电影中的营销学

《电影中的营销学》

营销是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程。目的是通过交换来满足个人和组织的需求。而营销学则是一门研究企业经营与销售活动的学科。通过一些电影的观看，我也从中学到了许多营销方面的知识，以下我的一些理解。

《模范家庭》这部电影是最令我印象深刻的。它讲述的是一个“模范家庭”的故事。一个非常平静的小镇上迎来了一户新成员，他们看上去是非常和睦的一家四口。成熟潇洒的父亲，漂亮优雅的母亲，活泼靓丽的女儿以及帅气大方的儿子。但事实上，他们是各自区域内非常出色的推销员。他们来自各个城市，最终由一家公司聚集到一起，组成一个家庭来推销产品。这样一个家庭向小镇上的居民展示了各式各样的新产品。通过炫耀自己的生活方式，树立一个高品质生活的典范，影响他人的生活观和消费观，促发了人们的虚荣心和攀比心，以此来推动各个产品的销售。每个人都有追求高品质生活的本能。每个阶级的人都想要追求高一各及阶级的生活。因此不得不说，他们的推销方式异常成功。与此相对的是他们的邻居，邻居夫妇也是推销员，但他们采取的是最为普通的推销方式。因此也容易得出他们的推销成绩无疑是不理想的。两相对比，我们更能看出这一户模范家庭的成功营销。这种打破传统，令人耳目一新的推销方式必定会取得非常不错的效果。

《年度推销员》是一部印度的影片。电影的中主角是一位刚毕业步入职场的小伙子Rocket Singh。用一句网络流行语来形容他，他就是一个学渣。在一番准备后，Rocket Singh鼓起信心，去参加了AYS公司的面试。他在公司的面试不太顺利，面试官毫不留情地指出我为什么要用你。他自认为虽然在校成绩不太好，但他的表达能力很不错，坚持要走上推销员的道路。面对面试官的刁难，他并没有退缩，也因此获得了总裁的赏识。成为实习推销员的他屡屡办错事，业绩难看，与同事之间的交往也陷入了低谷。就在此时，他生出来自己成立推销公司的念头。于是他利用公司资源建立了Rocket推销公司.。他和几位加盟新公司的同事用迥异于AYS公司的服务理念收获了许多顾客的好评以及订单。对待客户十分有耐心并且尊重意愿，不管是售前售后，服务都很贴心。他们的销售模式是成功的，然而这种行为被AYS总裁发现了，Rocket公司被收购。但即使是这样，顾客们仍然是喜爱Rocket Singh的公司的销售模式。由此可以看出，企业的大小并不是客户们最关注的，一个好的销售系统才能令客户满意。良好的工作态度，对客户的尊重，诚信才是营销通往成功大门的钥匙。

《男人百分百》这部电影又叫《偷听女人心》，是一部非常有意思的电影。从电影名中就可以看出大概故事了。Nick是芝加哥一间广告公司的经理，是个典型的大男子主义者，当然我觉得他就是个直男癌晚期患者。广告公司过去所作的广告都是男性化广告，然而社会上女性产品销售份额越来越重，公司不得已从另一家公司挖来了一位女性人才Darcy来担任总监。Nick因烦恼于Darcy下达的任务，意外触电，并因此获得了神奇的本领——针对女性的读心术。Nick因为这项能力轻松得知了Darcy的内心想法，很多项目上所提的意见都与Darcy相合，因此获得了Darcy的青睐。在公司一项重大广告项目中，Nick再次偷听Darcy的内心，成功提出了出色的广告策划，拿下了与NIKE公司的合约。后续发展就不具体描述了。从这部电影中可以了解到，只有深入对女性了解，才能设计出符合女性心理的广告。不了解客户真实内心的人是无法完成客户的需求的。广告是营销的手段。一段出色的广告能带来巨大的收益。出色的广告如何制作自然就需要了解客户了。这是一项必须要完成的任务。

《感谢你抽烟》算是一部黑色幽默影片了。Nick是烟草协会的首席代言人。他的工作就是说服别人吸烟，说服那些反对吸烟的组织和人。Nick生活中有两个好友，分别是为酒精代言的Polly和为枪支代言的Bobby。他们三人代言的产品有一个共同特点——损人性命。

他们的每次聚会都用来讨论如何应对那些反对他们所代言产业的人。为了对抗那些想要在烟草盒子上印上骷髅头的人，Nick发挥了他卓绝的口才，将那些人作弄的团团转。在这一过程中，Nick向一个他喜欢的女记者吐露了秘密，因此被绑架，全身贴满尼古丁贴片，险些丧命。他失去了工作，但在儿子的鼓励下，重新振作，选择了培训公关人员这一职业，充分发挥他的好口才。这部影片中我看到了强大公关力量的作用。处理危机公关，并利用公关打败那些反对者，然后提出广告，这样的公关人员能为公司带来的利益必定是巨大的。公关力量的强大影响到社会舆论，影响客户的选择。在营销中，公关也是必不可少的组成部分。

除了以上这几部电影，老师还带我们观看了巴西电视剧《营销妓巧》、电影《世界是平的》等。《营销妓巧》向我们展示了社会底层妓女寻找客户的一系列方法。她们认为世界上任何产品背后都有着营销手段，那么为何不把这些技巧运用到自己的职业中？她们三位应召女郎最后也会走上白富美的道路。然后老师也提到了蓝海战略这种营销方式。这三位女性可谓是营销高手了。在《世界是平的》影片中，美国人Tod被公司高层派去了印度。最开始因为文化差异，无论是生活还是工作都频频出错，后来在员工提议下决心融入印度文化，从印度人的角度上去看待并解决问题。最后他成功完成了公司对他指派的任务。后来还发生了一些事就不再说明了。从这我们也能看出来文化差异对销售的影响了。只有了解当地文化，用他们的眼光，从他们的角度看问题才能解决当地人的需求。

从这些电影中学到了许多。电影中的营销学让我更直观的了解到营销的知识。最后也十分感谢老师，为我们播放这些电影，讲述营销学的一系列知识，我收获良多，获益匪浅。

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