区域市场运作的认知与思考- 课后测试

课后测试

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测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 在快消品企业，总部督导部门负责检查区域市场的内容不包括： √ A B C D

关键门店的维护 关键产品的价格体系 关键广告的投放 关键市场活动的落实

正确答案： C

2. 区域经理常见的角色定位不包括： √ A B C D

规划者 培训者 操盘者 经营者

正确答案： B

3. 当缺货、断货，资源问题得不到解决时，区域经理的正确做法是： √ A B C D

向研发部门反馈信息，协调生产部门供货 向总部发出求救信号 请求督导部门进行调控 创造条件让上级领导重视

正确答案： A

4. 区域经理日常工作管理的内容不包括： √ A B

目标管理 计划管理

C D

人员管理 过程管理

正确答案： C

5. 区域经理在对目标进行分解时，需要注意的事项不包括： √ A B C D

设想各种解决方法和策略 强调目标的权威和奖惩措施

制定行动计划，设定期限和达成标准 做好团队的熟悉与组织

正确答案： D

6. 区域经理的计划管理工作，通常以（）为前提。 √ A B C D

目标的有效分解 谈判对象的有效沟通 人员的有效执行 策略的有效实施

正确答案： A

7. 在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括： √ A B C D

掌握销售进度 监督销售人员 控制销售明细 评估区域实力

正确答案： B

8. 在对区域市场的经营状况进行量化分析时，其中对进货、回款和应收情况的分析，属于： × A B

客户分析 毛利率分析

C D

现金流量分析 费用分析

正确答案： C

9. 渠道经理应具备的渠道分析能力不包括： √ A B C D

渠道影响率分析 渠道渗透率分析 渠道利润率分析 渠道效率分析

正确答案： A

10. 对于未来没有发展前途，目前能够挣钱的渠道资源，应该采取的调配方式是： √ A B C D

发展 维持 投资 放弃

正确答案： B 判断题

11. 在目标管理的过程中，区域经理要先谈任务，再谈问题。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 错误

12. 过程管理是对区域经理的跟进工作，以保证完成的时间和效果。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 正确

13. 日报表能够反映出区域市场每天的销售状况，体现出销售危机和预警。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 正确

14. 大卖场投资费用比较高，所以带来的销售增量会更大。此种说法： ×

正确 错误

正确答案： 错误

15. 想要做好区域市场，区域经理要先了解自己的角色定位，再了解区域平台的定位。此种说法： ×

正确 错误

正确答案： 错误

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