网络推广方式大全-某公司内销电商策划书-电子商务计划书-网络营销-电子商务运营模式-人员配置-提成-张锡华

某公司内销电商策划书

市场环境

网络营销是所有企业盈利增长的新方式。

产品与品牌

品牌：

产品分类：

竞争产品分析

淘宝移动电源前8位一个月销量

省略

淘宝手机充电器前8位一个月销量

省略

淘宝车载充电器前8位一个月销量

省略

竞争产品电子商务运营模式

B2B批发代理：定制化OEM、经销加盟代理。

B2C品牌零售：天猫、京东、亚马逊、当当、团购网。

竞争产品介绍：

省略

产品网络营销策划与方式

淘宝天猫：在零售方面，在做好产品描述之后，就是重点进行推广策划，积极参加淘宝天猫的各种促销活动，因为淘宝天猫的营销方法比较常规，所以前期重点把常规的工作做好，再用一些辅助整体销售的各种营销服务工具。淘宝的营销服务工具有数百种，到时可以适当选一些服务来做好淘宝天猫运营。

阿里巴巴：做在线批发代理99%的生产型企业都会选择阿里巴巴诚信通，阿里巴巴有好多优势服务，所以做B2B基本上都会有阿里巴巴网站。

官网百度：官方网是展现企业实力的重要窗口，官方网不做SEO或付费排名是没有作用的，因为如果搜索引擎（百度、谷歌、搜狗等）找不到官方网的信息就相当于没有展示的机会。

团购网站：团购网是比较流行的网络销售渠道，所以应该重视。 微薄微信：需要做企业认证服务的微薄微信才有更好的服务销售渠道。 其他平台：京东、亚马逊、当当、一号店、易迅、慧聪等等

人员配置

网络推广: 主要负责内销和外销平台的产品的推广,搜索引擎SEO方面：视频、文库、知道、百科、博客、论坛、SNS客户端等等。

策划专员: 主要宝贝描述编辑、文档资料内容编辑、资料上传与更新、以及其他策划工作；负责平台每一期促销活动策划、美工内容监督、其他营销策划。

设计专员：负责平台整体视觉设计与产品海报等设计、产品描述中需要用到的产品设计图；负责公司所有产品拍摄，配合平面设计相关工作，视频设计编辑处理工作等。

文档制作：制作各种格式的文档：WORD、PDF、PPT、EXCEL等，文档编辑排版工作。

客服专员：售前售后及客户关系沟通管理，报价、产品介绍、协助网络推广等。

提成标准

零售方面按纯利润的15%-25% 作为团队提成, 销售总额-生产成本-推广费用=纯利润。根据行业的实际情况作为参考如下：

工作细节

官方网站

1、网站建设要用最新的HTML5标准。

2、网站的标题要一级一级延续（SEO）。

3、网站要考虑手机用户浏览。

4、网站如果需要支付功能，支付宝、网银等要考虑。

5、网站的图片ALT和TITLE属性要添加

6、官方网站的新闻信息要定期更新。

7、源代码交给我们，例如FTP，备案信息（域名哪里注册，密码信息）。 天猫零售

1、前期需要美工对风格整体策划，并装修美观大方。

2、打造一个爆款商品，带动其他产品销售。

3、参加直通车、淘宝客、分销平台、淘金币等推广促销方式。

4、购买淘宝各种合适的营销与管理工具，提高工作效率与数据分析能力。

5、产品描述要有特色，比如，资质认证、公司实力展示、视频演示等。参考其他商家。

6、积极参加无线客户端促销，因为手机购物是趋势，目前竞争少，利润高。

7、对淘宝的官方活动要做好策划，积极参加。

8、产品发布要规范化操作，如类目要精准、标题符合SEO规则。

9、淘宝客服提高转化率（各种沟通技巧），需要标准化。

阿里巴巴

1、适当选用网销宝进行付费推广，开发经销商、批发商、OEM代工等客户。

2、参加阿里巴巴每期的大型采购活动。

3、装修要符合公司企业形象，简洁直观为宜。

4、产品类目要认真规划好，产品可以无限量发布，但标题不能重复。

5、影响排名的5个因素： 1）产品完整性：产品属性、产品交易条件、供货能力 2）产品专业性：产品名车、简要描述、详细描述的专业性 3）产品要分组 4）图片的精美程度 5）买家喜好度：提升公司整体的曝光度（充分利用橱窗产品，记得每周可以看数据关键的 数据来调整橱窗产品中的关键词，以获得更大的曝光） A：3-5天更新一次，不需要每天都去更新，最重要的就是多关键词，多去发布产品。

B：Banner广告位最好一个月更换一次。

C：每天坚持有新产品发布。检查之前发布的产品是否需要修改。

D：保证在上班的第一时间打开TM，每天进一次MY ALIBABA后台。 E：积极参加阿里巴巴提供的在线培训课程。

F:每周至少用自己的主打关键词去阿里上搜索下看能否排在前三页如果找不到，就要分析原因， 是否主打关键词有设置在橱窗里，是否有做好产品信息的匹配度，跟产品信息的完善度，去研究排在前面同行的产品设置情况！如果有在前三页出现，看看自己产品的图片是否具有吸引力，产品的简要描述是否具有吸引买家进一步点击的理由。

搜索引擎

1、参加百度竞价排名，以最快的速度获得网站流量。

2、视频上传、原创软文、B2B信息发布、博客文章、贴吧、论坛、文库、知道、百科都可以收录。以上每一种方式都有方法去操作，各有优势。

3、官方网站的SEO排名优化也相当重要。

团购网站

1、美团网和拉手网知名度最高。

2、选择的商品性价比很高或者很有特色才能吸引客户。

3、有400服务电话更加容易得到客户人的信任。

4、团购网站的用户绝大部分都是青年人，所以我们美工、产品款式都要有针对性。

5、如果我们有实体店销售，可以做O2O模式，这种模式得到很多人的认可。 微薄微信

1、微博主要有新浪微博和腾讯微博，企业认证都是免费的。重要的是策划和运营好。

2、微博每天都需要更新和转载，可以把相关的推广链接和图片发布上去。

3、微信、微博都有支付功能，以后成熟后要重点做社交电子商务销售。

4、微信公众平台要注册服务号才能有支付销售功能，需要认证。

5、微信营销方法：漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息几种方式。

其他平台

1、B2B平台针对的是批发代理或OEM订单，做搜索引擎品牌推广必做的方式。除了阿里巴巴，还有几个知名的平台，可以做免费推广。如：慧聪网、环球资源、买麦网、中国制造网 、中国供应商等。

2、B2C平台是做商城零售，除了天猫也有几个知名的平台，根据需要进行选择。如：京东、亚马逊、当当、一号店、易迅等。

优先处理的工作

1、百度等搜索引擎大面积推广，免费和付费同步做。

2、官方网站要尽快完成上线。

3、天猫、阿里巴巴诚信通等申请入驻。

4、编写公司简介

计划处理的工作

1、制作产品宣传画册、展示相关文件等等。

2、公司现场照片拍摄处理，在平台展示。

3、店铺创建后，首先设置物流工具，也就是说，现在要开始找合作物流公司。

4、 相关的证书要不要放上网。如苹果授权书。

5、百度推广账号开通。

产品关键词整理

省略

本文来源：https://www.bwwdw.com/article/qxe4.html