浅谈企业的经营与管理

浅谈企业的经营与管理

中经国际招标集团有限公司 王梁之 微信15010551895

经营是指企业市场活动的行为，是对外的，追求从外部获取资源和建立影响获取利益。管理是指企业理顺工作流程、发现问题的行为，是对内的，强调对内部资源的整合并建立秩序。 那么企业的经营与管理有那些关联呢？ 一、用绩效说话：管理只对绩效负责 1、功劳胜于苦劳，拿成绩说话

功劳与苦劳是有机联系的。苦劳是根，功劳是果，功劳中包含着苦劳，苦劳中蕴藏着功劳。苦劳是岗位的 责任 体现，是成就功劳的必要前提。没有苦劳打基础，不在工作上下功夫，功劳就是无源之水，成绩就是无本之木。

功劳是有效的业绩，苦劳是无效的消耗。工作看的是功劳，而不是苦劳。功劳是 价值 ，苦劳不是价值。没有功劳，苦劳等于徒劳。薪酬只发给功劳，不是发给苦劳的。70%在“绩”、30%在“效”。“绩”是苦劳，“效”是功劳。

不重过程重结果，不重苦劳重功劳。有时苦劳不少，并不一定享受到功劳之果，但有功劳者必定有苦劳。功劳可以看作是一种目标管理的理念，而苦劳是一种过程性的行为。真正创造成价值的是功劳，而不是苦劳，功劳是你所付出的已经得到了明显的按照出发点的回报。而苦劳是你所谓的付出不能产生重要的价值，苦

劳所带来的是损耗，更严重的可能是一种损失。

竞争时代：只有功劳，没有苦劳。企业里最重视的是你的功劳，而不是你有多苦劳。让苦劳不苦，让功劳来的更快一些。苦劳是过程，功劳是结果。衡量一个人的能力主要是看结果，以结果论成败，以结果论英雄。一份耕耘，一份收获，在成就功劳的背后，必有苦劳相伴。只认功劳不认苦劳，因为苦劳对公司没有贡献，只有功劳才能使企业往前发展。

业绩胜于雄辩，功劳胜于苦劳，能拿成绩说话，以功劳证明自己。没有业绩，没有功劳，一切都没有说服力。坚持程度，决定了成功的高度。没有功劳，就没资格谈苦劳。有功劳就有苦劳，有成果就 有价值 。 2、能力要强，态度要正

这是一个激烈竞争的社会，有能力上，无能力下，已成为了绝大多数企业用人单位默认的准则。

能力，《辞海》解释为“通常是指完成一定活动的本领，包括完成一定活动的具体方式，以及顺利完成一定活动所必需的心理特征。”而态度是指：个体基于过去经验对其周围的人、事、物持有的比较持久而一致的心理准备状态或人格倾向。可见，对于这两种在某种程度上属于不同类别的因素，当我们让其连接配合在一起之后，困难不再难了！

即最理想的状态就是把态度和能力有机地结合和统一起来，这就要求：能力要强，态度要正。只有这样，这两者的完美结合才会

成为攻克难题的一把无往而不胜的利剑！

管理只对绩效负责，直接产生绩效的是能力，而不是态度。谁产生绩效，谁就最重要。当态度转化为能力，才有用。 良好的工作态度可以提高自身的能力，这一点应该无可厚非。

二、管理始终为经营服务 1、经营与管理的关系

经营是公司经济范围所特有的范畴，是企业的职能。 企业经营是指在企业活动过程中，为实现企业目标的一系列筹划营谋活动。企业在事前就要了解市场行情，了解市场需求、需求者的构成，什么样的价格容易被接受，而且还要了解有哪些竞争者情况，他们的竞争能力如何。在经营推广过程中，还要作企业文化宣传，实行良好的 后续服务 ，以便赢得同行业和社会的认同感。

管理与经营的关系是相辅相成的,管理是为了更好的去经营,收到预期的经营效果;经营又可以反过来检测管理的力度,深度。经营的好,说明管理到位,有一定的体制制度去支撑经营,而经营的不好,说明管理失误,没有从全局上去充分利用已有的资源,所以达不到应有的经营效果。 2、管理服务于经营

经营为了创造附加价值。经营永远是向外看，向外拓展，在外部领域中敏锐地找到机会，抓住使用者的需求，产生持续价值，

这是经营的本质。

而管理则是向内看，始终关注内部的运营效率、经营管理能力、费用的控制能力。管理能让企业在加强效率、效益、效能的不断提升，这是管理的本质。

所以说，管理要始终服务于经营。管理要基于经营的需要做出相应的响应。如果，管理超出了经营的需求，意味着管理投入的资源大于经营的需要，会造成企业管理看上去很美，表面很精细化，很规范，但是对创造附加价值来说没有半点用，面临的现实是企业经营情况却出现不佳，导致逐末弃本，无疑背离了企业存在的规律。同样，如果企业忙于经营，大步大步地向前冲，不断地无序的发展，却忽略了管理，最终，企业会失控，会轰然倒下。因此，经营是向外看，管理是向内看。内外结合，企业方可持续永恒的发展。

三、我一直坚持的认为，一是管理由经营决定；二是管理水平与经营水平相匹配。

四、我的经营思维是：1、企业是以绩效来评价的，再优秀业务人员，没有业绩那是扯淡的。2、在市场经营、合同谈判过程中，不但像孙悟空那样多变，还要像唐僧那样会念经，更重要的是会讲像《西游记》这样的故事，并具有专业性。3、在市场经营开拓中从被动变主动，从主动变自发。

结束语：经营能力就是选择正确的事做，管理能力就是把事做正确。

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