市场风险 市场风险主要体现在消费人群不稳定。 对策：需要经营者农家乐做强有力的推广，借助老客户的力量，通过促销、打折优惠、定期举办活动等方法稳定客源；同时服务态度意识一定要增强，作为服务行业要做到让客户宾至如归的感觉。 8.2 竞争风险 目前浦江农家乐的数量相对不是很多，竞争不是特别激烈，但县效的农家饭庄较多。 对策：经营者全身心地投入到经营管理中来，做好服务，做好自己的特色，实现差别经营，就如喜洋洋鸽庄致力于做好自己的菜品，给顾客不一样的享受。 8.3 经营风险 任何项目如果经营不尽心经营，都会存在很大的经营风险。 对策：投资人必须对农家乐经营有高度的热情，有足够时间经营，这样也会有效避免经营风险的存在。 8.4 市场淘汰风险 “强者生存，弱者淘汰”，如果我们的产品和服务被竞争者超越，就会被市场淘汰。 对策：为避免此类风险，我们要树立危机意识，不断提升和发展自己。同时要注意维系顾客关系，建立“顾客资料库” 经常与重要顾客保持联系。 建立营销团队，充分利用资源，结合自身实际，发挥鸽庄娱乐设施全能优点，拓展更大市场！ 第九章：总结 喜洋洋鸽庄紧紧抓住生态文明建设的大好时机，一坨浦江独特的生态优势和人文资源，强化“原生态、农文华，产业化、大旅游”四大理念，全力推进农家乐休闲旅游业的发展，势必走出一条“经营山水、统筹城乡”的差异化、特色化发展之路。打造浙江中部最大的综合性现代农业旅游基地。

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