某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度

某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度1．目的

为了充分发挥薪酬吸引、激励和保持公司各类人才的作用，按照绩效优先、兼顾公平的原则，特制定《某券商证券有限责任公司营业部人员薪酬管理制度》（下称本制度）。

2．适用范围

本制度适用于公司经纪业务体系各证券营业部所有员工（公司另有规定的除外）。

3．薪酬管理规定：

3.1薪酬：是指公司对付出体力和脑力劳动的员工所支付的可以现金形式作价的各种物质利益的总和。薪酬在本制度中由工资部分，奖金部分和福利部分构成

3.2工资的确定

3.2.1营业部员工工资由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。

3.2.2基本工资：是指与公司签订劳动合同的员工应享受的确保其基本生活条件的最低劳动报酬。（除非公司另行通知，基本工资在本制度中是指员工工作所在地政府颁布的最低劳动保障工资*1.2）

3.2.3岗位工资：是指员工受聘于某岗位并被证实确能正确履行该岗位职责而应获得的劳动报酬。其岗位工资参照《某券商证券有限责任公司员工职级工资与地区系数表》后核定相应职级后确定；

3.2.4绩效工资：是指员工完成所规定的绩效指标而应获得的劳动报酬，见相应的管理办法；

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3.2.5 营业部财务部经理和电脑部经理的工资由公司相应部门制定标准，营业部代为发放；

3.2.6试用期员工工资为相应工资总额的80%。

3.3奖金的确定

3.3.1奖金分为个人创收奖金、管理创收奖金、举荐奖金和年终奖金四个部分；

3.3.2个人创收奖金：指营业部员工个人所开发客户为营业部所创利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；

3.3.3管理奖金：是指直销团队负责人从其引入并负责日常管理的业务拓展人员或销售团队所创造的利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；

3.3.4举荐奖金：营业部员工引入分销组织所享受分销组织创造利润的奖励部分。

3.3.5年终奖金：是指营业部在完成或超额完成《营业部经营目标责任书》的情况下，营业部负责人将公司核准的营业部年终奖金依据员工工作质量和业绩表现所给予的额外嘉奖；

3.3.6年终奖金由营业部根据各员工的工作质量和业绩表现在营业部内部进行分解。

3.4福利的确定：根据国家和地方的法律、法规，员工应缴纳或取得的各种保险、公积金及劳动保障利益

3.4.1营业部员工的福利包括社会保险（养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险）和住房公积金（如地方社保部门有明确规定必

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须缴纳）。

3.4.2 营业部根据各地社会保险条例为员工代办社会保险，缴纳基数参照所在地社会平均工资水平确定，具体操作方案报经公司人力资源部和经纪业务总部核准后执行(见附表5)。

