2014意大利D&5,中国依文,英国潘尼丹伦三大品牌陈列培训

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员工陈列培训手册

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陈列部许鹏云

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心理学研究表明：在人接受的信息中83%来源于视觉，11%来自听觉， 其他6%分别来自味觉、嗅觉和触觉。 随着文化与经济的快速发展，人们的生活水平及生活方式也得到了 很大程度的提高与改变，从大众消费购物行为上的变化来看，简单的“温 饱型”消费行为已经转变为“享受型”消费行为，并且随着市场机制的逐 步完善，国内经济正涌动着一股“视觉经济”、“体验经济”的大潮。 消费者在购物时已经把欣赏商品的搭配，创意重组，灯光色彩等作为 一种享受贯穿在购物过程中，这种体验可以刺激购物，使商业的利润最大 化得以实现。陈列就是以这种艺术辅助商品的语言，实现与消费者的沟通， 向他们准确传达产品风格、设计理念、品牌文化，从而达到树立品牌形象， 促进销售的目的。男装陈列设计的核心内容是产品形象，通过艺术的手段、 商业的手法很好地诠释商品的艺术风格、审美定位及流行特征，使消费者 看到栩栩如生的形象从而引起消费者的兴趣。 所以陈列设计是涵盖了艺术、商业、时尚和视觉营销的一门综合学 科。

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目录陈列基础规范 陈列色彩 图片点评 面料知识

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陈列基础规范Display the specification

一、橱窗陈列规范 二、正挂陈列规范 三、侧挂陈列规范 四、叠装陈列规范 五、鞋区陈列规范 六、精品柜陈列规范 七、模特陈列规范

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橱窗模特陈列注意事项之----提升顾客进店率橱窗的最大作用是提高进店率，它本身对服装的销售和推介作 用并不大。所以对于橱窗模特着装的选择，要视当时的目的而 定。比如在每个季度新品上市的时候，橱窗模特所选择的款式 首先要让人一看就知道是下一季货品。比如旺销的时候，可以 选择一些形象款。比如促销的时候，可以用促销款，并直接标 明促销力度。总之，橱窗模特的穿着是要让经过店铺的顾客了 解到目前服装的动态、流行趋势等，从而提升进店率。

由于橱窗所承担的传承品牌文化和销售信息载体的双重任务，因此 针对不同品牌定位、季节以及营销目标，橱窗的设计风格也各不相 同。一些橱窗设计重点在强调销售信息，采用比较直接的传播方式， 除了在橱窗中陈列产品外，还要插入一些带有促销信息的海报，追 求立竿见影的效应，使顾客看得明白，激发进店欲望。---员工陈列培训手册 陈列部

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橱窗模特陈列注意事项之----搭配和谐化搭配和谐化包括两个含义，一是单个模特的和谐，二是模特与模特 之间的风格的和

谐。让模特的上下装、模特与模特之间的组合形成 一个定位非常明确的着装搭配，能够很好地让顾客在店外了解到品 牌定位以及目前主推的产品，从而提高目标顾客群体的进店率。

橱窗模特陈列注意事项之色彩整体化，如果三个美女穿着同一色系的衣服、 发型相同、身高一致……她们的回头率会高很多。同理，同一色系的橱窗模 特组合给人强大的视觉冲击力，从而能有效地提高进店率。色彩整体化还包 括橱窗内的其他布置，如饰品、广告画等。那么，当橱窗模特成为一组时就 应该考虑色彩的整体化效果。---员工陈列培训手册 陈列部

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二、正挂陈列规范陈列什么样的产品？价值高 畅销款 货量大 有细节 应季新款 体现品牌形象

陈列原则1、成套搭配； 2、正挂出样的服装要符合该区域服装风格且与该区域内服装相呼应；

3、陈列时必须采用专属衣架；4、衣服必须平衡悬挂于衣架上； 5、所有挂装必须熨烫后上架，吊牌不得外露；

提升客单件；提升品牌和店铺在顾客心目中的形象---员工陈列培训手册 陈列部

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二、正挂陈列规范点挂规范

1、要选择高值、高量、高销的产品做挂点 2、成组搭配，内搭风格、色系与外套 相统一 3、正挂数量为两件最佳，号型从前到 后分别是50、48

4、同一水平的点挂高度要取齐

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三、侧挂陈列规范

陈列原则1、成组搭配；

2、色域感要强；3、陈列时尽量采用中号衣服；(48/50) 4、将衣服平衡悬挂于衣架上； 5、所有挂装必须熨烫后上架，吊牌不得外露； 6、每个衣架距离均等于6-10CM

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三、侧挂陈列规范

1、前后相邻的侧挂产品必须有可搭性，利于连带 销售 2、单杆120cm侧挂标准数量为12-14件 3、同一单杆只允许出现一主色、一辅色 4、侧挂产品熨烫后出样，吊牌不得外露 5、侧挂产品上装尺码为48、50

错 误 范 例(单杆产品数量过少) (单杆产品数量过多、单杆色彩过多)---员工陈列培训手册 陈列部

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三、侧挂陈列规范裤子——侧挂的陈列要求

1、悬挂的长度约60-65cm2、尺码为小号最佳，且小号在前大号在后 3、门襟向外，吊牌不得外露 4、必须做到三平：上面平、正面平、底面平

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四、叠装陈列规范

叠装的特点：1、充分利用卖场的空间，提供一定货品的储备。 2、能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还能 形成视觉冲击。 3、丰富陈列形式，和其它陈列形式相配合， 增加视觉的变化。

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四、叠装陈列规范裤子叠装步骤

每摞摆放同款号型相邻3件(如32、33、34), 小号

在上大号在下。

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四、叠装陈列规范T恤叠装步骤

每摞摆放同款号型相邻2件(如52、54),小号在上 大号在下。

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五、鞋区陈列规范1、出样产品尺码以39、40为佳， 鞋带整 齐，鞋撑不得外露。 2、A、休闲鞋摆放要显得轻松，不能太 严肃。

B、正装鞋的摆放要显得庄重、得体， 不能花俏。3、A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋， 以提高档次及吸引顾客的注意力。 B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅 销鞋、新款鞋、跑量鞋。 C、视线下：断码、处理鞋或重复出样。

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六、精品柜陈列规范1、精品柜陈列商品可为钱夹、手包、 内裤、皮带、袜子等小件。 2、陈列方式要以整齐、有序为主， 能体现商品的品质感。 3、吊牌不得外露。 4、钱夹同款同色基本以长夹、竖夹、 横夹为一组。

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七、模特陈列规范模特穿衣规范

1、陈列前将上衣、裤子等衣物熨烫整齐。 2、模特着装尺寸：外套50/内塔48/裤子33/ 鞋43。 3、更换频次：每5-7天对模特进行全面更换。 4、每天对模特的衣物、顶部、鞋子、底座进 行清洁和检查，吊牌不得外露保证模特完 好陈列。

5、每天根据当天的温度调整模特及正挂。6、每周根据上货、撤货、库存情况及 时调 整模特。

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陈列色彩

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色彩的三要素一、色相：指色彩的相貌，如红、黄、绿，蓝等各有自己的色彩面目。

二、饱和度：指色彩纯净、饱和的程度。色彩的纯净程度越高，颜色越鲜艳。

三、明度：指色彩所显示的明暗、深浅程度、如白色明度强、 黄色次之、蓝色更次之、黑色最弱。

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