一汽大众-奥迪汽车2012年度经销商营销活动考核政策

2012年度一汽大众-奥迪经销商营销活动考核政策

经销商营销活动佣金考核政策 2012年1月1/15

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规范目的 (Objective)

明确考核操作要求提高工作效率提高经销商营销活动品质保障经销商利益

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规范内容

考核材料上报规范广告活动考核规范推广活动考核规范

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考核材料上报规范

每月5号经销商必须提报N+2月营销计划(格式见附件二，举例：2月需提报2、3、4月的营销计划，且当月计划不可变更，如遇特殊情况需变更计划，需提前报备至区域)每月5号经销商必须提报上一月电子版的营销工作总结(见附件三)及上月佣金考核表及营销明细(见附件四)至区域，当月营销内容需与上一月提报的N+2营销计划相对应);每季度初5号经销商需要上报上一季度电子版及纸质版的考核材料(模板同附件三及附件四，只是需将季度营销工作汇总反馈);上报的营销明细表格(附件四)里的营销项目必须与快递考核材料的营销项目一一对应,仅对电子表格里的营销项目进行考核。请将电子表格打印出来附在快递材料的第一页;快递的考核材料须以营销项目为单位进行分项整理，每个项目的材料单独装订，并按电子表格里的项目顺序进行编号。不得混淆；每季度上报的所有考核材料必须一式两份，一份上报，另一份由经销商存档，以备后查；

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考核材料上报规范-考核材料项目要求

经销商上报的每个营销项目必须按以下要求上报相关考核材料，缺少其中一样，将直接取消该项目当季的考核：

广告.信息发布类项目：

合同(可为复印件)相应金额发票(可为复印件)样稿原件(报纸杂志要样报；电台电视要光盘；网络广告要截屏打印件；户外广告等要图片)

推广活动类项目(含各类车展/外展活动):

合同(可为复印件);相应金额发票(可为复印件);活动总结(奥迪标准PPT格式);活动图片(可体现在总结中)

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考核材料上报规范-考核材料项目要求

凡考核材料项目不全的营销项目不得参与当季度考核，可等材料齐全后再参与下季度或全年考核；全年合同或打包合同的营销项目，可在项目合同期内参与每季度的考核，但需要每季度上报同一份合同以及当季发生部分费用的等额发票复印件作为考核材料，并且在每季度上报电子表格中该项目须为同一合同周期；电子表格中的每一个营销项目必须包含组成该项目的全部内容和费用，也必须对应相应的全部考核资料；每个营销项目的总体费用原则上以电子表格所报的为准。若实际提供发票的金额与电子表格上的金额不符

,则采取按低计算的原则来考核

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广告活动考核规范

一、经销商在集团内部刊物或宣传资料上的广告活动不予考核

属于经销商集团行为，无法保障奥迪品牌宣传效果；无法考核真实费用；

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广告活动考核规范

二、宣传经销商自身或集团形象为主的广告活动不予考核

广告画面和内容必须以宣传奥迪品牌形象为主；广告画面必须严格执行奥迪品牌VI使用规范，内容不符合品牌形象的广告将不予考核；建议使用厂家提供的各类广告画面；车型报价内容的广告不予考核；

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广告活动考核规范

三、广告位置及面积必须符合品牌形象和档次

低档次，低品味的广告载体和位置的广告不予考核，如“色狼”杂志、酒吧街等；公交车、巴士车身广告不予考核；广告位置面积过小，影响品牌形象广告不予考核；

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推广活动考核规范

一、经销商参与集团组织的集体营销活动不予考核；

包括参加以集团名义组织的车展、外展、客户造访等各种活动；推广活动必须达到独立体现和宣传奥迪品牌形象的目的；

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推广活动考核规范

二、活动内容必须符合奥迪品牌形象；

内容和形式不符合品牌形象的活动将不予考核；各类活动现场必须要有足够的宣传物料体现品牌形象；展示类活动现场必须要有展车、背板、地台或地毯、接待台、规格架以及其他相关品牌宣传资料；

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推广活动考核规范

三、礼品费用不得超过活动费用20%;

超过活动费用20%以外的礼品费用不计算考核；使用经销商购买的厂家精品作为活动礼品，可以精品出库单明细作为发票证明；

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推广活动考核规范

四、活动物料设计、制作；

每个活动只能包含相应该次活动的物料设计、制作费用，并提供相应的考核材料；单独于活动以外的整批物料设计、制作费用不予考核；属于经销商日常经营使用的店面物料的设计、制作，如海报、横幅等，都不予考核；

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推广活动考核规范

五、其他规范；

“车主大讲堂”等到店活动属于日常客户服务及售后服务类活动，不算市场推广活动考核；日常店内客户服务以及店内客户休息区所需物品的购置不算市场推广活动考核；销售及售后类服务或优惠等活动不算市场推广活动考核；

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谢谢！ Thank you.

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