消费者分析——李琳

消费者分析

Honeys始终坚持以“新颖的风格、出众的品质、合理的价格”为理念，让顾客带着舒畅的心情来展现自我的同时，能够替心灵着装并尽情享受时尚的乐趣。

A目标市场确定

HONEYS -由4个品牌组成：CINEMA CLUB，以18-30岁女性为对象的可爱风格；GLACIER，以20-29岁职业女性为对象的神户系风格; C.O.L.Z.A，以15-25岁女性为对象的性感时尚风格。以价格和差异化优势吸引年轻消费群：

Honeys的目标受众群锁定在15-30岁的女性，针对这部分女性的消费心态，Honeys以降低利润的方式将价格定位于较低水平，同时摒弃传统服装业大批量生产的模式，采用多品种少产量的生产模式，每家店铺同款同色同号的服装只配送2件。以此来满足30岁以下女性追求流行款式的多样性，减少撞衫的可能性以及低价位的需求。其中价格的明显优势也是Honeys能在众多Fast Fashion品牌竞争中胜出的原因之一。

特殊的女性群体市场——无消费来源的大学生或经济来源较少的年轻女性习惯以便宜优质的网络形式进行购物（新）

B既定消费者分析

购买心理及行为因素：价格 品质 品牌

影响购买的因素

目标市场：主要市场开发市场

以品质打造品牌吸引力

在这个广告铺天盖地的时代，小野先生告诉我们Honeys从来不把钱花在广告宣传上，而是着重打造其服饰的品质优势。将宣传费用用以提高产品质量，以精良的面料、精致的做工来打动消费者，同时靠着优良的口碑在年轻女性中流传，做到以口口相传的方式形成其最有效的宣传方式。

如今，Honeys已成为中国年轻时尚女性中相当有影响力的一个品牌，但是他们并不满足于此。今年4月，Honeys首批男装服饰已在部分店铺试销，这是Honeys首次进军男装领域。同时，Honeys计划到2016年在中国开设直营店总数累计达到1000家。相信Honeys在中国有更广阔的发展空间。

在日常生活中，人们都希望时尚是适合自己，舒服得体，穿上后连心情也可以改变，带着实现这种愿望的心情，Honeys于无时无刻不在变化着的时尚潮流中，提出了“高感度、高品质，合适的价格”这样一个鲜明的品牌概念，开拓了自己设计生产销售的路线

以15-25岁的女性为对象的性感时尚风格 COLZA是对于重视时尚流行女孩，特别推出的性感，可爱型品牌。时刻追踪季节的流行趋势，增强设计感，同时我们会不断地推出流行性强的优质产品。

18-30岁的女性为对象的小女人＆宽松休...

CINEMA CLUB是来自日本原宿地区，以甜美可爱的小女人风格,以及宽松休闲风格为主。我们会结合流行性，季节感，设计感等多种元素，不断推出丰富多彩的款式

基本款

COMFORT BASIC是主要为了搭配流行服饰而特别设计的基本款系列品牌。我们会定期推出以高品质，高质量，低价格的商品供消费者自由选择和其他流行品牌的搭配。同时会增强款式的多样化和颜色的多彩化 20-29岁职业女性为对象的神户系风格 GLACIER是以20-29岁白领女性为对象展开的上班族系列品牌。GLACIER品牌元素来自日本的神户地区。我们为了满足20至30岁白领女性的生活节奏，不断地推出从传统的职业装到休闲风格的职业装等丰富多样的款式

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