种子集团公司市场营销环境分析 - 图文

成人高等教育2014届毕业训练总结

报告

题目:种子集团公司市场营销 环境分析

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广西科技大学成人高等教育

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报告题目 种子集团公司市场营销环境分析

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种子集团公司市场营销环境分析

摘要：随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。本文主要使用了SWOT分析法，对种子集团公司市场营销环境分析，并从SO战略、WO战略、WT战略、ST战略进行调整，使公司更能适应社会的发展。 关键字：市场营销 环境分析 SWOT分析法

企业营销活动成败的关键，很大程度上取决于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。现代企业是社会经济组成的成分之一，是一个开放的系统，它在营销活动过程中必然与社会的其他系统、与它所处的市场环境的各个方面，都有着千丝万缕的联系，因此环境因素必然对企业的营销活动有重大影响。这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业由于对市场环境的变化预测不及时，或者虽然预测到但没有采取相应的对策，从而造成企业的极大被动。所以对企业市场营销环境分析成了决定企业是否存活的工具，以下就针对中国种子集团公司进行环境分析。

一、公司简介

中国种子集团公司是中种集团的核心企业，是经国家经贸委批准，国家

工商行政管理局核准注册的，以种子及其优质农产品的科研、开发、生产、经营为主业，国内外贸易相结合的大型国有企业，集团公司隶属国务院资产监督管理委员会。集团公司成立于1978年，1988年和1994年加入国际种子贸易联合会和亚太地区种子协会，是这两个国际组织的正式会员并拥有执委席位，也是中国国际贸易促进委员会和中国食品土畜产品进出口商会及中国种子贸易协会的正式会员。集团公司主要从事农业种子、苗木、优质农副产品、饲料、草坪、花卉、农业生产资料、农用和种子机械设备、仪器仪表、农用运输工具等进口、出口及其国内经营业务，以及上述商品的技术进出口、代理进出口、补偿贸易、对销贸易、转口贸易业务和上述范围的自行进出口产品、易货换进商品、国内生产的替代进口产品的国内销售。

集团公司目前已与世界上40多个国家和地区的100多家种子和商贸公司建立有业务联系。每年出口大量的蔬菜种子及其它粮食、经济作物种子和优质农副产品；从国外进口相当数量的优质粮、棉、油、糖类作物、蔬菜、瓜果、花卉、绿化草坪以及牧草等种子和种苗及农资产品；集团公司还利用我国地域广阔、气

候类型多样、技术力量雄厚和劳动力资源丰富等优势，与国外种子公司合作生产蔬菜种子、花卉种子和粮食作物种子，以满足国内外种子市场的需求，对促进我国农作物品种的改良及农业的增产起到了重要作用。集团公司目前拥有直属全资企业5个、控股企业9个、中外合资企业3个、本部综合管理及经营、服务部门14个、1个科研试验开发中心、12个育种试验基地，在国内建有三十万亩直属生产基地和完善的试验试种网络及销售体系，是我国集种子及优质农副产品的科研开发、生产、经营于一体的行业龙头企业。

二、分析方法

SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。S (strengths)、W (weaknesses)是内部因素，O (opportunities)、T (threats) 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

三、中国种子集团公司分析

1、中国种子集团公司的优势

自1995年国家实施“种子工程”以来，按照种子产业化发展的要求，

集团公司改变了以往单一的进出口贸易和对外制种为主的经营格局，形成了以大

田作物为主的产业态势，开始致力于建设操控性更强的专业化制种基地，充分发挥自身优势，根据不同作物和不同品种的特性，利用全国地域广阔，气候类型多样，劳动力资源丰富，技术力量雄厚的优势，在甘肃、新疆、内蒙、宁夏、河南、四川等地建立了30多万亩以玉米、水稻、向日葵、棉花、蔬菜、油菜为主的生产基地。深入围绕做强“6+1”业务（玉米、水稻、蔬菜、棉花、向日葵、油菜、农资），集中发展玉米、水稻、蔬菜种子三大核心业务，使公司在我国种子产业领域的整体影响力得到了提升。

公司以品牌营销为基础，按产品分类建立了全国性的销售网络，网络遍及全国29个省市自治区，目前“中种连锁”营销网络已经初步建立，在全国设立了几百家连锁经营店，新的网络系统进一步整合各地资源，打造集团公司整体营销渠道品牌，其中玉米、水稻、蔬菜种子在国内销售量中分别占到了11%、6%、4%，作为国内唯一的国家级种子企业，真正起到了龙头的作用。由于公司起步较晚，和国外众多知名种子企业相比，公司还存在较大的差距，在全球种子市场中所占的比例较小，在国际上的知名度和地位相对较低，基本上形成了“国内最强，国际无位”的市场现状。以下是以蔬菜种子为例通过比例看中种集团在国内的基本位置。

2、中国种子集团的弱点

当然，企业的营销环境是不断变化的，这种变化会给企业造就新的市场

机会或构成环境威胁，市场营销环境主要是指企业外部环境，企业外部环境有分为宏观环境和微观环境。外部宏观环境是指那些给企业带来市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、以及社会和文化环境；外部微观环境包括企业市场营销中介、顾客、竞争者和其他社会公众。因此企业必须建立适当的系统，配备相关的人员等。种子企业在生产基地的建设起步的比较晚，导致生产研究不多、生产量和质量不好等出现了一系列问题。

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