3.4.3 营业部根据各地政府有关规定为员工代扣代缴住房公积金，营业部缴付总额不得超过工资的10%，具体操作方案报经公司人力资源部和经纪业务总部核准后执行。

3.4.4其他福利（如取暖费、降温费、服装费、劳动保护费、过节费等），每项福利支出的具体操作方案须报经公司人力资源部和经纪业务总部核准。

3.4.5福利享受范围：营业部正式序列员工（不含试用、见习和兼职人员）

4 薪酬的计算和支付

4.1工资部分

4.1.1 工资的计算日为上月1日至上月月底。

4.1.2 工资支付日为每月5日，如遇节假日或公休日，应提前一个工作日支付。

4.1.3 如遇新入职、离职、请假、旷工等情况时，当月岗位工资以实际出勤天数按日计算，计算方法如下：实际岗位工资=实际出勤天数/20.92*应发工资；

4.1.4营业部人员的工资计算方法见相关各营业部薪酬管理实施细则。

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4.2奖金部分

4.2.1 奖金的计算日为上月1日至上月月底；

4.2.2 奖金支付日为每月15日，如遇节假日或公休日，应提前一个工作日支付；

4.2.3 本制度所述奖金均为税前奖金，各单位根据法规为员工代扣代缴各项税费；

4.2.4营业部人员的奖金计算方法见各营业部薪酬管理实施细则；

4.3见习人员薪酬的计算和支付：

4.3.1见习人员为非公司正式人员，不享受工资、福利待遇。

4.3.2营业部可根据工作实际需要，接收或发展见习人员，见习期不超过三个月。

4.3.3见习期间营业部可给与见习人员见习补贴。见习补贴可以基本工资与业绩提成的形式出现。

4.3.4营业部自行设计和制定见习人员管理办法，对见习人员进行考核管理。管理办法报经纪业务部营销负责人审核后实施。

4.4营业部人员薪酬审批流程：

4.4.1营业部总经理：由经纪业务部负责人会同人力资源部负责人依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》、拟安排的目标任务以及所在地竞争环境，作出工资提案，报分管副总裁审核和公司总裁核准后执行；

4.4.2运营管理岗：由经纪业务部运营负责人会同营业部总经理依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》提交

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该岗位人员工资预案。交经纪业务部总经理及人力资源部总经理审核后，报主管经纪业务和人力资源的副总裁或总裁核准后执行；

4.4.3营销管理岗：由营业部依据与营销管理岗负责人签订的《营销管理人员经营目标责任书》，参照《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》，拟定该岗位人员工资预案。交经纪业务部总经理及人力资源部总经理审核后，报主管经纪业务和人力资源的副总裁或总裁核准后执行；

4.4.4运营中心员工：由营业部总经理会同营业部运营管理岗依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》拟定工资方案，上报经纪业务部运营负责人审批并向人力资源部书面备案。

4.4.5存量维护部门：部门工资总额友经纪业务部根据营业部具体情况批定，报备人力资源部核准后执行；部门内部人员薪酬调整由营业部总经理自行决定；

4.4.6直销团队客户经理：由营业部审查统计，报经纪业务部审批，报备人力资源部核准后执行；

4.4.7岗位变动引起的薪酬调整：由营业部总经理提议，报经经纪业务总部审批，报备人力资源部核准后执行；如晋升至营业部总经理、运营管理岗、营销管理岗，其岗位工资调整还需报经分管副总裁核准；

4.4.8如因业务绩效考核引起的薪酬调整：由营业部依据绩效考核办法细则统计薪酬变化结果，以季度度为周期报公司经纪业务部审核并向公司人力资源部核准报备。

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5 薪酬变动及调整

5.1根据公司及经纪业务上一年度经营目标的实现及相应的支付能力，对薪酬体系进行调整；调整的内容包括：职级工资级差标准、工资标准、奖金标准、福利标准、费用额度等。

5.2在有阶段性工作任务时，营业部可临时调整岗位工资、绩效工资等薪酬项目的考核办法，以利阶段性工作任务的推动。

6报酬的增减项：营业部为员工支出的其他报酬项目，参照《某券商证券有限责任公司营业部费用管理办法》

7双薪：完成年度利润目标80%以上的营业部实行年底双薪，即在每年12月营业部运营中心员工加发1个月的岗位工资；员工在12月31日前离职的，不享受年底双薪，入职不满一年员工的年底双薪=月平均岗位工资÷12×实际工作月数。

8保密原则：公司薪酬标准及办法为商业机密，员工应严格遵守公司《某券商证券有限责任公司保密制度》，禁止相互议论或对外泄露，一经发现，对责任人作降职、降薪处理，造成不良影响的，坚决予以辞退。

9附则

9.1各营业部每月的工资表、保险金缴纳表必须于每月10日前报人力资源部备案。

9.2本制度自200５年月日起实行，各营业部依具体情况在人力资源部和经纪业务总部指导下逐一实施。

9.3本制度由人力资源部依据《某券商证券有限责任公司薪酬管

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理制度》制定，人力资源部负责解释和修订。

某券商证券有限责任公司薪酬管理制度实施细则

总则：为规范营业部薪酬管理和员工业绩考核工作，结合公司各营业部具体情况，制定《某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度实施细则》（下称“本细则”）

营业部员工薪酬由三大部分构成，分别是工资部分，奖金部分和福利部分。依据其工作岗位的性质、状态、质量、效率等的不同，营业部员工的工资构成情况参见下表：

岗位名称薪酬备注

工资奖金福利

基本工资岗位工资绩效工资个人创收奖金管理创收奖金举荐奖金年终奖金营业部总经理●●●⊙●

运营管理岗●●⊙⊙⊙●

一般运营人员●●⊙⊙⊙●

营销管理岗●●⊙⊙●

存量维护人员●●●⊙⊙⊙●

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客户经理●●⊙⊙⊙●

拓展团队负责人●●⊙⊙⊙⊙●

试用员工●●⊙

见习人员⊙⊙

分销人员⊙

附注：

1、表中“●”表示该项为必须，“⊙”表示该项为或有，“”表示该项为无。

2、公司直接委派和管理的电脑、财务、咨询人员不在上表。

营业部各岗位薪酬管理细则

1、营业部总经理：营业部总经理的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、福利五部分构成。

1.1基本工资参照《某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度》标准执行；

1.2岗位工资：对拟新聘营业部总经理岗位工资，由经纪业务部负责人会同人力资源部负责人依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》、拟安排的目标任务以及所在地竞争环境，

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作出工资提案，报分管副总裁审核和公司总裁核准后核定；

1.3岗位工资调整：每年度结束后的一个月内，由经纪业务总部负责人牵头，会同经纪业务部运营负责人、营销负责人及人力资源部负责人依据上年度《某券商证券有限责任公司营业部经营目标责任书》所核定的各项目标完成情况、相关约定以及本年度应完成的经营目标，提出下一年度营业部负责人工资的变动或建议提案，报分管副总裁审核和公司总裁核准后确定。

1.4绩效工资：

1.4.1绩效工资额度由经纪业务部负责人会同营业部总经理依据双方商议后确定的《某券商证券有限责任公司营业部经营目标责任书》中的经营目标，从营业部总经理工资中划出20%比例作为营业部总经理的绩效工资。

1.4.2绩效工资中的50%依据《营业部经营目标责任书》所核定的季度经营目标完成率同比例按季于次季度的10个工作日内发放，未发放部分预留至次季度进行累积目标考核后返还和发放，依此类推。年度末累计未发放部分不再返还和发放。

1.4.3绩效工作中的50%依据《营业部经营目标责任书》所核定的年度经营目标完成率同比例于次年度内的40个工作日内发放。

1.5奖金：营业部总经理不享受个人业绩奖金与管理绩效奖金，但可获得年终奖金，奖金额度不超过营业部年终奖金的80%。

2、运营中心人员：

2.1运营中心人员的薪酬由基本工资、岗位工资、奖金、福利四

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部分构成。

2.2基本工资参照《某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度》标准执行；

2.3运营管理岗的岗位工资核定：引进或聘用该岗位人员时，由经纪业务部运营负责人会同营业部总经理依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》，以及对该人员工作能力、客户资源状况等人才价值的评估结果，提交该岗位人员工资预案。交经纪业务部总经理及人力资源部总经理审核后，报主管经纪业务和人力资源的副总裁或总裁核准后核定。核定后的结果由人力资源部总经理转人力资源部绩效管理岗书面材料备案。

2.4其他运营中心人员的岗位工资的核定：由营业部总经理会同营业部运营管理岗依据《某券商证券有限责任公司员工职级工资表与地区系数表》，以及该岗位人员上年度工作表现、个人业绩，或新聘人员以往阅历、经验、技能、资源等情况上报经纪业务部运营负责人审批和备案。

2.5岗位工资的考核：运营中心员工的岗位工资与岗位考评结果全额挂钩并实行季度考评，考评工作由经纪业务部运营负责人或其指定人员负责于每季度结束后的3个工作日内组织经纪业务部运营负责人、营业部总经理、横向员工（含营销人员）及下属人员对运营员工的考评工作，运营员工的考评结果中，经纪业务部运营负责人、营业部总经理、横向员工（含全体营销人员）及下属人员的分值占比依次为30%、30%、30%、10%。具体考核办法详见经纪业务部制定的

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